林佳昀　華依婷　靳磊

摘 要 基于當前電子商務(wù)和快遞行業(yè)飛速發(fā)展背景，針對目前校園內(nèi)出現(xiàn)的各類廣告所造成的校園環(huán)境污染、資源浪費等問題，在深入調(diào)研和可行性分析的基礎(chǔ)上，探索了一種“快遞貼附式廣告”形式，并以此為基礎(chǔ)開展了有成效的創(chuàng)業(yè)項目實踐活動，為大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項目提供了一定經(jīng)驗和啟示。

關(guān)鍵詞 高校校園 “快遞貼附式廣告” 創(chuàng)業(yè)實踐 經(jīng)驗與啟示

隨著電子商務(wù)及快遞行業(yè)的發(fā)展，收取快遞已經(jīng)成為當代大學(xué)生生活的重要組成部分。2015年大學(xué)生人均年收取快遞16個，表現(xiàn)出消費頻率高的特征。[1]與此同時，我們也注意到目前大學(xué)校園中的廣告繁雜，以容易被學(xué)生隨意丟棄的傳單廣告居多，影響校園整潔，還存在著粗放投放，廣告效果難以評估；廣告質(zhì)量良莠不齊，學(xué)生容易被誤導(dǎo)的問題。[2]

“快遞貼附式廣告”是一種新型廣告方式，它采用環(huán)保貼紙印刷貼附在快遞包裝上，通過消費者收取快遞來達到廣告宣傳目的。我們希望通過“快遞貼附式廣告”可以美化校園環(huán)境，減少資源浪費，使綠色低碳環(huán)保的生活理念落到實處。同時，項目還為貧困大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)機會，創(chuàng)業(yè)收益還將組織開展“拯救閱讀”公益慈善活動，從而培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感和良好的道德情操。

一、“快遞貼附式廣告”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目可行性分析

（一）市場接受度分析

為了解快遞貼附式廣告的可行性，我們隨機對1186名上海電機學(xué)院（臨港校區(qū)）的在校大學(xué)生進行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：對于快遞上貼附廣告，受訪者的接受程度高達95%。

（二）技術(shù)可行性分析及優(yōu)勢

廣告投放流程為：商家提供廣告素材，團隊制作廣告，印刷廠家印刷，最后進行廣告貼附。項目團隊成員能夠熟練運用軟件完成廣告排版制作，印刷廠家通過淘寶對比擇優(yōu)選出，整個流程在技術(shù)上實現(xiàn)不存在問題。

與其他廣告方式相比，快遞貼附式廣告具有費用低、覆蓋面廣、針對性強、接受度高等優(yōu)勢。同時，我們能夠?qū)π@廣告的內(nèi)容和質(zhì)量進行把控，確保真實、可靠。

（三）市場容量

根據(jù)上海電機學(xué)院校內(nèi)快遞的調(diào)研，目前以電商快遞為主的“三通一達”日均快遞量可以達到1000件以上。換言之，校園快遞一天的快遞量可以達到4000件。目前，上海電機學(xué)院在校學(xué)生數(shù)為12500余名，如果將廣告僅貼附于“三通一達”的快件表面，廣告受眾可以覆蓋在校學(xué)生的32%，而隨著廣告貼附率的上升和快遞量的增加，加之代拿業(yè)務(wù)的興起，廣告受眾將進一步增多。

（四）運營及盈利模式

目前快遞有兩種收取方式，一是通過校園快遞點集中收取，二是快遞公司自行擺攤收取。無論哪一種方式最大的特點就是集中，這為我們大規(guī)模地在快遞上貼附廣告提供了可能。

項目利用廣告售價與成本之間的差額獲取利潤。目前，單張廣告售價為0.2元，成本為0.1元（其中直接材料0.04元，勤工儉學(xué)人工0.06元），單張廣告利潤為0.1元。隨著廣告量的逐步上升，成本還有進一步降低的空間。另外，每年凈利潤的70%將作為公益活動資金。

二、“快遞貼附式廣告”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目實踐與成效

（一）實踐方案

2016年6月～ 9月：通過調(diào)查問卷了解學(xué)生對于快遞貼附式廣告的接受度，實地走訪臨港共享區(qū)商家了解商家對于快遞貼附式廣告投放的意向以及意見與建議，與快遞公司接洽合作意向。

2016年10月：完成商業(yè)計劃書，與快遞公司達成合作意向。

2016年11月：與臨港共享區(qū)“黃燜雞米飯”商家達成合作，同時，為完成廣告投放，招募困難學(xué)生10人，分兩次共投放廣告8000張。

2016年12月：通過在實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行探討、反思。

（二）實踐活動與成效

就經(jīng)濟效益而言，通過投放臨港共享區(qū)“黃燜雞米飯”商家廣告8000張，已盈利800元。根據(jù)商家的反饋，廣告貼附完成的當周銷量顯著上升超過30%，次周銷量較未貼附廣告前也有20%的上漲。

就社會效益而言，在兩次的廣告投放過程中，我們招募家庭困難學(xué)生10名，支付勤工儉學(xué)工資480元。每名學(xué)生，利用午休的20分鐘時間賺取48元，普遍高于兼職工資，真正做到了幫助困難學(xué)生。

三、經(jīng)驗與啟示

（一）項目實踐的經(jīng)驗與啟示

第一，充分了解廣告商和受眾。就受眾而言，主要是經(jīng)常收取快遞人群，其特征與習(xí)慣主要表現(xiàn)為：熟練使用網(wǎng)絡(luò)，價格敏感，偏好送貨上門等能夠提供便利的服務(wù)。因此，在初期投放廣告時主要以生活必需品服務(wù)和提供便利服務(wù)的商家為主，如：外賣餐飲業(yè)、鮮果配送業(yè)等。

就廣告商而言，其最注重的是廣告效率，項目本身的公益性質(zhì)并不能吸引商家與我們合作，為商家提供更為精準的廣告投放，幫助其達到利益最大化才是真正能打動商家的關(guān)鍵。只有充分了解廣告商和受眾才能使項目運轉(zhuǎn)起來。

第二，保護箱體本身情懷，不破壞寄件人情感。廣告貼附最基本的是不可以遮擋快遞單等重要信息。但隨著電商激烈地競爭，許多商家會通過與眾不同的快遞箱體來傳達品牌理念，體現(xiàn)對客戶的重視。例如，天貓超市的箱體上繪有不同主題的漫畫。此時，廣告的位置既要容易引起關(guān)注，也不能遮擋箱體上有意義的部分。

第三，遵守《廣告法》，嚴格把控廣告內(nèi)容與質(zhì)量。校園小廣告因張貼雜亂，內(nèi)容夸張而飽受詬病，嚴格核查商家資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營范圍；實地考察經(jīng)營活動場所；認真審核廣告內(nèi)容，杜絕虛假廣告，遵守《廣告法》是“快遞貼附式廣告”必須堅守的生命線。

（二）公益實踐的經(jīng)驗與啟示

公益的成功實踐離不開一個高盈利項目的支撐，由于我們的項目只是在大學(xué)校園內(nèi)小范圍地進行實踐，盈利微薄，向慈善機構(gòu)的捐款并不能完全按照我們的想法去運營和使用。希望在不久的將來，通過項目的不斷完善，公益也能越做越好，真正能夠幫助到有困難的人！

（作者單位為上海電機學(xué)院商學(xué)院）

[作者簡介：林佳昀（1996—），女，上海浦東新區(qū)人，本科在讀，研究方向：集團公司財務(wù)管理。基金項目：本文系上海市大學(xué)生創(chuàng)新活動計劃項目。]

參考文獻

[1] 阿里研究院.全國高校校園電商物流發(fā)展報告[R]. 2016.

[2] 猶昊，高承遠.大學(xué)廣告資源整合管理——基于對西南財經(jīng)大學(xué)校園廣告的研究[J].現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版），2010

（11）：35.