張艷+商建輝

摘要：針對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展建設(shè)帶動(dòng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資的快速增長(zhǎng)，引發(fā)民營(yíng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)、投融資等方面出現(xiàn)的困難，對(duì)民營(yíng)企業(yè)海外傳播的重要作用、遭遇的瓶頸進(jìn)行實(shí)證研究。研究認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)在海外傳播時(shí)存在對(duì)海外市場(chǎng)的政策法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣與合作渠道等信息匱乏，抵抗政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和能力欠缺，中國(guó)企業(yè)的品牌形象塑造能力有待提高等一系列問(wèn)題。研究結(jié)果表明，政府應(yīng)主動(dòng)發(fā)揮導(dǎo)向作用，為民營(yíng)企業(yè)提供海外傳播的政策支持，并著力打造公共服務(wù)平臺(tái)，建立海外投資相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)；各種智庫(kù)應(yīng)發(fā)揮信息服務(wù)職能，為民營(yíng)企業(yè)海外投資提供具有指引性、專業(yè)化的行業(yè)信息；整合國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)接國(guó)內(nèi)供需產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)間合作運(yùn)營(yíng)；政府、企業(yè)、媒體與智庫(kù)應(yīng)發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，走市場(chǎng)化路徑，幫助民營(yíng)企業(yè)建立溝通交流的平臺(tái)和資源整合的機(jī)制，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)“走出去”，帶動(dòng)中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”戰(zhàn)略；民營(yíng)企業(yè)；海外傳播；智庫(kù)；對(duì)外投資；供需產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號(hào)：F276.5

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：16716248（2017）03011806

[GK-2！-2]

Oversea communications strategy of private enterprise under the

background of “The Belt and Road”

ZHANG Yan， SHANG Jianhui

（School of Journalism and Communication， Hebei University， Baoding171002， Hebei）

Abstract： There are some problems in the transformation and upgrading， and investing and financing of private enterprise， which is triggered by the rapid growth of Chinese private enterprise oversea investment under the background of “The Belt and Road”. In view of these problem， this paper conducted an empirical study for the important role and bottleneck of private enterprise oversea communications. The results show that private enterprise has many problems in oversea communications， such as lacking the information of overseas market policies， regulations， consumption habits and cooperation channels， lacking the consciousness and ability to resist political risk， social risk， and economic risk， and lacking the ability to build brand image of enterprise. Government should play the role of guidance， provide political support for private enterprise oversea communications， forge public service platform， and build overseas investment database. Think tank should give full play to its role of information service， providing directive and professional industrial information for enterprise foreign investment. The advantageous resources of stateowned enterprise and private enterprise should be integrated to suit for domestic supplydemand industrial chain and promote the cooperation between enterprises. Government， enterprise， media， and think chain should develop linkage effect and choose marketbased path to help private enterprise build the platform for communication and the mechanism of resources integration， promoting private enterprise “going out” and the implementation of Chinese “The Belt and Road” strategy for oversea communications.

Key words： “The Belt and Road” strategy； private enterprise； oversea communications； think tank； foreign investment； supplydemand industrial chain

[GK-2！-2]

“一帶一路”倡議提出至今已有3年時(shí)間，2013年中國(guó)提出“一帶一路”合作倡議，到2014年底“一帶一路”倡議完成戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)入戰(zhàn)略實(shí)施階段，2015年“一帶一路”路線圖正式問(wèn)世，相關(guān)會(huì)議不斷召開(kāi)，2016年“一帶一路”建設(shè)進(jìn)入深入實(shí)施和對(duì)接階段，“一帶一路”的內(nèi)容更加具體，也更加強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)、深耕細(xì)作與持久發(fā)展。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)外對(duì)企業(yè)“走出去”的相關(guān)研究成果較多。趙磊認(rèn)為“一帶一路”的有效推進(jìn)需要靠企業(yè)和政府的同步驅(qū)動(dòng)[1]；許維鴻從推演“一帶一路”產(chǎn)業(yè)發(fā)展入手，探討了國(guó)際化的開(kāi)發(fā)性金融創(chuàng)新路徑[2]；宓紅總結(jié)了“一帶一路”背景下區(qū)域性民營(yíng)企業(yè)“走出去”的創(chuàng)新路徑模式[3]；郭百紅通過(guò)對(duì)國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的比較分析，提出“一帶一路”背景下提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建議對(duì)策[4]?？傮w來(lái)看，在“一帶一路”戰(zhàn)略框架下，分析國(guó)有企業(yè)研究較多，關(guān)注民營(yíng)企業(yè)的研究相對(duì)較少；在研究視角上已經(jīng)形成多維度的研究，政治角度、金融影響、企業(yè)國(guó)際化等研究視角較多，傳播學(xué)方向的研究視角相對(duì)較少，本文綜合傳播學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的視角，力圖全面綜合考量民營(yíng)企業(yè)在“一帶一路”下的海外傳播問(wèn)題。

一、民營(yíng)企業(yè)是執(zhí)行“一帶一路”倡議的生力軍

（一）“一帶一路”的四大主體資源

當(dāng)前，推進(jìn)“一帶一路”的四大主體主要有政府、企業(yè)、媒體和智庫(kù)[5]。在執(zhí)行“一帶一路”倡議過(guò)程中，四大主體分別發(fā)揮不同的作用與職能，圖1是“一帶一路”四大主體資源示意圖。政府主要是進(jìn)行頂層規(guī)劃，提供政策支撐，并發(fā)揮項(xiàng)目引導(dǎo)的作用，這個(gè)過(guò)程中政府應(yīng)當(dāng)減少對(duì)企業(yè)的行政化干預(yù)，以市場(chǎng)化的運(yùn)作方式去支持企業(yè)。媒體在“一帶一路”落地過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，媒體對(duì)“一帶一路”倡議的國(guó)際傳播，可以塑造正面、積極的認(rèn)知環(huán)境與國(guó)際輿論氛圍，奠定國(guó)家間友好互信的基石。以專家、學(xué)者等組成的智庫(kù)，可以為“一帶一路”建設(shè)提供必要的智力支持和思想保障，是“一帶一路”建設(shè)的大腦和中樞，2015年中國(guó)以“一帶一路”戰(zhàn)略為研究對(duì)象的新型智庫(kù)的設(shè)立形成熱潮，為中國(guó)企業(yè)走出去提供了重要的理論支撐與輔助咨詢。

推進(jìn)“一帶一路”倡議最重要的執(zhí)行主體則是企業(yè)，企業(yè)是保障“一帶一路”戰(zhàn)略成功的重要引擎。進(jìn)入2016年，“一帶一路”戰(zhàn)略向深耕細(xì)作發(fā)展，在具體落地執(zhí)行過(guò)程中也更突顯出企業(yè)的重要作用。其中國(guó)有企業(yè)是執(zhí)行“一帶一路”倡議的主力軍，民營(yíng)企業(yè)則是“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的生力軍，具有不可替代的重要功能和作用。根據(jù)國(guó)家工商總局公布的數(shù)據(jù)，民營(yíng)企業(yè)能夠占到中國(guó)企業(yè)總數(shù)的80%[6]，并且貢獻(xiàn)了中國(guó)超過(guò)60%的GDP，吸納了超過(guò)2.5億人就業(yè)[7]。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為中國(guó)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力的重要力量，民營(yíng)企業(yè)如何發(fā)揮作用將直接影響著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)與發(fā)展進(jìn)度。而且“春江水暖鴨先知”，民營(yíng)企業(yè)能更快速地適應(yīng)市場(chǎng)化發(fā)展路徑，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，因而“一帶一路”戰(zhàn)略的深入更要充分激發(fā)民營(yíng)企業(yè)的活躍性和敏銳性，他們的作用不可低估。

目前，上述四大主體基本上是分散的，相關(guān)資源整合存在不足，許多“一帶一路”項(xiàng)目大多是政府或國(guó)有企業(yè)主導(dǎo)或推動(dòng)的項(xiàng)目，民營(yíng)企業(yè)的“生力軍”作用以及專家、學(xué)者的智庫(kù)支撐作用發(fā)揮得不夠充分。“一帶一路”戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮政府、企業(yè)、媒體與智庫(kù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，走市場(chǎng)化路徑，推進(jìn)“一帶一路”項(xiàng)目的落地執(zhí)行。

（二）民營(yíng)企業(yè)成為對(duì)外投資的新生力量

根據(jù)中國(guó)與全球化智庫(kù)（CCG）數(shù)據(jù)庫(kù)，“2014年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，同比增加295%，相當(dāng)于2013年的3倍，占當(dāng)年總投資案例數(shù)的69%”[8]。民營(yíng)企業(yè)日益成為對(duì)外投資的新生力量。

民營(yíng)企業(yè)走出去可以發(fā)揮積極的市場(chǎng)機(jī)制，中國(guó)當(dāng)前處于經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，民營(yíng)企業(yè)參與“一帶一路”戰(zhàn)略是企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，也是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的需要。目前中國(guó)一些民營(yíng)企業(yè)在踐行“一帶一路”倡議過(guò)程中其“生力軍”作用發(fā)揮得較為充分。比如中國(guó)企業(yè)在柬埔寨的“一帶一路”建設(shè)就是民營(yíng)企業(yè)在唱主角，不同于其他絲路沿線國(guó)家中以央企或國(guó)有企業(yè)為主，在柬埔寨的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)耕耘較早，項(xiàng)目不僅有規(guī)模而且有品牌。2007年紅豆集團(tuán)牽頭，聯(lián)合江蘇無(wú)錫的3家民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)建、開(kāi)發(fā)的柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)，“西港特區(qū)”建成后，已有來(lái)自中國(guó)、日本、法國(guó)、美國(guó)等地的81家企業(yè)爭(zhēng)相投資入駐，其中58家已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，從業(yè)人數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)人，未來(lái)計(jì)劃入駐300家企業(yè)，可以吸納10萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人，居住20萬(wàn)人口[9]?！拔鞲厶貐^(qū)”的建設(shè)擴(kuò)大了當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)規(guī)模，提高了當(dāng)?shù)孛癖姷纳钏?，為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

還有上海達(dá)之路集團(tuán)在吉布提等非洲國(guó)家建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并享有經(jīng)濟(jì)特區(qū)90年的排他性經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)可建設(shè)船舶修理中心、金融、電信和醫(yī)療中心等，其建設(shè)施工無(wú)需當(dāng)?shù)卣畬徟?，達(dá)之路集團(tuán)可以按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范自行決定[10]。這個(gè)時(shí)候中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的角色并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的投資者，更是經(jīng)濟(jì)特區(qū)的管理者和運(yùn)營(yíng)者。這些率先走出去的民營(yíng)企業(yè)在促進(jìn)中非經(jīng)貿(mào)關(guān)系方面能起到重要的聯(lián)結(jié)作用，不僅幫助中資企業(yè)到非洲各國(guó)投資經(jīng)商，也幫助了上百家非洲企業(yè)到中國(guó)經(jīng)商，這個(gè)過(guò)程有助于拓展中國(guó)企業(yè)的海外發(fā)展空間，也有助于中國(guó)品牌在非洲經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的塑造。

可以看出，在一些絲路沿線國(guó)家，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略中可以發(fā)揮重要的生力軍作用，但這個(gè)過(guò)程中依然存在諸多困難需要克服，更多“走出去”的民營(yíng)企業(yè)也面臨許多困難。

二、民營(yíng)企業(yè)海外傳播的困難與瓶頸

（一）有效信息與合作渠道的匱乏

近幾年中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)增速趨緩，國(guó)內(nèi)許多民營(yíng)企業(yè)都有“走出去”的主觀需求，而“走出去”開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，需要了解和熟悉被投資國(guó)的投資政策和法律法規(guī)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，這是中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)首先要做的重要功課。

而另一部分民營(yíng)企業(yè)則苦于沒(méi)有信息，沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有渠道，不了解被投資國(guó)的商業(yè)模式和運(yùn)行規(guī)則，難以做出正確判斷和決策，可能因此而貽誤投資機(jī)會(huì)。

當(dāng)前現(xiàn)狀是，中國(guó)已經(jīng)有一部分民營(yíng)企業(yè)或者國(guó)有企業(yè)“走出去”，但是這些中國(guó)企業(yè)比較分散，主觀上缺乏合作共贏、資源共享的意識(shí)，客觀上缺乏一種溝通交流的平臺(tái)和資源整合的機(jī)制。

（二）對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不足

中國(guó)企業(yè)“走出去”可能會(huì)面臨方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，比如政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、宗教和文化差異所帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等?！吨袊?guó)企業(yè)國(guó)際化報(bào)告（2014版）》藍(lán)皮書(shū)顯示，2005年至2014 年的120起“走出去”失敗案例中，有25%是由政治原因所致，有8%的投資事件是在審批環(huán)節(jié)因東道國(guó)政治派系力量的阻撓而失敗，還有17%是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中因東道國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人變更等原因而遭受損失[11]?？梢?jiàn)，中國(guó)企業(yè)海外投資失敗案例大多與當(dāng)?shù)卣謩?dòng)蕩有關(guān)。

還有安全風(fēng)險(xiǎn)，“一帶一路”沿線的部分國(guó)家中，極端組織勢(shì)力在一定時(shí)期內(nèi)無(wú)法消除，中國(guó)企業(yè)走出去面臨著一定的人員和財(cái)產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)。

另外還有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。面對(duì)種種風(fēng)險(xiǎn)，許多民營(yíng)企業(yè)根本無(wú)法承擔(dān)，所以民營(yíng)企業(yè)更應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，甚至有些風(fēng)險(xiǎn)可能是無(wú)法預(yù)料到的，過(guò)度自信，意識(shí)不到風(fēng)險(xiǎn)，也是民營(yíng)企業(yè)“走出去”遇到的挑戰(zhàn)。

（三）融資難題束縛民營(yíng)企業(yè)“走出去”步伐

民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)不同，大型國(guó)企有著政府背景，有政府間協(xié)議擔(dān)保，更有資金實(shí)力在國(guó)外落地。當(dāng)前，除了少數(shù)實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)之外，一般民營(yíng)企業(yè)走出去還面臨融資困難的問(wèn)題。中國(guó)大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)資金實(shí)力不足，資金來(lái)源和融通渠道受限，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。故而民營(yíng)企業(yè)要尋找成熟穩(wěn)妥的項(xiàng)目，需要慎重考慮運(yùn)營(yíng)成本。因此，民營(yíng)企業(yè)在搭乘“一帶一路”戰(zhàn)略順風(fēng)車(chē)時(shí)如何盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，并獲得金融支持，成為民營(yíng)企業(yè)“走出去”面臨的一大根本難題。

（四）民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品缺乏品牌優(yōu)勢(shì)

許多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)“走出去”只是把產(chǎn)品推出去，還缺乏一種品牌意識(shí)。目前在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)產(chǎn)品多是加工貿(mào)易和外商投資企業(yè)的產(chǎn)品，能夠叫得響亮的中國(guó)品牌較少，不利于中國(guó)企業(yè)總體形象的建立與傳播。無(wú)論境外生產(chǎn)、國(guó)際工程承包還是加工貿(mào)易，都應(yīng)注重中國(guó)品牌國(guó)際形象的塑造，提升中國(guó)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，有些企業(yè)雖然有品牌但不一定有品牌價(jià)值，這樣慢慢也能做大，但往往是大而不強(qiáng)，很難做到基業(yè)長(zhǎng)青。諸多項(xiàng)目是“高開(kāi)低走”，說(shuō)明企業(yè)準(zhǔn)備還不夠充分，在國(guó)際博弈中還尚顯“幼稚”。

三、民營(yíng)企業(yè)的海外傳播戰(zhàn)略

（一）發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，提供配套支持

關(guān)于“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家有許多政策支持。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)，最需要的就是法律和金融方面的配套支持。比如，國(guó)家之間投資貿(mào)易協(xié)定、投資保護(hù)協(xié)定、領(lǐng)事保護(hù)協(xié)定和相關(guān)政策等等，只有國(guó)家提供了這些在“一帶一路”背景下的相關(guān)政策保證，民營(yíng)企業(yè)“走出去”才有可能成功。

前文提到金融問(wèn)題是一直是民營(yíng)企業(yè)，特別是中小民營(yíng)企業(yè)的“心頭痛”。這方面民營(yíng)企業(yè)特別需要能夠完善企業(yè)對(duì)外投資金融信貸政策，降低企業(yè)境外投資的資金成本，支持企業(yè)對(duì)外投資項(xiàng)目的可持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，擴(kuò)大境外投資獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼力度，以及國(guó)內(nèi)貸款的貼息，鼓勵(lì)實(shí)體企業(yè)在境外建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，帶動(dòng)企業(yè)抱團(tuán)出海，深化企業(yè)對(duì)外投資雙邊合作，爭(zhēng)取投資所在地對(duì)中資企業(yè)的更多優(yōu)惠政策。還可以采取獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助等多種方式，鼓勵(lì)流通企業(yè)與實(shí)體企業(yè)在境外投資中相互參股、緊密協(xié)同，消除境外生產(chǎn)基地與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流通障礙，幫助實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接。

（二）打造公共服務(wù)平臺(tái)，整合優(yōu)勢(shì)資源

美國(guó)和新加坡為促進(jìn)本國(guó)企業(yè)海外投資，都已成立了專門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供各種信息咨詢、培訓(xùn)、研討會(huì)、展覽以及同行性研究等各項(xiàng)相關(guān)服務(wù)，此外，每年多次組織本國(guó)企業(yè)赴海外考察，這些經(jīng)驗(yàn)都是值得借鑒的。

一是要建立中國(guó)企業(yè)海外投資的公共案例數(shù)據(jù)庫(kù)。

可以由商務(wù)部等相關(guān)部門(mén)主持，全面收錄與長(zhǎng)期追蹤中國(guó)企業(yè)海外投資信息，尤其是海外投資并購(gòu)后的整合策略及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；或由相關(guān)部門(mén)牽頭組織成立中國(guó)企業(yè)海外投資聯(lián)合會(huì)，定期組織高端研討會(huì)，為想要“走出去”的中國(guó)企業(yè)提供良好的信息交流平臺(tái)，方便經(jīng)驗(yàn)分享，大力推廣中國(guó)企業(yè)的海外投資整合經(jīng)驗(yàn)，幫助想要“走出去”的民營(yíng)企業(yè)少走彎路，更快地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化。

二是發(fā)揮智庫(kù)聯(lián)盟的深度信息服務(wù)職能，促進(jìn)企業(yè)間合作。

智庫(kù)可以為企業(yè)家搭建平臺(tái)，建立聯(lián)系，減少信息缺失的成本損失，并為企業(yè)發(fā)展決策提供深度信息服務(wù)。中國(guó)有一批受訪企業(yè)表示，相較于動(dòng)態(tài)信息，他們更需要有深度、針對(duì)性強(qiáng)的綜合信息分析，最好是高水平的行業(yè)分析報(bào)告。中國(guó)在2015年以后成立了很多智庫(kù)，有政府、企業(yè)或高校聯(lián)合組建的智庫(kù)，也有民間獨(dú)立智庫(kù)，都各具特色和優(yōu)勢(shì)。比如國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行研究院是為“一帶一路”戰(zhàn)略提供宏觀政策和金融研究服務(wù)的智庫(kù)；人大重陽(yáng)金融研究院主要致力于體制機(jī)制創(chuàng)新，與30多個(gè)國(guó)家的智庫(kù)開(kāi)展實(shí)質(zhì)合作研究，聘請(qǐng)了“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的84名知名學(xué)者、前政要、銀行家為高級(jí)研究員；還有北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院創(chuàng)辦的中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略研究院等，可以發(fā)揮這些智庫(kù)的深度信息服務(wù)職能，為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供專業(yè)性與深度的定制報(bào)告或行業(yè)報(bào)告，為企業(yè)境外投資提供便利的信息通道，以及具有指引性、專業(yè)化的行業(yè)投資信息。

（三）對(duì)接國(guó)內(nèi)供需產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)

民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)不同，國(guó)有企業(yè)有政府背景，更有資金實(shí)力，民營(yíng)企業(yè)“走出去”存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，不能盲目進(jìn)行境外投資，一定要做好前期的調(diào)研，找到被投資國(guó)的最大需求，并且與中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行對(duì)接，形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作之后，再進(jìn)行境外投資，確保項(xiàng)目的穩(wěn)妥開(kāi)展[12]。

比如天津賽恩投資集團(tuán)，與天津最大的民營(yíng)奶企合作，共同收購(gòu)澳大利亞維洲牧場(chǎng)。一方面，他們看到澳洲政府在礦業(yè)滑坡以后，有大力發(fā)展農(nóng)牧業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的需求；另一方面又捕捉到國(guó)內(nèi)奶企、奶農(nóng)對(duì)優(yōu)良品種奶牛的需求。澳大利亞農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)農(nóng)牧業(yè)資源成本要低，品質(zhì)也好，發(fā)現(xiàn)了這種雙方市場(chǎng)需求和資源優(yōu)勢(shì)后，決定投資收購(gòu)澳大利亞維洲牧場(chǎng)，他們的幾點(diǎn)創(chuàng)新做法是：

第一，聘請(qǐng)澳洲先進(jìn)技術(shù)公司，優(yōu)育優(yōu)良品種奶牛。

在澳大利亞收購(gòu)奶牛后，將奶牛放到當(dāng)?shù)啬翀?chǎng)飼養(yǎng)，到合適時(shí)機(jī)，聘請(qǐng)澳洲先進(jìn)育種基因公司服務(wù)，將青年奶牛人工授精，培育優(yōu)育優(yōu)良奶牛品種，隨后把這些奶牛帶胎裝船運(yùn)回國(guó)內(nèi)，相當(dāng)于奶牛售賣(mài)“買(mǎi)一贈(zèng)一”，這種做法降低了飼養(yǎng)成本，非常受中國(guó)各大奶企歡迎。

第二，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”供需對(duì)接平臺(tái)。

通過(guò)參加中國(guó)奶業(yè)展會(huì)可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多奶農(nóng)也有購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良奶牛品種的市場(chǎng)需求，只是這些需求比較零散，而海運(yùn)至少需要達(dá)到上千噸的量才可以起運(yùn)，一般奶農(nóng)零星的需求無(wú)法實(shí)現(xiàn)自主購(gòu)買(mǎi)。于是他們通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，構(gòu)建了一個(gè)服務(wù)于國(guó)內(nèi)廣大奶農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)供需對(duì)接平臺(tái)，把個(gè)體奶農(nóng)零散的訂單聚集在一起，再向國(guó)外下訂單，這樣就幫助國(guó)內(nèi)奶農(nóng)也實(shí)現(xiàn)源頭進(jìn)貨，避免被牛販子從中肆意盤(pán)剝牟利。

第三，對(duì)接整合國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。

天津港是國(guó)內(nèi)最大的活畜進(jìn)口港，于是他們將產(chǎn)業(yè)鏈下分，在鄰港建立了一個(gè)活畜隔離場(chǎng)，活畜隔離場(chǎng)要求非常高?？紤]到天津還是肉類加工的主渠道，他們又在隔離場(chǎng)邊上建立一個(gè)屠宰場(chǎng)，對(duì)接整合國(guó)內(nèi)的活畜隔離場(chǎng)和屠宰場(chǎng)，在與這些產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展合作的基礎(chǔ)上，他們?cè)诎闹薮罅渴召?gòu)牧場(chǎng)，以此和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條對(duì)接?？梢?jiàn)民營(yíng)企業(yè)要和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接好，再去投資，比較穩(wěn)妥，也是減少風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。

天津賽恩投資集團(tuán)通過(guò)調(diào)研，充分利用國(guó)內(nèi)與國(guó)際的供需差，讓“走出去”項(xiàng)目得以成活，實(shí)現(xiàn)雙贏，既“走得出去”又“走得回來(lái)”。澳洲牧場(chǎng)和政府非常歡迎這樣的投資，同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)也非常需要這種成本較低、品質(zhì)優(yōu)良的回流產(chǎn)品，這就取得了共贏的效果?？梢?jiàn)，中國(guó)企業(yè)在投資海外項(xiàng)目時(shí)與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接非常重要，也非常關(guān)鍵。

（四）打造商業(yè)共同體，抱團(tuán)出海

民營(yíng)企業(yè)一方面需要籌備“區(qū)域內(nèi)民營(yíng)企業(yè)絲路聯(lián)盟”，推動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)中小企業(yè)組成聯(lián)合體，抱團(tuán)出海，為企業(yè)可持續(xù)對(duì)接“一帶一路”機(jī)遇搭建務(wù)實(shí)平臺(tái)；另一方面民營(yíng)企業(yè)也可以和國(guó)有企業(yè)合作，國(guó)有企業(yè)是“一帶一路”戰(zhàn)略的主力軍，發(fā)揮著引領(lǐng)作用，現(xiàn)階段國(guó)有企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高鐵、核電等領(lǐng)域承擔(dān)眾多項(xiàng)目，在國(guó)有企業(yè)簽下的重大項(xiàng)目中，其配套及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就可以吸收眾多民營(yíng)企業(yè)參與，發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)生力軍作用。除重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之外，在農(nóng)業(yè)、文化、新興產(chǎn)業(yè)以及人員交流等方面，民營(yíng)企業(yè)也都可以扮演重要角色。

國(guó)有企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，有些項(xiàng)目可以以民營(yíng)企業(yè)為主體開(kāi)展海外競(jìng)投標(biāo)，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)所具有濃重的國(guó)家屬性，一直為一些國(guó)家所警惕，所以有些項(xiàng)目以國(guó)企的身份“走出去”，可能會(huì)耗費(fèi)更大的成本支出。這時(shí)，可以考慮充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的作用，融合國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通力合作，共同運(yùn)營(yíng)海外項(xiàng)目，進(jìn)行海外傳播。四、結(jié)語(yǔ)伴隨“一帶一路”建設(shè)的深入實(shí)施，更要積極調(diào)動(dòng)和充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的作用，洞察民營(yíng)企業(yè)在信息渠道、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)防范、融資渠道及品牌價(jià)值構(gòu)建等方面存在的困難，并借鑒率先“走出去”的民營(yíng)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，提供配套支持，整合優(yōu)勢(shì)資源，形成商業(yè)共同體，建立開(kāi)放、平等與共贏的合作理念，在對(duì)外傳播中講好中國(guó)品牌故事，體現(xiàn)新時(shí)期中國(guó)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

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