■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

厲害了旺海！逆勢依然保持高速增長，未來兩年內(nèi)或再開2～3家飼料廠

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

旺?？偨?jīng)理阮裕強(qiáng)

在硝煙四起的水產(chǎn)飼料界，大飼料集團(tuán)的資本傾軋，往往讓中小料企遭受池魚之殃，在壓力之下，被迫撤出局部市場。狹路相逢勇者勝！在這樣群雄環(huán)伺的重壓之下，旺海卻憑借著自己多年的市場底蘊(yùn)和產(chǎn)品創(chuàng)新力，不但成功穩(wěn)住自己的固有市場，還開始向集團(tuán)化發(fā)展。

2000年開始做水產(chǎn)料，到精品第1料概念的提出和實現(xiàn)，這可以說是旺海在水產(chǎn)版塊發(fā)展的第一次飛躍。到了2014年開創(chuàng)四季料，旺海逐步脫掉區(qū)域性品牌的標(biāo)簽，開始往集團(tuán)化方向發(fā)展。現(xiàn)在，它的旗下已經(jīng)擁有順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司等事業(yè)體。未來，旺海還要下一盤大棋，在3年內(nèi)，整體飼料銷量每年要增長30%以上，2019年銷量目標(biāo)實現(xiàn)80萬噸，水產(chǎn)料銷量目標(biāo)實現(xiàn)40萬噸/年，動保產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)5,000萬，未來1～2年內(nèi)，還要新增2～3家飼料廠。

旺海，已然在為第二次飛躍做準(zhǔn)備。

產(chǎn)品是核心，服務(wù)是關(guān)鍵，今年計劃增開10多家服務(wù)站

《當(dāng)代水產(chǎn)》：旺海成立集團(tuán)公司具體時間是什么時候？什么時候開始有成立集團(tuán)的想法？當(dāng)時的初衷是什么？目前旗下分子公司總共有多少家？對集團(tuán)公司未來的發(fā)展和擴(kuò)張是否已經(jīng)有規(guī)劃？

阮裕強(qiáng)：我們第一家飼料廠是在1994年創(chuàng)立以做豬禽飼料為主，2000年開始做群豐牌系列水產(chǎn)飼料，到了2003年，隨著企業(yè)發(fā)展，品牌增加，就更名為旺海飼料公司。目前旺海旗下的分子公司主要有：順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司等等。

對于公司未來的發(fā)展和規(guī)劃我們滿懷信心，目前在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：2016年珠三角地區(qū)一整年的水產(chǎn)養(yǎng)殖情況并不理想，生魚因為持續(xù)低迷的魚價影響，養(yǎng)殖量也出現(xiàn)了下降，旺海的銷量卻不降反增，最主要的原因在哪？

阮裕強(qiáng)：旺海生魚料的品牌、口碑和性價比，是經(jīng)過了好幾年時間沉淀出來的，得到了廣大養(yǎng)殖戶的普遍認(rèn)可?？梢哉f，2016年生魚料市場的總?cè)萘渴怯兴s的，但旺海生魚料所占的市場份額依然保持著一定的增長勢頭。這說明了行情不太理想的情況下，養(yǎng)殖戶對飼料廠家和品牌的選擇上會更加的謹(jǐn)慎，更加需要有保障的產(chǎn)品。

另一方面，我們在精品加州鱸魚料、塘鲺魚料、蛙料等特種魚料領(lǐng)域，以及四季草魚料和四季羅非料等中高檔特色產(chǎn)品系列，都是深受優(yōu)秀養(yǎng)殖戶青睞的產(chǎn)品。試想一下，養(yǎng)魚技術(shù)好、效益高的養(yǎng)戶都用我們的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品質(zhì)量的說服力是不言而喻的，用的人多了，銷量自然就上去了。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)說，2016年旺海開設(shè)的服務(wù)站在一定程度上也提升了飼料銷量，是否如此？未來是否會有增開服務(wù)站點(diǎn)的打算？

阮裕強(qiáng)：飼料市場的競爭越演越烈，使得養(yǎng)殖戶對我們的要求會越來越高，除了好的產(chǎn)品，還要有好的服務(wù)，還要有種苗、收購、病害防治等多方面的信息需求或解決方案。

所以，我覺得是市場要求我們提供產(chǎn)品的同時，要提供更多的附加值，這就要通過服務(wù)站去對接，通過專業(yè)的服務(wù)人員把服務(wù)做到位。服務(wù)做好了，當(dāng)然對銷量有幫助；服務(wù)做不好，可能連參與競爭的機(jī)會都沒有。

我們在2017年，可能還要再開十幾個服務(wù)站。

未來一到兩年內(nèi)將新增2～3家飼料廠

《當(dāng)代水產(chǎn)》：據(jù)了解，未來3年，旺海的規(guī)劃目標(biāo)是要讓整體飼料銷量要實現(xiàn)每年增長30%以上，2019年銷量目標(biāo)實現(xiàn)80萬噸，水產(chǎn)料銷量目標(biāo)實現(xiàn)40萬噸/年，動保產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)5,000萬元。這些目標(biāo)的實現(xiàn)勢必要擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)行市場擴(kuò)張，未來在市場區(qū)域開發(fā)以及新飼料廠的投資建設(shè)上，旺海的計劃是怎么樣的？增長更多的是來自于特種料還是普通淡水料？

阮裕強(qiáng)：在水產(chǎn)飼料的發(fā)展上，目前旺海還是以在華南市場發(fā)展為主，未來1～2年會在華南地區(qū)收購或建設(shè)2～3個水產(chǎn)飼料工廠，特種料和普通淡水魚料共同發(fā)展。

特種料我們已有比較強(qiáng)的市場基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢，普通淡水魚料作為公司銷量重要增長點(diǎn)，我們也會加大投入去做。目前我們在草魚和羅非料的發(fā)展勢頭很好，行業(yè)首創(chuàng)的四季魚料深受廣大用戶的認(rèn)可，是公司開拓和鞏固市場的有力武器。

多元化發(fā)展，資金引入及上市規(guī)劃順其自然

《當(dāng)代水產(chǎn)》：生魚料的市場已接近飽和，旺海除了特種料，也在開發(fā)羅非草魚四季料的市場，未來，是否還會重點(diǎn)開發(fā)其它的水產(chǎn)品種？

阮裕強(qiáng)：這個要看每個水產(chǎn)品種的市場行情，新不新只是相對而言。譬如說叉尾鮰飼料和泥鰍料，這兩個品類我們前些年都有做，但遇上行情不好或者產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟等因素，當(dāng)時量沒上去。今年這兩個飼料品類的銷量，我們是有信心能做上去的。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：現(xiàn)在豬價高企，魚價低迷，在豬料板塊，2016年旺海也有所增長，而在旺海的3年規(guī)劃中，豬料銷量預(yù)期在2019年達(dá)到40萬噸，是否代表著未來旺海會增加對豬料板塊的重視度？

阮裕強(qiáng)：旺海堅持走精品路線，已經(jīng)是有3、4年了，水產(chǎn)料走精品路線，大家都比較了解；畜禽料方面，我們重點(diǎn)是做豬料，而且是精品豬料，這個可能之前宣傳得相對少一點(diǎn)，但我們內(nèi)部是很清晰的。所以說，我們對豬料板塊一直都很重視，我們的豬料在2015和2016年已經(jīng)得到不少養(yǎng)殖戶和一些規(guī)模養(yǎng)豬場的認(rèn)可，打下了比較好的基礎(chǔ)，相信在2017～2019年是可以進(jìn)一步發(fā)力的。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：在動保版塊，旺海公布的數(shù)據(jù)中，2016年旺海動保業(yè)務(wù)的增量達(dá)到150%，旺海為什么能夠做到這個業(yè)績？更多的增長是否來源于水產(chǎn)板塊？未來旺海在動保板塊是否會投注更多的精力？

阮裕強(qiáng)：我們的動保板塊暫時來說，重點(diǎn)是在水產(chǎn)方面。動保板塊的增長來源主要有另個方面：一個是活寶源自身服務(wù)團(tuán)隊帶來的增長；另一個是旺海飼料公司和各個服務(wù)站的配套服務(wù)所帶來的增長。我們希望用3年時間，把活寶源公司的動保業(yè)務(wù)做成旺海集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)之一。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：對豬料市場以及動保市場的關(guān)注，是否意味著旺海會降低對水產(chǎn)飼料板塊關(guān)注？

阮裕強(qiáng)：剛才已經(jīng)提到過了，我們旺海集團(tuán)走的是精品路線，水產(chǎn)料、豬料、動保都是如此，分別由不同的專業(yè)團(tuán)隊去打造，不管是水產(chǎn)板塊還是豬料板塊我們都會繼續(xù)加大投入去做，畢竟水產(chǎn)料和豬料市場空間都很大，協(xié)同發(fā)展好了，產(chǎn)生足夠的規(guī)模效應(yīng)，在采購和技術(shù)上將會有很好的互補(bǔ)性，反而更有利于各自的發(fā)展。

《當(dāng)代水產(chǎn)》：從單一的飼料廠到集團(tuán)公司的轉(zhuǎn)變，未來，旺海是否會引進(jìn)外來資本，規(guī)劃上市？

阮裕強(qiáng)：旺海目前走的是一條自主發(fā)展的道路，在這個過程當(dāng)中我們的發(fā)展是比較穩(wěn)健的，未來3～5年也是公司最好的發(fā)展時機(jī)，無論在主業(yè)的發(fā)展還是新商業(yè)模式的落地都在有條不紊的進(jìn)行，對于引進(jìn)外來資本或規(guī)劃上市的問題上我們是抱著開放的態(tài)度，關(guān)鍵是否有利于公司快速發(fā)展和團(tuán)隊提升，企業(yè)價值最大化以及經(jīng)營理念和愿景的實現(xiàn)。