免費(fèi)的菜和收費(fèi)的水 蔣驍飛

美國商人喬羅斯曾在美國西部的一個市鎮(zhèn)上開了一間酒吧，由于競爭激烈，酒吧生意一直半死不活的。

為了吸引更多顧客，喬羅斯想到一個主意，決定免費(fèi)給顧客提供一小碟由鹵鵝肝、烤香腸、奶酪片等組成的下酒菜。沒想到，這小小的“福利”讓酒吧的生意比以前好了許多。

過了一個月，喬羅斯又提高了“福利”，免費(fèi)提供兩小碟下酒菜，但同時增加了一條規(guī)定，酒吧不再免費(fèi)提供白開水，顧客想要一杯白開水得付半美元。

喬羅斯的妻子疑惑地問他：“你有沒有搞錯？菜是免費(fèi)的，白開水反而要收費(fèi)？”喬羅斯自信地對妻子說：“別擔(dān)心，我保證下個月的生意會更好?！?/p>

果然，喬羅斯的酒吧生意越來越興隆。面對妻子不解的目光，喬羅斯解釋道：“酒吧的利潤主要來自酒，提供下酒小菜，客人喝酒的概率會變大，下酒小菜和酒是促進(jìn)關(guān)系；但如果客人喝水多了，喝酒的概率就會降低，白開水和酒則是競爭關(guān)系。一旦白開水開始收費(fèi)，人們就寧愿選擇購買啤酒解渴，而不是購買白開水了……”妻子豁然開朗。

不久，喬羅斯的營銷策略便開始被其他酒吧效仿。所以，在美國的很多酒吧中，端上來的一碟令人垂涎欲滴的下酒菜可能分文不收，但你點一杯白開水，可能與點一杯啤酒的價錢差不多。

小紙片上的智慧 李安章

1935年，退伍軍人李奧·貝納來到芝加哥的一家洗衣店打零工。李奧發(fā)現(xiàn)洗衣工們在燙好襯衣后，都會在領(lǐng)子里塞進(jìn)一張硬紙片以防止衣領(lǐng)變形，他隨口問了一下，得知這種硬紙片每一千張只要4美元，李奧不禁想起了辦法：如果在硬紙片上加印廣告，再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，是不是可以賺取高額的廣告費(fèi)？

李奧覺得這個主意可以行得通，就立刻辭職以自己的名字命名，成立了一家小小的廣告公司，并開始從事起這項業(yè)務(wù)。廣告推出不久，李奧發(fā)現(xiàn)客戶們在取回干凈的襯衫后，衣領(lǐng)里的硬紙片往往會很快被人丟棄，這樣廣告效果自然就差了。李奧又開始想起了辦法，怎么樣才能讓客戶把這些印有廣告的硬紙片保留起來呢？他在硬紙片的正面印上彩色廣告，而背面則加進(jìn)了一些新內(nèi)容，比如孩子們的智力游戲、家庭主婦們最喜歡的食譜、男士們最喜歡的汽車知識……這樣一來，李奧的廣告硬紙片很快就得到了人們的重視。

初見成效后，李奧又以每千張1美元的價格將硬紙片寄給美國洗衣工會。就這樣，李奧的公司很快就發(fā)展了起來。沒錯，它就是后來在美國廣告界排名第一的“李奧·貝納廣告公司”。

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林清玄曾說：“智是觀察與思考，慧是抉擇與判斷?！敝腔?，既包括一閃而過的靈感，也包括深思熟慮的規(guī)劃。

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