石正川

有人說農(nóng)村電商是新的風(fēng)口，也有人說，它是“最后的盛宴”。風(fēng)口也好，盛宴也罷，接下來的幾年內(nèi)，農(nóng)村市場注定要成為電商的主戰(zhàn)場。

如果要羅列近幾年電商圈內(nèi)最火熱的話題，農(nóng)村電商絕對是繞不開的一個，互聯(lián)網(wǎng)公司放下身段去農(nóng)村“刷墻”，淘寶、京東“下鄉(xiāng)”搶地盤，020（線上到線下）概念為農(nóng)村重新定義，農(nóng)村電商迅速從概念走向成熟，進(jìn)入了真刀真槍的階段。

就在今年7月，商務(wù)部公布了2017上半年農(nóng)村電商的數(shù)據(jù)，農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額5376.2億元。有人說農(nóng)村電商是新的風(fēng)口，也有人說，它是“最后的盛宴”。風(fēng)口也好，盛宴也罷，接下來的幾年內(nèi)，農(nóng)村市場注定要成為電商的主戰(zhàn)場。

值得注意的是，人們對農(nóng)村電商的理解要防止概念誤讀或認(rèn)知片面。

農(nóng)村電商究竟是什么

1.農(nóng)村≠鄉(xiāng)村

在很多人的認(rèn)知中，農(nóng)村電商里所說的農(nóng)村就是鄉(xiāng)村，這顯然是不正確的。商務(wù)部在公布數(shù)據(jù)的時候特別備注——“全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額”指經(jīng)營地在縣和縣以下行政區(qū)域（不含市轄區(qū)）的電子商務(wù)企業(yè)（含個體）面向個人實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)零售額。由此可見，農(nóng)村電商的概念大體等于縣域電商，包括縣及縣以下的電商數(shù)據(jù)。

2.農(nóng)村電商≠農(nóng)產(chǎn)品電商

另一方面，農(nóng)村電商絕不等于農(nóng)產(chǎn)品電商。農(nóng)村電商交易額包含縣及縣以下所有網(wǎng)上零售交易的數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品只是其中之一，還有大量的工業(yè)品、服務(wù)類交易。同時，即便是農(nóng)產(chǎn)品電商也是既有初級及初加工產(chǎn)品，也有工業(yè)加工品，是一個混合概念。

為什么說農(nóng)村電商是塊難啃的硬骨頭

農(nóng)村電商作為近幾年剛剛發(fā)展起來的新行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)、物流、人才等環(huán)節(jié)都相對薄弱，似乎離真正的成功還遙不可及。拋開其他方面不談，我們先來看兩個現(xiàn)象：

第一個是農(nóng)村的蔬菜水果很便宜，銷售到城市卻價格猛漲，導(dǎo)致農(nóng)民賣農(nóng)副產(chǎn)品賺不到錢，城市居民還抱怨物價上漲，原因是什么？是因為中間商在這個過程中的層層“加價”。

第二個是農(nóng)村的商品匱乏，不僅東西貴，而且假貨橫行。上游供貨商對農(nóng)村的小超市、便利店可以肆意加價，且不提供服務(wù)，導(dǎo)致農(nóng)村最基層的商店營利能力十分孱弱，不能為農(nóng)村居民提供更好的服務(wù)，使得農(nóng)民的生活質(zhì)量由于外圍周邊服務(wù)能力的不足而很難得到提升。

未來電商模型是去中心化

所以說，農(nóng)村電商解決的其實是中國二元結(jié)構(gòu)下的信息不對稱，而電商下鄉(xiāng)面臨著“下行”和“上行”兩方面的問題。上行問題是如何讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶；下行問題是怎樣將互聯(lián)網(wǎng)的好商品、好服務(wù)、好價格送到農(nóng)村去。上行和下行都存在問題，其實是流通的中間環(huán)節(jié)出了問題，而電商可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式來提高中間環(huán)節(jié)的效率。

當(dāng)大小企業(yè)都盯著農(nóng)村電商時，最后究竟誰能勝出呢？電商巨頭們做農(nóng)村電商如果還是用現(xiàn)成的套路，而不換種思路，一定不會有好結(jié)果。能玩轉(zhuǎn)農(nóng)村電商的一定是那些距離農(nóng)村最近、最懂農(nóng)民的村頭店，所以說，農(nóng)村的電商化就是村頭店的電商化。

要將大量的村頭店整合進(jìn)電商體系，硬件和網(wǎng)絡(luò)的條件已經(jīng)具備，需要給他們一套包括電商系統(tǒng)、貨源以及分銷渠道在內(nèi)的電商解決方案。包括千米網(wǎng)在內(nèi)，已經(jīng)有一部分人正在這樣做，用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助這些離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)的人進(jìn)入電商的體系。

不僅僅是農(nóng)村電商，中國未來電商的模型也一定是去中心化的，電商也不會永遠(yuǎn)只是一個淘寶或者京東，中國一定會出現(xiàn)越來越多的電商，本地人自己去解決本地問題。