本刊記者 馬玥

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玩企“走出去”必備攻略

本刊記者 馬玥

A Must-have Guide for Toy Companies to Embark on the Belt and Road

“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施后，我國(guó)與亞洲、歐洲、非洲等國(guó)的貿(mào)易關(guān)系日益密切。看到“走出去”的廣闊市場(chǎng)，我國(guó)不少玩具企業(yè)紛紛抓緊商機(jī)，向東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)拓展玩具出口業(yè)務(wù)。那么，玩具企業(yè)“走出去”需要注意什么呢？記者采訪了業(yè)界人士并搜羅分析有關(guān)信息資料，為讀者準(zhǔn)備了這份“走出去”攻略。

做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與規(guī)避

“一帶一路”沿線涉及60多個(gè)國(guó)家，許多是新興經(jīng)濟(jì)體、發(fā)展中國(guó)家，還有部分是不發(fā)達(dá)國(guó)家。這當(dāng)中有不少存在著動(dòng)亂戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖襲擊、政黨輪換等情況，在經(jīng)濟(jì)、政治等方面存在很多不穩(wěn)定因素。玩具企業(yè)貿(mào)然向其出口玩具，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。

建議我國(guó)玩具企業(yè)在抓住商機(jī)，括展出口業(yè)務(wù)時(shí)，要特別注意事前調(diào)查、分析、評(píng)估相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，比如進(jìn)口國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平、市場(chǎng)容量、消費(fèi)能力、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)等等；事中做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和管理工作，切實(shí)保障自身利益。

此外，玩具企業(yè)還需提前了解進(jìn)口國(guó)有關(guān)玩具進(jìn)口的相關(guān)法律法規(guī)，包括玩具的檢測(cè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、包裝、關(guān)稅等，針對(duì)相關(guān)規(guī)定，提前做好準(zhǔn)備。

要了解進(jìn)口國(guó)風(fēng)俗信仰

伊斯蘭教、基督教、佛教、天主教、猶太教……“一帶一路”沿線很多都是有著宗教信仰的國(guó)家，部分國(guó)家甚至全民信教。不同宗教信仰的人們，在生活習(xí)慣、禁忌等方面有很大不同。如伊斯蘭教忌諱用左手傳遞東西或食物，忌諱發(fā)誓推銷(xiāo)產(chǎn)品等；基督教禁止拿耶穌開(kāi)玩笑、忌諱星期五等。除了宗教信仰，每個(gè)國(guó)家也都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣，如波蘭、羅馬尼亞、斯洛伐克的人們對(duì)數(shù)字“13”表示忌諱；沙特阿拉伯嚴(yán)禁崇拜偶像，不允許商店出售小孩玩的洋娃娃；塔吉克斯坦人崇拜鷹，喜歡白色和綠色，等等。

玩具企業(yè)與沿線國(guó)家進(jìn)行玩具貿(mào)易時(shí)，一定要詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和禁忌。銷(xiāo)售的玩具不能與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣、信仰相悖，不能傷害當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的感情。

浙江義烏商戶(hù)向外國(guó)客商介紹洋娃娃

產(chǎn)品靠創(chuàng)新質(zhì)量取勝

廣州兆群商貿(mào)有限公司出口產(chǎn)品主要是毛絨玩具?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略實(shí)施后，該公司接到來(lái)自阿聯(lián)酋、迪拜、馬來(lái)西亞、泰國(guó)的訂單有所增加。公司總經(jīng)理陳群新接受記者采訪時(shí)坦言，“一帶一路”帶來(lái)了機(jī)遇，但同樣也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?！巴馍虒?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格要求比較嚴(yán)格，再加上近年來(lái)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本增加，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品原本的優(yōu)勢(shì)減小?！?/p>

面對(duì)這種情況，玩具企業(yè)創(chuàng)新勢(shì)在必行。如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新呢？陳群新認(rèn)為，可以有針對(duì)性地生產(chǎn)、銷(xiāo)售適合進(jìn)口國(guó)的玩具?！啊粠б宦贰鼐€有很多不同風(fēng)俗習(xí)慣的國(guó)家，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售一些獨(dú)特的玩具。”

另外，“一帶一路”沿線很多國(guó)家長(zhǎng)期從歐洲進(jìn)口產(chǎn)品，或者本身就是采取歐盟的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求比較高。我國(guó)玩具企業(yè)出口產(chǎn)品時(shí)，需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，切忌以次充好。

要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

“沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就沒(méi)有真正意義上的創(chuàng)新。”談到創(chuàng)新時(shí)，陳群新說(shuō)了這樣一句話。在當(dāng)今的國(guó)際合作中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)逐漸受到越來(lái)越多國(guó)家的重視。商務(wù)部等部門(mén)聯(lián)合編寫(xiě)的《對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南（2016年版）》，也將各國(guó)（地區(qū)）對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)規(guī)定和處罰納入其中。這些國(guó)家（地區(qū)）不僅會(huì)禁止侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出入境，同時(shí)還會(huì)對(duì)侵權(quán)人給予不同程度的處罰。

建議我國(guó)玩具企業(yè)要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，不要生產(chǎn)、銷(xiāo)售侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品最好是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，或者獲得了授權(quán)的產(chǎn)品。