朱昂

那些二、三、四線城市的居民，很想知道一線城市的人在干什么。

從過去一年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上市公司的表現(xiàn)來看，無論是股價(jià)還是業(yè)績(jī)，微博和陌陌都是其中的佼佼者。我有個(gè)朋友覺得很奇怪：為什么上海許多互聯(lián)網(wǎng)用戶都不太用微博和陌陌了，但是這兩家公司的業(yè)績(jī)還能增長(zhǎng)如此之快？

豐富內(nèi)容迎合內(nèi)容消費(fèi)的升級(jí)

從產(chǎn)品形態(tài)看，微博和陌陌去年都推出了移動(dòng)直播產(chǎn)品，大幅提高了流量變現(xiàn)的能力。

陌陌在2016年的二季度開始就圍繞視頻直播產(chǎn)品在做創(chuàng)新，產(chǎn)品形態(tài)和過去基于LBS的社交出現(xiàn)了重大變化。這導(dǎo)致陌陌四季度短視頻日均觀看次數(shù)增長(zhǎng)了8倍，視頻化成了整個(gè)平臺(tái)最核心的戰(zhàn)略。

陌陌的移動(dòng)直播和映客最大的不同是，大量的非專業(yè)主播在其平臺(tái)。許多主播的更新頻次很低，也不跟用戶互動(dòng)，完全基于興趣愛好。這導(dǎo)致陌陌直播平臺(tái)的內(nèi)容很豐富。你可以看女主播唱歌，也可以看普通人直播打麻將，吃火鍋等等。

同樣的，微博在2016年最大變化就是產(chǎn)品矩陣更加豐富，從文字、圖片到視頻一應(yīng)俱全，而視頻顯然是增長(zhǎng)最快的部分。

微博四季度視頻日均播放量同步增長(zhǎng)了713%，基于視頻流的廣告收入占整體廣告收入10%以上。

KOL可以通過不同的產(chǎn)品矩陣與粉絲互動(dòng)，內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)也從原來基于時(shí)間的信息流變成了基于社交關(guān)系和興趣推薦的信息流。

陌陌和微博視頻播放大幅增長(zhǎng)只是一種表象，背后更深層次的原因是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于內(nèi)容消費(fèi)的升級(jí)。當(dāng)人滿足了最基本的衣食住行后，精神消費(fèi)的占比就會(huì)提高，大量的人開始在內(nèi)容上消費(fèi)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)的流量分割在今天已經(jīng)結(jié)束，內(nèi)容紅利是下半場(chǎng)少數(shù)能驅(qū)動(dòng)流量的來源。

渠道下沉帶來的紅利

陌陌和微博業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)另一個(gè)原因是受益于過去幾年的渠道下沉。

微博在二、三、四線城市的用戶占比超過了80%，幾年前他們不到50%。

中國(guó)說到底，依然是二三四線城市人口占據(jù)了絕大多數(shù)，隨著這些城市的85后網(wǎng)民起來，他們的消費(fèi)能力并不比一線城市差。對(duì)于他們來說，需要解決的是信息鴻溝。

為什么美國(guó)的消費(fèi)品能獲得很高估值？因?yàn)槊绹?guó)作為全球第一大國(guó)，能輸出文化。

為什么大家喝星巴克？因?yàn)槊绹?guó)人都喝。

這也是為什么馬來西亞流行的白咖啡在中國(guó)就無法成為主流，甚至美國(guó)很火爆的墨西哥食品（Taco Bell剛剛進(jìn)入中國(guó)），在中國(guó)過去幾年都做不起來，因?yàn)橹袊?guó)人不在乎墨西哥人吃什么，在乎的是美國(guó)人吃的漢堡。

同樣的，當(dāng)渠道下沉后，那些二、三、四線城市的居民，很想知道一線城市的人在干什么。我們也曾經(jīng)調(diào)研過許多三、四線城市的年輕人，他們非?？释郎虾?、北京這些大城市年輕人的生活狀態(tài)。

微博、陌陌上面那些更原汁原味的視頻就獲得了大量流量。