點(diǎn)評(píng)1 單項(xiàng)冠軍的秘訣：耐得住寂寞，受得了孤獨(dú)

企業(yè)界也存在這樣的“絕頂高手”：他們往往甘于寂寞，在某一個(gè)很小的細(xì)分領(lǐng)域數(shù)十年執(zhí)著耕耘，最終成為細(xì)分市場(chǎng)真正的王者。位于山東濟(jì)寧的泰豐液壓，就是其中較有代表性的一家企業(yè)。

楊繼剛北京知行韜略管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理

如果你喜歡讀金庸先生的武俠小說(shuō)，你一定對(duì)“掃地僧”這個(gè)角色記憶猶新：故事中，武功最強(qiáng)的，往往不是聲名赫赫、名震江湖的主角，而是默默無(wú)聞的掃地僧。

現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)界也存在這樣的“絕頂高手”：他們往往甘于寂寞，在某一個(gè)很小的細(xì)分領(lǐng)域數(shù)十年執(zhí)著耕耘，最終成為細(xì)分市場(chǎng)真正的王者。位于山東濟(jì)寧的泰豐液壓，就是其中較有代表性的一家企業(yè)。

在全球，液壓行業(yè)的絕頂高手往往在歐美，液壓行業(yè)的技術(shù)水平，也往往被視為一個(gè)國(guó)家高端制造水平的重要標(biāo)志。但泰豐的案例告訴我們：只要耐得住寂寞、受得了孤獨(dú)，專(zhuān)注在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不斷努力，一樣可以成為本行業(yè)的單項(xiàng)冠軍。

啟示一：不能與對(duì)手比寬度，但可以與對(duì)手比深度。

和行業(yè)大公司相比，泰豐的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力都無(wú)法比擬。泰豐的戰(zhàn)略選擇是：不與對(duì)手比寬度，要與對(duì)手比深度。你可以面面俱到，我只一點(diǎn)縱深，用我的深度打你的廣度，如同尖刀破冰。

比如，從一開(kāi)始，泰豐就放棄了行業(yè)對(duì)手們常用的標(biāo)準(zhǔn)化打法，立足于“高端個(gè)性化定制”戰(zhàn)略，圍繞下游主機(jī)廠商的特殊需求進(jìn)行量身設(shè)計(jì)，再通過(guò)定制化、精細(xì)化、智能化管理模式，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)訂單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、生產(chǎn)等全價(jià)值鏈管理與控制，這套科學(xué)化的生產(chǎn)訂單系統(tǒng)，也構(gòu)成了泰豐獨(dú)特的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把還在依靠落后管理模式的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

啟示二：圍繞核心矛盾集結(jié)重兵，絕不在非戰(zhàn)略制高點(diǎn)浪費(fèi)子彈。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如果你盲目追趕潮流，最有可能被潮流拋棄。在潮流和趨勢(shì)面前，你需要認(rèn)真思考，清楚回答：我的企業(yè)、我的產(chǎn)品、我的業(yè)務(wù)模式、我的客戶(hù)價(jià)值，與潮流和趨勢(shì)有什么關(guān)系，然后聚焦在本業(yè)務(wù)領(lǐng)域做創(chuàng)新和改善，而不是反過(guò)來(lái)，只追趕潮流，卻忘記了從哪出發(fā)。

泰豐是如何做的？在管理創(chuàng)新層面，泰豐引入新產(chǎn)品項(xiàng)目矩陣式并行實(shí)施法，構(gòu)建了以產(chǎn)品經(jīng)理為主導(dǎo)體系的項(xiàng)目管理創(chuàng)新模式，最大限度、最快速度調(diào)動(dòng)公司的所有資源，解決產(chǎn)品和客戶(hù)的關(guān)鍵問(wèn)題。萬(wàn)事不離液壓業(yè)務(wù)、不離戰(zhàn)略目標(biāo)，才能真正把目標(biāo)落到實(shí)處。

啟示三：向外找差距，向內(nèi)做改進(jìn)。

泰豐在管理層面，同時(shí)做到了“眼睛向外找差距，向內(nèi)做改進(jìn)”，內(nèi)外兼修，才能避免自以為是，同時(shí)又博采眾長(zhǎng)。

比如，建立以泰豐液壓為主體的產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新體系；組建專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和高端液壓技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合建設(shè)“浙江大學(xué)國(guó)家電液控制工程技術(shù)研究中心濟(jì)寧分中心”；成立合資公司，以期在高精尖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)追趕超越。正是這些眼睛向外的具體舉措，實(shí)現(xiàn)了泰豐在技術(shù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略突破層面的可持續(xù)增長(zhǎng)。

再比如，為鼓勵(lì)全員創(chuàng)新，泰豐制定了《創(chuàng)新管理辦法》：對(duì)有突出創(chuàng)新貢獻(xiàn)的公司員工，公司將給予相應(yīng)的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)這種內(nèi)部的不斷審視、總結(jié)和評(píng)估，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題，才有了泰豐的持續(xù)創(chuàng)新文化。

要想成為行業(yè)單項(xiàng)冠軍，必須耐得住寂寞、受得了孤獨(dú)，專(zhuān)注、專(zhuān)注、再專(zhuān)注，這才是單項(xiàng)冠軍的企業(yè)基因。

責(zé)任編輯：孫俊杰

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