走到最終的消費(fèi)者面前，可能是你唯一的答案。

究竟什么樣的生意，是艱難的生意？

在中國河北，某個最具規(guī)模的民營汽車企業(yè)，收到了來自各個外包廠商送來的車體配件，經(jīng)過自己組裝平臺的拼裝之后，最終成為了一臺臺面向消費(fèi)者的車輛;

在東北某城市的軟件園中，有大量以利潤微薄著稱的軟件外包公司。對于企業(yè)管理者來說，需要支付的人工成本也絕非小數(shù)目。而來自客戶在費(fèi)用、要求上的壓力，也是實(shí)實(shí)在在;

受“小反芻獸疫”的影響，如今活羊價格已經(jīng)跌至數(shù)年來新低，但對于終端消費(fèi)者來說，買一斤羊肉所需要花費(fèi)的價格，仍然是30元左右，相比此前基本沒有節(jié)省。牧羊人眼睜睜的看著終端價格和自己的活羊價格嚴(yán)重倒掛，無可奈何;

而這家北方的汽車廠商，在2016的凈利潤預(yù)計將超過100億元之巨。對于它的零配件供應(yīng)商來說，工作變得越來越繁重，而利潤增長卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這家汽車廠商那般豐厚。

面向終端的企業(yè)獲取利潤，為之服務(wù)的企業(yè)卻愈發(fā)艱難。一些原本只需要悶頭生產(chǎn)的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)對自己的掌控力量越來越強(qiáng)。

更有甚者，上游企業(yè)可以輕松決定一家供應(yīng)商的生死。蘋果公司在2014年宣布他們不會使用新型的藍(lán)寶石屏幕后，供應(yīng)商GT Advanced公司很快宣布破產(chǎn)。

對于各行各業(yè)，千千萬萬個“GT Advanced”來說，怎樣才能避免類似的尷尬？

確實(shí)有企業(yè)跨過了這樣的困境。我們看到Intel寧可花費(fèi)巨資與PC企業(yè)一起打廣告，也要在終端消費(fèi)者面前露臉，展示自己奔騰的心，我們也看到郭臺銘拼了命，也要把爛到不能再爛的SHARP收入囊中，因為那是一個人盡皆知的優(yōu)質(zhì)品牌。

在農(nóng)牧行業(yè)，新希望的劉永好也開始在這條路徑上奔跑。飼料業(yè)務(wù)已經(jīng)撞上天花板，怎樣保證在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中的發(fā)展空間和盈利能力持續(xù)？他選擇進(jìn)軍養(yǎng)殖與肉制品行業(yè)，開始從“一袋飼料”向“一塊豬肉”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

對飼料的掌控，讓新希望的生豬養(yǎng)殖相比競爭對手更有優(yōu)勢，習(xí)慣于為養(yǎng)殖企業(yè)提供產(chǎn)品的新希望，終于開始擼起袖子親自上陣。這是一個從ToB向ToC的轉(zhuǎn)變，是一個向消費(fèi)者進(jìn)軍的過程。原本深藏在產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)秀企業(yè)，開始走向終端。

從新希望、Intel、鴻海的案例，以及汽配廠、牧羊人、軟件外包企業(yè)的遭遇中，我們看到了究竟哪些生意是艱難的生意，哪些又是更好的生意。

對于所有自認(rèn)為自己還能做出一些不錯產(chǎn)品、在產(chǎn)業(yè)鏈上還有些影響力的企業(yè)來說，想要獲得產(chǎn)品的溢價能力，想要改變在行業(yè)中弱勢的地位，那么走向終端，走到最終的消費(fèi)者面前，可能是你唯一的答案。