平凡+黨文心+田佳悅

在智能手機出現(xiàn)之前，中國的手機市場大多被山寨手機所占據(jù)，那時的國產手機在大眾眼里是和“山寨”劃上等號的。

隨著智能手機系統(tǒng)的到來，IOS與安卓的出現(xiàn)。蘋果手機開始與安卓手機抗衡，而也正是這個時候，大部分國產手機紛紛轉型研發(fā)智能系統(tǒng)，涌現(xiàn)出了一批國產智能手機的潮流，其中首先要談到的就是華為手機。

在智能手機普及的今天，華為不但成為了國內備受關注的手機，也同時遠銷國外。華為是中國最成功的民營企業(yè)之一，也是世界500強企業(yè)之一。華為企業(yè)的文化無疑是讓他走向成功的重要因素之一。首先來看華為的名字，華為即中華有為，單單從名字來看就一目了然，華為一家中國人自己的企業(yè)。華為樹立起了國產手機的自信，讓零幾年讓人們嗤之以鼻的國產山寨變成了國人的驕傲。

再說華為企業(yè)自身貫徹著中國儒家文化，他們注重團隊意識，能團結企業(yè)上上下下共同為一個目標努力。對于大眾來說，他們想要宣傳的文化就是一種自信的文化。華為想讓大眾知道，中國人也可以走在移動手機端的前沿。

國產高端手機就是華為的一種企業(yè)文化識別?，F(xiàn)如今提起國產手機，那么第一時間想到的一定就是華為。2003年華為進入了手機行業(yè)，2009年進入了智能手機行業(yè)。在當時國產手機大多數(shù)還比較低端。華為可以說在低端手機中跟同行沒有任何競爭能力，華為選擇了轉向高端手機發(fā)展。直接喊出了叫板蘋果手機打的口號，一時之間華為成為了公眾口中熱議的話題，國產手機的性能足以媲美蘋果手機。這無疑增加了大眾的心理認同感，也同時讓華為獲得了不少的銷量。在切實使用過華為手機后，大眾確實折服在華為的性能、質量的優(yōu)秀品質下。

接下來要談到的就是VIVO與OPPO這兩家手機企業(yè)，一開始VIVO與OPPO并沒有像華為、中興一樣被人們所看好。但時至今日，VIVO與OPPO成為了兩家知名的手機企業(yè)，也成為國產手機的代表之一。在行業(yè)內，這兩家也是棋逢對手，競爭的十分激烈。

VIVO公司貫徹著快樂作為他們的企業(yè)文化，無論是創(chuàng)造力還是健康的發(fā)展都需要快樂。VIVO在廣告中的一句“VIVO音樂手機”被人們所熟知。VIVO看重了手機的音樂播放功能，音樂能給大家?guī)砜鞓?，那就做一款專門播放音樂的手機。OPPO手機跟VIVO手機同屬于步步高公司的兩款產品，其主打的營銷策略就是面向中國二三線城市進行鋪天蓋地的宣傳

將品牌形象深入人心，這幾年的VIVO和OPPO手機的成長速度和銷售量有目共睹，成為國產手機的中堅力量，其跟華為的營銷策略截然相反，華為作為國產手機的高端機型，已經(jīng)將目光投向國際市場，主打高端機，前日與保時捷合作的MATE9萬元機叩開了國產高端機的大門，世界矚目，成為國產機的驕傲，而VIVO和OPPO則注重低價高配以及抓住消費者的消費心理，對三星蘋果手機進行模仿，如曲面屏，玫瑰金等，同樣擁有一批忠實的消費群體，這幾年國產手機進步有目共睹。

VIVO是如何樹立企業(yè)文化和企業(yè)形象，VIVO的前身是步步高手機公司，當時的步步高手機主打的就是音樂手機，注重手機的音質，在當時所有廠商不斷提升手機的硬件配置下，顯得獨樹一幟，然而并沒有引起人們太多的關注，究其原因還是在當時的大環(huán)境下，技術的不斷發(fā)展，更快更好的智能機不斷出現(xiàn)，注重音質的手機并沒有多少市場競爭力，VIVO品牌在2011年就已經(jīng)建立，但是引起媒體和民眾廣大關注卻是在2013年底夏季，其系列手機單月銷售量突破百萬，定價2998元的XPLAY手機表現(xiàn)更為突出，在創(chuàng)立三年時間里，VIVO公司早已制定好營銷策略，中端產品X系列主打輕薄，高端旗艦產品Xplay系列走極致影音線路，旗艦產品Xshot則走手機拍照路線。

通過對VIVO手機的市場策略研究發(fā)現(xiàn)，人民開始對手機的音樂音質要求越來越高，而安卓手機缺鮮有及其出彩的高音質手機，研究之后，VIVO手機決定沿襲原母公司的營銷策略，和技術積累，植入HIFI專業(yè)晶片，選擇以極致影音作為賣點，力圖打造音質最好的品牌手機，最終VIVO手機將目光放在了熱愛音樂，高音質的年輕時尚人群。效果顯著

VIVO的核心購買人群是18至32歲的音樂愛好者，VIVO公司緊緊抓住了這批目標人群，展開了精準的產品建設，廣告投放，借此快速打開市場。而在這些核心消費人群中，有一個共同的消費認知，那就是你若端著我便無感，如果想走到他們之間，就要先了解他們，于是VIVO借鑒了很多外企的做法，改變了國內公司自上而下金字塔般的決策機制，而是根據(jù)這些消費者的反饋，改變營銷策略，保證了快速溝通，快速解決，并且結合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的各個平臺，成立網(wǎng)絡營銷部，在微博QQ等平臺上宣傳。這樣的企業(yè)識別與營銷策略足以建立起在年輕消費群體中的品牌形象，也值得其他國產品牌手機借鑒和學習。

如果說VIVO的企業(yè)識別標志是快樂的話，那么OPPO則是代表著時尚。OPPO一開始做的并不是手機行業(yè)，而是MP3.MP4這樣的音樂播放器OPPO與VIVO幾乎是采用了同樣的宣傳手法，也幾乎是同時開始從音樂手機轉向拍照手機。與VIVO相比，OPPO所表現(xiàn)出的形象更加年輕活潑，無論是廣告還是贊助活動，都十分符合青年人的審美需求。

國產手機的競爭十分激烈，但是各自都有各自的企業(yè)文化。每一家企業(yè)在大眾面前樹立的形象也各有不同，針對用戶的需求也不同。也正是因為這樣，國產手機市場才能得以百花齊放百家爭鳴。

作者簡介：

平凡（1996.03-），男，陜西西安人，本科在讀，西安外國語大學新聞與傳播學院，研究方向：廣播電視編導。