王水

消費升級已經(jīng)不算是新鮮事了，它在中國成為了另外一種“新常態(tài)”。

為了健康，人們愿意花更多的錢去購買有機沙拉和蔬果汁；為了變美，開始有更多的人選購設計師品牌的服裝以及高端化妝品；食物口味已經(jīng)不是決定餐館人氣是否興旺的唯一指標，精心裝潢和有個性的餐廳開始越來越多地出現(xiàn)。當然，無人機等不斷冒出的新興技術(shù)產(chǎn)品在中國已經(jīng)司空見慣。

所有商家都明白這意味著商機所在，而尼爾森剛剛發(fā)布的《全球高端商品調(diào)查報告》印證了其觀點。在亞太地區(qū)，中國消費升級的步伐更加明顯，這既得益于經(jīng)濟水平的明顯改善，也得益于中國消費者相對包容和開明的心態(tài)。

當被問及與5年前同期相比，自己的財產(chǎn)狀況是否變好時，你能感受到中國消費者更加肯定的答復。約有22%的受訪者表示明顯變好，部分變好的消費者數(shù)量高達5成，20%的人覺得沒有明顯變化，僅有8%的人表示錢包在這5年間縮水了。

相較于其他亞洲國家，中國內(nèi)地的這組數(shù)據(jù)能夠給商家更多的信心。在日本，近4成的受訪者表示財政狀況變糟了；而韓國、中國臺灣、中國香港的這個數(shù)據(jù)分別為33%、32%以及20%。在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上唯一能和中國內(nèi)地抗衡的只有印度，同為“金磚國家”，印度正在成為下一個備受矚目的市場：在這個市場中，高達32%的消費者表示財政狀況明顯改善。

在尼爾森的定義中，品質(zhì)商品是指那些價格超過該品類平均售價20%以上的產(chǎn)品，所以消費升級的前提自然是人們有更多的可支配收入。放眼整個亞太市場，只有中國和印度很好地滿足了這個條件。除了需求側(cè)的崛起，供給端的迅速調(diào)整也給中國市場的消費升級帶來了不錯的機會。很早之前，大量的國外及國內(nèi)商家就已經(jīng)感受到了中國市場潛在的變化，這使它們得以迅速提供符合消費者需求的商品。

幸運的是，中國消費者感知到了這些企業(yè)的努力。70%的人表示發(fā)現(xiàn)市場中涌入了更多的品質(zhì)商品，超過了亞太市場的平均水平（60%）；技術(shù)產(chǎn)品也成了他們的關(guān)注對象，55%的人表示5年前對這些產(chǎn)品根本不了解。另外，還有36%的消費者關(guān)注到了消費業(yè)態(tài)的更新，顯示出消費的外沿正在不斷擴大，有從單純的產(chǎn)品延展到體驗和環(huán)境的趨勢。對于實體店經(jīng)營者而言，這是一個好消息，因為體驗和環(huán)境是電商平臺無法完全替代的。

企業(yè)也明顯感受到今年的零售領域正在震蕩之中：阿里巴巴提出了“新零售”，不再著眼于功能的替代，而是希望通過線上技術(shù)完善線下的體驗；京東也提出了“新通路”，希望通過實體店開拓縣域及農(nóng)村市場；便利店也正被越來越多的人關(guān)注，這種“小而美”的業(yè)態(tài)不僅更加靈活，也能為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，很多人都期待著它能夠成為除家和公司以外的下一個城市生存空間。

如果從更細的品類維度去觀察，還能發(fā)現(xiàn)更多的信息。譬如中國消費者更愿意掏錢選購優(yōu)質(zhì)食品，60%的人表示在食品上的花費超過了5年前，而亞太市場的這個數(shù)值僅為5成。

稍加觀察就能發(fā)現(xiàn)，頻發(fā)的食品安全危機在中國倒逼出了一個不小的高端市場。只要附上綠色和有機這樣的字眼，消費者就會甘愿掏出錢包。同樣來自尼爾森的調(diào)查顯示，當被告知其中含有有機和純天然成分時，57%的中國城市消費者極有購買意愿，沒有購買意愿的人只占3%。人們對食品安全的擔憂顯然不是一個正常的現(xiàn)象，但對于商家而言，這卻意味著實實在在的營收。

與此同時，愛美也成了一種剛性需求，56%的消費者表示在衣物上的花費相較5年前出現(xiàn)了明顯的提高，而快時尚和設計師品牌也在這幾年實現(xiàn)了飛速發(fā)展。另外，52%的人在旅游上的投入也出現(xiàn)了增長，這不僅催生了一大批互聯(lián)網(wǎng)旅游公司的崛起，還成了一種新的經(jīng)濟制約手段，目的地的改革能夠讓一個地區(qū)的旅游資源馬上從供給不足變?yōu)楣┙o過剩。最新的例子是韓國，但誰也猜不透惹惱中國消費者的下一個地區(qū)會是誰。

除此之外，52%的消費者投入了更多資金在娛樂休閑活動上，50%的人在這5年間變得更喜歡外出就餐。相較之下，人們在租賃和抵押上的花費沒有太明顯的變化，高達53%的消費者在家居用品方面的投入幾乎與5年前一致，這是僅有的兩個沒有明顯消費升級的細分市場。

對于中國消費者而言，購買品質(zhì)商品還有一個重要原因，就是為了滿足自身的心理需求。雖然說從全球市場的范圍來看，消費決策總是受到理性與感性因素的綜合影響。但顯然，感性因素在中國更加重要。

譬如，52%的亞太消費者表示購買品質(zhì)商品能讓他們或多或少感覺到心情愉悅，但這一數(shù)值在中國上升到了66%，高居全球第二，僅次于印度的78%。另外，61%的消費者表示品質(zhì)商品能讓他們更加自信，56%的人認為品質(zhì)商品給他們帶來了成功的感覺。

在新興國家當中，這是一個十分普遍的現(xiàn)象?？焖侔l(fā)展往往就會帶來貧富差距的懸殊，在這樣的情況下，通過商品的差別將財富差異外在化，提高自身的社會地位，成為了很多人滿足心理需求的方式，也剛好契合了消費主義的浪潮。

“品牌商家應該為產(chǎn)品注入更多內(nèi)涵，使產(chǎn)品變得獨一無二，從而生產(chǎn)出限定版商品或內(nèi)涵豐富的品牌，以此來吸引那些希望佩戴或使用品質(zhì)商品能體現(xiàn)其社會地位的消費者?！蹦釥柹袊鴧^(qū)總經(jīng)理韋邵說。

總而言之，消費升級在中國成為了一個普遍的現(xiàn)象，也在不斷創(chuàng)造新的市場，而且還遠未結(jié)束。實際上，中國高昂的房價多少挫傷了人們的消費熱情，背負房貸的人們需要放慢自己升級的步伐。想象一下吧，如果房價不再綁住中國消費者的錢包，釋放出來的消費熱情還能創(chuàng)造比這大得多的品質(zhì)商品消費市場。