陳悅?牛凱

摘 要：自從人類進入第三次技術革命以來，現(xiàn)代信息技術改變未來，成為發(fā)展共識，實現(xiàn)“網(wǎng)絡”引領時代發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶動了電子商品的發(fā)展，于是，人們開始利用電子產(chǎn)品發(fā)展微商，現(xiàn)如今，微商逐漸發(fā)展成為一種職業(yè)代名詞，實現(xiàn)了商業(yè)網(wǎng)絡相融合，進而提高人們的生活條件和質(zhì)量，同時為生活提供便利，對此，本文就移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微商創(chuàng)業(yè)，進行簡要分析。

關鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；微商；創(chuàng)業(yè)發(fā)展

隨著微信的應用普及，“微商”一詞逐漸走進人們視野中。微商是新時代發(fā)展下的產(chǎn)物，是新的經(jīng)濟模式。傳統(tǒng)的商業(yè)模式較為單一，而微商的出現(xiàn)，使得商業(yè)模式變得更為多樣化。但現(xiàn)如今，社會對于微商的定義較為模糊，在發(fā)展形勢上領先時代發(fā)展，但同時也有一定的抑制影響，因此，微商想要實現(xiàn)新的發(fā)展模式，還需要立足于長久。

一、微商發(fā)展

“微商”即：微信、商業(yè)，它是兩者的綜合體，也是一種營銷方法。微商創(chuàng)業(yè)人員在微信朋友圈中發(fā)布一些商品信息，為好友提供選擇，進而增加自己的經(jīng)濟收入。微商創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)的商業(yè)營銷、創(chuàng)業(yè)有著較多的優(yōu)點，首先，微商創(chuàng)業(yè)不需要出租店面，只需要一部手機即可，讓從商家中購買商品，而后通過文字和圖片的形式發(fā)布在朋友圈中。微商是新時代下發(fā)展的產(chǎn)物，通過這樣商業(yè)模式，使得不少人開始投入微商創(chuàng)業(yè)中，并以此改變自己的生活。微商的發(fā)展可以說一波三折，尤其是在可信度上。

第一，微商對于微商創(chuàng)業(yè)者沒有過多的要求，成本投資較少，無需雇傭較多的人力，只有一部手機即可；第二，微商所面對的客戶主要是自己熟知的好友，因此，在目標定位上較為容易，這也是微信具有的一大的特點，也是微商的局限；第三，微商創(chuàng)業(yè)者多數(shù)是通過圖片、小視頻等方式發(fā)布產(chǎn)品信息，在產(chǎn)品特點表現(xiàn)上，較為集中；第四，微商的運營成本較小，只需要借助網(wǎng)絡技術，進而達到信息傳遞、接受信息的效果。

二、微商創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的問題

（一）信息刷屏，引人反感

不少微信用戶都會有這樣的感覺，微商人員在發(fā)布產(chǎn)品信息時，多數(shù)是4-6條連接式發(fā)送，導致想要瀏覽其他好友動態(tài)時，需要翻越這些信息，而較為反感。這樣的方法通常百害而無一利。這樣的營銷模式，顯然沒有考慮到用戶的感受，而將朋友圈的真正意義拋之腦后。其實，微信更多的是交友平臺，而朋友圈是好友互動的一種形式，也是屬于自己的利用空間。朋友圈多數(shù)是人們發(fā)布一些吃喝玩樂動態(tài)，而現(xiàn)如今卻成為微商營銷領地。

（二）營銷體系有待完善

現(xiàn)如今，微商發(fā)展如火如荼，不管是在銷售還是在運行，隱藏著較多的問題，有待進一步解決。同時在監(jiān)管上，也有待加強，這與微商的隱蔽性的有一定的關系，因此，想要達到系統(tǒng)的監(jiān)管模式具有一定的難度。繼而出現(xiàn)假貨、無人負責等現(xiàn)象，這對消費者而言是不利的。另一方面，在定價上，也有較多的問題，一些微商創(chuàng)業(yè)者，想要獲得更多的經(jīng)濟收益，而隨意提價、定價，這在一定程度上，違背了市場經(jīng)濟發(fā)展。此外，在售后上，沒有一定的法律保障，只是依靠信任交易，但當真正出現(xiàn)問題時，無人監(jiān)管。

三、微商創(chuàng)業(yè)策略

（一）防止刷屏模式

微商創(chuàng)業(yè)者在發(fā)布信息時，需要注意信息發(fā)布的數(shù)量，避免讓他人產(chǎn)生反感，凸顯微信的真正意義，微信創(chuàng)業(yè)者也可以通過在其它平臺中傳播產(chǎn)品信息，擴展發(fā)布途徑。另一方面，對于商品質(zhì)量，微信創(chuàng)業(yè)者要有一定的質(zhì)量保障，選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品代理，為長久發(fā)展奠定基礎，同時增加回頭客。

（二）完善營銷體系

隨著微商行業(yè)的高速發(fā)展，我國政府也應該盡快出臺相關微商規(guī)定，建立完善的法律體系，從根本上防止假貨、無人監(jiān)管的現(xiàn)象出現(xiàn)在市場體制中。倡導良性競爭，在價格定位上，不能對市場交易秩序有所影響。對于有退換貨的用戶，微商創(chuàng)業(yè)者要無條件退換，建立一定的制度保障，優(yōu)化售后制度，在一定程度上，為用戶購買提供保障，創(chuàng)新營銷體系。

（三）團隊化模式

微商最初發(fā)展形式為個人商品買賣，現(xiàn)如今，使用微信的人越來越多，商品同質(zhì)較為嚴峻，個體發(fā)展面臨巨大的沖擊。而想長久的發(fā)展，則需要建立團隊化模式，擴大營銷隊伍，畢竟個人的力量是有限的，團隊的力量是巨大的，通過團隊營銷模式，提高知名度，擴大好友圈，吸引更多的好友，進而在行業(yè)競爭中占優(yōu)勢，形成自己的品牌。例如：韓束等品牌，通過建立屬于自己的品牌，提高影響力，進而實現(xiàn)長久發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，移動互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展下，成就了較多的人，改變了較多人的人生。而微商創(chuàng)業(yè)者想要長久的發(fā)展，需要以信任為前提，發(fā)展于興趣之上，積極主動的交流，才能在這條商業(yè)營銷模式下長久的發(fā)展下去。

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