顏賽燕

摘要： 眾籌融資近幾年在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展，為中小企業(yè)融資提供了很好的融資渠道，加速了傳統(tǒng)金融轉(zhuǎn)型升級(jí)。以湖南黑茶產(chǎn)業(yè)作為實(shí)證，探討眾籌融資具體實(shí)施路徑為建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈、尋找合適的眾籌平臺(tái)、與眾籌平臺(tái)合作跟進(jìn)具體操作流程、規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。

Abstract： In recent years， the public financing has been developed rapidly and it has provided a good financing channel for the financing of small and medium-sized enterprises and accelerated the transformation and upgrading of traditional financial transformation. Taking Hunan black tea industry as an example， this paper explores the specific implementation path of public financing： establishing a complete industrial chain， finding a suitable platform for public financing， cooperating with the public financing platform and following up specific operational processes， avoiding legal risks.

關(guān)鍵詞： 眾籌融資；互聯(lián)網(wǎng)金融；黑茶產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)鏈

Key words： public financing；Internet finance；black tea industry；industrial chain

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）21-0049-02

0 引言

眾籌，來自國(guó)外即大眾籌資，最初是指用團(tuán)購(gòu)和預(yù)購(gòu)的方式，向廣大網(wǎng)友募集資金的一種融資模式。它分為股權(quán)眾籌、債券眾籌、回報(bào)眾籌、捐贈(zèng)眾籌。湖南安化黑茶歷經(jīng)幾百年，具有豐厚的文化底蘊(yùn)，在國(guó)家財(cái)政部的大力支持下已經(jīng)形成了一種產(chǎn)業(yè)，成為安化縣的財(cái)政經(jīng)濟(jì)支柱。我們經(jīng)過對(duì)安化黑茶的實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個(gè)超過千億的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始躁動(dòng)，市場(chǎng)帶來的沖擊下，很多茶企業(yè)績(jī)下滑，有點(diǎn)勉強(qiáng)度日。我們覺得安化黑茶茶葉的發(fā)展不能僅僅依靠政府支持，應(yīng)該利用電商，聯(lián)合各大小經(jīng)營(yíng)戶，走眾籌融資平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)證券化。下面我們將針對(duì)黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，提出黑茶產(chǎn)業(yè)眾籌融資緣由與實(shí)施路徑的粗淺建議，期待對(duì)安化黑茶的發(fā)展起到微薄的作用。

1 黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題

1.1 政府支持有限度 中商產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)黑茶研究表明，2015年，安化縣新建和改良茶葉基地2.8萬畝，茶葉總產(chǎn)量到達(dá)5.6萬噸，綜合產(chǎn)值達(dá)到102億元，實(shí)現(xiàn)稅收1.5億元，第三屆黑茶文化節(jié)在安化縣成功舉辦。目前，安化黑茶產(chǎn)業(yè)想要三分天下，提出了十三五規(guī)劃，走產(chǎn)業(yè)深度整合之路。但是政府對(duì)黑茶產(chǎn)業(yè)的支持只是從政策、資金等方面去支持龍頭企業(yè)的發(fā)展，不可能對(duì)所有大小企業(yè)都有資金支持。產(chǎn)業(yè)政策的支持主要有這些：湖南省《湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、湖南省《關(guān)于全面推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)的意見》、益陽市“十三五”規(guī)劃、益陽市“十三五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、安化縣《關(guān)于做大做強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)的意見》與《實(shí)施細(xì)則》、《安化縣新型城鎮(zhèn)實(shí)施綱要》（2014-2020年）。資金力度主要打造品牌，如中國(guó)財(cái)政部第一個(gè)國(guó)家投資重點(diǎn)支持項(xiàng)目——建設(shè)中國(guó)黑茶生產(chǎn)加工中心，國(guó)家財(cái)政部參股，投資怡清源茶業(yè)有限公司。湖南省怡清源，經(jīng)過多年的打造，已經(jīng)成為中國(guó)馳名商標(biāo)品牌，公司總部位于湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)隆平高科技園，這是一個(gè)國(guó)家級(jí)高新區(qū)。公司擁有安化怡清源子公司、“茶馬驛館”和幾百家連鎖專賣店。年銷售三千萬以上的企業(yè)還有梅山黑茶、華萊、白沙溪等，其他規(guī)模在3000萬以下的企業(yè)還有118家，（數(shù)據(jù)來源于安化縣政府辦，下同）它們得到政府的資金支持應(yīng)該不大。

1.2 黑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈不完整 安化黑茶的產(chǎn)業(yè)整合是從家庭農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式開始，經(jīng)過政府茶葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展的引導(dǎo)形成的。大企業(yè)怡清源茶業(yè)，國(guó)家參股，致力于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，有茶葉科研、本土茶園基地建設(shè)、本土茶葉生產(chǎn)加工、銷售、“茶馬驛館”茶文化傳播等產(chǎn)業(yè)鏈。銷售量最大的華萊茶業(yè)，采用的直銷模式。白沙溪采用的是直營(yíng)店模式。大部分企業(yè)局限于生產(chǎn)和銷售模式，據(jù)統(tǒng)計(jì)安化黑茶實(shí)體店全國(guó)約300多家，約一萬多家網(wǎng)店。我們認(rèn)為黑茶產(chǎn)業(yè)鏈的終端消費(fèi)并沒有開展起來，茶文化、茶體驗(yàn)、茶為主題的旅游和賓館產(chǎn)業(yè)沒有跟上來，導(dǎo)致整個(gè)黑茶產(chǎn)業(yè)鏈不完整，無法快速發(fā)展起來。

1.3 推廣平臺(tái)不完善 安化黑茶的推廣最初從茶文化的推廣開始，然后再發(fā)展為品牌的打造。媒體的推廣主要是電視新聞、電視廣告。戶外廣告和媒體機(jī)的覆蓋率不高，即使有，廣告語不是非常醒目，電商、微商網(wǎng)店推廣力度不高。P2P一站式推廣平臺(tái)還不完善。安化怡清源茶業(yè)有限公司主要生產(chǎn)加工黑茶，年產(chǎn)值達(dá)1萬噸。據(jù)我們實(shí)地調(diào)研，安化縣在十三五期間一年黑茶的生產(chǎn)達(dá)到約3萬噸。年銷售三千萬以上的企業(yè)還有梅山黑茶、華萊、白沙溪等，其他規(guī)模在3000萬以下的企業(yè)還有118家。這意味著還有很多小企業(yè)生產(chǎn)黑茶并且自己銷售，整個(gè)行業(yè)的推廣平臺(tái)不完善，在質(zhì)量與服務(wù)方面就會(huì)出現(xiàn)各種情況，小企業(yè)如果要生存與發(fā)展下去，只有將黑茶低價(jià)出售，帶來的社會(huì)影響是整個(gè)黑茶的檔次與質(zhì)量紊亂。

1.4 產(chǎn)業(yè)融資規(guī)模受限制 產(chǎn)業(yè)整合要求行業(yè)自律，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，大企業(yè)融資較容易，但是一百多家具有規(guī)模，但是規(guī)模不大的企業(yè)生存成了問題。這些企業(yè)對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是促進(jìn)作用的，他們?cè)诩訌?qiáng)與農(nóng)戶的合作與溝通、茶文化的傳播與推廣中作用不容小覷。在市場(chǎng)沖擊下，他們生產(chǎn)成本較高，在規(guī)模效應(yīng)下，無法與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果有庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)成了大問題，這些企業(yè)和茶商往往融資困難，如果發(fā)展終端消費(fèi)，轉(zhuǎn)型更難，導(dǎo)致無法發(fā)展，甚至“命懸一線”。

總的說來，黑茶行業(yè)的瓶頸問題不僅僅是資金的問題，還有一系列品牌極其附加值意識(shí)，我們覺得解決黑茶產(chǎn)業(yè)瓶頸問題，眾籌是最好的方法。眾籌不僅僅能解決資金問題，對(duì)于項(xiàng)目的推廣，品牌的打造都起到普通融資無法達(dá)到的效果。

2 黑茶產(chǎn)業(yè)眾籌融資實(shí)施路徑

2.1 建立生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)完整產(chǎn)業(yè)鏈 怡清源、梅山黑茶、華萊、白沙溪等黑茶企業(yè)在2013年前后如雨后春筍一樣發(fā)展起來，發(fā)展過程中遇到瓶頸，我們建議眾籌方式解決，最先實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)-銷售-消費(fèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。之前的產(chǎn)業(yè)鏈終端消費(fèi)被忽略，建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈必須整合茶文化、茶體驗(yàn)、茶旅游和賓館事業(yè)。以前的茶文化給人的感覺是傳統(tǒng)、高雅的，消費(fèi)群體都是年紀(jì)較大的，我們要吸引80、90后群體來體驗(yàn)，把茶產(chǎn)業(yè)打造成“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，讓他們滿世界去傳播我們茶文化，帶來更多的茶體驗(yàn)，發(fā)展我們與茶相關(guān)的旅游事業(yè)。

2.2 尋找眾籌融資平臺(tái) ，保證項(xiàng)目成功 傳統(tǒng)的融資方式與眾籌方式相比，我們認(rèn)為眾籌更為開放，也適合茶葉產(chǎn)業(yè)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)融資項(xiàng)目能否獲得資金是由項(xiàng)目是否具有商業(yè)價(jià)值而作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但是眾籌不是。如果是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，不管是否產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值都可以通過眾籌方式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在各地獲得項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。國(guó)內(nèi)的眾籌模式是2011年7月網(wǎng)上傳播的點(diǎn)名時(shí)間開始出現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)刻現(xiàn)在就是中國(guó)最大的一個(gè)眾籌網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)知名的眾籌網(wǎng)站還有眾籌網(wǎng)、京東眾籌、淘寶眾籌、天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、追夢(mèng)網(wǎng)等，如何選擇好的眾籌平臺(tái)決定你的項(xiàng)目成功與否。目前大型的茶葉公司、茶葉協(xié)會(huì)開始要把目光投向眾籌融資，積極參與探索眾籌融資方式怎樣幫助茶企、茶商提高團(tuán)體社會(huì)知名度，怎樣檢驗(yàn)茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、體驗(yàn)茶產(chǎn)品、體驗(yàn)茶文化，使得終端消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)公司融入茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。這些大企業(yè)、協(xié)會(huì)采用眾籌融資相比小企業(yè)來說，不僅在于利用眾籌平臺(tái)吸引額外的資金，當(dāng)然或許他們根本不缺資金，可是重要的是，能將原本由公司內(nèi)部做出的重大決定放到網(wǎng)絡(luò)這種民主的決策平臺(tái)上，決策好壞最終接受全民的檢驗(yàn)。黑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)施眾籌融資，可以搭建操作簡(jiǎn)單、功能完善、系統(tǒng)安全穩(wěn)定的眾籌融資系統(tǒng)平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)中如果不具備這樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建議可以找一家較為專業(yè)有過產(chǎn)業(yè)融資經(jīng)歷的眾籌系統(tǒng)開發(fā)平臺(tái)，它們可以提供整體技術(shù)解決方案、實(shí)施后期的系統(tǒng)維護(hù)，這樣有利于順利開展眾籌項(xiàng)目。

2.3 建立眾籌激勵(lì)機(jī)制，投資轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益 眾籌投資者一般是對(duì)黑茶產(chǎn)業(yè)有興趣或有信息并且有能力投資的人，他們更多地對(duì)投資回報(bào)感興趣。平臺(tái)當(dāng)然是連接發(fā)起人和投資者的互聯(lián)網(wǎng)終端，也可以是互聯(lián)網(wǎng)投資平臺(tái)。對(duì)于眾籌融資的成功，很關(guān)鍵的一點(diǎn)，投資者的所有投資和支持一定要事先設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)，因?yàn)楸娀I融資不是眾籌捐款，投資者對(duì)項(xiàng)目除了興趣、信心，更現(xiàn)實(shí)的是回報(bào)。我們建議設(shè)定的投資回報(bào)建立眾籌激勵(lì)機(jī)制投資轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。對(duì)投資者的回報(bào)要做到盡可能的最大化價(jià)值，一般應(yīng)該與項(xiàng)目的成品或者相應(yīng)的衍生品互相搭配，而且最好是有3-5項(xiàng)不同的投資回報(bào)形式可以提供給投資者選擇。創(chuàng)立合理的資金退出機(jī)制，投資回報(bào)作為資金的退出，形式要讓任何一個(gè)投資者都覺得收益可觀，并且感興趣。

2.4 與眾籌平臺(tái)合作，跟進(jìn)具體操作流程 眾籌的操作門檻并不高，發(fā)起人、投資者、平臺(tái)構(gòu)成了眾籌的三大關(guān)系方。對(duì)于茶葉產(chǎn)業(yè)來說，眾籌發(fā)起人可以是有創(chuàng)造能力，缺乏資金的小企業(yè)，也可以是借助平臺(tái)擴(kuò)大知名度的大企業(yè)。與眾籌平臺(tái)合作，必須跟進(jìn)具體操作流程。我們認(rèn)為黑產(chǎn)眾籌融資項(xiàng)目籌集天數(shù)應(yīng)該為30天左右，這樣的時(shí)間長(zhǎng)得足以形成聲勢(shì)，且短得使未來的投資者充滿信心。在國(guó)內(nèi)外眾籌平臺(tái)上，這個(gè)天數(shù)的項(xiàng)目最容易成功。融資目標(biāo)金額的設(shè)置要合理，需要將生產(chǎn)、銷售、固定資產(chǎn)投資、包裝費(fèi)用和物流運(yùn)輸成本等考慮在內(nèi)，再結(jié)合本身的項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)置一個(gè)較合乎情理的金額。包裝項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有視頻的項(xiàng)目比沒有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。一般國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的發(fā)起人，多數(shù)本身不具有包裝項(xiàng)目的能力。所以選擇合適的眾籌平臺(tái)包裝項(xiàng)目也非常重要。項(xiàng)目上線后，要定期更新信息，以便讓支持者一步一步參與項(xiàng)目，還可以鼓勵(lì)他們向潛在投資者宣揚(yáng)項(xiàng)目。最后，給投資者發(fā)送表示感謝的電子郵件，或者公開答謝他們，也很重要。這樣會(huì)讓投資者有被重視的感覺，增加參與的樂趣。

2.5 合理規(guī)避籌資風(fēng)險(xiǎn) 世界銀行2013年發(fā)布的《眾籌在發(fā)展中國(guó)家》報(bào)告中，提示了眾籌平臺(tái)可能面臨的幾類主要風(fēng)險(xiǎn)，包括籌資人經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)、投資者成熟度、欺詐行為、洗錢等。這些風(fēng)險(xiǎn)也是傳統(tǒng)融資渠道面臨的風(fēng)險(xiǎn)。在我們國(guó)家眾籌融資除了資金安全方面的風(fēng)險(xiǎn)外，還有可能涉及這些法律風(fēng)險(xiǎn)。刑事法律風(fēng)險(xiǎn)，主要包括非法集資類刑事犯罪發(fā)了財(cái)風(fēng)險(xiǎn)，和非法證券類犯罪法律風(fēng)險(xiǎn)。行政法律風(fēng)險(xiǎn)，主要包括證券類行政違法行為和非法集資類行政違法行為。民事法律風(fēng)險(xiǎn)主要包括合同違約糾紛、股權(quán)爭(zhēng)議、退出糾紛以及民事訴訟程序上的問題。

綜上所述，黑茶產(chǎn)業(yè)通過建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈、尋找合適的眾籌平臺(tái)、與眾籌平臺(tái)合作具體操作流程、規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)等路徑，走眾籌融資渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)證券化，一定能做大做強(qiáng)。

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