本刊記者 馬玥

觀察

義新歐鐵路助力玩企北上西進(jìn)

本刊記者 馬玥

Yiwu-Xinjiang-Europe Cargo Train Helps Expand Toy Business towards Northwest

“是‘義新歐’班列將義烏和馬德里兩座城市緊密地聯(lián)系在了一起，所有合作項(xiàng)目都是在‘義新歐’鐵路的帶動(dòng)下展開的。”日前，西班牙馬德里遠(yuǎn)程教育大學(xué)首席執(zhí)行官阿爾圖若到義烏工商學(xué)院訪問時(shí)，這樣說道。的確，“義新歐”專列架起了中歐貿(mào)易的新橋梁，帶動(dòng)了義烏市的進(jìn)出口貿(mào)易。義烏市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1～4月，義烏市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額683.9億元，同比增長(zhǎng)11.7%。其中，出口673.5億元，同比增長(zhǎng)11.2%；進(jìn)口10.5億元，同比增長(zhǎng)55.2%。在玩具出口方面，專列開通第一年，義烏市玩具出口量就實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。義烏出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年度，該局共受理出口玩具報(bào)檢31258批，貨值170227.54萬美元,批次和金額同比分別增長(zhǎng)70.56%和171.92%。

“義新歐”專列為義烏玩具出口企業(yè)帶來了商機(jī)，不少當(dāng)?shù)氐耐婢叱隹谄髽I(yè)紛紛借此機(jī)會(huì)，拓展出口業(yè)務(wù)，搶占外國(guó)市場(chǎng)。義烏市協(xié)欣玩具有限公司（下稱“協(xié)欣玩具”）就是其中一家。

協(xié)欣玩具（原童星玩具有限公司）是一家以兒童玩具為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的商貿(mào)企業(yè)，專注于玩具內(nèi)銷、外銷貿(mào)易已超過30年。公司聚合了國(guó)內(nèi)外玩具品牌，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有一萬多種，涵蓋了遙控、電動(dòng)、動(dòng)漫、益智、早教等各種玩具品類?！傲x新歐”專列的開通，給協(xié)欣玩具帶來了更多的客戶，提供了新的商機(jī)。

小商戶增加渠道趨向扁平化

協(xié)欣玩具做外貿(mào)的時(shí)間很長(zhǎng)，產(chǎn)品銷售遍布許多國(guó)家和地區(qū)，其中也有位于中亞、歐洲的。協(xié)欣玩具總經(jīng)理曹俊楊說，“義新歐”專列開通前，前來公司進(jìn)貨的外商主要是一些大商戶，而現(xiàn)在則是小商戶比較多?！艾F(xiàn)在來得更多的是一些散戶，比如小超市、小零售商?！睍?huì)有這樣的改變，是因?yàn)椤傲x新歐”專列的開通，使從義烏運(yùn)送貨物到中亞、歐洲變得更加方便、快捷。國(guó)外的商戶紛紛到義烏采購(gòu)更實(shí)惠的“一手貨”，再通過鐵路運(yùn)輸直抵中亞、歐洲，而不再?gòu)闹虚g商、代理商處進(jìn)貨。

對(duì)于這種改變，曹俊楊樂見其成?！靶∩虘糁苯拥搅x烏進(jìn)貨單個(gè)數(shù)量雖然會(huì)比較少，但是種類會(huì)比較多。整體來說，對(duì)義烏市場(chǎng)、對(duì)公司的出口業(yè)務(wù)都比較好?！币?yàn)樘^了中間環(huán)節(jié)，使市場(chǎng)渠道趨向扁平化，有利于企業(yè)利潤(rùn)的增加。

打開對(duì)外交往通道出口市場(chǎng)值得期待

“‘義新歐’專列的開通為企業(yè)帶來了更多的小商戶，使我們的客戶群體增多了，范圍擴(kuò)大了。不再像以前一樣，只是局限于某些地區(qū)的某些商戶?！辈芸畋硎荆傲x新歐”專列還為他們打開了對(duì)外交往的通道，增加了和外國(guó)商戶直接面對(duì)面交流合作的機(jī)會(huì)。

“義新歐”專列為協(xié)欣玩具帶來了這么多好處，那么，公司銷售量、銷售收入是否有增加呢？曹俊楊說，從目前的情況來看，銷售數(shù)量其實(shí)有所萎縮。究其原因，主要是因?yàn)榇笊虘粲唵螠p少?！澳壳埃恍﹪?guó)外大商戶更多地是直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，我們這里大商戶減少了，小商戶的增加暫時(shí)還不足以彌補(bǔ)這部分銷量?！?/p>

盡管如此，曹俊楊對(duì)“義新歐”專列帶來的積極影響還是認(rèn)可的，也比較看好義烏玩具出口的市場(chǎng)?！按笊虘綦m然進(jìn)貨比較多，但是毛利比較低，銷售不好做，后期貨款結(jié)算也比較繁瑣；小商戶更看重的是服務(wù)和產(chǎn)品。我認(rèn)為隨著小商戶的增多，今后整體的銷售額會(huì)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)?！?/p>

以服務(wù)贏得客戶將產(chǎn)品直鋪終端

借著“義新歐”專列的東風(fēng)，協(xié)欣玩具也制定了未來的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)。曹俊楊介紹說，公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是將產(chǎn)品直接鋪到國(guó)外的終端市場(chǎng)，比如超市、母嬰店、玩具店等，而不經(jīng)過層層的中間商、代理商。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要依靠的是企業(yè)的服務(wù)。

“現(xiàn)在，更多的外國(guó)終端市場(chǎng)的商戶直接來到義烏國(guó)際商貿(mào)城，找到我們的門店進(jìn)貨。我們會(huì)用服務(wù)贏得他們的認(rèn)可?！辈芸畋硎荆瑓f(xié)欣玩具不僅做國(guó)外市場(chǎng)，也做國(guó)內(nèi)的。公司和中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上的終端賣場(chǎng)如孩子王、玩具反斗城、家樂福、沃爾瑪?shù)榷加泻献鳌Ｉ虘舻焦鹃T店進(jìn)貨時(shí)，工作人員會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)外銷售數(shù)據(jù)，從玩具的選擇、陳列、系列規(guī)劃等方面給他們提供一些建議，供其參考。

協(xié)欣玩具公司在義烏商貿(mào)城的銷售門店

工作人員向客戶介紹玩具產(chǎn)品

曹俊楊相信，憑借著企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能夠和外國(guó)的終端商戶建立起良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品鋪到更多終端市場(chǎng)的目標(biāo)。

（編者注：“義新歐”專列，是眾多中歐班列中的一員，2014年11月18日從中國(guó)義烏首發(fā)，經(jīng)新疆阿拉山口口岸出境，途經(jīng)哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國(guó)、法國(guó)，歷時(shí)21天，最終抵達(dá)西班牙馬德里?，F(xiàn)在，“義新歐”專列已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。）