楊洪來

（天津物產(chǎn)國(guó)際貿(mào)易有限公司）

摘 要：本文在介紹國(guó)際貿(mào)易概念的基礎(chǔ)上，進(jìn)而闡述了國(guó)際貿(mào)易的各種結(jié)算形式，筆者認(rèn)為利用好結(jié)算形式有利于維護(hù)國(guó)際貿(mào)易的穩(wěn)定有序進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易 結(jié)算 貿(mào)易流程

國(guó)際貿(mào)易，也稱通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易對(duì)很多國(guó)家來說是國(guó)民生產(chǎn)總值的一個(gè)重要部分，進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)要素的利用率，可以國(guó)際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。

一、國(guó)際貿(mào)易流程淺談

雖然國(guó)際貿(mào)易已有悠久的歷史，但隨著近代交通、工業(yè)化、跨國(guó)企業(yè)以及全球化等概念和運(yùn)作上的急速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易對(duì)國(guó)際的政治、經(jīng)濟(jì)和文化都帶來了根本的改變。

國(guó)際貿(mào)易交易流程是以L/C付款且進(jìn)出口國(guó)家有外匯管制為前提，全部進(jìn)出口貿(mào)易過程分為：

1、準(zhǔn)備階段

（1）商品的國(guó)內(nèi)貨源情況

如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費(fèi)地；商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價(jià)格、產(chǎn)量、庫存情況。

（2）國(guó)外市場(chǎng)情況

如市場(chǎng)容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易的基本情況，主要 進(jìn)出口 國(guó)家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價(jià)格等各方面的要求，國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該商品的基本做法和銷售渠道。

（3）確定出口地區(qū)和客戶

在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。

（4）經(jīng)營(yíng)歷史情況

如我國(guó)出口商品目前在國(guó)際市場(chǎng)上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)營(yíng)該種商品的主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。 5.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)如銷售數(shù)量和金額，增長(zhǎng)速度，采用的 貿(mào)易方式 ，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。

2、成交階段

簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題：

（1）簽約前的準(zhǔn)備工作

（2）市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要項(xiàng)目包括：地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣。例如：中國(guó)某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。又如：許多國(guó)家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。進(jìn)口國(guó)政府管制情況，例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國(guó)頒發(fā)許可。例如：向正在對(duì)中國(guó)征收反傾銷稅的國(guó)家出口。市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)程度，交易成本估算。例如：向中東或南美某些國(guó)家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇。

3、履約階段

重合同，守信用：所謂重合同，就是在簽訂合同之前，對(duì)合同的各項(xiàng)條款要認(rèn)真仔細(xì)的研究，做到最大程度地爭(zhēng)取利益；所謂守信用，就是一旦簽訂合同，就應(yīng)該按照簽訂的條款履行合同，即使出現(xiàn)了對(duì)己方不利的情況（如賣方面臨市場(chǎng)價(jià)格上漲或買方碰到市場(chǎng)價(jià)格下降）也要按原條件執(zhí)行合同。

4、清結(jié)階段

國(guó)際貿(mào)易，可以說是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)榮枯與否，最重要行業(yè)，而從中體現(xiàn)出來的貿(mào)易順差、或逆差或平衡亦可以衡量一個(gè)國(guó)家其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在日益競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)上，貿(mào)易商如果想拓展外貿(mào)工作，就必須做好市場(chǎng)調(diào)查，而事實(shí)上這也等于開拓了一半的外銷市場(chǎng)。一個(gè)體質(zhì)健全的企業(yè)，要做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，有賴于質(zhì)優(yōu)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查除了能夠降低市場(chǎng)行銷風(fēng)險(xiǎn)，充分掌握目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需要，而且更可做為各階段行銷決策上的重要導(dǎo)航工具。

二、結(jié)算手段淺析

國(guó)際貿(mào)易經(jīng)常發(fā)生貨款結(jié)算，以結(jié)清買賣之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，這種結(jié)算稱為國(guó)際貿(mào)易結(jié)算。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算是以物品交易、貨錢兩清為基礎(chǔ)的有形貿(mào)易結(jié)算。

1、信用證結(jié)算

信用證（letter of credit，簡(jiǎn)稱L/C）方式是銀行信用介入國(guó)際貨物買賣價(jià)款結(jié)算的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結(jié)算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。因此，被廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易之中，以致成為當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中的一種主要的結(jié)算方式。

信用證是銀行作出地有條件的付款承諾，即銀行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限 內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件；或者是銀行在規(guī)定金額、日期和單據(jù)的條件下，愿代開證申請(qǐng)人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。

2、匯付結(jié)算

匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用，采用順匯法。匯付業(yè)務(wù)涉及的當(dāng)事人有四個(gè)：付款人（匯款人 remitter）、收款人（payee或beneficiary）、匯出行 （remitting bank）和匯入行（paying bank）。其中付款人（通常為進(jìn)口人）與匯出行（委托匯出匯款的銀行）之間訂有合約關(guān)系，匯出行與匯入行（匯出行的代理行）之間訂有代理合約關(guān)系。

在辦理匯付業(yè)務(wù)時(shí)，需要由匯款人向匯出行填交匯款申請(qǐng)書，匯出行有義務(wù)根據(jù)匯款申請(qǐng)書的指示向匯入行發(fā)出付款書；匯入行收到會(huì)計(jì)示委托書后，有義務(wù)向收款人（通常為出口人）解付貨款。但匯出行和匯入行對(duì)不屬于自身過失而造成的損失（如付款委托書在郵遞途中遺失或延誤等致使收款人無法或遲期收到貨款）不承擔(dān)責(zé)任，而且匯出行對(duì)匯入行工作上的過失也不承擔(dān)責(zé)任。

3、托收結(jié)算

托收是出口人在貨物裝運(yùn)后，開具以進(jìn)口方為付款人的匯款人的匯票（隨附或不隨付貨運(yùn)單據(jù)），委托出口地銀行通過它在進(jìn)口地的分行或代理行代進(jìn)口人收取貨款一種結(jié)算方式。屬于商業(yè)信用，采用的是逆匯法。

托收方式的當(dāng)事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即開出匯票委托銀行向國(guó)外付款人代收貨款的人，也稱為出票人，通常為出口人；托收行即接受出口人的委托代為收款的出口地銀行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取貨款的進(jìn)口地銀行；付款人，匯票上的付款人即托收的付付款人，通常為進(jìn)口人。

上述當(dāng)事人中，委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是委托代理關(guān)系，付款人與代收行之間則不存在任何法律關(guān)系，付款人是根據(jù)買賣合同付款的。所以，委托人能否收到貨款，完全視進(jìn)口人的信譽(yù)好壞，代收行與托收行均不承擔(dān)責(zé)任。

在辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，委托人要向托收行遞交一份托收委托書，在該委托書中人出各種指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款。

4、銀行保證函

銀行保證函（bankers letter of guarantee，簡(jiǎn)寫為L(zhǎng)/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡(jiǎn)稱保函，它是指銀行應(yīng)委托人的申請(qǐng)向受益人開立的一種書面憑證，保證申請(qǐng)人按規(guī)定履行合同，否則由銀行負(fù)責(zé)償付債款。

5、各種結(jié)算方式的結(jié)合使用

在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一筆交易的貨款結(jié)算，可以只使用一種結(jié)算方式（通常如此），也可根據(jù)需要，例如不同的交易商品，不同的交易對(duì)象，不同的交易做法，將兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時(shí)收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結(jié)算使用的形式有：信用證與匯付結(jié)合、信用證與托收結(jié)合、匯付與銀行保函或信用證結(jié)合。

三|、結(jié)論

國(guó)際貿(mào)易是國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易溝通的重要形式，處理好國(guó)際貿(mào)易糾紛有利于國(guó)與國(guó)之間的國(guó)際關(guān)系系的良好建立，因此，在處理國(guó)際貿(mào)易時(shí)候，貿(mào)易的主體雙方應(yīng)當(dāng)利用各種結(jié)算工具，保證國(guó)際貿(mào)易有序、合理進(jìn)行，維護(hù)國(guó)際貿(mào)易的穩(wěn)定，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易互通。

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