陳忠萍　金曉梅　張英

摘要：通過(guò)近幾年來(lái)在石河子市區(qū)及周邊團(tuán)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展的花卉苗木種植工程工作，對(duì)石河子市區(qū)的花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的諸多問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和探討，分析了其形成的原因，并結(jié)合當(dāng)前當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，提出了幾條適合石河子市區(qū)花卉苗木產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的對(duì)策和新思路。

關(guān)鍵詞：石河子市區(qū)花卉苗木產(chǎn)業(yè)；對(duì)策思路；發(fā)展現(xiàn)狀

花卉苗木產(chǎn)業(yè)是世界上最具活力的新興產(chǎn)業(yè)之一，被稱為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。它是集經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)，其發(fā)達(dá)程度是國(guó)家與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會(huì)文明程度的重要標(biāo)志之一，同時(shí)也是一系列復(fù)雜、綜合的生物系統(tǒng)工程。近些年來(lái)，隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，無(wú)論是內(nèi)地針對(duì)花卉苗木召開(kāi)的專業(yè)性綠博會(huì)，還是新疆的亞歐博覽會(huì)等一些重大盛會(huì)的成功舉辦，對(duì)疆內(nèi)各個(gè)城市園林綠化建設(shè)提出了一系列更高、更新的要求，因此，新疆各個(gè)城市園林事業(yè)發(fā)展很快，而石河子又被稱為烏魯木齊的副中心城市，各類苗圃如雨后春筍般地出現(xiàn)，為市區(qū)及周邊團(tuán)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園林綠化、果樹(shù)花卉良種培育不斷輸送著優(yōu)質(zhì)、多樣化的苗木資源。近年來(lái)疆內(nèi)苗木市場(chǎng)的發(fā)展也一直倍受關(guān)注，特別是呼圖壁縣每年舉辦的苗博會(huì)備受疆內(nèi)外從業(yè)者的高度關(guān)注，可以說(shuō)是新疆花卉苗木發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。在此基礎(chǔ)上對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)就變得非常具有現(xiàn)實(shí)意義了。

1.石河子市區(qū)苗木市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1.1花卉苗木

隨著石河子市區(qū)城市化進(jìn)程的發(fā)展推進(jìn)，市民對(duì)城市景觀的要求也不再僅局限于草坪和行道樹(shù)，季相景觀、觀花觀葉賞果植物的應(yīng)用，使石河子這座年輕的城市顯得更加具有生機(jī)活力和色彩。在城市中心主要干道的道路綠化帶、城市休閑廣場(chǎng)、景觀河、商業(yè)區(qū)、居民住宅區(qū)、公園及植物園的游園里，市民更加期望看到色彩斑斕、香氣宜人的草本及木本花卉構(gòu)成的景觀，而這一景觀的需求也推動(dòng)了城市周邊及團(tuán)場(chǎng)的花卉苗圃的發(fā)展，尤其是在重大節(jié)日和重要活動(dòng)舉辦期間，城市需求大量的1、2年生花卉作為模紋花壇、花缽、人行道綠化帶中的植物材料，導(dǎo)致供不應(yīng)求。

再者，現(xiàn)在人們生活水平提高了，也有了更多的閑暇時(shí)間，走出家門，走出市區(qū)，到周邊觀花賞景。石河子市區(qū)也開(kāi)始側(cè)重優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源的開(kāi)發(fā)和培育。在地方政府的大力扶持下，根據(jù)石河子市區(qū)氣候環(huán)境等因素，專家們一方面對(duì)本土現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)觀賞性品種進(jìn)行保護(hù)和收集，并進(jìn)行引種馴化，雜交試驗(yàn)及逐步推廣。另一方面，再?gòu)膰?guó)內(nèi)外引進(jìn)一些適應(yīng)石河子市區(qū)環(huán)境特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)品種馴化種植推廣。逐步開(kāi)展花卉專類園如牡丹、芍藥等根莖類花卉的種植建設(shè)，如此就帶動(dòng)激活了周邊花卉苗木專類園的建設(shè)和發(fā)展。

還有，新疆本來(lái)就是出了名的瓜果之鄉(xiāng)，果樹(shù)資源也是相當(dāng)豐富的。例如石河子附近的143團(tuán)、145團(tuán)等團(tuán)場(chǎng)建設(shè)的特色林果業(yè)蟠桃、葡萄、紅棗等都擺在突出的位置優(yōu)先發(fā)展。這些作為生態(tài)經(jīng)濟(jì)兼用樹(shù)種在石河子市區(qū)開(kāi)始規(guī)模種植，由于果樹(shù)的生態(tài)適應(yīng)性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益可觀，栽培種植的區(qū)域呈逐年擴(kuò)張之勢(shì)。

1.2景觀花卉苗木

由于近年來(lái)城市的發(fā)展擴(kuò)張，道路拓寬需要更新部分行道樹(shù)和林下的花灌木，同時(shí)新城區(qū)的市政建設(shè)也需要大批的行道樹(shù)和景觀樹(shù)來(lái)豐富街道和住宅區(qū)，景觀苗木的需求量逐年上升，又因景觀多樣性的需求，景觀苗木的品種也越來(lái)越要求多樣化，除了常見(jiàn)的榆樹(shù)、白蠟等鄉(xiāng)土樹(shù)種外，引進(jìn)的外來(lái)樹(shù)種如一些彩葉類樹(shù)種也紛紛占據(jù)了景觀苗圃市場(chǎng)的一席之地。再者，從苗木市場(chǎng)的組成方面來(lái)說(shuō)，除了響應(yīng)政府的號(hào)召，一些農(nóng)戶轉(zhuǎn)向苗木生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者外，一些見(jiàn)利跟風(fēng)的其他行業(yè)內(nèi)的非農(nóng)業(yè)人士也在逐步加入到經(jīng)營(yíng)從事苗木的行業(yè)中來(lái)，現(xiàn)如今的苗木市場(chǎng)，已由前些年的國(guó)營(yíng)苗圃為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)苗圃為主導(dǎo)的局面。

2.石河子市區(qū)花卉苗木存在的問(wèn)題

石河子市區(qū)的花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，只有4～6種花卉苗木成為市區(qū)的骨干花木，城市逐漸喪失植物景觀特色，而其余常見(jiàn)的草花及花境材料有90%是從國(guó)外引進(jìn)的。石河子市區(qū)花卉苗木總體來(lái)說(shuō)：總量過(guò)剩，結(jié)構(gòu)性矛盾突出；同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)；10多種樹(shù)木占苗木面積的60%以上；缺少地方特色品種；苗木質(zhì)量多數(shù)水平不高。發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新明顯不足。新品種和新花卉總量少，缺乏突破性品種，難繁種類的關(guān)鍵技術(shù)幾年都沒(méi)有重大突破，技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)的支撐明顯不足，造成品種化、良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的花卉苗木企業(yè)少之又少，幾乎沒(méi)有。

我國(guó)的花卉苗木產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)是已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，在新的發(fā)展機(jī)遇下，轉(zhuǎn)型期的園林綠化建設(shè)對(duì)石河子市區(qū)的花卉苗木產(chǎn)業(yè)也提出了更高的要求，對(duì)花卉苗木的品種、質(zhì)量要求更高。城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)和改良受到高度重視，對(duì)多樣性生態(tài)苗木要求更加迫切，同時(shí)，城市周邊團(tuán)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的景觀建設(shè)和生態(tài)建設(shè)也在加快速度，對(duì)苗木質(zhì)量的要求也在提高。個(gè)性化消費(fèi)發(fā)展快速，大眾消費(fèi)能力提高，花卉苗木服務(wù)家庭與個(gè)人的要求在增強(qiáng)。各個(gè)地區(qū)對(duì)鄉(xiāng)土植物、高適應(yīng)性、抗旱節(jié)水耐鹽堿性植物需求迫切，園林綠化行業(yè)對(duì)基質(zhì)栽培苗需求量大，對(duì)容器大苗、全冠型苗、標(biāo)準(zhǔn)化大苗要求更高。多樣性、特色化、高品質(zhì)；標(biāo)準(zhǔn)化、基質(zhì)化、現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)；良種化的品種、品種化的良種生產(chǎn)，這些成為轉(zhuǎn)型期花卉苗木的發(fā)展方向。

3.石河子市區(qū)苗木市場(chǎng)前景分析

3.1從業(yè)者心態(tài)

經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙，園林行業(yè)起起伏伏，能夠經(jīng)營(yíng)并存活下來(lái)的都是行業(yè)的強(qiáng)者和領(lǐng)軍者?，F(xiàn)如今，無(wú)論從業(yè)者是否承認(rèn)，國(guó)家的大趨勢(shì)去產(chǎn)能、去庫(kù)存的疾風(fēng)驟雨，正以難以抗拒的洪荒之力重塑著行業(yè)的新格局。從每年各地舉辦的綠博會(huì)等展會(huì)上大家普遍關(guān)注的焦點(diǎn)就可見(jiàn)一斑。園林行業(yè)也開(kāi)始分層、裂變，逐漸步入專業(yè)升級(jí)的跨步階段。這種變化是從上游市場(chǎng)蔓延來(lái)的，開(kāi)始更加注重細(xì)節(jié)并延展向多元化方向發(fā)展，突出專業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)跨界融合的海綿城市建設(shè)、生態(tài)修復(fù)、民宿旅游等，催促刺激下游產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新，滿足市場(chǎng)需求。因此，從業(yè)者的心態(tài)也更加理性和真實(shí)，也逐漸普遍認(rèn)可了去暴利化的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)始注重長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

3.2政策支持，發(fā)展勢(shì)頭良好

在“十三五”期間，園林綠化工作將圍繞“保持年輕的城市、打造大綠大美石河子”大做文章?！笆濉逼陂g，石河子市460km²的綠化建設(shè)目標(biāo)任務(wù)為：新植樹(shù)木150萬(wàn)棵，新增綠化面積1333hm²，計(jì)劃分2期完成。一期是2016～2018年完成植樹(shù)100萬(wàn)棵，新增綠化面積800hm²；二期是2019～2020年完成植樹(shù)50萬(wàn)棵，新增綠化面積533hm²。植樹(shù)范圍主要是高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、北泉鎮(zhèn)、152團(tuán)、石河子鎮(zhèn)及市區(qū)，重點(diǎn)是高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、將軍山的綠化建設(shè)。在墾區(qū)范圍內(nèi)，“十三五”期間要完成900萬(wàn)棵樹(shù)的種植任務(wù)，新增綠地面積6667hm²，實(shí)現(xiàn)墾區(qū)綠化數(shù)量和質(zhì)量的全面提升。

同時(shí)，各個(gè)階段的園林綠化建設(shè)工作都要圍繞一山（將軍山）、二河（明珠河、石河）、三區(qū)（高新區(qū)、主城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)）、四水（蘑菇湖水庫(kù)、北湖、夾河子水庫(kù)、肯斯瓦特水利樞紐）、五路（G30高速公路、省道115線、石莫公路、石河子機(jī)場(chǎng)快速路、北疆鐵路），突出區(qū)域特色，形成綠化結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定、樹(shù)種多樣、功能完善、結(jié)構(gòu)合理的生態(tài)體系。高新區(qū)和北工業(yè)園區(qū)綠化建設(shè)要與市區(qū)整體同步推進(jìn)。石河子鎮(zhèn)、北泉鎮(zhèn)、152團(tuán)要加快城鎮(zhèn)綠化建設(shè)步伐，科學(xué)規(guī)劃、合理調(diào)整綠化結(jié)構(gòu)，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化綠化格局。在城市綠化建設(shè)中，要堅(jiān)持以喬、灌木為主，以草和宿根花卉為輔的綠化原則；要因地制宜，科學(xué)種植，多種樹(shù)，多用本地特色明顯的鄉(xiāng)土樹(shù)種，少種草；要大力發(fā)展立體綠化，充分利用墻體、屋頂、圍欄擴(kuò)綠、增綠和拆墻透綠。

如此有力的政策支持，為石河子市區(qū)花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向。從業(yè)者今后一段時(shí)間內(nèi)可以按照這個(gè)大方向，積極轉(zhuǎn)變調(diào)整思路，緊跟步伐，實(shí)現(xiàn)共贏。

3.3苗木培育產(chǎn)業(yè)化，管理技術(shù)科學(xué)化

石河子市區(qū)與內(nèi)地相比較，苗木培育銷售起步晚，產(chǎn)業(yè)空間大，但人們的產(chǎn)業(yè)化意識(shí)還很弱，尤其是風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和遇到風(fēng)險(xiǎn)后解決方法都很欠缺，需要提高。再加上區(qū)內(nèi)苗木產(chǎn)業(yè)的主體還是私營(yíng)苗圃，其中一大部分苗圃管理人員還是非園藝專業(yè)人員，因此產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化種植是石河子市區(qū)苗圃健康發(fā)展的必由之路。今后的發(fā)展需要將重點(diǎn)放在科學(xué)和技術(shù)水平的提升上，各大國(guó)營(yíng)苗圃需以建設(shè)和完善以科研院校為科技支撐，由管理、科研、教學(xué)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等單位共同參加的林木良種選育推廣體系。有條件的私營(yíng)苗圃也將逐步重視行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立科學(xué)的選人、用人、留人和培育人才的機(jī)制，聘請(qǐng)農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理、園林、植保、園藝技術(shù)等方面的專業(yè)人才，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理者和技術(shù)人員要進(jìn)行集中培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自身水平和素質(zhì)，通過(guò)技術(shù)提升專業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.對(duì)石河子市區(qū)花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想觀念，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展

4.1.1走精品苗培育之路。近年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)精神生活需求及審美觀也在不斷地提高，對(duì)城市環(huán)境建設(shè)不再僅僅滿足于初級(jí)的普遍綠化了，更需要進(jìn)一步的彩化、美化和亮化了，這就要求植物造景水平要越來(lái)越高，苗木市場(chǎng)就會(huì)需要更多的新優(yōu)奇特精品苗木來(lái)滿足各方需求。在不毀苗不轉(zhuǎn)行不蝕本的前提下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自救，也就是轉(zhuǎn)型發(fā)展，走精品化特色化培育發(fā)展之路。這里的精品苗木，特指大徑級(jí)苗木和新優(yōu)奇特苗木。具體辦法主要有2條：一是對(duì)一些常規(guī)樹(shù)種進(jìn)行疏密、整理、撫育，把它培育成綠化大苗，采取以時(shí)間換空間的辦法，希望贏在未來(lái)；二是丟棄大路貨，改種一些諸如彩色植物、珍貴植物、鄉(xiāng)土特色植物等精品苗木品種。實(shí)踐證明，一些動(dòng)手早的，已經(jīng)在這方面嘗到了甜頭。

4.1.2走盆景化轉(zhuǎn)型之路。對(duì)于一些過(guò)度密植或管理欠缺培育出來(lái)的矮小、丑陋等畸形的苗木產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮想象力，從這些特質(zhì)中找到方向，走盆景化特型化發(fā)展的路線。將這些矮小、丑陋的不適宜栽種在園子里、公路邊或者其他什么地方的苗木，更換一種栽植環(huán)境，把它栽植在盆器中，讓它變成盆景。它可能會(huì)因?yàn)閶尚　⑵嫣囟蓯?ài)，可能會(huì)因?yàn)槠嫣囟兂闪怂囆g(shù)品和寶貝，略加修飾，完全可以化蛹為蝶，價(jià)格倍增。在福建、廣東、湖南等地就有不少這樣的經(jīng)營(yíng)者，只因?yàn)樗麄兊钠嫠济钕耄瑩Q來(lái)的卻是大把真金白銀。

4.1.3走復(fù)合型種植路線。復(fù)合型種植是目前最實(shí)用的種植方法。特別適合那些規(guī)模不大不小的個(gè)體種植業(yè)主，這條路線也最適宜被廣泛地推廣應(yīng)用。所謂的復(fù)合型種植也就是套種、復(fù)合種植，即在苗地里種植一些蔬菜、中草藥等一些適宜套種的作物，實(shí)現(xiàn)以短養(yǎng)長(zhǎng)，等待市場(chǎng)復(fù)蘇。市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，起起落落的，或許，今天不好賣的東西，明天就好賣了；今年無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，也許過(guò)幾年就是香餑餑。對(duì)于苗木種植者來(lái)說(shuō)，投入了那么多精力、時(shí)間和金錢培育出來(lái)的苗木，不能因?yàn)橐粫r(shí)的市場(chǎng)困頓就把它毀滅。

4.1.4走觀光旅游的綜合利用路線。隨著人們生活水平顯著提高，觀光旅游和度假休閑熱迅速興起，逐漸成為一種時(shí)尚和新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。從大的方面來(lái)講，旅游產(chǎn)業(yè)迅速的崛起將大大刺激風(fēng)景名勝區(qū)園林建設(shè)和旅游城市綠化建設(shè)。從小的方面來(lái)說(shuō)，人們走出城市，走進(jìn)田園，看看花，釣釣魚，嘗嘗鮮活的農(nóng)家美味，呼吸一下綠野的新鮮空氣。只要你有足夠大的苗木花卉種植面積，只要你的苗木地里搞出了一點(diǎn)兒特色美景，只要你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力搞好了生態(tài)旅游的配套設(shè)施，并且離大中城市不太遠(yuǎn)，那么，基本肯定你可以獲得成功。如今這樣的例子，不勝枚舉。在有一定規(guī)模的苗木地里，種植些千姿百態(tài)的綠色植物，弄一些林林總總的花鳥(niǎo)魚蟲(chóng)，再配置一些小橋流水、樓臺(tái)亭榭，對(duì)那些遠(yuǎn)離自然的城市居民而言總是充滿無(wú)窮魅力。

4.2借鑒國(guó)外花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)

4.2.1大力發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì)。苗木行業(yè)協(xié)會(huì)是溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，國(guó)外協(xié)會(huì)體系發(fā)達(dá)，無(wú)論是國(guó)家、地區(qū)和專類協(xié)會(huì)都發(fā)揮著各自的作用。在這方面，我們可以借鑒美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)有多家國(guó)家和地方級(jí)苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)提供的服務(wù)主要包括：為會(huì)員提供開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通報(bào)最新品種及部分植物的市場(chǎng)需求量，代表會(huì)員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，如參加國(guó)家級(jí)展覽會(huì)、尋找新的市場(chǎng)契機(jī)等。

目前，我國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)體制不健全，職能不完善。由于設(shè)置不合理，行業(yè)覆蓋面過(guò)窄，造成協(xié)會(huì)所掌握的企業(yè)和行業(yè)信息不及時(shí)、不充分，缺乏有效的苗木信息系統(tǒng)平臺(tái)，在指導(dǎo)苗木生產(chǎn)和規(guī)范苗木市場(chǎng)方面職能弱化，因此就可能造成苗木產(chǎn)業(yè)的無(wú)序生產(chǎn)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

4.2.2提高苗圃的機(jī)械化水平。國(guó)外苗圃普遍的機(jī)械化發(fā)展程度都很高，這樣勞動(dòng)力比例就會(huì)縮小，從育苗到苗木出圃，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本都是機(jī)械操作，如容器育苗的肥土裝盆、播種，都有專門的機(jī)械；灌溉設(shè)施大部分采用自動(dòng)化控制，需要肥、藥時(shí)還可直接注入中央儲(chǔ)水罐，通過(guò)管道輸送給每1株植物；苗木出土也有專門的挖苗機(jī)。不過(guò)，它們的苗圃主要是以容器育苗為主，兼部分地栽苗。同時(shí)，這些國(guó)家的機(jī)械養(yǎng)護(hù)技術(shù)相當(dāng)發(fā)達(dá)，苗圃有資金和資源可以自行養(yǎng)護(hù)及維護(hù)設(shè)備。而苗圃機(jī)械化運(yùn)行的前提和基礎(chǔ)是苗木產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。這就要求苗圃的種植體系要完善，苗木規(guī)格、株行距、栽培方式等指標(biāo)要一致，有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，便于機(jī)械化運(yùn)作。

4.2.3注重生產(chǎn)管理。苗圃病蟲(chóng)害很少大面積發(fā)生，這里除了氣候原因外，自身的生產(chǎn)管理到位是關(guān)鍵因素。首先，做到從種源上杜絕病蟲(chóng)害，同時(shí)采用容器育苗，也避免了土壤帶菌遺留污染問(wèn)題。其次，苗圃的苗木很少是單一品種，大多進(jìn)行科學(xué)的混交種植，但是混交的品種需要保持相對(duì)一致的生長(zhǎng)速度，便于實(shí)施滴灌管理時(shí)進(jìn)行水量的控制。第三，管理者的專業(yè)技術(shù)水平相當(dāng)高，需要精通水肥管理、種苗起苗、機(jī)械設(shè)備維修、苗圃經(jīng)營(yíng)管理及銷售等諸多業(yè)務(wù)。

4.2.4注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)、宣傳和銷售渠道。國(guó)外苗圃一般每2年就要調(diào)整1次生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃中的品種、規(guī)格和數(shù)量則依據(jù)前3年的銷售數(shù)據(jù)乘以10%的銷售增長(zhǎng)計(jì)算得出，不接受超出產(chǎn)能的額外訂單。有專門的市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)銷售分析，進(jìn)行必要的公關(guān)和市場(chǎng)策劃活動(dòng)，同時(shí)每年更新產(chǎn)品手冊(cè)，包括不同規(guī)格的產(chǎn)品照片，有詳細(xì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)、統(tǒng)一的規(guī)格和售價(jià)等。若有海外業(yè)務(wù)的，產(chǎn)品手冊(cè)被譯成多國(guó)語(yǔ)言文字，便于海外銷售。除此之外，市場(chǎng)部還會(huì)參與各種展會(huì)，通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)吸引國(guó)內(nèi)外苗木經(jīng)銷商的眼球；開(kāi)展公益性活動(dòng)，回饋社會(huì)，提升企業(yè)形象和進(jìn)行品牌的定位。

4.2.5開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷的新渠道。日本這方面走在最前面，它們的苗木大概有80%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的，面對(duì)面的銷售不足20%。當(dāng)然，這也是它們的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。與它們苗圃的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度、物流的發(fā)達(dá)程度和銷售群體息息相關(guān)。所以，我們?cè)诂F(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就要具備“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”的電商思維，積極探索和實(shí)踐更多的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式。

從苗木產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位來(lái)看，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)大多注重與專業(yè)院校的合作與人才培養(yǎng)，注重苗木的資源開(kāi)發(fā)利用，尤其是鄉(xiāng)土、彩葉等類型樹(shù)種的引種馴化與育種工作，對(duì)苗圃的產(chǎn)品定位起到重要影響作用。另外，苗木產(chǎn)銷地所處地理位置與氣候也直接影響到苗圃產(chǎn)品規(guī)劃。