章蘇陽

國內(nèi)偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司都是從PC時代取得成功的，如BAT。現(xiàn)在，移動端也有很多的“獨角獸”公司，但是，它們要成為偉大的公司會碰到很大的難處，到目前為止，賺錢的純移動端公司非常少見。

這3年半，互聯(lián)網(wǎng)的重心基本上已經(jīng)完成了從PC到移動端的轉(zhuǎn)移，但現(xiàn)在從移動端切入的公司，其核心與BAT這些從PC端出來的公司還是不一樣。PC端的公司，現(xiàn)在大部分是能夠盈利的公司，而在手機端產(chǎn)生的“獨角獸”公司，能夠被證明成功的不多。

我知道，那些移動端的公司現(xiàn)在最想的是從投資人那里拿錢，但經(jīng)過幾輪市場大肆燒錢行動之后，投資人對于創(chuàng)業(yè)者的評估將越來越謹慎。

給錢，先看人！

在移動端的發(fā)展處在一個持續(xù)虧錢，且未來價值在哪里還不知道的背景下，作為當前的創(chuàng)業(yè)公司，或者發(fā)展中的公司，怎么跟投資人拿錢，我想，這些公司首先必須了解投資人的想法。從我多年做投資人的經(jīng)驗，就一句話：第一看人，第二看人，第三還是看人。怎么看人？

首先就是，要遵循商業(yè)規(guī)則的人。這一規(guī)則的核心點是誠信—誠信具有一種“乘零效應(yīng)”：再多再好的條件，一旦不遵守誠信，就一切歸零。

其次是，一直要創(chuàng)新、一直想發(fā)財?shù)娜?。以分眾的江南春為例，他大學一年級讀五天書，二年級讀四天書，三年級讀三天書，四年級讀兩天書，一直在想著如何積蓄經(jīng)驗、干點大事，這就使得他會堅持不懈的獨創(chuàng)，當然，最后也獲得了財富。創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導人，有持續(xù)不斷的信心和長時間的熱情并不容易。

第三是，要負責任的人，對客戶、股東、員工負責。

創(chuàng)業(yè)者做到以上三點，也就意味著會對社會做出貢獻。這一定會引發(fā)投資人的興趣和重點關(guān)注。當然，現(xiàn)在必須再加上第四點：要懂得應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)的知識更新速度一般在1.8年，大信息產(chǎn)業(yè)更新一般在3.2年，怎么適應(yīng)是個大問題，而新成立的企業(yè)，由于沒有約束，反而最能適應(yīng)這個變化。

不要唯錢是論！

而從創(chuàng)業(yè)者角度，又如何尋找一個合適的投資人呢？有三點建議，值得創(chuàng)業(yè)者思考一下：

第一、融資的時候，千萬不要根據(jù)誰出的錢高，就向誰融資。通常，出錢最高的投資人，經(jīng)驗以及其他方面往往并不如其他投資人強，因為很可能只是為了搶融資對象。創(chuàng)業(yè)者在第一次邀約資本的時候，應(yīng)該充分考慮到A輪投資人的品牌效應(yīng)，因為它會吸引和加大公司下一步的B輪、C輪的資本力量。第二、創(chuàng)業(yè)者必須和投資人有共同的價值觀和語言，如果價值觀不匹配，即使合作，未來一定會出現(xiàn)重大矛盾分歧。第三、不要太過相信投資人在錢以外帶給的資源，一定能加速企業(yè)成長周期，因為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，還是依靠自己的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式。