本刊記者 馬玥

盤點

探秘沿線八大玩具出口市場潛力股

本刊記者 馬玥

Know More about Eight Potential Target Markets along Belt and Road

“一帶一路”戰(zhàn)略沿線60多個國家，為我國玩具企業(yè)提供了眾多可以開拓的海外市場，如此龐大的市場規(guī)模讓廣大玩具企業(yè)感覺到了機遇，但也如股市的眾多個股一樣，不免會有些眼花繚亂，究竟哪個才是適合的出口市場？為此，小編根據(jù)商務(wù)部等部門編撰的《對外投資合作國別（地區(qū)）指南（2016年版）》，篩選出具有市場潛力的8個國家，供讀者參考。

東南亞

馬來西亞

馬來西亞位于東南亞核心地帶，截至2015年，全國總?cè)丝诩s3099.57萬，年增長率1.3%，且人口素質(zhì)較高。

2004年以來，馬來西亞經(jīng)濟保持平穩(wěn)增長。2015年，GDP約為2480億美元（按2010年不變價格計算），同比增長5%，人均收入7948.7美元。同年，馬來西亞消費總額達1632.7億美元（按2010年不變價格計算），其中，私人消費總額為1298.1億美元。

馬來西亞統(tǒng)計局每五年進行一次家庭開支情況調(diào)查。2014年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞每個家庭每月平均總開銷約為834.9美元，其中，食物和軟飲料約157.7美元，煙酒約19.1美元，服裝、鞋類約29.2美元，水電、燃氣等約199.5美元，家具及房屋維修約31.7美元，醫(yī)療約13.3美元，交通約121.8美元，通訊約44.3美元，文化休閑約40.8美元，教育約9.1美元，在外住宿用餐約105.9美元，其他花費約61.6美元。

“一帶一路”國際合作高峰論壇

馬來西亞與中國實行中國—東盟自貿(mào)區(qū)的區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定框架下的進口稅，絕大多數(shù)產(chǎn)品正常關(guān)稅降為零。

貿(mào)易建議：1.謹慎選擇貿(mào)易伙伴，采用信用證交易適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件；2.采用本幣結(jié)算，規(guī)避匯兌風(fēng)險；3.堅持以質(zhì)取勝，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

印度尼西亞

盡管遭受了2008年國際金融危機，印度尼西亞經(jīng)濟依然保持了較高的增長率。2015年，印度尼西亞名義GDP約為8617億美元，增長率4.8%；居民消費支出5086億美元，占GDP的60%左右。

印度尼西亞是世界第四人口大國，截至2015年，全國人口總數(shù)2.56億人。雖然人口眾多，但素質(zhì)稍顯不足。

在關(guān)稅方面，自2010年初中國—東盟自貿(mào)區(qū)建成后，中國和印度尼西亞90%以上的進出口產(chǎn)品實現(xiàn)零關(guān)稅。

貿(mào)易建議：1.注意合作伙伴和中介問題，印度尼西亞華人眾多，但華人中介良莠不齊，惡意欺詐等損害中國企業(yè)利益的行為時有發(fā)生，因此中國企業(yè)要廣泛調(diào)查，認真研究，慎重選擇；2.注重提升產(chǎn)品質(zhì)量；3.注意言談舉止，講究誠信、守法經(jīng)營，共同維護企業(yè)和國家的形象。

西亞

土耳其

江蘇贛榆縣一毛絨玩具出口企業(yè)的生產(chǎn)車間

過去10年，土耳其GDP平均增長速度接近5%，已成為全球第十八大經(jīng)濟體、中東第一大經(jīng)濟體。2015年，土耳其GDP為7199.7億美元，本幣計算增長4%，人均GDP為9261美元，民眾消費能力很強，消費觀念超前。但由于貧富差距較大，民眾消費水平不一。以四口之家為例，平均消費水平為每月1000美元。

截至2015年底，土耳其人口達7874萬人，同比增長1.34%。其中，92.1%的人口生活在城市，僅有7.9%的人口生活在農(nóng)村。土耳其一半人口的年齡低于31歲，人口素質(zhì)較好。

土耳其對進口產(chǎn)品征收海關(guān)關(guān)稅、貨物稅、民眾住宅基金稅、特別消費稅、增值稅等5種稅費；對所有貿(mào)易伙伴（包括非世貿(mào)組織成員）均采用最惠國稅率，且不含季節(jié)性稅率。自2015年5月起，土耳其對來自中國等非歐盟以及其他非自由貿(mào)易簽訂國的部分產(chǎn)品提高關(guān)稅稅率。

貿(mào)易建議：1.土耳其對中國產(chǎn)品采取了多項包括反傾銷、保障措施和特保在內(nèi)的貿(mào)易救濟措施，對中國部分產(chǎn)品出口到土耳其造成了較大影響；2.根據(jù)土耳其商人資信情況，選擇較為保險的收匯方式，比如信用證、預(yù)付+電匯、預(yù)付+托收；3.出口商應(yīng)注意土耳其海關(guān)有關(guān)貨物到港的相關(guān)規(guī)定，謹防被騙；4.土耳其政府規(guī)定來自遠東國家（包括中國）進口貨物，在進口商向海關(guān)申報時，均要求銷售合同和出口報關(guān)單經(jīng)土耳其駐中國使館或領(lǐng)館認證。

南亞

斯里蘭卡

2015年，斯里蘭卡GDP總額為823億美元，同比增長4.8%；人均GDP為3925美元。根據(jù)斯里蘭卡統(tǒng)計局2012～2013年度報告，斯里蘭卡家庭生活消費平均每月支出為642.1美元，其中，飲食支出為242.5美元，非飲食支出為399.6美元。在非飲食支出中，住房占18.1%，交通占13.3%，個人護理及衛(wèi)生支出占8.5%，水電燃料支出占6.8%，教育占5.6%，通信占3.5%，休閑娛樂占2%。

斯里蘭卡2015年人口總數(shù)為2096.6萬人，增長率為0.9%。斯里蘭卡民眾的文化水平在南亞國家中名列前茅，個人素質(zhì)較高。

斯里蘭卡海關(guān)對進出境的貨物實行關(guān)稅計征制度。海關(guān)根據(jù)貨物的種類，采用相應(yīng)的關(guān)稅稅率進行征稅。除關(guān)稅外，還要征收增值稅。

貿(mào)易建議：1.謹慎選擇合作伙伴；2.在交易過程中，堅持正常的商業(yè)貿(mào)易準則，合理規(guī)避風(fēng)險；3.交易前充分溝通，對交易合同內(nèi)容理解準確，完善合同條款，減少漏洞和不必要的誤解；4.及時關(guān)注該國政治環(huán)境、稅務(wù)政策的調(diào)整可能對貿(mào)易產(chǎn)生的不利影響。

中亞

哈薩克斯坦

哈薩克斯坦是中亞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展最快、政治局勢比較穩(wěn)定、社會秩序相對良好的國家。2015年，哈薩克斯坦GDP約為1838.3億美元，增速為1.2%；人均工資700美元。截至2016年1月1日，全國人口1767.09萬，同比增長1.5%。哈薩克斯坦教育基礎(chǔ)較好，全國基本無文盲。

2015年12月，哈薩克斯坦最低生活成本為60.6美元，環(huán)比增長1.6%，同比增長5.6%。其中，食品類消費支出占比較大，為36.4美元；非食品類和服務(wù)類支出為24.3美元。13歲以下兒童最低生活標(biāo)準為49美元。

2015年7月，哈薩克斯坦加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅的平均稅率為7.147%。

貿(mào)易建議：1.貿(mào)易談判中，要建立平等的貿(mào)易關(guān)系，全面了解對方資信等情況，坦誠提出各自的要求和條件，實事求是地介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)場應(yīng)配備熟悉外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的俄語或哈語翻譯；2.合同中要準確注明產(chǎn)品名稱、型號、包裝盒交貨期等；避免出現(xiàn)“貨到付款”的條款，防止欺詐；要求對方開具保兌信用證，保證安全收匯；明確違約時相應(yīng)的補償和懲罰條款、出現(xiàn)爭議時的仲裁條款；3.貫徹以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，提升中國產(chǎn)品地位。

獨聯(lián)體

俄羅斯

俄羅斯是經(jīng)濟大國之一，國際金融危機后，經(jīng)濟復(fù)蘇速度超過大多數(shù)發(fā)達國家。但是，受世界經(jīng)濟增長放緩、國際大宗商品價格持續(xù)走低的影響，加之烏克蘭危機的國際政治干擾，2015年，俄羅斯經(jīng)濟增長進一步放緩，按照現(xiàn)行價格計算GDP約12930億美元，同比下降3.8%；人均GDP約為8447美元。

2014年，俄羅斯居民平均月收入505.2美元，同比增加9.2%，平均月支出354.4美元，其中，用于購買商品和服務(wù)的消費支出約占收入總額的75.1%。

俄羅斯地廣人稀，截至2016年1月1日，人口為1.46億，但國民受教育程度高。

根據(jù)WTO 2013年數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯對不同類型國家按不同稅率征收進口關(guān)稅，對WTO成員國承諾的最惠國平均稅率為9.7%。

貿(mào)易建議：1.進口貨物屬于自用還是用于銷售，將面臨不同的監(jiān)管條件，對于貨物進口的性質(zhì)，應(yīng)第一時間與當(dāng)?shù)貓箨P(guān)機構(gòu)進行明確；2.進口貨物如果種類繁雜，必須詳細列明貨物的名稱、規(guī)格，甚至配上技術(shù)說明和圖片，俄國海關(guān)編碼層次非常多，只有詳細的信息才能協(xié)助判斷應(yīng)該采用什么海關(guān)編碼和監(jiān)管條件。

2016年正式開通的中歐班列（南京-莫斯科）首趟列車

中東歐

波蘭

自1992年以來，波蘭經(jīng)濟始終保持正增長，2012年和2013年，波蘭經(jīng)濟增長率分別為1.9%和1.6%，為歐盟經(jīng)濟增長最快的國家之一。2015年，GDP約合4518億美元，本幣計算經(jīng)濟增長為3.6%；人均GDP為11890美元。

2015年，波蘭社會消費總額3609.1億美元，其中，家庭消費2725.5億美元。家庭消費結(jié)構(gòu)中，食品和非酒精飲料支出占24.1%；住房、水、電、天然氣及其他燃料為20.2%；交通支出占8.8%。

據(jù)波蘭國家統(tǒng)計局2015年6月數(shù)據(jù)，波蘭全國人口為3845.5萬人，人力資源豐富且素質(zhì)高，其大學(xué)生約占歐洲大學(xué)生人數(shù)的十分之一。

波蘭適用歐盟共同體海關(guān)稅制。稅率表包括協(xié)議稅率，適用于WTO成員或共同體簽訂最惠國協(xié)議的國家。部分產(chǎn)品在稅率表中采用自主關(guān)稅，不受最惠國待遇和世界貿(mào)易組織義務(wù)約束。

貿(mào)易建議：1.適應(yīng)當(dāng)?shù)刂Ц稐l件。波蘭進口商通常向出口商開立信用證，但部分進口商在簽訂合同后先付30%的定金，待收到發(fā)貨通知單后由波蘭銀行為出口商提供擔(dān)保，只有貨到并驗收合格后，出口商方可向開戶銀行提取貨款；2.提高質(zhì)量維護信譽；3.誠信經(jīng)營依法履約；4.保持警惕防范風(fēng)險，為確保交易安全，雙方須在充分洽談之后簽訂正式合同，以規(guī)避風(fēng)險，另外，須防范跨國網(wǎng)絡(luò)詐騙；5.態(tài)度鮮明不失禮貌；6.著裝得體注意形象。

羅馬尼亞

受全球經(jīng)濟危機影響，羅馬尼亞經(jīng)濟增長有所下降，但2011年之后，經(jīng)濟逐步走出衰退。到2015年，羅馬尼亞GDP約1776.5億美元，同比增長3.7%。

2015年第四季度，羅馬尼亞家庭月平均可支配收入約為718.4美元，家庭平均月支出額為約合636.8美元，占總收入的88.6%。從結(jié)構(gòu)上看，在居民消費支出中，食品和非酒精飲料支出占36.8%，住房、水、電、暖、氣及燃料支出占18.3%。

截至2015年7月1日，羅馬尼亞全國人口為2224萬人，其中，城市人口約占56.4%。羅馬尼亞實行10年義務(wù)教育，國民素質(zhì)較高。

該國境內(nèi)進出口貨物統(tǒng)一執(zhí)行歐盟操作標(biāo)準，關(guān)稅實行從價稅。

貿(mào)易建議：1.簽訂合同前，應(yīng)查詢外方公司的成立時間、地點、業(yè)績、誠信以及是否有不良信用記錄等信息；2.正式合同中應(yīng)詳細規(guī)定商品的品質(zhì)、規(guī)格，同時注明付款條件、付款時間，以防對方借故拖延；3.盡量采取信用證等較為安全的支付方式，嚴格審核開證行，并購買進出口信用保險；4.避免收單銀行與匯款銀行不是一家、收單銀行與貨物目的國不一致的情況；5.與外商交往及履行合同過程中應(yīng)保持警惕，注意辨別其言行真?zhèn)?，及時發(fā)現(xiàn)問題；6.羅方公司有關(guān)信息可以通過羅國家工商會查詢確認。

（編者注：文中部分經(jīng)濟數(shù)據(jù)根據(jù)今年6月22日美元匯率換算。）