張冉雨

沒有見過凌晨的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，不足以談農(nóng)業(yè)。

對于很多蔬菜商販、菜農(nóng)和市場批發(fā)代購而言，每天凌晨在批發(fā)市場交易蔬菜，是再普通不過的日常。而活躍在這個已經(jīng)達到2萬億元規(guī)模行業(yè)里的，至少有600萬市場批發(fā)代購和1 300萬下游賣菜的蔬菜商販，以及數(shù)量更加龐大的菜農(nóng)。

對于毛利較高、市場穩(wěn)定的傳統(tǒng)蔬菜行業(yè)來說，供應(yīng)鏈的To B端有不少亟待解決的問題，如價格不透明、產(chǎn)銷信息差、物流損耗較大等，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量打折扣、產(chǎn)品不夠標準化、溢價空間低等。

2015年，余玲兵看中了這個商機，在杭州成立小農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，推出了“宋小菜”這個基于蔬菜的農(nóng)業(yè)生鮮B2B平臺。宋小菜面向菜市場商販和中小生鮮銷售商這種次級終端，提供標準化的商品配送加工服務(wù)，完成了菜農(nóng)與菜市場之間的渠道、物流信息化。

蔬菜商販只需要根據(jù)自己的需求，提前預(yù)訂蔬菜的品類和數(shù)量，平臺就可以對接上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，直接將農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地運輸?shù)骄嚯x商販最近的倉庫，當天早上可直接提貨售賣。公司不僅能從這類撮合交易中獲得利潤，還依靠平臺打造了農(nóng)村供應(yīng)鏈金融、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品品牌溢價等多種盈利方式。

在上游，平臺將商販的需求“翻譯”成針對供應(yīng)商的語言，制定商品定裝標準，如商品自然屬性（產(chǎn)地、品種）、蔬菜等級（大小、重量）、加工規(guī)格、倉儲包裝等。供應(yīng)商則按照標準將自己的產(chǎn)品信息上傳到平臺供商販預(yù)訂。特別在報價方面，宋小菜靠交易形成的基礎(chǔ)價格庫，可以給出客觀的評估建議，防止價格紊亂。

在中游，宋小菜采取了“預(yù)售模式”，首先保證需求量精準，其次可以在源頭進行分級定裝把關(guān)，并減少中轉(zhuǎn)次數(shù)，通過基地直送來降低損耗。

在下游，余玲兵將商販提前預(yù)訂的蔬菜直接從供應(yīng)商處運往租用的社區(qū)倉庫。物流則分包給專業(yè)干線物流、城際物流進行合作。

余玲兵還用數(shù)據(jù)化的方式對品類和產(chǎn)地進行匹配和連接，讓蔬菜品種和市場需求無縫連接起來，實現(xiàn)了供需透明。并且，平臺每個月重點做10個核心品類，只在小范圍內(nèi)服務(wù)客戶，追求品牌化后的規(guī)模效應(yīng)。

正是如此，白水農(nóng)夫、老五西紅柿、放心藕等由平臺孵化的蔬菜品牌逐步被市場所信任、接受。

做菜農(nóng)與菜市場之間的公平秤、信息窗和車夫，再實現(xiàn)規(guī)?；蟮钠放苹?，這一商業(yè)模式讓宋小菜總共融資近2億元，月銷售額已經(jīng)突破1億元。