王蘇娜

根據(jù)?？低?016年財(cái)報(bào)，包括互聯(lián)網(wǎng)視頻（螢石）、機(jī)器人、汽車電子、紅外傳感、智慧存儲等在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，總共為?？祫?chuàng)造了6.48億元營收，是去年同期的191.83%。盡管在超過300億元的總營收面前，這一數(shù)字不值一提，但其增長量已經(jīng)預(yù)示了未來可能的爆發(fā)。

這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，海康總是提早5～10年就開始布局。?？低曀坪鹾苌朴谠谖磥磉€不明朗之時(shí)就播下種子，然后耐心地熬過長久的孕育期，厚積薄發(fā)。

這是怎樣一種創(chuàng)新能力？這是怎樣一個(gè)創(chuàng)新組織？我很好奇。

面對我的問題，總經(jīng)理胡揚(yáng)忠第一次給了我閉門羹：“我不談創(chuàng)新，我也反對大家談創(chuàng)新。最好還是平和一點(diǎn)?！?/p>

在胡揚(yáng)忠看來，現(xiàn)在的社會(huì)，大家都希望走捷徑，喜歡短平快，喜歡看地表的枝繁葉茂和碩果累累?？墒?，就像一棵樹，不給它澆水、施肥，不給它時(shí)間，樹根怎么往下扎？樹冠又如何能長大？這也是他反對單純提創(chuàng)新的原因?！皠?chuàng)新是自然而然的事，不是刻意追求的結(jié)果。我們只能順應(yīng)規(guī)律，順勢而為?！?/p>

那么，趨勢如何預(yù)測？胡揚(yáng)忠認(rèn)為，我們沒有能力準(zhǔn)確預(yù)測趨勢，但事物發(fā)展總是有規(guī)律的?！案合那锒粯?，產(chǎn)業(yè)也是有規(guī)律的。產(chǎn)業(yè)有生命周期曲線，一波一波去走的時(shí)候，你要在這一波看到下一波的趨勢。但是，”胡揚(yáng)忠承認(rèn)，“把握住具體的時(shí)機(jī)很難。因此，只能提前布局?！?/p>

準(zhǔn)備的原則也很簡單，就是企業(yè)經(jīng)營者都知道的“波士頓矩陣”，胡揚(yáng)忠把它翻譯成了通俗的語言：吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的。除了明星業(yè)務(wù)和現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，公司必須培植問題業(yè)務(wù)，“不做問題業(yè)務(wù)就是問題”，胡揚(yáng)忠點(diǎn)出?！熬秃孟瘾C豹，”胡揚(yáng)忠又用了一個(gè)比喻，“獵豹捕食獵物的時(shí)候，一定不驚動(dòng)它的目標(biāo)。它不聲不響，匍匐前進(jìn)，一旦需要發(fā)力，那個(gè)爆發(fā)是很迅猛的。所以，企業(yè)要做很多準(zhǔn)備，慢慢貼近業(yè)務(wù)。”

那么，要如何才能察得先機(jī)？他簡短地回答：客戶需求。

為了洞察客戶需求，?？低暡粩嗟刈龀龈鞣N努力。

自建銷售網(wǎng)絡(luò) 從2004年開始搭建銷售營銷體系，海康威視是行業(yè)里第一家自建銷售網(wǎng)絡(luò)的公司。安防行業(yè)項(xiàng)目市場產(chǎn)業(yè)鏈比較長，從廠家到總代、區(qū)域分銷商，再到集成商、工程商、安裝商，最后才到用戶。海康選擇自己做區(qū)域代理，在全國建立分銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立分公司，分公司的銷售、物流、倉庫、交付、人事任免權(quán)和財(cái)務(wù)管理等全部與總公司打通。

行業(yè)細(xì)分，區(qū)域下沉 2009、2010年，海康從

單純地賣硬件產(chǎn)品，開始向解決方案拓展，因此從只接觸工程商、集成商，開始走向最終用戶。為了更貼近最終用戶，?？甸_始行業(yè)細(xì)分，區(qū)域下沉。從2010年起，?？滇槍τ脩舻牟煌袠I(yè)，陸續(xù)組建了公安、司法、金融、文教衛(wèi)等七大事業(yè)部，每一個(gè)事業(yè)部下面又細(xì)分為十來個(gè)子行業(yè)，面向各個(gè)細(xì)分行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，同時(shí)，在分公司的基礎(chǔ)上，又拓展出地市級辦事處，以更好地服務(wù)用戶。

?？低曁峁┝艘粋€(gè)技術(shù)型企業(yè)制勝市場的典型范例。它不談創(chuàng)新，卻能屢屢察得先機(jī)，提早5年甚至10年為未來的產(chǎn)業(yè)趨勢作技術(shù)儲備；同時(shí)，強(qiáng)大的技術(shù)能力并沒有讓這些工程師恃才自傲，而是越來越貼近市場，像獵豹一樣感知市場的變化，讓技術(shù)快速適應(yīng)市場。