摘 要：互聯(lián)網(wǎng)+為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文從營(yíng)銷資源配置策略角度出發(fā)，以某公司產(chǎn)品為對(duì)象，基于產(chǎn)品上市期間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的投放數(shù)據(jù)，采用廣告信息傳遞每一千個(gè)人的價(jià)格（CPM）、每一次的點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）等指標(biāo)對(duì)資源效益進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比，利用線性規(guī)劃模型提出優(yōu)化方案，指導(dǎo)后期給定營(yíng)銷資源限制情況下投入策略最優(yōu)化建議。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；資源配置；優(yōu)化配置

1 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的滲透，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)提出了許多新課題：信息傳播速度、深度與廣度，營(yíng)銷手段，品牌策略、公共關(guān)系等無不尋求駕“互聯(lián)網(wǎng)+”清風(fēng)，提高營(yíng)銷效果。營(yíng)銷手段多樣化，與此同時(shí)，營(yíng)銷成本不斷上漲，企業(yè)日益注重如何將有限的營(yíng)銷資源進(jìn)行優(yōu)化配置，以期利用有限的營(yíng)銷資源獲得最優(yōu)的營(yíng)銷效果。

本文針對(duì)某公司新產(chǎn)品上市營(yíng)銷活動(dòng)，基于歷史網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的投放數(shù)據(jù)，選擇資源投放績(jī)效指標(biāo)評(píng)估資源效益，利用線性規(guī)劃模型提出優(yōu)化資源投放方案，指導(dǎo)后期給定營(yíng)銷資源限制情況下投入策略最優(yōu)化建議，以期以盡可能少的資源獲得最大化的營(yíng)銷效果。

2 研究設(shè)計(jì)

2.1 相關(guān)數(shù)據(jù)來源

本文研究以某公司A產(chǎn)品為例子，數(shù)據(jù)來源于A產(chǎn)品上市后6個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源投放情況。為保證數(shù)據(jù)的有效性以及能夠與公司同類產(chǎn)品B進(jìn)行資源效益評(píng)估，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行以下篩選：數(shù)據(jù)選取視頻媒體資源、汽車垂直網(wǎng)站及社交媒體三個(gè)方面且時(shí)間為6個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)；選擇廣告信息傳遞每一千個(gè)人的價(jià)格（CPM）、每一次的點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）的評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行效益評(píng)估。使用管理運(yùn)籌學(xué)3.0版本、EXCEL等數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。

2.2 研究方法

線性規(guī)劃法是解決多變量最優(yōu)決策的方法，是在各種相互關(guān)聯(lián)的多變量約束條件下，解決或規(guī)劃一個(gè)對(duì)象的線性目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)的問題。其表示形式如下：

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介

周劍鋒（1994-），男，漢，福建省泉州市，本科在讀，就讀于福建工程學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 1301，研究方向：管理運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)。