宦菁

走進(jìn)美瑞帝斯南京金盛國(guó)際家居展廳，記者立刻被眼前簡(jiǎn)約大氣又十分有設(shè)計(jì)感的燈具所吸引。銅的質(zhì)感與水晶的混搭產(chǎn)生出一絲夢(mèng)幻的意味；與冰片的結(jié)合讓人感受到冰雪天地的晶瑩；與石材的邂逅則給人大氣莊嚴(yán)的穩(wěn)重感……

“美瑞帝斯每一件燈飾都是一件作品，凝聚著匠心與創(chuàng)意。”南京立通照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉爭(zhēng)說(shuō)。作為美瑞帝斯的品牌代理商，劉爭(zhēng)對(duì)展廳里的每一件燈飾都了如指掌。當(dāng)初劉爭(zhēng)決定由現(xiàn)代燈具品牌代理轉(zhuǎn)向美式燈具品牌美瑞帝斯，匠心與設(shè)計(jì)是其中重要的因素。

當(dāng)前，全球燈飾產(chǎn)業(yè)向技術(shù)化、創(chuàng)意化和品牌化方向發(fā)展，其中最突出表現(xiàn)就是融入文化元素的創(chuàng)意設(shè)計(jì)新理念、貼近消費(fèi)群體的品牌營(yíng)銷(xiāo)新模式。美瑞帝斯無(wú)疑深諳此道，不僅在設(shè)計(jì)與創(chuàng)意上下功夫，也用高端個(gè)性化定制打造用戶(hù)專(zhuān)屬的生活美學(xué)燈飾?！皞€(gè)性化定制是品牌抗擊‘山寨的一大利器?！北M管劉爭(zhēng)對(duì)品牌的工藝與匠心頗有信心，但他更希望燈飾設(shè)計(jì)能得到尊重，體現(xiàn)出其價(jià)值。

用設(shè)計(jì)打動(dòng)人

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的逐漸提升，更有設(shè)計(jì)感、能體現(xiàn)出個(gè)人品位的燈飾才能真正打動(dòng)人。美瑞帝斯牢牢把握住消費(fèi)者這一特征，在設(shè)計(jì)上不遺余力，堅(jiān)持用原創(chuàng)設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者。劉爭(zhēng)表示，原創(chuàng)是一個(gè)品牌可以持續(xù)發(fā)展的引擎，也是品牌在應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)能立于不敗之地的秘訣。

劉爭(zhēng)介紹，2010年，美瑞帝斯正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，作為外銷(xiāo)型企業(yè)，是一眾國(guó)際知名燈飾制造商的合作伙伴。出口國(guó)外嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)錘煉和沉淀了美瑞帝斯強(qiáng)大而扎實(shí)的生產(chǎn)制造實(shí)力。2015年，不甘于一直為他人作嫁衣的美瑞帝斯決心重點(diǎn)發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，打造屬于自己的品牌燈飾。由于此前外銷(xiāo)產(chǎn)品為歐美經(jīng)典銅質(zhì)燈飾，因此當(dāng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，依舊走歐美經(jīng)典銅質(zhì)燈飾的路線。

“這么多年的積累，美瑞帝斯的燈飾無(wú)論是在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！眲?zhēng)說(shuō)。因多年來(lái)一直受出口產(chǎn)品的熏陶，美瑞帝斯新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品國(guó)際范十足，同時(shí)又結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美特點(diǎn)，散發(fā)著中西方文化碰撞的韻味。

美瑞帝斯重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恰逢美式風(fēng)格在裝飾行業(yè)中的走紅，這讓品牌迎來(lái)了快速發(fā)展期。但利好的另一面卻是眾多企業(yè)的跟風(fēng)，抄襲、仿冒在行業(yè)早已司空見(jiàn)慣。劉爭(zhēng)表示，雖然抄襲能讓廠商在短期內(nèi)獲利，但這畢竟不是品牌立足的長(zhǎng)久之計(jì)。想要在品牌林立的燈飾行業(yè)獲得一席之地，必須有品牌“存在感”。

“消費(fèi)者能從原創(chuàng)設(shè)計(jì)中讀出其所蘊(yùn)含的深意，能體會(huì)到設(shè)計(jì)帶來(lái)的美感以及設(shè)計(jì)想要表達(dá)的東西?！痹趧?zhēng)看來(lái)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)不僅是燈飾的靈魂，也是品牌的靈魂。隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，中國(guó)乃至世界對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，在燈飾行業(yè)，原創(chuàng)幾乎成為品牌實(shí)力的一個(gè)硬指標(biāo)。具有原創(chuàng)能力，不斷推陳出新，才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

“我們自進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)以來(lái)，始終以?xún)?yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)做到讓客戶(hù)滿意及支持。同時(shí)，我們始終維持一年兩度或以上的新品研發(fā)速度?！泵廊鸬鬯归T(mén)市經(jīng)理朱小芬介紹，美瑞帝斯現(xiàn)有的燈飾設(shè)計(jì)專(zhuān)利已有100多件，“還有一部分正在申請(qǐng)，主要以外觀專(zhuān)利為主?！?/p>

原創(chuàng)為品牌提供發(fā)展的動(dòng)力，而精益求精的工匠精神則是打造出一流品質(zhì)的必備基石。劉爭(zhēng)介紹，美瑞帝斯在東莞擁有1.5萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，配備齊全的生產(chǎn)車(chē)間，從產(chǎn)品研發(fā)、原材料進(jìn)廠到生產(chǎn)工序的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精、盡善盡美。100多道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)測(cè)，以純手工為主，自然著色，精密旋接，充分展現(xiàn)出與眾不同的魅力?！爸挥袑?zhuān)注才能做到極致，美式燈的低調(diào)奢華之感得以展現(xiàn)，離不開(kāi)任何一道精雕細(xì)琢的工藝。”劉爭(zhēng)說(shuō)，“美瑞帝斯始終堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)做好，是我們贏得市場(chǎng)認(rèn)同的主要原因?！?/p>

用定制滿足需求

美瑞帝斯對(duì)自身品牌定位十分明確——走中高端路線。對(duì)于高端用戶(hù)，特別是高星級(jí)酒店、高端會(huì)所等場(chǎng)所對(duì)于個(gè)性有著非常高的追求，普通的量產(chǎn)化品牌顯然無(wú)法滿足其需求。為此，美瑞帝斯推出個(gè)性化定制服務(wù)，滿足中高端用戶(hù)的需求。

據(jù)劉爭(zhēng)介紹，燈飾行業(yè)的定制分一般、高級(jí)兩個(gè)層面。一般定制中，有的用戶(hù)覺(jué)得原先的設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但在尺寸、顏色、材質(zhì)上如果做一些微調(diào)會(huì)更適合裝飾的整體風(fēng)格，那么廠商會(huì)根據(jù)用戶(hù)需求靈活地為用戶(hù)做微調(diào)。

而五星級(jí)酒店定制，也稱(chēng)非標(biāo)定制，是一般定制里面的高級(jí)定制。在此類(lèi)定制中，設(shè)計(jì)師已經(jīng)將燈飾設(shè)計(jì)好，標(biāo)注了尺寸、材質(zhì)、顏色，并對(duì)品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、要求作較清晰描述。盡管設(shè)計(jì)上已經(jīng)有完備的圖紙，但專(zhuān)業(yè)非標(biāo)定制也并不是一件容易的事?！皬脑O(shè)計(jì)深化到對(duì)燈的理解，再到結(jié)構(gòu)、用材，最終到制造環(huán)節(jié)，要求廠商有很強(qiáng)的技術(shù)力量，非一般的廠商可以勝任。”

更高一級(jí)的定制是根據(jù)用戶(hù)的理念、想法或是某一靈感設(shè)計(jì)出用戶(hù)想要的燈飾?！吧疃扔|摸用戶(hù)需求后，廠商根據(jù)用戶(hù)的理念、品位、境界，依靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)將其設(shè)計(jì)出來(lái)?！眲?zhēng)介紹道。

而在美瑞帝斯，定制則細(xì)分為微定制與高級(jí)定制。微定制主要是根據(jù)用戶(hù)需求，在用戶(hù)選定的燈飾上做微調(diào)?！拔覀兊你~質(zhì)燈飾可以為用戶(hù)提供六種顏色的選擇，配材上的選擇也十分多樣?！眲?zhēng)表示，如果用戶(hù)要對(duì)某一款燈飾做尺寸上拉長(zhǎng)、縮小或是改變細(xì)節(jié)，美瑞帝斯都能夠滿足。

高級(jí)定制方面，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給了美瑞帝斯足夠的底氣。“只要客戶(hù)有需求，哪怕只是一筆勾勒，美瑞帝斯也能將其轉(zhuǎn)化成藝術(shù)燈飾，提供全面專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?！?/p>

對(duì)于個(gè)性化定制產(chǎn)品，美瑞帝斯提供協(xié)助申請(qǐng)專(zhuān)利的服務(wù)，“個(gè)性化定制產(chǎn)品是根據(jù)用戶(hù)的生活方式習(xí)慣，按照用戶(hù)的需求定制的，每個(gè)人在這一塊的需求不一樣，定制的產(chǎn)品大部分也都是專(zhuān)屬的。如果用戶(hù)有保護(hù)設(shè)計(jì)的需求，我們會(huì)協(xié)助其申請(qǐng)專(zhuān)利”。

捍衛(wèi)設(shè)計(jì)進(jìn)行時(shí)

一款好設(shè)計(jì)造福用戶(hù)的同時(shí)，也會(huì)招致山寨者的跟風(fēng)。劉爭(zhēng)表示，美瑞帝斯推出新品不久，市面上就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的燈飾，而有的價(jià)格甚至只有美瑞帝斯的十分之一。“這個(gè)燈飾雖然和我們的直角設(shè)計(jì)在外觀上一樣，但是工藝卻十分粗糙?！眲?zhēng)拿起桌上的燈飾說(shuō)道?！敖?jīng)過(guò)手工打磨，我們的工藝能做到直角完全看不到，甚至摸不到任何接縫痕跡，但仿品從肉眼上就能看到接縫，并且材質(zhì)上也只是電鍍出銅的質(zhì)感。”

在劉爭(zhēng)看來(lái)，山寨是一種盜竊——思想的盜竊，其后果是對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不公與打擊。更為可怕的是，山寨者并不會(huì)在山寨品上精益求精，而是以迅速獲利為原則。在此原則下，山寨者會(huì)犧牲技術(shù)的優(yōu)越性，犧牲材料、工藝，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅會(huì)損害被侵權(quán)品牌的利益，更會(huì)擾亂原有的市場(chǎng)秩序，重創(chuàng)原創(chuàng)者的創(chuàng)新熱情。

美瑞帝斯的高端個(gè)性化定制能在一定程度上緩解山寨給品牌帶來(lái)的侵害，同時(shí)在專(zhuān)利方面，美瑞帝斯也走在行業(yè)的前端。但專(zhuān)利亦存在不少問(wèn)題：申請(qǐng)時(shí)間較長(zhǎng)會(huì)給山寨者可乘之機(jī)；申請(qǐng)專(zhuān)利時(shí)參數(shù)的公布會(huì)給山寨者提供完整的資料；專(zhuān)利檢索功能不完善造成很多專(zhuān)利可以重復(fù)申請(qǐng)。這些無(wú)疑不利于燈飾原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保護(hù)。由于燈飾產(chǎn)品及配件，如臺(tái)燈的底座、陶瓷臺(tái)燈、擁有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感的吊燈等，完全是一種藝術(shù)品，具有藝術(shù)欣賞的價(jià)值，因此可以申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)。版權(quán)登記相較于專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)間短，步驟簡(jiǎn)單，如若采用外觀專(zhuān)利申請(qǐng)與版權(quán)登記的方式，則可以對(duì)燈飾原創(chuàng)設(shè)計(jì)起到交叉保護(hù)的效果，讓設(shè)計(jì)的價(jià)值得到尊重與體現(xiàn)。