賀佳雯

如今的印度，從支付到出行再到旅游，各種消費場景的背后都出現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的身影。

4月10日晚，印度最大電商平臺Flipkart宣布完成14億美元的融資，估值116億美元。領(lǐng)頭方正是中國騰訊，聯(lián)手微軟、eBay主導(dǎo)了此次投資，這是Flipkart成立10年以來的獲得的規(guī)模最大的投資。

同時，印度電商的歷史性談判正在進(jìn)行。最快四周之內(nèi)，F(xiàn)llipkart和Snapdeal會否合并的消息將公布。目前，根據(jù)成交金額，F(xiàn)lipkart在印度排第一，亞馬遜緊隨其后，Snapdeal排第三。日本軟銀、美國老虎環(huán)球基金這樣的國際資本玩家，以及國際電商巨頭eBay、亞馬遜和阿里巴巴，包括騰訊，在這出“寶萊塢”大片里，均有戲碼。

在中印保持頻繁高層交往和戰(zhàn)略溝通的背景下，2017年以來，中國互聯(lián)網(wǎng)公司在印度市場的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。通過向印度本土初創(chuàng)公司提供經(jīng)驗和巨額資金投入，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭正加速在印度市場進(jìn)行滲透。包括騰訊、阿里、百度和滴滴出行等公司，都在向印度科技初創(chuàng)公司提供支持。

如今的印度，從支付到出行再到旅游，各種消費場景的背后都出現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)公司的身影。

而這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭一頭扎入印度背后的邏輯，可能是企圖將已經(jīng)在一個發(fā)展中人口大國取得成功的模式復(fù)制到另一個發(fā)展中的人口大國，用25億人口的市場空間支撐企業(yè)進(jìn)一步成長。

歷史性談判

《2017印度互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示，2016年，印度市場共接受海外直接投資資本超過600億元美元，有33只來自全球的針對印度市場的PE/VC基金，共募集49億美元。

在流入印度的資本當(dāng)中，中國的資本最為搶眼。自2015年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊、阿里巴巴、小米等開始深度布局印度市場，如今知名的印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司身后都能看到中國資本的身影。典型的代表就是，印度本土的電商品牌Snapdeal和Flipkart。

Flipkart成立于2007年10月，是目前印度最大的電商平臺，擁有超過80個品類的8000萬sku。Flipkart 也生產(chǎn)自己品牌的電子產(chǎn)品”DigiFlip”，包括平板電腦和周邊等。

目前，F(xiàn)lipkart已經(jīng)擁有超過1億的注冊用戶，約10萬賣家，每天擁有1000萬訪客瀏覽頁面，每個月有800萬臺出貨量。

Flipkart以圖書銷售起家，隨后逐步擴(kuò)展到影音娛樂、生活時尚等類目，這一點和亞馬遜有些類似。2015年，F(xiàn)lipkart發(fā)布了Lite版本，根據(jù)網(wǎng)站通訊流量檢測機(jī)構(gòu)StatCounter的數(shù)據(jù)，該版本使得印度用戶在登錄Flipkart時所需流量減少了一半。2016年，F(xiàn)lipkart的移動端用戶突破5億，整體注冊用戶突破10億。

Flipkart此前已經(jīng)經(jīng)過8次融資，投資人列表包括世界知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)Accel Partners、老虎全球基金、南非傳媒巨頭Naspers Group、DST、新加坡主權(quán)基金GIC、卡塔爾主權(quán)財富基金等。2013年，微軟聯(lián)合創(chuàng)始人保羅？艾倫（Paul Allen）旗下投資機(jī)構(gòu)VulcanCapital參與了Flipkart的第四次融資。

眾所周知，騰訊在電商方面一直是弱項，更多的是通過投資并購的方式來實現(xiàn)電商霸業(yè)。騰訊總裁劉熾平針對此次投資表示，騰訊看重的除了Flipkart在印度電商領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，還有其潛在的支付前景。要知道，在中國，騰訊在支付領(lǐng)域的最大競爭對手螞蟻金服，正是依托母公司阿里巴巴建立起的規(guī)模龐大的電商帝國，而牢牢把握著網(wǎng)購消費的支付場景的。

但劉熾平可能需要擔(dān)憂的是印度的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展尚未完善，仍然處于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，也相應(yīng)拖累了移動支付的發(fā)展。支持貨到付款恰恰是Flipkart得以迅速壯大的原因之一，這也意味著旗下的PayZippy不一定能遵循螞蟻金服的崛起軌跡。

而Flipkart的另一強(qiáng)勁對手Snapdeal，早年的投資方便有阿里。2015年8月，Snapdeal獲得5億美元融資，投資方包括阿里巴巴、軟銀以及富士康等。2016年初，有傳聞稱阿里巴巴欲收購Snapdeal，后阿里巴巴出面予以否認(rèn)。

Snapdeal成立于2010年，該平臺銷售的商品包括手機(jī)、汽車和房屋等。Snapdeal是一家類似于京東和阿里巴巴結(jié)合體的電商平臺。獨立商戶可以借助這個平臺銷售高質(zhì)量的商品，在Snapdeal出售的商品均為全新，并且支持七天免費退換。商家進(jìn)駐Snapdeal后，隨后的事宜（交易、包裝和物流）都將由Snapdeal完成，也就是商家都將成為Snapdeal的“供貨商”，無需與用戶直接進(jìn)行交易。盡管模式上Snapdeal更類似于京東，但其CEO Kunal Bahal認(rèn)為阿里巴巴的模式更適合印度，他認(rèn)為下一個阿里巴巴會來自同樣規(guī)模巨大的印度電商市場。

Snapdeal還有一個值得一提的歷史傳統(tǒng)——一直在通過收購的方式完成公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和升級。早在2010年，成立的第一年，Snapdeal為向Groupon學(xué)習(xí)，強(qiáng)化團(tuán)購業(yè)務(wù)，收購了團(tuán)購網(wǎng)站Grabbon。2012年后Snapdeal向電商平臺發(fā)展，收購了運動產(chǎn)品零售商esportsbuy.com，于2013年收購了手工產(chǎn)品電商Shopo.in，以及2014年的時尚導(dǎo)購網(wǎng)站Doozton.com，2015年的高端時尚電商Exclusively.com。而被稱為“印度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)歷史上最重磅的收購之一”的案例，正是Snapdeal鑒于網(wǎng)上購物越來越多的在移動端發(fā)生，收購了網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)商FreeCharge。

因此，此次印度本土“老大”Fllipkart與“老二”Snapdeal的合并談判備受關(guān)注。雖然此次合并是由軟銀主導(dǎo)的，但背后可能呈現(xiàn)的將會是阿里、騰訊聯(lián)手對抗亞馬遜的局面。

對標(biāo)中國

縱觀中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的印度布局，他們往往同時扮演著業(yè)務(wù)出海和資本出海的雙重角色。目前出海印度的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多已經(jīng)實現(xiàn)升級發(fā)展。

中國印度TMT行業(yè)新媒體與跨境投融資平臺竺道的創(chuàng)始人兼CEO王超在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時，分析認(rèn)為：中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在印度的運營有三種方式——一是直接運營，也就是像獵豹、聯(lián)想茄子快傳、小米這樣親自殺入印度市場來競爭；二是像阿里、攜程、騰訊、復(fù)星、滴滴出行這樣的投資市場領(lǐng)頭羊，通過資本運作切入印度市場；三是中早期投資和小型孵化，立足“中國經(jīng)驗+印度創(chuàng)新”的模式，以“資金、技術(shù)、資源”相結(jié)合的方式，投資加速印度中早期互聯(lián)網(wǎng)項目。

3月28日，一個印度人和一個中國人各自曬出的“自拍照”，讓兩個國家的輿論圈熱鬧起來。當(dāng)天印度總理莫迪在社交媒體上發(fā)布的他和雷軍以及小米印度公司總經(jīng)理的照片，在印度民間被刷屏到爆。而當(dāng)天下午雷軍在微博上同樣曬出了一張三人的合照，隨后小米在印度與富士康合作開設(shè)第二家工廠的新聞也在國內(nèi)IT圈發(fā)酵。

近年來，中國手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍印度市場，截至2016年，華為、小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、金立、一加等十多家中國手機(jī)品牌，都各自在印度市場“攻城略地”。

2017年1月第三方數(shù)據(jù)平臺Counterpoint Research發(fā)布了2016年第四季度印度市場智能手機(jī)出貨量報告。印度市場的智能手機(jī)出貨量中，2016年第四季度中國品牌在印度的市場份額為46%，相較于2015年第四季度的14%，增幅高達(dá)65%，占據(jù)了印度近一半的智能手機(jī)市場

更多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭選擇了資本出海。公開資料顯示，阿里除了參投Snapdeal，2015年也投資了印度在線支付及市場業(yè)務(wù)Paytm——印度當(dāng)前最大的電子支付平臺。至今，阿里巴巴和螞蟻金服向Paytm共投資了6.8億美元。

Paytm與阿里巴巴頗有淵源。其創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma表示，他在2011年觀看了阿里巴巴創(chuàng)始人馬云的一場演說，深受啟發(fā)，于是創(chuàng)建了Paytm。像阿里巴巴一樣，Paytm的戰(zhàn)略也是將電商與金融服務(wù)相結(jié)合。

現(xiàn)在，阿里巴巴在印度的投資取得了成果。由于印度宣布廢除大額紙幣的舉措，導(dǎo)致印度出現(xiàn)了錢荒的現(xiàn)象，自從去年11月份以來，Paytm每周處理的交易額超過了100萬筆。

BAT中，對印度市場最早開始發(fā)力的當(dāng)屬騰訊。早在2008年，騰訊就以750萬美元收購環(huán)球網(wǎng)絡(luò)公司（MIH）。據(jù)公告披露，MIH環(huán)球網(wǎng)絡(luò)公司擁有全資附屬公司Ibibo Web Private Limited，該子公司的主要業(yè)務(wù)為印度境內(nèi)用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，擁有三個核心互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。雖然騰訊社交產(chǎn)品在印度沒能打開市場，但在投資方面并沒有落后。

此外，騰訊向印度最大的醫(yī)療信息入口項目——印度“好大夫”Practo投資了9000萬美金；和南非財團(tuán)Naspers共同向印度在線旅游平臺Ibibo投資了2.5億美元；牽頭了對印度即時通訊應(yīng)用Hike 1.75億美元的融資；這次又聯(lián)合微軟、eBay對印度最大電商平臺Flipkart完成10億美元融資。

百度則較晚進(jìn)入印度，其在印度的發(fā)展方向也是聚焦在核心業(yè)務(wù)移動軟件和商務(wù)領(lǐng)域。百度已在新德里設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)產(chǎn)品支持、業(yè)務(wù)銷售、尋求投資項目等業(yè)務(wù)。這也和百度打造全球通用產(chǎn)品，實現(xiàn)技術(shù)儲備，進(jìn)行國際化營銷的戰(zhàn)略相符。“甚至可以把印度的每一個互聯(lián)網(wǎng)項目都和中國的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)，如此可以讓中國投資人瞬間讀懂這個項目?！蓖醭f。

如今，印度已成為阿里的全球第二大市場。阿里在印度有450萬注冊用戶。除了投資電商和移動支付領(lǐng)域以外，阿里還向有印度“小米”之稱的本地手機(jī)制造商Micromax投資了7億美金。而且阿里還在大力布局直接運營，其在印度直接運營的業(yè)務(wù)主要是Alibaba.comB2B平臺，并與印度物流公司Mypacco達(dá)成戰(zhàn)略合作。

另外月活8000萬用戶的UC成了阿里印度戰(zhàn)略的另一大支柱。UC針對當(dāng)?shù)厥袌鐾瞥鲆苿淤Y訊聚合應(yīng)用“UC News”，即印度版的UC頭條。

甚至市場有傳聞表示Paytm是Snapdeal的潛在買家。國內(nèi)以及印度媒體都有同樣的猜測，未來印度電商市場將是“馬云爸爸”對決貝索斯的星球大戰(zhàn)。

印度的互聯(lián)網(wǎng)潛能

白大山（Santosh Pai）是一名多年從事中印貿(mào)易法律服務(wù)的律師。接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時，白大山回憶道：“七年前，2010年，我的公司一個中國客戶都沒有?！彼膊荒鼙鎰e出哪家中國企業(yè)真正有實力。那一年他第一次來中國，沿著長安街一路開車尋找，用一個小本子記錄下公司名字，然后逐一拜訪，以尋求合作。而現(xiàn)在，他白大山的公司已經(jīng)從2010年的0個中國客戶發(fā)展到如今的120個。白大山對于中國資本將很快成為印度排名前十位的投資方充滿信心。

七年前，到印度投資的中國投資人一個也沒有。如今，印度最大的移動支付平臺Paytm超過60%的股份歸阿里巴巴所有，小米每秒鐘在印度生產(chǎn)一部手機(jī)，而這一切都還只是開始。

大量的資本流入印度市場表明，外界對于印度基本面和巨大的市場規(guī)?？春?。中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何如此看好印度呢？

印度經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的快速增長，讓人們對印度移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景充滿信心。印度人均GDP在近幾年呈快速上漲趨勢，從2012年的4.3%（人均1444美元）增長為2015年的6.3%（人均1581美元）。目前印度已成為全球經(jīng)濟(jì)增長最快的新興市場國家和大型經(jīng)濟(jì)體。

雖然當(dāng)下在互聯(lián)網(wǎng)上印度和中國依然存在著差距，但印度市場的后勁不可小覷。根據(jù)Meeker的報告，全球互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的數(shù)量還保持著增長，但是增速一直在減緩，中國網(wǎng)民增速同樣出現(xiàn)瓶頸。相反，已經(jīng)是全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場的印度，目前也是G20成員國中網(wǎng)民增速最快的國家。印度成為了推動全球網(wǎng)民數(shù)量增長的新引擎。2015年印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率還不到30%，如果能繼續(xù)保持超高速的增長，Meeker還預(yù)測2020年左右，印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率有望達(dá)到或趕超中國。這樣的互聯(lián)網(wǎng)人口帶來的流量，無疑會讓中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭相入局。

相應(yīng)地，印度業(yè)界已認(rèn)識到了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在世界競爭格局中的地位。回顧印度近兩年的投資態(tài)勢，從2015年的急劇膨脹，到2016年風(fēng)投行業(yè)整體遇冷，印度市場上都在呼吁需要更多中國的資本參與。一些印度科技媒體在發(fā)表的文章里甚至學(xué)會了“阿里爸爸”、“馬云干爹”這樣的表述。

在中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭一次次“豪擲重金”之后，中國互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗不但成為印度創(chuàng)業(yè)者的談資，甚至直接寫進(jìn)商業(yè)計劃書進(jìn)行類比，拷貝“中國模式”、尋求中國投資逐漸成為了印度互聯(lián)網(wǎng)市場的熱潮。

此外，在產(chǎn)品升級換代和運營上，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已實現(xiàn)從工具產(chǎn)品到內(nèi)容產(chǎn)品、從孤軍奮斗到生態(tài)抱團(tuán)和團(tuán)簇效應(yīng)、從跨境運營到本地團(tuán)隊本地推廣、從短期快速套利變現(xiàn)到長期深度耕耘市場的跨越式升級發(fā)展。

中國駐印度公使劉勁松此前接受媒體采訪時也指出，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在印度開拓新市場，為印度帶來新業(yè)態(tài)，并為中印關(guān)系注入新能量?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在成為中印兩國發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增進(jìn)經(jīng)貿(mào)往來、改善雙邊關(guān)系的助推器。

目前，王超認(rèn)為，對中印互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)協(xié)力開創(chuàng)互補(bǔ)共贏局面?！爸袊ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在對內(nèi)挖掘市場空間的同時，需要以印度為首的眾多海外市場完成對外擴(kuò)張。而印度這樣崛起中的市場，也需要中國資本和經(jīng)驗來加速發(fā)展?！蓖醭f。

不過，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》采訪時表示，對于中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭能否成為印度本土商業(yè)生態(tài)中的一員，關(guān)鍵不是原封不動照搬國內(nèi)經(jīng)驗和產(chǎn)品，而是需要結(jié)合印度國情，抓住當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/p>

以在國內(nèi)所向披靡的微信為例，2013年5月14號微信正式亮相印度，并邀請寶萊塢明星Parineeti Chopra和Varun Dhawan為其代言。微信在印度的市場份額曾達(dá)到了27%，遠(yuǎn)超相同背景的Line和Snapchat。

好景不長，相比于中國人喜歡“大而全”，印度人更傾向于專注。初期印度用戶覺得微信方便，所以用戶增長很快，但久而久之，用戶只是需要其通訊功能，微信眾多雜而不專的功能就顯得有些雞肋。由此，微信遭到專注單一領(lǐng)域的Facebook和Whatsapp的強(qiáng)力阻擊，從此變得舉步不前。這一“滑鐵盧事件”也應(yīng)當(dāng)警醒了中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。