王昱革

摘要：互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是當今發(fā)展的趨勢。黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，發(fā)展現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售帶動和完善農(nóng)產(chǎn)品流通體系，是當前面臨的重要課題。同時互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，可以有效緩解農(nóng)業(yè)產(chǎn)品流通難，銷路單一，品牌效應低等問題，也有助于提高農(nóng)民收入水平。黑龍江省互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展對策是建立農(nóng)業(yè)APP平臺將農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售與農(nóng)莊采摘相結(jié)合；完善區(qū)域運輸形成品牌化，透明化。

關(guān)鍵詞：黑龍江省；互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品流通

黑龍江省作為農(nóng)業(yè)大省，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，做強農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應，拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，是當前面臨的重要課題?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是近年農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢，引起黨和國家高度重視，2015年和2016年的“中央一號文件”分別提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)、用發(fā)展新理念破解“三農(nóng)”新難題，提出要推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。特別是2017年“中央一號文件”再次提出，深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。為此，發(fā)展現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，培育多元化、多層次的市場流通主體，是黑龍江省推進農(nóng)村全面小康建設(shè)，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民增收，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要保障。

一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品流通的重要課題

黑龍江省作為我國農(nóng)業(yè)大省，隨著產(chǎn)業(yè)融合、創(chuàng)業(yè)平臺的推進，農(nóng)產(chǎn)品流通銷售亟需尋求多元化的建設(shè)。隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化，擴展銷售渠道尤為重要。而當前傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售渠道已經(jīng)很難滿足日益發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)流通亟需完善，以解決過度依賴傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售方式，使得農(nóng)業(yè)流通得到快速發(fā)展。

APP是當今互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要渠道。農(nóng)業(yè)APP是農(nóng)產(chǎn)品銷售的趨勢，但現(xiàn)今的農(nóng)業(yè)APP知名度低，品種不完善，消費者無法在農(nóng)業(yè)APP上進行滿意的消費，APP沒有形成規(guī)?；?，競爭力低下。而運輸是互聯(lián)網(wǎng)銷售中重要的一個環(huán)節(jié)，目前黑龍江省農(nóng)業(yè)物流環(huán)節(jié)發(fā)展緩慢，專業(yè)物流企業(yè)和人才欠缺，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運輸并沒有進行區(qū)域的劃分，沒有形成運輸體系，產(chǎn)品到消費者手中損壞變質(zhì)，或者在包裝中加入藥物延緩保質(zhì)期而損害產(chǎn)品的品質(zhì)，不利于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。而且農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售還存在著運輸損壞的風險，使農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的流通中的難度加大。

二、黑龍江互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢與優(yōu)勢

當今時代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，人們在互聯(lián)網(wǎng)上的需求越來越多，互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)業(yè)的發(fā)展空間也越來越大，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以從第一環(huán)節(jié)銷售為優(yōu)勢，價格低于市場價，質(zhì)量得以保障，從而快速發(fā)展。

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷各大平臺發(fā)展正處于成長發(fā)展階段，各主要電商平臺間的競爭也較為激烈。其主要的營銷模式是以“產(chǎn)地+平臺+消費者”的方式實現(xiàn)，主要由核心農(nóng)產(chǎn)品的源產(chǎn)地，尤其是以農(nóng)村合作社組織與農(nóng)業(yè)電商平臺間的合作，農(nóng)民可以直接將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由電商平臺直接銷售給特定的消費者，省去了中間的批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，最終減少了農(nóng)產(chǎn)品的市場交易成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時讓價給消費者，使得消費者能獲得“物美價廉”的產(chǎn)品。而國家對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的政策，也是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必要保障。2014年中央“一號文件”中指出，要加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)，加快清除農(nóng)產(chǎn)品市場壁壘?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是當今時代的發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)帶動了運輸產(chǎn)業(yè)，和新興市場的發(fā)展。計算機的廣泛應用，網(wǎng)絡(luò)的普及和成熟，電子安全交易協(xié)議的制定，政府的推動和支持輔助了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式越來越豐富化，B2B，B2C模式也逐漸發(fā)展，C2B模式是傳統(tǒng)的B2C模式的延伸與擴展，即為消費者個人定制模式。它是以消費者的主要需求為導向，強化消費者的差異化需求，最大程度上滿足消費者個性化需求的要求。由于經(jīng)濟發(fā)展水平的差異，消費者對產(chǎn)品價值認知也存在一定的區(qū)別。

隨著時代的發(fā)展，人們生活觀念有了很大的改變，越來越多的人開始要求精神消費，綠色旅游，生活娛樂，這也帶動了很多新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)也催生了很多新型產(chǎn)業(yè)。人們越來越要求安全綠色產(chǎn)品，而農(nóng)村采摘業(yè)的發(fā)展?jié)M足了消費者的要求，人們以去農(nóng)莊采摘當成農(nóng)莊旅游娛樂。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)形成趨勢，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)必不可少，人們更熱衷于不出門就可以購買各種各樣的商品，從而促進了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售直接從農(nóng)民農(nóng)莊手中進行購買，價格低于市場價格，送貨上門，品質(zhì)不滿意可進行退貨，從而使互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)得以有很大的競爭力。目前，將農(nóng)業(yè)和旅游相結(jié)合，利用農(nóng)莊天然旅游業(yè)的優(yōu)勢，在果物，農(nóng)物生長成熟期間，邀游客前來進行觀光和采摘，既可以合理利用旅游資源，又可以擴大銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度，有效地解決囤貨的危機，并可以在原產(chǎn)地以價格區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動了旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)、運輸業(yè)的發(fā)展。黑龍江省農(nóng)莊遍布各個地區(qū)，可以很全面地服務(wù)消費者，使消費者可以選擇合適距離的農(nóng)莊進行旅游采摘。

三、黑龍江互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展對策

（一）建立農(nóng)業(yè)APP平臺將農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售與農(nóng)莊采摘相結(jié)合

農(nóng)產(chǎn)品開展深度營銷，建立本地化產(chǎn)銷平臺將成為農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)的關(guān)鍵。一方面，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷更傾向于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的自營模式，隨著各主要農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的普及化，通過線上營銷與線下體驗方式相結(jié)合，直接為特定的目標用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。建立農(nóng)業(yè)APP，將APP的產(chǎn)品進行區(qū)域劃分，根據(jù)自己的地理位置，APP提供適合運輸并可保障產(chǎn)品質(zhì)量，并進行品牌性的區(qū)分。

另外，農(nóng)產(chǎn)品在生長和成熟期，可以作為很好的旅游項目，吸引游客來觀光采摘，并提高知名度，形成品牌效用，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，也豐富了現(xiàn)代人的日常生活。消費者可以在APP上找到各個農(nóng)莊采摘的信息，選擇自己合適的距離可以報名進行農(nóng)莊采摘，并可以在采摘之后，在網(wǎng)上進行購買，消費者可以在APP上找到該家的銷售信息，進行網(wǎng)上購買，解決了產(chǎn)品質(zhì)量不放心的問題，運輸遠近品質(zhì)不保的問題，和農(nóng)莊綠色旅游農(nóng)業(yè)旅游資源浪費的問題，也提高了農(nóng)莊、農(nóng)產(chǎn)品的知名度和品牌化。

（二）完善區(qū)域運輸形成品牌化、透明化

現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)銷售，來自全國各地，銷售也可達全國各地，但是距離和運輸?shù)臅r間，很難保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也很難保證以最快的速度到達，而且沒有完善的區(qū)域劃分和運輸。而完善的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，一定以區(qū)域劃分定位，提供適合運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，形成自己的運輸體系，提高運輸效率，以保證以最快速度到達消費者的手中，才可以占有一定的市場率。

農(nóng)民生產(chǎn)銷售農(nóng)產(chǎn)品處于生產(chǎn)鏈的最低端，很難達到高利潤，也很難在第一環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的不同而獲得可區(qū)分的利潤，人們對農(nóng)產(chǎn)品的認知較少，很難通過一些信息抉擇農(nóng)產(chǎn)品。而對農(nóng)產(chǎn)品認知的缺乏，也使消費者很難區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，將農(nóng)產(chǎn)品品牌化業(yè)已成為勢在必行的一個重要環(huán)節(jié)。近年來，農(nóng)產(chǎn)品難賣現(xiàn)象突出，增產(chǎn)不增收是農(nóng)民面臨的主要問題，特別是目前農(nóng)產(chǎn)品市場競爭激烈。為此，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，走品牌農(nóng)業(yè)之路，已成為增加農(nóng)民收入和加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本途徑，也有利于幫助人們更好地選擇農(nóng)產(chǎn)品。

透明化的過程加快了綠色食品的發(fā)展，農(nóng)莊可以在互聯(lián)網(wǎng)上時時更新產(chǎn)品的照片和視頻，使消費者可以時時關(guān)注產(chǎn)品的生長，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可以吸引更多的消費者到農(nóng)莊進行觀光，從而擴大銷售渠道。透明化的生產(chǎn)過程，也可以提高消費者購買的欲望，從而帶動農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售和采摘。