本刊記者 墨影 文/攝
小物大器中國行3 走進(jìn)金貓紡器 拿下市場制高點(diǎn)
本刊記者 墨影 文/攝
前不久,重慶金貓的相關(guān)負(fù)責(zé)人接到了國內(nèi)某大客戶的電話,反映說以前用金貓紡器的藍(lán)寶石鋼絲圈壽命都能達(dá)到13~15天,可最近好像達(dá)不到了,要求一定派人過去看看。“結(jié)果我們的人到車間一看,設(shè)備轉(zhuǎn)速提高了1000轉(zhuǎn)/分!”重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明說道,“速度提高1000轉(zhuǎn)/分,這可是一個(gè)大的改變啊,運(yùn)行溫度升高,磨損加快,壽命自然就低了?!庇谑牵鹭埣徠髭s緊給客戶提供了一種性能更好的新品種,現(xiàn)在已經(jīng)在正常運(yùn)行了。
顯然,諸如此類的客戶提速并非短期行為。而1000轉(zhuǎn)/分的提升速度,對所有紡織器材生產(chǎn)企業(yè)而言都并非一個(gè)簡單的量變,未來這一道道坎兒,讓楊崇明心存緊迫。他曾在不同場合談到,棉紡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“高鐵時(shí)代”,鋼絲圈就是“高速列車”,鋼領(lǐng)就是“軌道”,如果“高鐵”做不好,細(xì)紗機(jī)就無法實(shí)現(xiàn)高速。
金貓紡器就在全心打造著“棉紡高鐵”。
這段時(shí)間,一些品牌器材、專件企業(yè)銷售很旺,金貓產(chǎn)品更是如此。金貓紡器團(tuán)隊(duì)從年初開始就走訪了山東、江蘇、福建、浙江、新疆等地的一些大集團(tuán)(公司)客戶,溝通交流下來,他們更加肯定,客戶對鋼領(lǐng)鋼絲圈的紡紗性能要求越來越高了。
比如,現(xiàn)在使用非棉纖維的企業(yè)比重在增長,對鋼領(lǐng)鋼絲圈提出了新的要求?!胺敲蘩w維由于纖維自身的潤滑性能差,對鋼領(lǐng)鋼絲圈的磨損較大,要求產(chǎn)品具有很好的自潤滑性能,對鋼領(lǐng)鋼絲圈的機(jī)械加工和表面處理摩擦系數(shù)和表面粗糙度都有很高的要求?!?/p>
上機(jī)不能有走熟期,耐磨性好、精度高、速度高、穩(wěn)定性好、品種適應(yīng)性強(qiáng)、性價(jià)比好……
這一系列的要求讓楊崇明有些興奮,“以前可不是如此,客戶根本不重視這些‘小玩意兒’,認(rèn)為隨便買點(diǎn),只要能開起來就可以。” 楊崇明說,“如今這變化說明,紡紗企業(yè)已經(jīng)十分重視專件器材了,也接受了‘專件器材跟不上,主機(jī)也發(fā)揮不出綜合效能’這一觀點(diǎn)!”
客戶品質(zhì)意識覺醒,在需要的時(shí)候花更多的錢買更好的產(chǎn)品,已經(jīng)成為一種共識。而這對于重慶金貓而言,是利好消息,也是矛盾所在?!翱蛻舻男枨蠛芷惹?,也相對集中,我們現(xiàn)在最大的矛盾,是跟不上他們?nèi)找嫣岣叩囊蠛推谕??!睏畛缑魈寡浴?/p>
如果你曾和楊崇明探討過業(yè)務(wù),或者你曾到過金貓紡器的生產(chǎn)車間,你都能感受到他們?yōu)榱恕盎狻边@一矛盾所作出的努力。
正如楊崇明所說,專件器材要提升檔次到了關(guān)鍵一步比主機(jī)還難。自然,提升也并非一日之功?!拔覀冊絹碓矫黠@感覺到,這是一個(gè)需要高投入的產(chǎn)業(yè)!”
早在2010年,金貓紡器就確定了中高端的市場定位、趕超國際先進(jìn)水平的目標(biāo),并且開始進(jìn)行生產(chǎn)流程再造。先后對鋼絲圈軋機(jī)生產(chǎn)線、成型機(jī)、熱處理電爐、拋光機(jī)、表面處理設(shè)備等進(jìn)行了顛覆性技術(shù)改造,還引進(jìn)了鋼領(lǐng)精車機(jī)床、精車自動生產(chǎn)線、磨削機(jī)床、高精密檢測儀等先進(jìn)設(shè)備。
僅對小小的鋼絲圈,這幾年金貓紡器已經(jīng)投入了2000多萬元進(jìn)行技術(shù)改造!這個(gè)數(shù)字對于其他國內(nèi)鋼絲圈生產(chǎn)廠家是不可想象的。
通過一系列舉措之后,鋼領(lǐng)鋼絲圈的生產(chǎn)流程由原來的十七八道工序縮短在十道以內(nèi),交貨期縮短,質(zhì)量隱患減少。
楊崇明一直在強(qiáng)調(diào),鋼領(lǐng)鋼絲圈屬于高精度制造,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)概念里低價(jià)值的產(chǎn)品了。在金貓紡器的生產(chǎn)車間你可以看到,他們用的材料都是全球采購,與布魯克等國際一流廠家無異,而現(xiàn)在正在大批更新的加工設(shè)備更是有效保證了產(chǎn)品的精度與效率。楊崇明透露,目前,除大力提升精密制造外,他們正在重點(diǎn)攻克表面處理技術(shù),而這,本身就是金貓紡器的優(yōu)勢所在。難怪,連華茂等大客戶的老總們來金貓參觀后都感慨,“你們做的真是高科技產(chǎn)品!”
現(xiàn)在,在鋼絲圈方面從材料和表面處理兩個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)改造,開發(fā)了BSb BSc BSd(藍(lán)寶石)系列產(chǎn)品;TPbTPc(黃晶)系列產(chǎn)品;RFbRFc(黑金)系列產(chǎn)品。鋼領(lǐng)方面,與貓牌鋼絲圈配套的高檔鋼領(lǐng),從材料區(qū)別可分為合金鋼領(lǐng)Ha、軸承鋼鋼領(lǐng)CHg、MHg;從表面處理可分為復(fù)合處理鋼領(lǐng)FH系列、精密電鍍處理鋼領(lǐng)JD系列、高耐磨鋼領(lǐng)GHJ系列等多個(gè)品類。
據(jù)了解,目前,金貓紡器新產(chǎn)品的銷售量占總銷量的40%多,但銷售額占銷售總量的65%以上,這個(gè)比例還在逐漸增加。是的,只有高端的產(chǎn)品才能消化設(shè)備更新的高投入,金貓紡器正邁入一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。
《紡織機(jī)械》副社長(右一)胡曉玉到金貓參觀。
楊崇明始終相信,盡管鋼領(lǐng)鋼絲圈產(chǎn)品很小,但如果能做到這個(gè)領(lǐng)域的制高點(diǎn),那就有了市場上的話語權(quán)、定價(jià)權(quán)。
曾經(jīng),大家普遍認(rèn)為生產(chǎn)鋼絲圈的門檻很低,隨便一個(gè)退休工人買幾臺廢舊設(shè)備,有個(gè)場地就可以搞一個(gè)工廠。在最瘋狂的九十年代初,一下子就冒出來了三十多家鋼絲圈生產(chǎn)廠。如今,市場大浪淘沙,也不過剩下七八家了,而且淘汰還在繼續(xù),楊崇明認(rèn)為可能再過幾年,可能也就只能剩下三五家,而金貓紡器必然是其中一家。
有人唱衰紡織行業(yè),可楊崇明并不贊同。他一直強(qiáng)調(diào),衣食住行,衣為先,只要有人穿衣,紡織行業(yè)就會存在,金貓就有生存空間。盡管在發(fā)展中金貓也曾被干擾誘惑做過其他配件,但慶幸的是他們及時(shí)回歸主業(yè)了,這份經(jīng)歷讓楊崇明更深刻體會到了堅(jiān)守的意義,對于鋼領(lǐng)鋼絲圈也“越研究越有味道,越搞越有搞頭”。
如今,金貓紡器已經(jīng)在行業(yè)的兩極分化中占據(jù)了主流地位,市場占有率達(dá)到45%以上,而且客戶多為中高端企業(yè)。
熟悉金貓紡器的人都知道,在鋼領(lǐng)鋼絲圈的售價(jià)方面,他們有些“小任性”?!拔覀円话愣疾粎⒖纪械膬r(jià)格,也從來不參與低價(jià)競爭。”楊崇明始終認(rèn)為,價(jià)格沒有最低,只有更低,參加這種血拼不過是在做垮自己的品牌,因?yàn)榈蛢r(jià)惡性競爭的結(jié)果對企業(yè)、行業(yè)都是不利的。讓他們驕傲的是,即便他們的產(chǎn)品比同行價(jià)格略高,相當(dāng)一部分客戶還是選擇了金貓。
去年,金貓紡器的銷售額達(dá)到6600多萬,今年計(jì)劃突破7000萬,這對楊崇明來說不是難事兒,畢竟他們從1983年到現(xiàn)在從未虧損,業(yè)績一直在勻速上升。
今年春節(jié)以后,市場一片向好,讓不少業(yè)內(nèi)人士大呼,春天來了!可在楊崇明看來,今年可能會出現(xiàn)前高后穩(wěn)的趨勢,當(dāng)然,無論市場如何變化,心態(tài)都要常態(tài)化,扎扎實(shí)實(shí)去適應(yīng),才能穩(wěn)穩(wěn)“坐鎮(zhèn)”。
評價(jià)自己時(shí),楊崇明會說,“我這個(gè)人比較執(zhí)著,認(rèn)準(zhǔn)了的就要干到底,定力很足”,這點(diǎn),記者高度認(rèn)同,像他這樣,不以市場喜,不以市場悲,按照自己的節(jié)奏走,即便市場烏云密布,金貓紡器也是晴天。