崔鵬

我雖然已經(jīng)歲數(shù)一大把了，但好像從來沒說過小孩的問題。實(shí)際上我一直有點(diǎn)恐懼小孩—不知道如何與他們和諧地長(zhǎng)時(shí)間相處。這很可能是我性格中某些不夠成熟部分的集中體現(xiàn)。直到結(jié)婚后，我媳婦在她性格成熟的過程中帶動(dòng)我也成熟起來，有一天我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不再對(duì)小孩那么恐懼了！

我現(xiàn)在是一個(gè)準(zhǔn)爸爸，也在關(guān)注大家怎么管理和教育自己的小孩。一般來說，人們會(huì)越來越依靠錢這種中介物來規(guī)范自己小孩的行為。比如，孩子吃完飯要刷碗，父母就付給他10元獎(jiǎng)金；如果考試成績(jī)排名下滑了兩位，就減少下個(gè)月的零花錢。

用流動(dòng)性的寬松程度來管理小孩，雖然你可以舉出它的1000個(gè)不足之處，但總體來說，這個(gè)體系簡(jiǎn)單容易操作，性時(shí)比最高。之所以說性時(shí)比，是因?yàn)樽尯⒆拥男袨樵诜弦?guī)范的軌道內(nèi)運(yùn)行，規(guī)范所用的時(shí)間是非常重要的。

不過，就像所有高效率的系統(tǒng)一樣，用錢管理孩子的行為也存在關(guān)鍵性的問題。實(shí)際上，你用錢來管理孩子的行為，這就形成了一個(gè)局域市場(chǎng)。你的孩子在這個(gè)市場(chǎng)上出賣他的行為，而你為這些行為標(biāo)價(jià)。如果是你希望孩子保有的行為習(xí)慣，那么你會(huì)為這個(gè)行為定一個(gè)高價(jià)格；另外一些行為，你覺得它們?cè)阃噶?，那么就給它定一個(gè)低價(jià)格（負(fù)值）。

但你如果因此就以為，在這個(gè)市場(chǎng)上你是有最終定價(jià)權(quán)的人，那就錯(cuò)了。雖然錢袋子掌握在你手里，事情卻比你想的要復(fù)雜很多。

一個(gè)明顯的問題就是人體的舒適感會(huì)本能地站在你的對(duì)立面，讓獎(jiǎng)金系統(tǒng)引導(dǎo)的行為取向發(fā)生變形。舉個(gè)例子，一個(gè)家長(zhǎng)在給自己小孩的獎(jiǎng)金價(jià)目表上規(guī)定，刷碗一次獎(jiǎng)勵(lì)10元，每天可以迅速完成作業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)20元。而他那個(gè)有作業(yè)拖延癥的孩子寧愿刷碗也不愿意每天放學(xué)回家先寫作業(yè)，因?yàn)閷?duì)拖延癥患者來說這太痛苦了。

在這種時(shí)候，相對(duì)理性的孩子可能會(huì)利用情緒套利。他們并不會(huì)積極地完成作業(yè)獲取20元獎(jiǎng)金，而是會(huì)通過一些小手段多干一些不那么討厭的事，比如再多刷幾次碗。這樣一來，這個(gè)有拖延癥的小孩沒有通過獎(jiǎng)金系統(tǒng)改善自己的拖延行為，反而把精力集中在怎么把全家的碗弄臟以獲得更多的刷碗獎(jiǎng)金這個(gè)事上。

人對(duì)自身行為的定價(jià)是個(gè)復(fù)雜的體系。在很多情況下，行為實(shí)施的頻率也不一定和被獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)額呈線性關(guān)系。它們之間的關(guān)系有時(shí)候是一條有趣的曲線。

你遇見過這樣的情況嗎？我原來在一家國(guó)有銀行工作過，并注意過在那里的獻(xiàn)血問題。在那家銀行，獻(xiàn)血本來是義務(wù)的，獻(xiàn)血的員工沒有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只是可以帶薪休息一個(gè)星期。后來增加了對(duì)獻(xiàn)血者的獎(jiǎng)金，每個(gè)獻(xiàn)血者可以獲得6000元的獎(jiǎng)勵(lì)。但是相對(duì)無獎(jiǎng)金時(shí)期，報(bào)名獻(xiàn)血的人反而減少了。

出現(xiàn)這種變化的原因是這樣的：獻(xiàn)血本來是各個(gè)辦公室新鮮人的義務(wù)，但是如果加上6000元獎(jiǎng)金（這在十幾年前還是個(gè)引人矚目的數(shù)字），辦公室的年輕人擔(dān)心報(bào)名獻(xiàn)血會(huì)被視為貪婪，而辦公室的中老年人又擔(dān)心自己的身體，所以大家就都沒有報(bào) 名。

雖然如此，但我相信，如果獎(jiǎng)金力度加大到一定程度，比如6萬元，那么報(bào)名獻(xiàn)血的人肯定還會(huì)增加。這種隨著獎(jiǎng)金數(shù)額的變化出現(xiàn)的態(tài)度變化就是我說的那條曲線。

在兒童行為養(yǎng)成表上，也隱藏著很多這樣的曲線，如果你用心，肯定能找到好幾條。

兒童行為獎(jiǎng)金表的定價(jià)實(shí)驗(yàn)是一個(gè)有趣而又充滿遺憾的問題，有趣在于行為定價(jià)的復(fù)雜性，遺憾則是做了這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)憧隙ㄟ€能想出更合理的定價(jià)方式，但小孩已經(jīng)長(zhǎng)大了。