■李曉宏 章念生

阿里巴巴在底特律舉辦美國中小企業(yè)論壇“世界小了，機(jī)會大了”

■李曉宏 章念生

在美國底特律舉辦的美國中小企業(yè)論壇上，一男子在工作人員指導(dǎo)下體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)網(wǎng)購技術(shù)。 （汪平 攝）

信息技術(shù)的風(fēng)起云涌，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn)，讓世界各個(gè)角落的人們可以隨時(shí)溝通，同時(shí)也為經(jīng)貿(mào)界人士帶來無限商機(jī)。日前，來自美國、加拿大和墨西哥等地的約3000名中小企業(yè)主、農(nóng)場主及各界代表相聚底特律，期待搭乘便捷、價(jià)廉、快速的中國電商列車，將產(chǎn)品和服務(wù)銷往中國乃至全球市場。

“世界小了，機(jī)會大了?！?這是阿里巴巴集團(tuán)主辦的“美國中小企業(yè)論壇”大會主持人的一句串場詞。在底特律科博中心會場，美國有線電視新聞網(wǎng)“這是生活”欄目主持人凌志慧的這句簡短串場詞，在3000人會場熱烈的氣氛烘托下，讓記者印象極深。

“挖掘美國中西部農(nóng)產(chǎn)品出口潛力，可緩解‘銹帶’之痛”

作為鼓勵(lì)美國中小企業(yè)對華出口的首個(gè)重大推廣活動(dòng)，阿里巴巴將此次論壇的主題定為“連接世界”。美國農(nóng)業(yè)部長桑尼·珀杜給論壇發(fā)來賀信，表示“美國農(nóng)業(yè)部很高興支持阿里巴巴的‘連接世界’美國中小企業(yè)論壇和展覽會”，并感謝阿里巴巴為美國小企業(yè)主們創(chuàng)造了這次在家門口了解中國的機(jī)會。

在當(dāng)天下午的開幕式上，密歇根州副州長布賴恩·卡利說，創(chuàng)新者和企業(yè)家走到一起，將帶來全球視野。而底特律市長邁克·達(dá)根則表示，這是底特律“偉大的一天”。

為何選在美國中西部、選擇中小企業(yè)？論壇開幕前，有美國記者追問阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云。

馬云說，美國中西部“鐵銹地帶”，許多大企業(yè)搬走了。昔日風(fēng)光的汽車城底特律，車企數(shù)量銳減，失業(yè)率一度高達(dá)16%?！暗绹形鞑坑性S多中小企業(yè)和農(nóng)場主，生產(chǎn)很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，包括水果和酒等?！边^去幾年，阿里巴巴幫助許多美國農(nóng)民將產(chǎn)品賣到中國，比如西雅圖的櫻桃和阿拉斯加的海鮮等。“挖掘美國中西部農(nóng)產(chǎn)品出口潛力，可緩解‘銹帶’之痛?！?/p>

在論壇主旨演講中，馬云問臺下的聽眾：“美國有多少城市有超過100萬人口？10個(gè)。中國有多少個(gè)這樣的城市？102個(gè)?！瘪R云說，“想想這意味著什么？未來15年中國會有4億、5億中產(chǎn)消費(fèi)者，他們對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的需求巨大?！?/p>

“中國現(xiàn)在是我們西北櫻桃產(chǎn)業(yè)最大的海外市場。”參加此次論壇的吉斯·胡是美國西北櫻桃種植者協(xié)會國際業(yè)務(wù)的主管，該協(xié)會匯聚了華盛頓州、俄勒岡州、猶他州、蒙大拿州和愛達(dá)荷州的櫻桃種植者?！斑^去幾年，這些州的櫻桃總銷量為20萬噸，中國顧客購買了其中的10%。”

通過阿里巴巴平臺可以找到足夠多的供應(yīng)商，這是生產(chǎn)陶瓷裁紙刀公司silce創(chuàng)始人的真實(shí)感受。這位創(chuàng)始人的兒子10多歲，患有自閉癥，他想為兒子建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展公司，并捐贈公司1%的收入用于自閉癥研究。

“中國市場對我們非常重要。”美國密歇根州副州長布賴恩·卡利表示，“阿里巴巴舉辦的這次展會為本地中小企業(yè)打開一扇大門，讓我們有機(jī)會了解中國市場需求和中國的電商服務(wù)。”

“到中國做生意，不能只想著賺錢，要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗”

密歇根州有637家企業(yè)注冊參加此次論壇，該州與阿里巴巴合作，將在天貓國際網(wǎng)店設(shè)立第一個(gè)以地方行政區(qū)劃為主體的海外地區(qū)館。作為美國傳統(tǒng)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的代表，該州希望通過互聯(lián)網(wǎng)抓住新的機(jī)遇，開拓新的貿(mào)易潛力。

凱西母女經(jīng)營的甜品店“祖母的廚房”在底特律市有4家店面。這個(gè)已有五代人傳承的小企業(yè)雖然不大，但生產(chǎn)的堪娜麗絲牌甜品頗受當(dāng)?shù)厝讼矏邸Ｋ齻兠刻焓止ぶ谱鞯?000多支奶昔脆卷都會售賣一空，每到感恩節(jié)更是供不應(yīng)求?！拔覀冸m在本地小有名氣，但開拓外地市場，成本太高?！眲P西對記者說。

“再過4個(gè)月，我的甜品可能就在天貓開店啦！”凱西向展位前的顧客遞去一個(gè)個(gè)奶昔脆卷，高興地說，“州政府組織我們來參加展會，還要培訓(xùn)我們使用中國的電商平臺?！?/p>

“到中國做生意，不能只想著賺錢，要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗?！蹦崴关愄毓芾淼乃H公司是美國西部一家手機(jī)保護(hù)殼的制造商，他把產(chǎn)品放到天貓國際網(wǎng)店后，立刻接觸到數(shù)億消費(fèi)者。在天貓平臺的引導(dǎo)下，水獺公司利用大數(shù)據(jù)了解到中國客戶的需求，重新定位公司產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出可愛的水獺形象標(biāo)識，大受中國消費(fèi)者歡迎，打開了中國市場。“中國的電商能夠本土化地推廣我們的產(chǎn)品、品牌和故事，這是其他平臺無法做到的。”

“我們愿意幫助密歇根州農(nóng)場主們向亞洲出口食品及農(nóng)產(chǎn)品。”馬云在會上說，阿里巴巴可以借助在亞洲、東南亞的平臺，將美國農(nóng)產(chǎn)品以及美國服務(wù)等銷往中國及亞洲其他地方。

“我們連接買家和賣家。讓中國消費(fèi)者獲得他們青睞的美國產(chǎn)品，同時(shí)，也在美國創(chuàng)造就業(yè)，增加美國對中國的出口?！瘪R云計(jì)劃今后將美國中小企業(yè)吸引至其電商平臺。

“讓更多的美國中小企業(yè)與中國等亞洲國家實(shí)現(xiàn)聯(lián)通”

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，少于50人的小企業(yè)與不到500人的中型企業(yè)，占了美國企業(yè)總數(shù)的98%以上。2300萬家中小企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值，占美國GDP的50%。然而，長期以來，受限于自身實(shí)力、信息缺乏、遭遇門檻多等因素，中小企業(yè)的生存和經(jīng)營都很不易，很難分享到全球化帶來的商業(yè)機(jī)會。

“阿里巴巴自誕生之日起，就致力于幫助小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上賺錢，讓天下沒有難做的生意?！瘪R云表示，我們給小企業(yè)賦能，引導(dǎo)更多流量、提供支付系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)，讓小企業(yè)更加快捷和便利地在全球任何角落開展業(yè)務(wù)。

“這是我參加過的最激動(dòng)人心的論壇之一?！睆氖聰?shù)字媒體業(yè)務(wù)的勞拉·奧利維托對記者說，通過論壇，她看到了很多案例，也對未來企業(yè)的經(jīng)營模式有了新的思考。“通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓更多的美國中小企業(yè)與中國等亞洲國家實(shí)現(xiàn)聯(lián)通，這一效果超出我的預(yù)期?！?/p>

電商渠道的打通為國際貿(mào)易提供了便捷化的雙向新通道。通過阿里巴巴平臺，不少中國制造也正漂洋過海贏得美國消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年6·18消費(fèi)節(jié)，美國緊跟中國香港，成為第二大中國貨的海外客戶。美的、茅臺、小米手機(jī)、稻香村糕點(diǎn)等成為最受美國消費(fèi)者歡迎的國貨品牌。

來自賓夕法尼亞州的專業(yè)咨詢師菲力浦·麥克羅，則對會場的氣氛之熱烈印象深刻。他說，雖然一次論壇還不足以解決一些實(shí)際困難，“但這是一次良好的開端，有益的嘗試”。