趙曉宇

摘 要：民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)培養(yǎng)人才重點(diǎn)在于學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，學(xué)生通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，可以將所學(xué)理論、技術(shù)轉(zhuǎn)化成實(shí)際生產(chǎn)的能力。將AIDA模式引入到民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的課堂教學(xué)中，通過引起學(xué)生的注意，誘發(fā)興趣，激發(fā)欲望，最終生成能夠?qū)⒅R(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐操作的能力。

關(guān)鍵詞：民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué) AIDA模式 課堂教學(xué)

AIDA模式是國際推銷專家Heinz M Goldmann總結(jié)的推銷模式，它的具體涵義是指一個(gè)成功的推銷員有能力將顧客的注意力吸引到所推銷的產(chǎn)品上來，使顧客對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而后產(chǎn)生購買的欲望，最終促使其采取購買行動(dòng)，達(dá)成交易。AIDA中A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購買。[1]

民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的大部分學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱、學(xué)習(xí)興趣不濃厚；而現(xiàn)今豐富多元的外界刺激使得枯燥無味的課堂使學(xué)生更加厭煩學(xué)習(xí)。引入AIDA模式到民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)課堂教學(xué)中就是為了提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生形成探索知識(shí)的欲望和自我學(xué)習(xí)的能力，使學(xué)生在潛移默化中學(xué)到需要掌握的知識(shí)和技能。[2]

一、集中學(xué)生的注意力

現(xiàn)今大學(xué)生上課前會(huì)被很多刺激、色彩豐富的物品或事件所吸引。當(dāng)上課鈴響后，沒有良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的學(xué)生很難從課外的事物中集中注意力到課堂教學(xué)中去。這就需要教師能夠在課堂優(yōu)先的時(shí)間內(nèi)迅速集中學(xué)生的注意力，將學(xué)生引入課堂教學(xué)的氣氛中來。傳統(tǒng)的方法有學(xué)生起立向教師問好的方法，而此種方法由于常年使用缺乏新意，對(duì)學(xué)生來說已基本沒有效果；就算起到效果，此種方法引發(fā)的對(duì)課堂的注意力也是短暫的。課堂上集中學(xué)生的注意力，首先教師應(yīng)該具有良好的精神面貌，朝氣蓬勃的教師狀態(tài)在一定程度上可以感染學(xué)生。然而此種方法所集中的注意力也是短暫的。要想長久有效的集中學(xué)生的注意力，必須能夠有精彩的課堂內(nèi)容來逐步的吸引學(xué)生。例如，采用一個(gè)較為簡單又可以引發(fā)思考的案例，引起學(xué)生對(duì)案例的思考，從而引發(fā)他們對(duì)課堂內(nèi)容的注意；或是播放一個(gè)與課程內(nèi)容有關(guān)且短小的視頻文件，引發(fā)學(xué)生的注意；又或是播放一些實(shí)踐操作的圖片，采用有力度的聲光電手段，引發(fā)學(xué)生的注意。[3]

二、誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

良好的學(xué)習(xí)興趣使誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)因，也是維持長久學(xué)習(xí)注意力的重要因素。而民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)學(xué)生大部分缺乏良好的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣可以考慮從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。（1）教師幽默風(fēng)趣的語言，良好的師生關(guān)系，以“學(xué)生為本”的教育理念，可以拉近師生之間的距離，讓學(xué)生產(chǎn)生對(duì)一門課程初步興趣。通常情況下，學(xué)生愿意去上某位老師的課程，首先學(xué)生應(yīng)該對(duì)這位老師不抗拒。如果師生關(guān)系融洽，學(xué)生更愿意在課堂上積極參與課堂內(nèi)容，思考問題，回答問題。所以在課堂上教師應(yīng)該多給予學(xué)生一些人文關(guān)懷，多思考課堂教學(xué)的方法，采用幽默風(fēng)趣的語言，深入淺出的方法講述課堂內(nèi)容，而不是采用一味的“滿堂灌”的方法。課堂下，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生的需求，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系。（2）良好的運(yùn)用多媒體手段。多媒體教學(xué)方法視覺效果好，視頻、動(dòng)畫、圖片可在一定程度上吸引學(xué)生眼球，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)學(xué)生較公辦研究型大學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，如果只采用多媒體教學(xué)的方法，由于多媒體教學(xué)速度快，無痕跡等特點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)多媒體內(nèi)容產(chǎn)生的興趣也只能是一時(shí)的，大多數(shù)學(xué)生無法跟上多媒體教學(xué)播放速度，進(jìn)而使他們剛引發(fā)的興趣消失殆盡。對(duì)于民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)學(xué)生引發(fā)他們課堂興趣的方法是采用多媒體和板書結(jié)合的方式，用多媒體豐富的素材引發(fā)學(xué)生的興趣，對(duì)課堂重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容以板書進(jìn)行輔助。

三、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望

誘發(fā)學(xué)生良好學(xué)習(xí)興趣后，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。首先教研室應(yīng)對(duì)培養(yǎng)計(jì)劃進(jìn)行修訂，制定適合于民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，而不是照抄照搬別人的。適合某一層次學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，使得學(xué)生在大學(xué)中的學(xué)習(xí)不至于過難，可以在一定程度上激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的欲望。另外在課堂上教師采用設(shè)置小目標(biāo)的方式，將所要講授的知識(shí)分解成多個(gè)層次，使學(xué)生在每個(gè)層次中的學(xué)習(xí)都不會(huì)覺得過難，能夠較為輕松的實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)，最終形成一次課堂學(xué)習(xí)的大目標(biāo)，從而激發(fā)學(xué)生的一步一步學(xué)習(xí)的欲望。

四、促使學(xué)生形成自我學(xué)習(xí)和將理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的行動(dòng)

首先教研室在培養(yǎng)計(jì)劃的制定上，在課程中可增加一些實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，其次與一些企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地。教師將企業(yè)中的實(shí)際案例用于課堂教學(xué)中，或是讓學(xué)生直接進(jìn)去企業(yè)中參觀、學(xué)習(xí)。讓學(xué)生了解所學(xué)到的知識(shí)對(duì)今后的工作有什么樣的指導(dǎo)作用，從而進(jìn)一步的激發(fā)他們學(xué)習(xí)的欲望，促成他們形成自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力。另外，可以鼓勵(lì)即將畢業(yè)的大四學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)習(xí)，使他們能夠擁有將理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐的機(jī)會(huì)，進(jìn)而采取行動(dòng)，找到其中的樂趣。讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，進(jìn)一步促使他們形成學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

總之，將AIDA模式應(yīng)用于民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)課堂教學(xué)中，有利于獲得良好的課堂教學(xué)效果，也有利于培養(yǎng)民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，有利于民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)達(dá)到其培養(yǎng)目標(biāo)的要求。本文希望為民辦應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)課堂教學(xué)模式的探索能夠提供一個(gè)拋磚引玉思考。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳萬卷.“AIDA”模式與市場營銷案例教學(xué)研究[J] .武漢工程大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)），2007年11月：84-86.

[2] 李大兵等.基于愛達(dá)（AIDA）模式的高校經(jīng)濟(jì)管理類課堂教學(xué)策略分析[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2010年6月：66-68.

[3]王百鴻.淺談AIDA模型在課堂教學(xué)中的運(yùn)用[J].新課程研究，2010年12月：35-37.