姚冬琴

“2016年對我來講確實是不平凡的一年。在各種困難阻力面前，我還是一直向前去推動轉(zhuǎn)型……我個人表現(xiàn)，打個90分吧?！?月31日，在新華人壽保險股份有限公司（601336.SH，1336.HK）2016年度業(yè)績發(fā)布會上，董事長萬峰如此評價自己過去一年的表現(xiàn)。

迄今，萬峰經(jīng)歷掌舵新華保險的第一個完整年度。現(xiàn)年59歲的萬峰，擁有30多年保險從業(yè)經(jīng)歷，曾任中國人壽總裁。他出任新華保險董事長之后，新華保險確立了轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，甩掉見效快但不利于長期發(fā)展的躉交業(yè)務(wù)，提出聚焦長期期交業(yè)務(wù)和保障型產(chǎn)品，致力于建立續(xù)期拉動增長模式。

轉(zhuǎn)型不可避免有陣痛，這從新華保險的年報中可見一斑：2016年，新華保險實現(xiàn)凈利潤49.42億元，同比下降42.5%；在壽險保費收入行業(yè)平均增速為31.7%的背景下，新華保險實現(xiàn)原保險保費收入1125.60億元，同比只微弱增長了0.6%。

業(yè)績發(fā)布會上，萬峰稱，保費收入之所以僅有0.6%的增長，是因為消化掉了“不想要”的保費。這是轉(zhuǎn)型過程中的“有意為之”，并非被動下滑?！敖裉旖o大家報告的各項指標，坦白講，我覺得超出了我原來的預(yù)期”。

萬峰表示，轉(zhuǎn)型還要繼續(xù)，2017年，才是新華保險轉(zhuǎn)型“決定性”的一年。

給自己打90分的底氣何來？

2016年，新華保險保費增長不足1%，這讓萬峰頻頻遭遇外界的“關(guān)心”。

對于質(zhì)疑，萬峰多次表示，規(guī)模穩(wěn)定既是價值增長、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、風險可控的主動策略，更是轉(zhuǎn)型發(fā)展、走向“做強”的必然選擇，不為市場誘惑所擾，不為眼前利益所動。

在新華保險的“十三五”規(guī)劃中，為實現(xiàn)“做強”，萬峰提出要分“兩步走”：第一步是轉(zhuǎn)型期，從2016到2017年，新華保險要以期交和續(xù)期保費增量逐步替代躉交保費，初步建立期交和續(xù)期拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式；第二步是收獲期，從2018到2020年，這一時期將完全形成續(xù)期拉動發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期交業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

“我現(xiàn)在是做轉(zhuǎn)型發(fā)展，要求增長的是期交和續(xù)期，我不要求總規(guī)模?！比f峰曾表示，如果要做總規(guī)模的增長是非常容易的事情，因為市場上資金很多，高定價高現(xiàn)價的產(chǎn)品非常容易銷售。但是這些產(chǎn)品不符合新華保險的發(fā)展戰(zhàn)略。

值得關(guān)注的是，3月29日， 新華保險2016年財報出爐當日，國際兩大評級機構(gòu)穆迪及惠譽分別首次授予新華人壽“A2”及“A”的保險公司財務(wù)實力評級，展望穩(wěn)定。兩大評級機構(gòu)對新華保險目前正在堅定推進的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型均給予了積極評價。

回頭來看新華保險財報，從中可以看出新華保險業(yè)務(wù)發(fā)展模式正在按照轉(zhuǎn)型目標發(fā)生積極轉(zhuǎn)變：2016年，躉交業(yè)務(wù)按計劃減少117億元；首年期交業(yè)務(wù)236.85億元，同比增長41.3% ；10年期及以上首年期交保費收入141億元，同比增長23.2%；續(xù)期業(yè)務(wù)止跌回升，增長9.0%。

談及凈利潤增速大幅下滑42.5%，萬峰稱，“主要由于投資收益下降，原因就這一點”。

2016年，受利率下行及資本市場波動等因素影響，保險全行業(yè)凈利潤增速表現(xiàn)不佳。除了新華保險，另外3家A股上市險企，中國人壽凈利潤191.27億元，同比下降 44.9%；中國太保凈利潤120.57億元，同比下降32%；唯有中國平安凈利潤同比增長15.1%。

“轉(zhuǎn)型陣痛期去年上半年已度過”

就在新華保險縮量保質(zhì)、全力轉(zhuǎn)型的時刻，老對手中國太保2016年壽險業(yè)務(wù)保費收入同比增長26.5%，達1373.62億元，自2010年以來，首度超越新華保險。萬峰在年報中也提到，新華保險正面臨被主要競爭對手趕超的嚴峻形勢，公司的競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展能力亟待提升。

新華保險是否正處在轉(zhuǎn)型的陣痛期？萬峰對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示：“如果有‘陣痛期的話，我覺得是在去年上半年。剛提出來轉(zhuǎn)型發(fā)展的時候，上上下下、公司內(nèi)外，可能還會有不同認識?！?/p>

事實上，除了認識不同，恐怕還有現(xiàn)實的壓力——2016年上半年，新華保險是6家上市險企中唯一一家保費和利潤“雙降”的公司。

不過，萬峰表示，去年監(jiān)管部門陸續(xù)出臺新政，敦促保險業(yè)回歸本原，再加上資本市場形勢的變化，新華保險全系統(tǒng)對轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)統(tǒng)一了認識，沒有爭議?！霸趫?zhí)行中，今年的轉(zhuǎn)型力度比去年大一點，但感到壓力反而比去年小一點?！比f峰說。

轉(zhuǎn)型勢在必行。在目前的低利率情況下，壽險公司傳統(tǒng)的主要依靠利差來獲取利潤的模式遇到極大挑戰(zhàn)。而且，從長期看，中國宏觀經(jīng)濟“L”型走勢，對于保險業(yè)而言可能意味著更低的資產(chǎn)回報率。

“既然保險公司已經(jīng)看到了未來的投資不那么樂觀，如果還一味地去做理財性的產(chǎn)品，我覺得就是給自己挖坑，不明智，是公司戰(zhàn)略性的錯誤。”萬峰直言，“我們只有去做保障型的，發(fā)展不分紅、沒有投資壓力的產(chǎn)品，這是最根本的出路。”

“今年是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的攻堅年”

雖然轉(zhuǎn)型陣痛期已過，但新華保險離成功轉(zhuǎn)型尚有距離。

今年1月，新華保險實現(xiàn)原保險保費收入169.51億元，同比下降21.78%。 這已是新華保險連續(xù)第二年在“開門紅”首月保費同比大幅下降。去年1月，新華保險保費同比下降25.04%。

在3月31日的業(yè)績發(fā)布會上，萬峰坦言，今年1月，新華保險是主要保險機構(gòu)中唯一一家保費規(guī)模下滑的上市險企，原因主要是調(diào)結(jié)構(gòu)。他預(yù)計這種情況會持續(xù)到今年三季度，而全年可能是規(guī)模穩(wěn)定，與去年持平。

萬峰表示，公司在2017年不再下達躉交任務(wù)。年報顯示，2016年，新華保險個險渠道+銀保渠道躉交保費共計227億元。預(yù)計到今年年底，可以把這200多億元的躉交保費徹底甩掉，全力轉(zhuǎn)向以期交業(yè)務(wù)為主。

“2017年，我們內(nèi)部把這一年叫做‘決定性的一年，攻堅的一年。”萬峰表示，目前續(xù)期保費增長已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了過去兩年負增長態(tài)勢。到2018年，新華保險就沒有需要消化的保費，同時，續(xù)期保費將呈現(xiàn)大幅度增長。“預(yù)計2018年后的連續(xù)幾年，新華保險總保費增長率不會低于20%?！比f峰說。