關(guān)于水產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的一些思考

德魯克大師曾經(jīng)說過：“企業(yè)的本質(zhì)只有兩個(gè)核心功能——?jiǎng)?chuàng)新和營(yíng)銷?！钡撬a(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，許多埋頭創(chuàng)新的企業(yè)或是死在半路上了，或是成了大家眼里的異類。在以銷量論英雄的年代，只有那一串串的銷售數(shù)據(jù)更讓人興奮，讓人瘋狂。

一直以來，企業(yè)都是把經(jīng)銷商當(dāng)做客戶，把合作對(duì)象當(dāng)做銷售對(duì)象，把統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象當(dāng)成斗爭(zhēng)對(duì)象、忽悠對(duì)象，于是，企業(yè)大部分的精力都耗在了經(jīng)銷商的關(guān)系維護(hù)上，留給產(chǎn)品研發(fā)和終端養(yǎng)殖戶的資源十分有限。

傳統(tǒng)的“賣貨思維”已經(jīng)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)岌岌可危，一切不以提升養(yǎng)殖成功率和養(yǎng)殖效益為導(dǎo)向的產(chǎn)品銷售，已經(jīng)將一些養(yǎng)殖品種帶入了窮途末路。我們已經(jīng)很難養(yǎng)好一條蝦、一條魚。難道這一切的癥結(jié)在技術(shù)上？

再領(lǐng)先的技術(shù)也拯救不了行業(yè)的病態(tài)。忽悠當(dāng)?shù)?，營(yíng)銷為王的賣貨思維已經(jīng)在一批又一批的水產(chǎn)業(yè)務(wù)人員的腦海里根深蒂固。皮之不存，毛將焉附。一個(gè)靠技術(shù)求生存的行業(yè)，還能在各種花式忽悠中堅(jiān)持多久？

細(xì)想水產(chǎn)這些年是怎么發(fā)展起來的，那些品牌的輝煌就是業(yè)務(wù)員一個(gè)塘一個(gè)塘跑出來的， 一個(gè)客戶一個(gè)客戶談出來的。傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)、終端維護(hù)成本越來越高，是否依然對(duì)銷售起著決定性作用？

眼下，市場(chǎng)調(diào)研逐步被大數(shù)據(jù)弱化，線上營(yíng)銷不僅又準(zhǔn)又快，還成本低廉。當(dāng)許多漁藥公司的陌生美女加上你的微信，然后告訴你，公司某某產(chǎn)品在促銷，直接訂貨多少件就能包郵，享受比經(jīng)銷商更低廉的價(jià)格時(shí)，你是否會(huì)困惑，跑塘業(yè)務(wù)員是否會(huì)被新的商業(yè)模式所淘汰？

行業(yè)的痛點(diǎn)就是開拓者的機(jī)遇。如果你還抱著營(yíng)銷不放，只是一廂情愿地想通過常規(guī)的招商會(huì)、訂貨會(huì)去做銷量，依靠業(yè)務(wù)員的“套餐”去賣產(chǎn)品，當(dāng)行業(yè)邁入新一輪的大發(fā)展時(shí)，可能就沒你啥事了。