任健銘

【摘要】：科技的發(fā)展，離不開創(chuàng)新，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，行業(yè)創(chuàng)新不斷更迭，特別是在新能源應(yīng)用中，已經(jīng)與科技結(jié)合形成快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，而我國(guó)大規(guī)模的建設(shè)又是當(dāng)今世界能源消耗的大國(guó)，隨著各類建設(shè)與人們生活水平的提升，現(xiàn)階段，社會(huì)對(duì)電力及能源的需求量也不斷提高。隨著新能源建設(shè)的發(fā)展，電力是否能夠滿足社會(huì)需要，任務(wù)較為艱巨，新能源開發(fā)越快，應(yīng)用越廣，則對(duì)電力造成的影響則越大，要想在能源競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利益，就需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，改變傳統(tǒng)模式，供電企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴(yán)峻。文章主要通過對(duì)新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓模式進(jìn)行分析，進(jìn)一步提出解決問題的辦法與措施，以此推動(dòng)電力事業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】：新能源；電力營(yíng)銷；市場(chǎng)開拓

引言

在我國(guó)當(dāng)前電力市場(chǎng)中，電力營(yíng)銷開拓存在著很多的不足之處，嚴(yán)重影響了電力企業(yè)的發(fā)展，有關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的措施及時(shí)解決問題。電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并樹立正確的服務(wù)理念，對(duì)服務(wù)功能進(jìn)行完善，并建立完善的電力機(jī)制以及高素質(zhì)水平的電力營(yíng)銷隊(duì)伍，以便促進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

1、新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的問題

我國(guó)是能源消耗大國(guó)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)過程中能源消耗量巨大、能源緊缺一直是現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展中存在的重要問題。對(duì)供電企業(yè)來說，電能生產(chǎn)滿足不了社會(huì)需求也是一個(gè)重要問題，供不應(yīng)求的問題通過能源建設(shè)開發(fā)得到良好解決，同時(shí)，電力企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，全面滿足社會(huì)生產(chǎn)生活需要，我國(guó)電力行業(yè)發(fā)展建設(shè)，已經(jīng)解決了部分電力能源緊缺問題，電力供應(yīng)緊張得到有效緩解，在新形勢(shì)下，各類能源不斷發(fā)展，要想穩(wěn)定市場(chǎng)位置，就需要結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律，不斷拓展新思路，開發(fā)行之有效的營(yíng)銷模式，穩(wěn)定市場(chǎng)開發(fā)用戶。電力企業(yè)管理者受傳統(tǒng)思想影響，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)存在認(rèn)知不足，認(rèn)罰營(yíng)銷只是供大于求才使用的，對(duì)供不應(yīng)求沒有必要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，只有破除傳統(tǒng)觀念，用全新的理念進(jìn)行饈，通過現(xiàn)代市場(chǎng)良好的營(yíng)銷活動(dòng)，打開新局面，開展新業(yè)務(wù)，確保市場(chǎng)穩(wěn)固。當(dāng)前，電力企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷體系尚不完善，一些業(yè)務(wù)沒有與市場(chǎng)對(duì)接，在環(huán)節(jié)流程中過于繁瑣，同時(shí)也有一些電力基礎(chǔ)設(shè)施跟不上時(shí)代，個(gè)別設(shè)施設(shè)備老化，建設(shè)水平過低，影響了供電效率與水平，同時(shí)傳統(tǒng)人員的思想意識(shí)不強(qiáng)，影響了電力企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展。

2、新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓思路

2.1樹立正確的市場(chǎng)觀念，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

具體的措施有：（1）電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)壟斷的觀念，讓每位工作人員產(chǎn)生一定的壓力感與緊迫感，樹立正確的市場(chǎng)觀念、電力營(yíng)銷觀念，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，將客戶找企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)找客戶的模式，在當(dāng)前的新形勢(shì)下，根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化來確立適應(yīng)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)方式；（2）高度重視營(yíng)銷人才的引進(jìn)，并為營(yíng)銷工作人員制定合理的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)而為電力企業(yè)的營(yíng)銷工作奠定人才基礎(chǔ)。

2.2提高自身優(yōu)勢(shì)宣傳推廣水平

電力企業(yè)要結(jié)合國(guó)家相關(guān)政策，進(jìn)行適時(shí)推廣與宣傳，特別是當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)一體化，構(gòu)筑環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的條件下，電力企業(yè)在全面遵循現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需求，做好節(jié)能減排工作，使電力企業(yè)成為節(jié)能主體。新能源開發(fā)推廣，注重的就是節(jié)能減排，所以，電力系統(tǒng)要結(jié)合推廣政策，根據(jù)自身是清潔能源的屬性，進(jìn)一步做好推廣與開發(fā)，這與國(guó)家環(huán)保政策相符合。電力企業(yè)要切準(zhǔn)市場(chǎng)需要，提高宣傳力度，進(jìn)一步宣傳好電能的高效性和環(huán)保性，通過優(yōu)勢(shì)切入，把握好市場(chǎng)需求，用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)能穩(wěn)定老市場(chǎng)，開拓新用戶。

2.3豐富營(yíng)銷手段、建立完善的營(yíng)銷系統(tǒng)

具體的措施有：（1）加強(qiáng)對(duì)電力營(yíng)銷的管理。在電力營(yíng)銷工作中，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)將利潤(rùn)作為中心，對(duì)管理進(jìn)程進(jìn)行不斷的推進(jìn)。在電力營(yíng)銷中，量化經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以便提高電力的銷售量，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高；（2）建立相應(yīng)的績(jī)效考績(jī)制度，對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行創(chuàng)新。在電力營(yíng)銷工作中，應(yīng)當(dāng)積極采用新的技術(shù)與概念，促進(jìn)電力營(yíng)銷管理工作向著現(xiàn)代化方向發(fā)展；（3）根據(jù)“積極穩(wěn)妥、先進(jìn)實(shí)用”這一原則，充分利用先進(jìn)的各種通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)電力營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行不斷的完善，使其考核制度化、決策科學(xué)化、管理集中化；（4）充分分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理方式。電力是比較特殊的商品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)較為簡(jiǎn)單，應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容進(jìn)行全面的分析，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中高度重視個(gè)性化服務(wù)的建立，以便拓寬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，并穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展的目的。

2.4提高電力基礎(chǔ)技術(shù)水平

現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，使電力建設(shè)越來越先進(jìn)，我國(guó)電網(wǎng)建設(shè)活動(dòng)不斷增多，電網(wǎng)已經(jīng)形成全覆蓋、多功能、跨省區(qū)的電力輸送網(wǎng)絡(luò)，大大提高了用電效率。在實(shí)際電力供應(yīng)中，需求端、輸電線路經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題，影響了供電用電穩(wěn)定性，電力企業(yè)要全面查找原因，積極做好相應(yīng)技術(shù)改造，對(duì)老舊設(shè)備進(jìn)行更換，減少整體電力的能耗損失，確保供電用電整體質(zhì)量。只有高水平的技術(shù)，才能保證營(yíng)銷活動(dòng)順利，對(duì)營(yíng)銷也是有良好的支撐作用。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)，需要對(duì)技術(shù)進(jìn)行解讀，通過配電管理系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，保證整體營(yíng)銷管理措施到位，良好的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)綜合一體化，保證數(shù)據(jù)采集分析精準(zhǔn)，為企業(yè)提供更加科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策依據(jù)。

結(jié)語

總而言之，電力營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓工作既繁瑣又復(fù)雜，但是與電力企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展密切相關(guān)，所以，應(yīng)當(dāng)給予高度的重視。在當(dāng)前的新形勢(shì)下，電力企業(yè)要想提高電力營(yíng)銷的效果，一定要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，對(duì)企業(yè)各個(gè)部分的服務(wù)功能進(jìn)行完善，提高企業(yè)的綜合服務(wù)水平，并樹立良好的企業(yè)形象，以此來提高電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，最終實(shí)現(xiàn)提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

【參考文獻(xiàn)】：

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