逆勢(shì)盈利近200萬元！起底一名養(yǎng)殖戶25年的養(yǎng)魚辛酸史

去年，金鯧魚遭遇了史無前例的病害災(zāi)難，大量海灣死魚嚴(yán)重，行情低迷，80%~90%的養(yǎng)殖戶都陷入虧本迷局。在養(yǎng)殖環(huán)境低迷的大環(huán)境下，一個(gè)養(yǎng)殖規(guī)模并不算突出的養(yǎng)殖戶卻脫穎而出，逆勢(shì)盈利近200萬元，成為去年金鯧魚行業(yè)盈利的典型代表。

他是一名普通卻又特別的養(yǎng)殖戶，他在上世紀(jì)90年代買下3萬元有關(guān)養(yǎng)殖技術(shù)書籍學(xué)習(xí)養(yǎng)魚技術(shù)，他養(yǎng)魚規(guī)模不大但卻給粵海的金鯧魚飼料研發(fā)改進(jìn)提出了不少建設(shè)性意見，他養(yǎng)魚遭遇了多次災(zāi)害而破產(chǎn)，但是他多次重新振作，在破產(chǎn)與賺錢的邊緣徘徊，始終與命運(yùn)抗?fàn)帲谛袠I(yè)中屹立不倒。

這位養(yǎng)殖戶就是來自廣東湛江的金鯧魚養(yǎng)殖戶黃河。黃河可以說是一名典型的農(nóng)民養(yǎng)魚代表，技術(shù)十分扎實(shí)，養(yǎng)魚起起落落，但是他心態(tài)樂觀，抗壓能力極強(qiáng)，單純靠自己辛勤的血汗和韌勁才打拼出屬于自己的一份事業(yè)。

“養(yǎng)金鯧魚的人賺到錢不能笑，虧光了錢也不要哭，養(yǎng)魚一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去才有希望?！泵鎸?duì)筆者，心態(tài)豁達(dá)的黃河十分感慨，他命運(yùn)的軌跡充滿了坎坷，在25年養(yǎng)魚生涯中充滿了辛酸和淚水，但是他依然有勇氣和信心走向成功的彼岸。

木匠豪購3萬元買書學(xué)習(xí)養(yǎng)魚技術(shù)

上世紀(jì)80~90年代，黃河是造船廠的一名木匠，工作兢兢業(yè)業(yè)，每天工資只有10塊錢，生活較為窘迫。1992年，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)他在運(yùn)輸船上發(fā)現(xiàn)在輪船能將活生生的石斑魚魚運(yùn)輸?shù)较愀?，黃河打聽之下發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。于是他決定養(yǎng)魚，他命運(yùn)的坐標(biāo)系從此拉上了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。

“第一年養(yǎng)魚，就賺了十幾萬元，我們當(dāng)時(shí)的工錢才10元/天。”想起當(dāng)時(shí)人生賺的第一桶金，黃河的回憶依然是甜美的。他從養(yǎng)殖石斑魚起步，當(dāng)時(shí)他的養(yǎng)殖規(guī)模2~3萬尾魚，“魚苗便宜的時(shí)候12元/尾，貴的時(shí)候18元/尾，養(yǎng)得好一年能賺幾十萬”，黃河表示，當(dāng)時(shí)石斑魚價(jià)錢好，一條魚能賺20元，他從事養(yǎng)魚就是因?yàn)楸容^暴利，他養(yǎng)魚什么都不懂，所以他非常喜歡看書學(xué)習(xí)，他甚至共買了3萬元關(guān)于養(yǎng)殖技術(shù)的書籍學(xué)習(xí)養(yǎng)魚。

愛好學(xué)習(xí)養(yǎng)魚是他個(gè)人的明顯標(biāo)簽，這為他日后成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。開始幾年，他養(yǎng)殖較為順利，他每年都增加養(yǎng)殖規(guī)模。但是，天有不測(cè)之風(fēng)云，1996年他養(yǎng)魚遇到人生第一次大災(zāi)難——寒潮將他的魚全部凍死了，虧了三十多萬元，辛苦多年賺的錢一下子全部沒了，他第一次破產(chǎn)了。

由于沒有資金繼續(xù)養(yǎng)殖，他決定換條生路。得益于幾年的養(yǎng)魚生涯，他積累了一定的養(yǎng)殖資源，后來他與朋友的海鮮批發(fā)檔口合作，他負(fù)責(zé)收活鮮魚給檔口銷售，互相分利潤提成。1997年，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)黃河遇到孵化苗專業(yè)人士，他向黃河推薦了人工孵化的美國紅魚，種苗一尾6元，養(yǎng)殖半年能長到1斤左右，塘頭價(jià)28元/斤，于是黃河覺得商機(jī)又來了。

“當(dāng)時(shí)這條魚利潤不錯(cuò)，投入也不大，我覺得可以嘗試養(yǎng)殖?！秉S河從事收魚的過程積累了3萬元資金，全部投進(jìn)去在雷州企水鎮(zhèn)養(yǎng)殖美國紅魚，寄望東山再起，同時(shí)他開始幫好朋友黃雄偉代理經(jīng)銷種苗生意，一邊收魚和養(yǎng)魚，接下來的幾年他的養(yǎng)魚和生意逐漸上了軌道，時(shí)間來到2002年，黃河手頭資金累積到100~200萬元。

在黃河事業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，他又遇到了第二次災(zāi)難。2002年雷州企水港遭遇嚴(yán)重中毒事件，整個(gè)港口的魚大部分死亡，一共損失3000~4000萬元，波及70戶家庭；黃河是當(dāng)時(shí)企水港養(yǎng)殖規(guī)模最大的，雖然70戶家庭上訪政府報(bào)案，但是最后都不了了之，他辛苦幾年的財(cái)富又打了水漂。與第一次破產(chǎn)后一樣，黃河依然靠做生意存起一些積蓄，雖然風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)歷過兩次嚴(yán)重死魚，但是他依然選擇繼續(xù)養(yǎng)魚，之后經(jīng)過幾年他又賺了100多萬回來。

轉(zhuǎn)養(yǎng)金鯧魚又破產(chǎn)兩次到成為粵海VIP客戶

2005年，為了更大發(fā)展以及吸取前兩次破產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，黃河跟著好朋友黃雄偉搬遷去徐聞外羅港養(yǎng)金鯧魚和美國紅魷，一養(yǎng)就是十年。他第一次養(yǎng)殖金鯧魚他賺了18萬元左右，之后慢慢擴(kuò)大規(guī)模養(yǎng)殖，一年養(yǎng)殖30萬尾左右，每年都能盈利幾十萬。

本以為自己養(yǎng)殖事業(yè)開始大發(fā)展，黃河甚至放棄了以前收魚等生意，專注養(yǎng)魚。不料，2008年初的一場(chǎng)罕見的雪災(zāi)又把他的魚全部凍死了，這次把他全部身家都虧完了?！爱?dāng)時(shí)真的破產(chǎn)了，手頭上一點(diǎn)資金都沒有了，還欠了債?！边@次災(zāi)害對(duì)黃河打擊非常大，但是他依然勇敢面對(duì)，沒有放棄。天無絕人之處，當(dāng)時(shí)剛剛好遇到有老板投資養(yǎng)魚，老板出苗和料錢，他出人工和魚排，于是他和合伙人養(yǎng)殖了28萬尾金鯧魚，由于當(dāng)時(shí)雪災(zāi)凍死了不少魚。當(dāng)年黃河實(shí)現(xiàn)人生的最大一次豐收。

“養(yǎng)殖28萬尾金鯧魚就賺了100萬。”回憶當(dāng)年，黃河非常自豪，因?yàn)樗c合伙人養(yǎng)的魚是雪災(zāi)后中國第一柜出口美國的金鯧魚，剛好是中秋節(jié)。他記得非常清楚，2008年是金鯧魚養(yǎng)殖最好的一年，賺錢也多，是因?yàn)楫?dāng)年雪災(zāi)讓很多養(yǎng)殖戶血本無歸，大部分小戶沒有能力養(yǎng)魚，所以市場(chǎng)養(yǎng)魚大量減少，魚價(jià)迎來高峰。接下來的兩年，黃河養(yǎng)殖也非常成功，賺了不少錢。

經(jīng)過三年，黃河又積累了一定資金。2011年，他合伙在雷州流沙投資養(yǎng)金鯧魚，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到30萬尾，總共投資280多萬，但是不想到當(dāng)年遭遇大臺(tái)風(fēng)，辛苦幾年的財(cái)富又竹籃打水全部虧光。

小小魚排承載了黃河所有的夢(mèng)想。

“幸虧當(dāng)時(shí)選擇了與粵海合作，鄭石軒董事長一直知道我具體情況，他叫我不用擔(dān)心，公司幫我度過了難關(guān)?！秉S河表示，他從2008年開始使用粵海金鯧魚料，并結(jié)識(shí)了粵海董事長，深深地被他個(gè)人魅力感染。“當(dāng)時(shí)粵海蝦料非常出名，但是海水魚料名氣不大?！秉S河表示，他養(yǎng)魚規(guī)模不大，但是去粵海董事長辦公室的次數(shù)卻不少，因?yàn)猷嵤幎麻L知道他和幾個(gè)朋友善于養(yǎng)魚，所以2008年粵海三種金鯧魚飼料在黃河的魚排上做實(shí)驗(yàn)，讓他全程跟蹤養(yǎng)殖效果，“鄭董事長無論客戶規(guī)模大小，只要你講的有道理他都聽進(jìn)去并且做出改進(jìn)，因?yàn)樗亲隹蒲谐錾淼?，懂配方技術(shù)?！币彩窃趲啄?，粵海金鯧魚料快速改進(jìn)，2010~2014年的質(zhì)量遙遙領(lǐng)先于行業(yè)，雖然之后同行逐漸奮起直追，但是如今粵海的金鯧魚飼料依然是最值得養(yǎng)殖戶信賴的品牌。

如今，黃河逐漸成為金鯧魚行業(yè)養(yǎng)殖能手，擁有深水網(wǎng)箱16個(gè)，魚排26多個(gè)，單單養(yǎng)殖設(shè)備就投資300萬左右，每年使用飼料一千多噸，是粵海的VIP客戶和忠實(shí)擁躉。

（文/農(nóng)財(cái)寶典-新漁網(wǎng)記者蘇若晶）