吳明毅

“老鄉(xiāng)”：

你好！

聽(tīng)到你上市的消息，確實(shí)由衷感到驚喜與榮耀，不僅源于我們的“老鄉(xiāng)”關(guān)系，更重要的是你讓我們見(jiàn)證了什么是由小及大、什么是由弱變強(qiáng)、什么是“奮斗不息終結(jié)碩果”、什么是一步一個(gè)腳印、堅(jiān)實(shí)前行。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我對(duì)于你是相對(duì)陌生的，因?yàn)槲曳?wù)過(guò)的企業(yè)是以百貨為主的購(gòu)物中心，而你是以超市為主營(yíng)的綜合賣(mài)場(chǎng)在你的腳步剛剛踏入我所在的城市，但我曾多次聽(tīng)過(guò)你，從親人口中聽(tīng)過(guò)、從朋友口中聽(tīng)過(guò)、從業(yè)務(wù)伙伴口中也聽(tīng)過(guò)，最讓我記憶深刻的是一位兄長(zhǎng)曾提過(guò)一件事：“他曾經(jīng)涉足過(guò)冰淇淋連鎖店，在島城各知名購(gòu)物中心同時(shí)開(kāi)店，最終因?yàn)槭袌?chǎng)及經(jīng)驗(yàn)不足原因慘淡收?qǐng)觯?dāng)他盤(pán)點(diǎn)營(yíng)收時(shí)卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，他所有的店中唯有一家一直是不虧，甚至盈利的，而且那家是他抱希望最低、面積最小、裝修投入也最少的一家店?！倍@家店就是“家家悅”，所以，我想之于完全適用于叢林法則的零售業(yè)而言，這已是對(duì)你的最高評(píng)價(jià)，無(wú)需再多贅言。

你的上市之于咱們山東零售而言著實(shí)意義非凡，若我沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，你是咱山東第二家本土零售上市企業(yè)，若不是你，咱山東零售僅有1家上市企業(yè)的尷尬記錄將不斷延續(xù)，22年啊，想我既是GDP大省、又是人口重鎮(zhèn)的山東在第一家零售企業(yè)（銀座）上市之后22年才等到了你，還好，終于等到你，相信你將揭開(kāi)一個(gè)時(shí)代，而劇名掀起山東零售企業(yè)上市的序幕，因?yàn)闊o(wú)論按人口、按歷史、按GDP計(jì)，山東都一定會(huì)誕生眾多零售上市公司的，你不會(huì)孤單，但你會(huì)載入史冊(cè)。

老鄉(xiāng)，說(shuō)了那么多“溢美之詞”，最后再奉上幾句“逆耳之言”吧，不如此大家可能還以為這是篇軟文，難以“留書(shū)青史”：

內(nèi)功雖重要，外功同樣不能“輕”

零售業(yè)實(shí)則是營(yíng)銷(xiāo)的最前沿，零售賣(mài)的是什么，是商品；營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)的是什么，是人心；但賣(mài)產(chǎn)品的核心與本質(zhì)是什么，同樣是人心。因此，不僅要重視商品力與服務(wù)力，更要重視外宣力，這不僅是為了你，更是為了你的衣食父母?jìng)?，因?yàn)槟愫谩⒋蠹乙埠?。定位很關(guān)鍵，大眾化、平民化雖然之于客流有利，但請(qǐng)相信，未來(lái)的中國(guó)將成為“最高端的市場(chǎng)”之一，大賣(mài)場(chǎng)退出歷史舞臺(tái)的真正原因不是在形式，而是在個(gè)性；所以，多點(diǎn)宣傳、多點(diǎn)互動(dòng)，會(huì)讓更多的人知道你、走進(jìn)你，之于你一定“利大于弊”。

更有錢(qián)了，玩點(diǎn)更“大”的

受龍商網(wǎng)之邀去了長(zhǎng)沙參觀了70萬(wàn)平米的步步高·梅溪新天地，著實(shí)受了不小的震撼，突然想到王填總也是做超市起家的嘛，步步高也上市了，現(xiàn)在不僅沒(méi)放“祖業(yè)”，更走在時(shí)代前端、大手筆的開(kāi)了這個(gè)震驚海內(nèi)的“步步高·梅溪新天地”，一舉將步步高的品牌全面升華、讓大眾之于步步高的認(rèn)知全面提升，那咱家家悅呢，我想以培桓董事長(zhǎng)的魄力及視野，一定不會(huì)想讓家家悅只于超市一途爭(zhēng)霸吧，既然MALL是趨勢(shì)，早晚要試水，何不借此東風(fēng)趁勢(shì)再造一更大事件呢？我相信這幅藍(lán)圖你已心有成竹，那我們期待并拭目以待。

走出山東、走向全國(guó)、全球

迄今為止，家家悅在山東省內(nèi)40多個(gè)市縣有直營(yíng)連鎖門(mén)店600多家，大本營(yíng)威海就有門(mén)店300多家，可謂頗具規(guī)模，但仍于山東苦練內(nèi)功、尚未出征全國(guó)市場(chǎng)，我想借此上市之機(jī)，家家悅應(yīng)走出山東、走向全國(guó)、乃至世界，山東確實(shí)太需要一家如此的零售企業(yè)了！

最后，祝“老鄉(xiāng)”越來(lái)越好！繼續(xù)為我們爭(zhēng)光！