周暢

摘 要：隨著我國“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略的逐步推進，數字出版與教育產業(yè)開始深度融合發(fā)展，目前我國數字教育出版產業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的階段。將宏觀市場戰(zhàn)略層面和微觀出版單位戰(zhàn)術層面相結合，以地方教育出版社為視角，通過對宏觀市場環(huán)境的分析，論述了我國數字教育出版市場競爭的現狀。同時，全面剖析了出版社自身優(yōu)劣勢，并結合其特點提出了適合發(fā)展的市場競爭策略，為其更好地參與數字教育出版市場競爭提供了思路和方法。

關鍵詞：數字教育出版 ；地方教育出版社 ；競爭戰(zhàn)略

中圖分類號：G231 文獻標識碼：A 文章編號：2095-7394（2017）03-0101-06

一、 中國數字教育出版市場競爭態(tài)勢

（一）市場總體情況

隨著國家對教育尤其是教育信息化的投入日益加大以及互聯(lián)網科技的迅速發(fā)展，數字教育出版產業(yè)處于快速發(fā)展階段。2015年，我國數字出版產業(yè)整體收入規(guī)模為4 403.85億元，同比增長30%。而作為數字教育核心部分的在線教育整體收入180億元，呈現出巨大潛力。截止2015年底，我國數字出版產業(yè)累計用戶規(guī)模達到17.232 7億人（家/個）（包括重復注冊和歷年塵封用戶等），用戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。電子圖書產品規(guī)模從2013年的100萬種增加到2015年的170萬種，增長率為70%。[1]數字教育出版持續(xù)受到資本市場青睞，2015年在線教育投融資事件達到71起，不僅傳統(tǒng)教育出版單位、培訓機構、電信和網絡運營商，一些新興互聯(lián)網科技公司也紛紛加入，使得市場競爭日趨激烈。綜上所述，從市場規(guī)模、用戶人數、產品規(guī)模和市場參與度等多方面分析，我國數字教育出版市場處于市場潛力巨大、產業(yè)高速發(fā)展、市場完全競爭的階段。

（二） PEST宏觀市場環(huán)境分析

宏觀環(huán)境指的是一個國家經濟、社會及其社會發(fā)展變化的狀況，任何產業(yè)都會在很大程度受到宏觀環(huán)境的制約。PEST分析模型是對宏觀環(huán)境進行分析最為常用的方法，包括政治環(huán)境（P）、經濟環(huán)境（E）、社會環(huán)境（S）和技術環(huán)境（T），通過這四個方面的因素分析，能夠從總體上了解和掌握產業(yè)所處的宏觀市場環(huán)境。

1.政治環(huán)境

政治環(huán)境主要包括一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策和法律法規(guī)等方面。政治法律環(huán)境會對企業(yè)的相關活動產生重大的影響。近年來，我國政府大力推動文化產業(yè)發(fā)展，對數字教育出版極其重視。新聞出版廣電總局頒布的《數字出版“十二五”時期發(fā)展規(guī)劃》實施五年來，總體情況良好，運行順利?！稊底殖霭妗笆濉睍r期發(fā)展規(guī)劃》完成編制工作并于2016年6月底頒布。教育部頒布的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011—2020年）》著重提到了“實施優(yōu)質數字教育資源建設與共享是推進教育信息化的基礎工程和關鍵環(huán)節(jié)”。以廣東、上海、北京、江蘇、浙江為代表的各地區(qū)均相繼出臺了關于發(fā)展數字出版與數字教育的決定、決議及政策和法規(guī)。從中央到地方，各級政府部門均為數字教育出版產業(yè)營造了良好的政策環(huán)境，這為我國數字教育出版產業(yè)的健康發(fā)展奠定了牢固的政治基礎。

2.經濟環(huán)境

經濟環(huán)境是指國民經濟發(fā)展的總概況，國際和國內經濟形勢及經濟發(fā)展趨勢等。對于數字教育出版產業(yè)而言，經濟環(huán)境主要包括社會經濟結構與體制、經濟發(fā)展水平與當前經濟形勢、宏觀經濟方針及具體產業(yè)政策，突出表現在國家對出版業(yè)和教育業(yè)的財政支持力度上。2012年，我國教育經費達2.77萬億元，占GDP比重首次超過4%，2014年、2016年教育信息化軟硬件投入分別達到487億元和575億元。[2]可見，我國的數字教育出版得到了國家財政及相關融資政策的大力支持。

3.社會環(huán)境

社會環(huán)境指一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況，主要包括社會道德風尚，文化傳統(tǒng)，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結構等。影響數字教育出版產業(yè)的主要社會因素有：國民對教育的投資投入或消費支出情況、我國整體教育市場狀況、我國國民對數字化生活的適應狀況等。我國國民歷來重視對教育的投入，教育消費占家庭消費比重呈逐年上升趨勢。受放開二胎政策影響，未來學齡兒童數量會有較大的增長，進一步擴大了我國義務教育階段市場。因此，我國數字教育出版產業(yè)面臨一個較為良好的社會環(huán)境。

4.技術環(huán)境

技術環(huán)境是指當前社會技術總水平及變化趨勢，技術變遷對企業(yè)影響以及技術對政治、經濟社會環(huán)境的相互作用表現等。技術水平對數字教育出版發(fā)展十分重要。目前，以“三通兩平臺”（“三通”即寬帶網絡校校通、優(yōu)質資源班班通、網絡學習空間人人通；“兩平臺”即教育資源公共服務平臺和教育管理公共服務平臺）為標志性人物的各項工作取得突破性進展，完全具備發(fā)展數字教育出版產業(yè)所需要的硬件條件和技術水平?？傮w而言，我國數字教育出版產業(yè)相對發(fā)達國家起步較晚，但由于國家和政府的大力扶持和投入，技術環(huán)境也逐步變得完善。

（三）數字教育出版產業(yè)波特五力模型分析

競爭力戰(zhàn)略領域內的研究大師邁克爾·波特將影響競爭和決定競爭強度的因素歸納為五個方面的因素：現有競爭者之間的競爭、新進入者的威脅、供應商的議價能力、替代產品或服務的威脅以及買方的議價能力。[3]

1.現有競爭者之間的競爭

我國數字教育出版領域現有的主要競爭者主要是傳統(tǒng)出版社、各出版集團旗下數字出版公司以及新興互聯(lián)網教育企業(yè)。以人民教育出版社、高等教育出版社、北師大出版社為代表的中央大型教材出版社依托自身紙質教材廣泛應用的基礎，在全國性數字教育出版市場中處于龍頭地位；以江蘇鳳凰、中南出版?zhèn)髅降葹榇淼牡胤酱笮统霭婕瘓F依靠區(qū)域優(yōu)勢和雄厚的資金實力，在區(qū)域數字教育出版市場里做的風生水起；以人郵社、人衛(wèi)社、外研社、水利水電社和建工出版社為代表的專業(yè)出版社依托專業(yè)領域的強勢地位在各自專業(yè)版塊數字教育出版中處于領先地位。此外，大量各級各地的出版機構在特定區(qū)域和特定細分市場占有一席之地，因此，可以看出，現有數字教育出版市場競爭非常激烈。

2.新進入者的威脅

由于國內數字教育的良好前景，外資企業(yè)、民營企業(yè)以及大型互聯(lián)網企業(yè)紛紛涉足這一領域。2015年12月，百度成立教育事業(yè)部；騰訊、淘寶積極開展與信息公司、教育機構的戰(zhàn)略合作，分別推出“騰訊課堂”和“淘寶同學”等強勢產品及服務平臺；一起作業(yè)網、滬江網、猿題庫等新興在線教育企業(yè)也逐漸成為不可忽視的力量，2014年，全通教育在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，曾以467.57元創(chuàng)下A股最高價。 這都說明，新進入者的威脅廣泛存在，會產生出新的能力和獲取市場份額欲望，同時，也會對原有的市場競爭格局形成新的壓力。

3.供應商和買方的議價能力

目前，我國數字教育內容資源存在表面豐富、實際匱乏的現象。教育專家多次強調“教育是特殊的，教育產品不同于普通產品”。一方面，網上充斥著大量免費的數字教育內容資源，良莠不齊、缺乏統(tǒng)一標準和質量把控、同質化嚴重；另一方面，針對性強、實用性高、用戶體驗好的真正適合教師課堂教學和學生課后自學的優(yōu)質資源還很少，質量仍有待提升。同時，數字教育產品表面上是賣給學生、教師等個人，實際上卻是賣給一個組織機構（地區(qū)教育系統(tǒng)或學校），所以買方的議價能力相對較強。因此，內容供應商在優(yōu)質數字教育內容資源建設積累上的步伐越快越穩(wěn)，其議價能力就會相應提高。

4.替代商品和服務的威脅

在移動互聯(lián)網技術為主導的數字化時代，教育產品的主要消費者已不再滿足于紙質教材教輔來教學和學習。輔以聲音、圖像、視頻、網絡互動等多種形式的數字教育產品能更直觀地提高教學效率和學習效果。做為替代傳統(tǒng)教育出版產品的數字教育產品，未來被其他產品或服務取代的威脅較小，但亦應重視自身的迭代升級。

以上我們運用波特五力模型對我國數字教育產業(yè)進行了一般性的勾勒和全景性的描述，我國數字教育出版市場競爭激烈，新的行業(yè)進入者帶來一定威脅，如何應對新的市場變化是每一個市場競爭者必須面對的現實。

二、地方教育出版社優(yōu)劣勢分析

面對日益激烈、紛繁復雜的數字教育出版市場，地方教育出版社反應不一，有的固步自封妄自尊大，有的自怨自艾茫然失措，也有積極應變的。對地方教育社來說，數字教育出版是系統(tǒng)性、革命性的變化，無論從產品設計、內容呈現、介質和載體選擇、編校流程、加工制作，到營銷網絡、技術平臺、盈利模式等都與傳統(tǒng)圖書出版大為不同，地方教育社必須清楚明白自身在動力、觀念、人才、資金、渠道、資源和管理等各方面的優(yōu)劣勢，才能選擇一條適合自己發(fā)展的數字教育出版之路。

（一） 地方教育出版社的劣勢

地方教育社在從事數字教育出版市場競爭中存在著許多先天不足和劣勢，大致可以歸納如下。

1. 內在動力不足

自上世紀80年代以來，地方教育出版社在市場經濟體制的運作模式中，順應出版社自辦發(fā)行的改革趨勢，逐漸穩(wěn)固了自身的有利地位。各地教育社在教材、教輔配套出版中獲得了良好的經濟效益，有些地方教育社還是所屬出版集團的利潤貢獻大戶，成為標桿企業(yè)。由于效益好，人員隊伍相對龐大，許多地方教育社普遍存在“小富則安”的保守思想。加之我國數字教育出版盈利模式尚不明顯，需要大投入，所以使得地方教育社缺乏強勁的內在驅動力。

2.觀念滯后

面對洶涌而至的互聯(lián)網大潮，地方教育出版社第二個主要的劣勢是思想觀念的嚴重滯后。主要表現在對數字化沖擊的重視程度不夠，對數字出版未來代替?zhèn)鹘y(tǒng)紙質出版、數字教育顛覆傳統(tǒng)教育模式的必然性估計不足。地方教育社多是紙質教材教輔圖書時代的獲利者和領先者，靠教材教輔的規(guī)模效應和豐厚利潤過著安穩(wěn)的日子，缺乏走出去看看的眼光和向新興事物學習的勇氣。有些出版社盡管口號上喊了很久，卻更多地停留在紙質圖書的電子化、網站建設等淺層次上，缺乏真正意義上的互聯(lián)網思維和觀念。

3.人才缺乏

數字教育出版的模式與傳統(tǒng)紙質圖書出版之間存在顯著的差異。數字教育出版需要大量既懂教育又懂出版還精通技術的復合型人才，我國教育系統(tǒng)的人才培養(yǎng)周期長，流動性不高直接導致數字教育產品研發(fā)人才的缺失。同時，和高新技術企業(yè)相比，出版社在吸引人才方面普遍缺乏競爭力，難以招攬到一批技術領軍人才。原有的人才隊伍在短時間內也很難通過短期培訓和學習實現對出版社數字教育出版業(yè)務產生足夠的推動力。

4.技術和資金的缺乏

對從事數字教育內容資源生產的地方教育出版社而言，在新技術和大數據技術的應用上，對比互聯(lián)網公司、技術提供商仍有極大不足。沒有高新技術企業(yè)的支持，地方教育社很難在技術上有所創(chuàng)新，實現可持續(xù)發(fā)展。此外，數字教育出版需要巨額的投入，出版社在傳統(tǒng)紙質圖書出版過程中積累的利潤顯得微不足道，如需母集團的資金支持，又存在層層審批、資金無法盡快到位的尷尬，自有資金和引進外資均無優(yōu)勢可言。在資金和投入環(huán)節(jié)，互聯(lián)網企業(yè)依靠其卓越的經營理念吸引了大量資金進入，這造成傳統(tǒng)出版社無法回避的短板。

（二） 地方教育社的優(yōu)勢

盡管地方教育社在從事數字教育出版過程中有著諸多劣勢，但其優(yōu)勢也是顯而易見的。

1.政策和政府支持

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》曾明確指出：“信息技術對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視?！眮碜哉块T的支持，是地方教育社從事數字教育出版的動力來源。教育信息化是教育發(fā)展的必由之路，教育部提出了“建立經費投入保障機制、鼓勵多方投入、加強項目與資金管理”三項在經費投入方面的落實意見，意味著出版社在今后開展數字教育出版事業(yè)過程中，只要項目優(yōu)秀，便能得到來自政府的專項資金的支持，因此，出版社要抓住政策機會。

2.專業(yè)先發(fā)優(yōu)勢

作為我國教育出版事業(yè)的主力軍，地方教育社比任何企業(yè)都更加熟悉我國教育生態(tài)環(huán)境和教育事業(yè)發(fā)展狀況。教育社在長期教材教輔內容開發(fā)中積累了豐富的經驗，更了解學生、家長、教師、學校的教育出版需求，以及教學模式的數字化趨勢。教育社對于教育信息化、教育均衡發(fā)展、課堂教學改革等教育熱點與內容出版如何對接更加得心應手，更能把握住數字出版與教育的切入點和結合部，使數字教育出版實現社會效益和經濟效益的整體利益最大化，實現出版增值。

3.內容和作者資源優(yōu)

地方教育出版社經過多年專業(yè)耕耘，以紙質教材教輔的標準化、精準化內容為核心，可較為方便快捷地設計出各種適用的立體而多維的數字化資源產品。通過紙質版教材教輔與數字資源的一體化，新形態(tài)的數字教育產品既能發(fā)揮出紙質教材教輔體系完整的特色，又能呈現出多樣性、個性化、差異化的數字產品特點，形成相互支撐的知識與教學體系。地方教育社在教育專業(yè)出版中積累的不只是內容，還有龐大的作者資源。這些來自各學科領域的作者，多數為各級各類教育機構的優(yōu)秀教師，他們來自一線和基層，其人脈資源也是出版社在開發(fā)數字產品和實施在線培訓和指導等增值業(yè)務時極為寶貴的資源。

4.市場和渠道優(yōu)勢

地方教育出版社在紙質圖書時代借助教材的發(fā)行網絡，與教育行政部門、教研部門、各級各類學校和書店等建立了良好的業(yè)務聯(lián)系，也搭建了成熟完善的線下營銷渠道，這為數字教育產品的推廣奠定了良好的基礎。數字教育產品實質上是賣給一個個組織機構（各級各類教育機構和學校），與這些組織機構打交道需要充分的溝通交流、較強的專業(yè)行業(yè)背景、多年的合作經驗，而這正是地方教育社的另一大優(yōu)勢所在。

綜上所述，地方教育社面對多媒體大融合、教育信息化大發(fā)展的時代背景，要切實意識到自身的劣勢和不足，也看清自身的優(yōu)勢和長處，真正做到取長補短和揚長避短，既要維護和鞏固現有傳統(tǒng)出版市場，又要在數字教育出版中規(guī)劃轉型路徑和競爭策略，從而占領市場的制高點。

三、地方教育社數字教育出版市場競爭戰(zhàn)略

（一）競爭戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略被認為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體戰(zhàn)略經營單位的計劃和行動。制定競爭戰(zhàn)略的目的就是要通過對企業(yè)的產品、技術、資產和組織等結構的深刻變革，使企業(yè)的資源得到擴充和更新，更好地迎接環(huán)境變化的挑戰(zhàn)。[4]如何在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的課題。前文提到根據邁克爾·波特教授的競爭戰(zhàn)略理論，正確的競爭戰(zhàn)略為：（1）總成本領先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）；（2）差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略（differentiation）；（3）集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略（focus）。

第一種戰(zhàn)略就是最大努力降低成本，通過低成本降低商品價格，維持競爭優(yōu)勢。要做到成本領先，就必須在管理方面對成本嚴格控制，盡可能將降低費用的指標落實在人頭上，處于低成本地位的公司可以獲得高于產業(yè)平均水平的利潤。

第二種戰(zhàn)略是公司提供的產品或服務別具一格，或功能多，或款式新，或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實現，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益的可行戰(zhàn)略，因為它能建立起對付五種競爭作用力的防御地位，利用客戶對品牌的忠誠而處于競爭優(yōu)勢

最后一種戰(zhàn)略是主攻某個特定的客戶群、某產品系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。其前提是公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在更廣闊范圍內的競爭對手。[5]

（二）地方教育社市場競爭戰(zhàn)略選擇

數字教育出版市場競爭非常激烈，原先的領先者要拼命保住市場地位，新進入者又要搶占市場，留給地方教育社發(fā)展的空間越來越小。因此，地方教育社要找準定位、結合自身的優(yōu)劣勢，采取集中化的市場競爭策略，做到目標客戶綁定、銷售區(qū)域特定和細分市場鎖定。

根據數字教育資源的適用對象及具體用途，目前，我國數字教育產品和服務大致有在線教育平臺、數字教材教輔、教學資源平臺、教育資源平臺、技術平臺和綜合服務平臺等類型。地方教育社要本著“有所為有所不為”的思想，聚焦在某一點上發(fā)力，提供精準的數字教育產品和配套服務，綁定目標客戶，挖掘潛在客戶。

我國義務教育階段雖然有全國性的大綱，但各地教育水平發(fā)展極度不均衡，教材版本不一，區(qū)域性特點非常鮮明。要做出一個適用于全國性的數字教育產品不太切合實際。地方教育社要發(fā)揮在當地市場和渠道的優(yōu)勢，以各級各類教育機構為主體，圍繞課堂教學，選擇合適的銷售模式，借助地面營銷力量進行營銷推廣。

按照教育等級我國教育市場可細分為學前教育市場、基礎教育市場、高等教育市場、職業(yè)教育市場、成人教育市場等。對于“互聯(lián)網+”的新型教育服務，國家“鼓勵互聯(lián)網企業(yè)與社會教育機構根據市場需求開發(fā)數字教育資源，提供網絡化教育服務。鼓勵學校通過與互聯(lián)網企業(yè)合作等方式，對接線上線下教育資源，探索基礎教育、職業(yè)教育等教育公共服務提供新方式。推動開展學歷教育在線課程資源共享，推廣大規(guī)模在線開放課程等網絡學習模式，探索建立網絡學習學分認定和學分轉換等制度，加快推動高等教育服務模式變革。”[6]因此，地方教育社切忌全面開花、普遍撒網，要量入為出、以點切入，鎖定具體的細分教育市場深耕細作。

（三）實施競爭戰(zhàn)略的關鍵點

地方教育社要正確實施好集中化的市場競爭戰(zhàn)略，筆者認為，特別要注意和厘清以下5個關鍵點。

1.處理好傳統(tǒng)教育出版和數字教育出版的關系

傳統(tǒng)教育版和數字教育出版二者不相矛盾，是相互依存和轉化的關系。我們應該清醒的認識到，傳統(tǒng)的紙質教材教輔出版仍是目前我國地方教育社賴以生存的支柱板塊，只有傳統(tǒng)教育出版做好了，才會給數字教育出版提供源源不斷可持續(xù)發(fā)展的動力。

2.探索出合適的數字教育出版商業(yè)模式

數字教育出版商業(yè)模式實際上是由不同要素組成的具有一定結構的整體，企業(yè)創(chuàng)造價值的核心內在邏輯把各部門有機關聯(lián)起來，使之相互支持、共同作用，形成一個良性循環(huán)。[7]地方教育社商業(yè)模式的創(chuàng)新應在服務教育的出版思想下，以資源+平臺+產品+服務為基礎進行資源整合。

3.著力開展出版流程再造和運營方式變革

出版社要按照數字出版的生產邏輯重排業(yè)務順序，打破傳統(tǒng)教育出版單一的線性流程，讓新的出版流程與批量協(xié)同生產數字內容相適應。要完善出版社數字化經營管理，在產品開發(fā)、技術應用、工作方法、流程管理、營銷拓展和運維服務等多方面進行變革，協(xié)同發(fā)展。

4.找準多元化業(yè)務發(fā)展方向

教育的數字化需求很多，有針對政府和機構的平臺建設；有針對學校和教師的教學管理、教研系統(tǒng)；有針對學生的在線作業(yè)、輔導；有針對家長的家校通信息服務、培訓等。出版社一方面，要擴大教育服務外延，向社會教育、家庭教育等新領域拓展；另一方面，要增強教育服務內涵，積極發(fā)展在線培訓、教育評估、咨詢、留學等新型服務。[8]

5.打造區(qū)域數字教育出版生態(tài)圈

地方教育社應利用在區(qū)域的影響力，將數字教育出版涉及的資源方、平臺方、技術方整合起來，利用各方優(yōu)勢、合理分工，在區(qū)域市場形成資源的整合優(yōu)勢，并在此基礎上形成教學工具、教育資源平臺、數字內容產品等方面的標準，規(guī)范市場秩序。

總之，地方教育出版社要認清趨勢、厘清思路、整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，完成教育出版的數字升級，由傳統(tǒng)教育出版商向互聯(lián)網時代新型內容提供商轉型，最終成為教育教學整體方案解決服務商。

參考文獻：

[1] 魏玉山.2015-2016中國數字出版產業(yè)年度報告[J]印刷雜志，2016（8）：8-12.

[2] 陳江華，乜勇.我國數字教育產業(yè)的發(fā)展研究[J]數字教育，2015（2）：1-5.

[3] 邁克爾·波特.競爭戰(zhàn)略[M].北京.華夏出版社，2005.

[4] 沙倫·奧斯特.現代產業(yè)競爭分析（第三版）[M].北京.中國人民大學出版社，2004.

[5] 百度百科.競爭戰(zhàn)略[EB/OL]. http：//baike.baidu.com/item/競爭戰(zhàn)略/85087.

[6] 國務院.關于積極推進“互聯(lián)網+”行動的指導意見[EB/OL].[2015-07-04].http：//www.gov.cn/zhengce/content/

2015-07/04/content_10002.htm.

[7] 王勇安，賀寶勛.論地方教育社數字出版商業(yè)模式創(chuàng)新[J]出版發(fā)行研究，2010（9）：49-52.

[8] 宋吉述.傳統(tǒng)出版單位做數字教育的關鍵問題[J]出版參考，2016（4）：5-8.

Research on the Competition Strategy of the Digital Educational Publishing Market

——A Case Study of Local Education Press

ZHOU Chang

（School of Information Management， Wuhan University， Wuhan 430072， China）

Abstract： As China's “Internet+” strategy is promoted step by step， digital publishing and education industry began to integrate. At present digital educational publishing industry in China is in a stage of vigorous development. This paper tries to combine the macro level and micro market strategy of publishing unit tactical surface， based on the local education press as the angle of view， through the analysis of the macro market environment， the general description of digital education in China's publishing market competition situation has been discussed. A comprehensive analysis of the advantages and disadvantages of press， combined with its characteristics， the paper put forward the market competition strategy for development and provide ideas and methods for the better part of the digital educational publishing market competition.

Key words： digital educational publishing； local education press； competition strategy

責任編輯 徐 晶