曹珺萌

日前，市場研究分析公司Newzoo發(fā)布了一項關(guān)于CS：GO、DOTA2、LOL電競用戶的調(diào)查。調(diào)查顯示，23%的這三個電競項目的用戶只觀看比賽，并不玩游戲；而同時兼顧玩游戲和看比賽的用戶其實只占全部用戶的32%；另外45%的人只是單純的游戲玩家。

單純電競觀眾的數(shù)量出乎了很多人的意料。

“我只是名‘輕度的玩家”

只看比賽的電競用戶確實比例不小，但這只是上述的調(diào)查中涉及的一種狀況。在電競更加趨于碎片化、娛樂化的狀態(tài)下，相反的狀況——即只玩游戲不看比賽的玩家更加常見。幾乎是單純觀眾的數(shù)量兩倍的比例也能夠說明。這種現(xiàn)象不僅限于調(diào)查中提及的三款游戲，在其他游戲中也十分常見。

有些電競愛好者應(yīng)該有過這樣的感受：身邊許多同自己一起游戲開黑的人平時并不觀看這款游戲的相關(guān)賽事?？赡苣銈兡軌蚝荛_心地聊起一些游戲技巧攻略，但是當(dāng)你和他聊起自己喜歡的電競選手，他竟完全不認(rèn)識。

筆者作為電競行業(yè)的從業(yè)者，常被問到電競是什么、什么樣的游戲項目算是電競范疇這樣的問題。依稀記得筆者一位不懂電競為何物的學(xué)姐在聽到《爐石傳說》也有電競比賽的時候，興奮地說：“我也玩爐石，那我也算是電競用戶了！”

另一個非典型的例子是，曾有消息稱《王者榮耀》的DAU已經(jīng)超過8000萬，而其職業(yè)聯(lián)賽KPL的關(guān)注度顯然與這個數(shù)字有差距。按照傳統(tǒng)電競?cè)箜椀谋壤嬎?，關(guān)注KPL的人群應(yīng)該在3600萬。而KPL賽事官方微博粉絲量僅有7萬，人氣最高的選手夢淚微博粉絲量是28萬，KPL的百度指數(shù)近期最高也只有22000左右，賽事直播間的人氣也在200萬左右。《王者榮耀》的玩家數(shù)量群體很大，但賽事方面的關(guān)注度卻不夠理想。在足夠大的用戶基數(shù)下，單從比例上來判斷電競用戶量是不足夠理性的，但《王者榮耀》確實存在賽事滲透率較低的問題。

電競游戲玩家應(yīng)該算作電競用戶的重要組成部分，但是如果他們完全不關(guān)注電競賽事，那事實上這只能證明游戲好玩，并不代表產(chǎn)品足以支撐賽事，并按照電競的邏輯發(fā)展。換句話講，這些游戲玩家是不會為電競賽事買單的，用玩家數(shù)量去吸引贊助商投資電競賽事這個邏輯并不通。

龐大的玩家群體看似很容易轉(zhuǎn)化成電競觀眾并開始關(guān)注賽事，但事實上卻并沒有這么簡單。

走在正確的道路上

Newzoo的數(shù)據(jù)提供給我們很好的時間切片，讓我們可以描述伴隨著游戲到電競的過程，用戶分布結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，甚至得到某些可以用來判斷整體進(jìn)程的量化指標(biāo)。

我的同事曾經(jīng)在之前的專欄中，提到過傳統(tǒng)體育項目中共有的倒梯形用戶結(jié)構(gòu)，即觀賽用戶的數(shù)量大于實際參與項目的用戶數(shù)量。2005年美國的一項全國統(tǒng)計表示，至少一次參加過籃球運動的人數(shù)在2670萬左右，而全美國范圍內(nèi)的觀眾數(shù)在6087萬左右。棒球的情況也類似，分別為1460萬和7674萬。

因此，觀眾數(shù)遠(yuǎn)大于參與數(shù)是倒梯形用戶結(jié)構(gòu)的典型特征。對于電子競技項目來說，在項目的初始期，觀眾數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于用戶數(shù)。這一方面源于賽事資源的稀少，另一方面則因為項目偏弱的影響力。隨著項目的發(fā)展，最早的一批觀眾從游戲用戶中分離出來，出現(xiàn)穩(wěn)定的觀眾群體與用戶群體，形成正梯形結(jié)構(gòu)。這兩種群體各自與外界進(jìn)行用戶交換，同時內(nèi)部還保持著互相流動。

從倒梯形的結(jié)構(gòu)逆推可得，從正梯形向倒梯形進(jìn)化的過程需要具備如下條件：內(nèi)部的用戶凈流動一定是從用戶層指向觀眾層；觀眾層的用戶增長率一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用戶層的用戶增長率，以彌補(bǔ)初始和發(fā)展過程中用戶數(shù)量上的差別；游戲?qū)拥挠脩魯?shù)一定要達(dá)到某個量級，在這個量級之前，用戶層的收縮會導(dǎo)致項目的衰落，比如《風(fēng)暴英雄》。因此，隨著兩個用戶層以各自的增長率變化，用戶分布結(jié)構(gòu)逐漸由正梯形向倒梯形過渡。

這種倒梯形的用戶結(jié)構(gòu)帶來的好處是顯而易見的：賽事作為一般性的載體會比項目本身更易于宣傳，從而吸引更多的用戶。而二者之間的倍數(shù)即梯形邊的斜率，定性地看，主要取決于三個因素：一是對應(yīng)項目的觀看成本，這取決于規(guī)則的復(fù)雜程度以及賽事播出的手段；二是用戶的偏好；三是項目的發(fā)展時間。

沿著這個邏輯我們就不難理解傳統(tǒng)三大項為何具有這種倒梯形的結(jié)構(gòu)：在時間的沉淀下，許多用戶轉(zhuǎn)化為單純的觀賽者，項目觀看成本因為熟悉而趨于下降。這兩點因素使得下層用戶收縮，上層用戶擴(kuò)張，繼而形成了典型的倒梯形結(jié)構(gòu)。因此，某些業(yè)內(nèi)人士提出的在項目開始衰落時是做電競最好的時機(jī)的理論也許不無道理。

不得不承認(rèn)一點：作為近期大火的移動電競項目《王者榮耀》，在這條用戶結(jié)構(gòu)變化的路上還要走很遠(yuǎn)?？紤]到其龐大的用戶基礎(chǔ)，只有當(dāng)賽事層用戶的增長率遠(yuǎn)超游戲?qū)拥挠脩粼鲩L率時，用戶結(jié)構(gòu)才會從正梯形向正方形過渡，并最終轉(zhuǎn)變成倒梯形。

另一方面，考慮到這一轉(zhuǎn)變過程自我強(qiáng)化的特性，既要通過良好的推廣不斷地強(qiáng)化這個趨勢，也要排除諸如行業(yè)丑聞等逆轉(zhuǎn)這一過程的干擾性事件。

大體上的正確好于完全的錯誤。毫無疑問，廠商賽事正走在正確的道路上。