沈淼瓊，黃 毅

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兒童服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及對(duì)策

沈淼瓊1，黃 毅2

（1. 湖南工程學(xué)院 紡織學(xué)院，湖南 湘潭 411104；2. 湖南工程學(xué)院 管理學(xué)院，湖南 湘潭 411104）

童裝市場(chǎng)作為服裝市場(chǎng)的重要構(gòu)成部分，隨著我國(guó)二胎政策的放開(kāi)，童裝銷售迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)需求量將日益增多。然而，現(xiàn)在童裝企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面偏重降價(jià)促銷，忽視品牌營(yíng)銷，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)有效果的實(shí)現(xiàn)。為此，本文在對(duì)童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上，分析當(dāng)下童裝企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷策略，并對(duì)童裝企業(yè)更好的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的建議。

童裝；市場(chǎng)營(yíng)銷；對(duì)策建議

兒童是祖國(guó)的未來(lái)是家庭的希望，所以父母都不會(huì)吝嗇對(duì)子女進(jìn)行投入，其中一個(gè)典型的表現(xiàn)就是父母用于兒童穿著方面的支出在不斷增多，這有力的促進(jìn)了童裝消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。另外，受二胎政策的影響我國(guó)的童裝市場(chǎng)將會(huì)更有發(fā)展前景。不過(guò)，隨著更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了童裝市場(chǎng)的潛在價(jià)值，都紛紛進(jìn)入該行業(yè)，這也使得童裝行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，童裝企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，以提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷了。

一、國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析

如今，我國(guó)童裝市場(chǎng)可謂品牌繁多，產(chǎn)品價(jià)格定位多元，這很大程度上滿足了不同層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。但童裝產(chǎn)品款式和定價(jià)的趨同，也在一定程度上加劇了童裝企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。所以，當(dāng)下很多童裝企業(yè)為了擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，擠占市場(chǎng)，在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面，多采用廣告促銷，價(jià)格促銷的策略，雖取得了一定的成效，但對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不利。另外，與國(guó)外童裝市場(chǎng)相比，我國(guó)童裝市場(chǎng)還存在一定問(wèn)題：

第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。從目前童裝銷售來(lái)看，我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在一定的不合理性。下面是2015年我國(guó)童裝市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表，見(jiàn)表1：

表1　2015年我國(guó)童裝市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)構(gòu)成狀況統(tǒng)計(jì)表

數(shù)據(jù)來(lái)源：2015年國(guó)家工商總局行業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告

從表1數(shù)據(jù)不難看出，在童裝產(chǎn)品供應(yīng)方面 0—6歲 的幼童服裝居多，而7—10歲的中童服及11—14歲的大童服裝明顯偏少，這暴露了童裝企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)存在空白區(qū)。而且，在幼童的服裝供應(yīng)方面，也存在明顯的性別差異，男童的服裝偏少，僅占幼童服裝市場(chǎng)的39%，女童的服裝款式多樣，市場(chǎng)占有量達(dá)61%。童裝市場(chǎng)在結(jié)構(gòu)方面存在的這樣的差異，制約了童裝企業(yè)的發(fā)展。

第二，童裝市場(chǎng)集中度低，知名自主品牌少。相比國(guó)外成熟市場(chǎng)，我國(guó)兒童服飾行業(yè)仍處于快速發(fā)展期，市場(chǎng)集中化程度不高，知名自主品牌較少。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的穩(wěn)步提升，我國(guó)兒童服飾行業(yè)蘊(yùn)含的潛力將逐步得到釋放。整體而言，我國(guó)兒童服飾高端市場(chǎng)主要由國(guó)外知名品牌主導(dǎo)，產(chǎn)品定價(jià)較高，消費(fèi)群體有限。低端市場(chǎng)則一般為區(qū)域性或者無(wú)品牌廠商占有，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿足消費(fèi)者的品質(zhì)及個(gè)性化需求。中端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ψ顬榫薮?，?guó)內(nèi)兒童服飾品牌如巴拉巴拉、ABCKIDS、ANTAKIDS等大都定位于該領(lǐng)域，提供既能滿足消費(fèi)者多樣化需求又兼具性價(jià)比的兒童服飾產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)自主品牌的發(fā)展時(shí)間還較短，整體市場(chǎng)集中度較低，這為國(guó)內(nèi)龍頭品牌的誕生提供了潛在的可能性。

從表2的數(shù)據(jù)來(lái)看2015年我國(guó)市場(chǎng)占有率前20位的童裝品牌的占有率之和為38.11%，遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。兒童品牌市場(chǎng)占有率排在前列的是中端市場(chǎng)品牌，隨著家庭收入、人們生活水平的提高，孩子在家庭中的地位發(fā)生了明顯的變化，兒童消費(fèi)成為每個(gè)家庭生活消費(fèi)的主要開(kāi)銷，據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：“目前，我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)兒童的年平均消費(fèi)在萬(wàn)元以上，一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的兒童年平均消費(fèi)最低也在4000 元以上”。童裝品牌市場(chǎng)將會(huì)替代無(wú)品牌市場(chǎng)，中端童裝市場(chǎng)品牌將藏著巨大的商機(jī)。

表2　2015年中國(guó)前20童裝品牌市場(chǎng)銷售情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商品聯(lián)合會(huì)、中商產(chǎn)業(yè)研究院

第三，童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距很大。國(guó)外童裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)者很能抓住兒童的心理需求，從圖案選擇、顏色搭配、款式類型等方面很能迎合家長(zhǎng)及兒童的認(rèn)可。與國(guó)外童裝市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)專職童裝設(shè)計(jì)師偏少，服裝設(shè)計(jì)的款式類型單一，且過(guò)于花哨。這種設(shè)計(jì)方面的差距弱化了童裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、兒童服裝市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)會(huì)受到自身的職業(yè)、愛(ài)好、個(gè)性以及文化水平等因素的影響，而對(duì)于兒童這群消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買服裝時(shí)除受兒童自身的個(gè)性影響外，因他們無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，致使他們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)，還要受長(zhǎng)輩的左右。由于這些因素的存在，使得兒童服裝消費(fèi)呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：

（1）兒童服裝的消費(fèi)行為受大人干預(yù)作用明顯。兒童自己支付不了購(gòu)買費(fèi)用，所以兒童在購(gòu)買服裝時(shí)，服裝的款式、顏色以及價(jià)格是否合理，常是大人需要考慮的問(wèn)題，這就造成大人常用自己的眼光替孩子買服裝的現(xiàn)象出現(xiàn)。例如，筆者隨機(jī)抽取50名兒童在對(duì)其進(jìn)行談話發(fā)現(xiàn)，有37名兒童表示自己在選購(gòu)服裝時(shí)常有大人相伴，且受大人干預(yù)明顯。所以，童裝企業(yè)要想提高服裝的銷售量，其產(chǎn)品在迎合孩子“口味”的同時(shí)，還應(yīng)該符合當(dāng)代年輕父母的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)。

（2）時(shí)尚、個(gè)性，已經(jīng)成為兒童選購(gòu)服裝的新特點(diǎn)?，F(xiàn)在的很多小孩，雖然年齡較小，但都變的非常有主見(jiàn)，在服裝選擇時(shí)，十分注重“時(shí)尚”、“個(gè)性”。所以，童裝企業(yè)面對(duì)著“05后”、“10”后這群小消費(fèi)者時(shí)，應(yīng)不斷注重服裝款式創(chuàng)新，努力設(shè)計(jì)出不花哨且具有個(gè)性的兒童服裝。

總之，童裝服裝企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)在做到“雙迎合”即迎合家長(zhǎng)購(gòu)物眼光，迎合兒童心理需求，只有做到這兩點(diǎn)才有可能實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的熱銷。

三、兒童服裝市場(chǎng)影響因素

隨著兒童市場(chǎng)的擴(kuò)大，消費(fèi)支出的提升，如今影響兒童消費(fèi)的因素也很眾多。

（1）價(jià)格因素。在產(chǎn)品銷售方面對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最重要的影響因素莫過(guò)于價(jià)格了。好的產(chǎn)品合理的價(jià)格是消費(fèi)者的首選。特別在兒童服飾這一方面表現(xiàn)的特別明顯，因?yàn)閶胗變荷L(zhǎng)速度快，很多購(gòu)買家長(zhǎng)表示衣服還沒(méi)來(lái)得及穿孩子就長(zhǎng)高了，兒童服飾換新速度與成年人相比較相對(duì)而言是快的，兒童服飾也會(huì)比成人服飾更加頻繁地洗滌，磨損程度也相對(duì)較大。 因此價(jià)格比較貴的兒童品牌服裝并不一定實(shí)用。

（2）品牌因素。兒童服飾市場(chǎng)可以分為三類低端、中端和高端。低端兒童服飾市場(chǎng)定位主要在于農(nóng)村，或者三四線城市的邊緣地區(qū)。這類服飾做工粗糙，質(zhì)量安全沒(méi)有保障，面料也往往不夠舒適，由于價(jià)格極低，對(duì)低收入人群具有一定的吸引力。中低端兒童服飾，較多出現(xiàn)在一線、二線城市中低端商場(chǎng)，這類品牌的兒童服飾一般是由正規(guī)廠家生產(chǎn)，價(jià)位適中，做工良好，品質(zhì)有一定的保證，但是在衛(wèi)生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患，不能讓家長(zhǎng)做到完全放心。中高端嬰幼兒服飾一般出現(xiàn)在城市的高檔商場(chǎng)或自有專賣店等之中。這類服飾雖然價(jià)位較高，但產(chǎn)品安全品質(zhì)有保證，中高端嬰幼兒服飾受到很多“80后”父母的普遍青睞。

（3）購(gòu)買頻率。兒童服飾與成人服飾在購(gòu)買頻率有很大的不同，兒童每天都在成長(zhǎng)他們的生長(zhǎng)速度是極快的，所以他們的服飾也會(huì)隨之而換新。則成年人在身高方面沒(méi)有太大變化，成人服飾的磨損程度普片較低，消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買頻率也就不會(huì)有兒童那么高。然而兒童服飾的購(gòu)買頻率中男童服飾的購(gòu)買頻率要大于女童服飾，因?yàn)槟型b的破損程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女童服飾。與嬰幼兒服飾比較，嬰幼兒服飾購(gòu)買頻率大于兒童服飾，因?yàn)閶雰旱纳L(zhǎng)速度是極快的，很多兒童服飾消費(fèi)家長(zhǎng)表示買的衣服還沒(méi)來(lái)得及穿孩子長(zhǎng)高了，服裝尺碼就小了。

四、童裝市場(chǎng)主要營(yíng)銷策略分析

（一）品牌策略

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌就是一種資產(chǎn)，對(duì)提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的影響[1]。童裝企業(yè)將某種文化寓意寄予到產(chǎn)品的品牌之中，能使產(chǎn)品更具特色和內(nèi)涵，進(jìn)而有效激發(fā)兒童購(gòu)買欲望。例如，德國(guó)著名童裝企業(yè)SANYU公司的兒童品牌螞蟻阿諾（ANTANO）就是一個(gè)十分典型的例子?？催^(guò)螞蟻阿諾動(dòng)畫(huà)片的小朋友都知道，該影片塑造了一個(gè)意志堅(jiān)定、注重團(tuán)結(jié)合作，深富正義感的螞蟻形象。而螞蟻阿諾童裝品牌正好將這種形象賦予到了產(chǎn)品的品牌之中，這對(duì)兒童個(gè)性養(yǎng)成產(chǎn)生良好的啟發(fā)，引導(dǎo)兒童要擺脫“小皇帝”身上的不良習(xí)慣，學(xué)會(huì)與人合作，懂得獨(dú)立自主。SANYU公司對(duì)童裝品牌的這種定位，符合現(xiàn)階段兒童群體的心理發(fā)展特征，符合家長(zhǎng)對(duì)兒童發(fā)展的期望。由于SANYU企業(yè)在品牌營(yíng)銷方面采取了如此多特的“親民”策略，使得該企業(yè)自2000年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直銷售業(yè)績(jī)不凡，且在全國(guó)建立多家專賣店。

（二）形象策略

消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，雖十分注意產(chǎn)品的質(zhì)量，但也特別注重企業(yè)公眾形象。一個(gè)具有良好社會(huì)公眾形象的企業(yè)才能更好的吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。企業(yè)進(jìn)行公眾形象的塑造主要有以下途徑：第一，借助包裝設(shè)計(jì)，塑造形象[2]。對(duì)于一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，外包裝是消費(fèi)者首先能感觸到的，是影響消費(fèi)者第一印象的關(guān)鍵環(huán)境。因此，童裝企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，使包裝更具檔次，更符合消費(fèi)者的購(gòu)買心理需求。第二，借助公益活動(dòng)，素質(zhì)社會(huì)形象。一個(gè)企業(yè)在盈利的同時(shí)，也應(yīng)該時(shí)時(shí)想著回饋企業(yè)，如舉辦“育嬰知識(shí)講座”、“關(guān)心山區(qū)兒童”等社會(huì)公益活動(dòng)，這樣才能更好的塑造企業(yè)社會(huì)形象。第三，注重員工形象的塑造。員工是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，同樣也是接待消費(fèi)者的直接服務(wù)者。借助有效的形象促銷，能使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，進(jìn)而達(dá)到傳播企業(yè)產(chǎn)品的目的，促進(jìn)企業(yè)客戶群體的增多。

（三）渠道策略

兒童服飾與傳統(tǒng)服裝的銷售渠道基本相似。兒童服飾傳統(tǒng)渠道模式就是線下門店模式。但隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)的強(qiáng)有力來(lái)襲讓線下模式受到了有力的打擊。線上最直接的優(yōu)勢(shì)就是在價(jià)格上面，把成本利潤(rùn)空間直接留給了消費(fèi)者，從人們的消費(fèi)觀來(lái)看同樣的商品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)就是最大的優(yōu)勢(shì)，從而電子商務(wù)的線上渠道模式慢慢替代了傳統(tǒng)的門店式渠道模式。但是線上模式也有它的不足之處，在產(chǎn)品體驗(yàn)上面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上線下模式，特別是兒童服飾這類產(chǎn)品，消費(fèi)者更在意的是產(chǎn)品質(zhì)量，線下可以通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)來(lái)滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)感。對(duì)我國(guó)的童裝企業(yè)而言，合理、適時(shí)采用電子商務(wù)、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化實(shí)踐將使企業(yè)有長(zhǎng)足的發(fā)展，線上、線下模式相結(jié)合必定給兒童服飾帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間。

（四）促銷策略

從當(dāng)下產(chǎn)品促銷的形式來(lái)看，主要有人員推銷、廣告以及公共關(guān)系等形式，其根本目的是宣揚(yáng)產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望[3]。通常情況，產(chǎn)品促銷的作用有兩個(gè)：一是借助促銷，更好的接近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者真實(shí)需求。二是通過(guò)一系列的宣傳、引導(dǎo)，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。例如，很多童裝品牌在打入市場(chǎng)之前，都會(huì)在一些大中城市租用廣場(chǎng)、劇院等開(kāi)展童裝展覽促銷會(huì)，來(lái)宣傳和了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并對(duì)到來(lái)的消費(fèi)者給予一定小禮品作為紀(jì)念。通過(guò)這種形式的促銷活動(dòng)，童裝企業(yè)不僅能了解消費(fèi)者的真實(shí)需求和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度，還能加深消費(fèi)者對(duì)該類品牌的認(rèn)識(shí)，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。在這樣一個(gè)高度發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，廣告已以多種形式，如微信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑滲透到人們生活的方方面面，成為影響人們購(gòu)物的重要促銷形式。所以，童裝企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品促銷時(shí)，一定要重視和做好廣告促銷。由于兒童這一消費(fèi)群體，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)要受到父母思想的左右。所以廣告促銷時(shí)，童裝企業(yè)要依據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，進(jìn)行靈活促銷。對(duì)于年齡在6歲以下的兒童，他們購(gòu)買服裝時(shí)的決定者是父母，所以銷售這一年齡段服裝的企業(yè)，其產(chǎn)品廣告促銷要想法迎合兒童父母的意愿。而對(duì)于6歲以上的兒童，他們有了自己選購(gòu)服裝的主張，父母的意見(jiàn)往往不能決定兒童購(gòu)買哪種類型的童裝。對(duì)于銷售這一年齡段服裝的企業(yè)，其產(chǎn)品廣告促銷就應(yīng)該想法迎合兒童的購(gòu)物意愿?？傊?，廣告促銷只有抓住消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的心理需求才能更好的達(dá)到促銷的目的。

五、對(duì)童裝企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議

隨著人們生活水平的提高及父母在子女消費(fèi)方面的支出的增大，童裝市場(chǎng)的前景變的十分可觀。但相對(duì)于成人服裝銷售來(lái)說(shuō)，童裝的消費(fèi)對(duì)象雖是兒童，但很大程度上父母卻主宰者消費(fèi)的決定權(quán)。所以對(duì)于童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，不僅要滿足兒童的消費(fèi)心理，還要能迎合家長(zhǎng)的購(gòu)物心理[4]。為了讓童裝企業(yè)更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，筆者結(jié)合自身對(duì)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，給出以下幾點(diǎn)建議：第一，注重品牌營(yíng)銷。品牌是質(zhì)量的代名詞，能讓消費(fèi)者穿起來(lái)更有面子。所以，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)在購(gòu)物服裝時(shí)比較看重品牌，因?yàn)樗麄冇X(jué)得讓自己孩子穿品牌的服裝會(huì)更舒適更體面。因此，童裝企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，一定要注重自身質(zhì)量的提升，注重品牌塑造，注重名牌創(chuàng)立，提升自身產(chǎn)品的社會(huì)知名度。第二，注重形象營(yíng)銷。熱情周到的服務(wù)能拉近店家和消費(fèi)者之間的心理距離，為成功銷售創(chuàng)造條件。所以，企業(yè)要注重對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)禮儀的培訓(xùn)，讓員工樹(shù)立“顧客至上”的理念，這樣利于更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。第三，注重廣告宣傳。常言道“酒香不怕巷子深”，但在如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常突出的時(shí)代，不進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，再好的產(chǎn)品也可能被埋沒(méi)。所以，童裝企業(yè)應(yīng)舍得花出一定資金用于廣告促銷，以擴(kuò)大自身產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。

[1] 夏麗萍．淺析我國(guó)童裝市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策[J]．江蘇商論，2012，(07)：45-46．

[2] 嚴(yán)建云．我國(guó)童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展分析[J]．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2014，(32)：17-19．

[3] 侯鋼．童裝市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究與探討[J]．武漢科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，(03)：34-36．

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Children Clothing Marketing Strategy Analysis And Countermeasures

SHEN Miao-qiong1, HUANG Yi2

（1. School of Spinning, Hunan Institute of Engineering, Xiangtan Hunan 411104, China; 2. School of Management, Hunan Institute of Engineering，Xiangtan Hunan 411104，China）

As the important constitute part of the garment market, children's wear market ushered the new development opportunities and increased sharply with the release of China's two-child policy. Now, however, children's clothing enterprises depreciate sales promotion as marketing strategy, but ignore the brand marketing, as a result, it hindered the effect the implementation of the marketing. In this paper, the children's clothes market present situation and existing problems are summarized on the basis of the analysis of the current children's wear enterprise common marketing strategy, and children's clothing enterprise marketing corresponding suggestions are put forward.

children's clothing；marketing；countermeasures and suggestions

TS941.716

A

2095－414X(2017)04－0034－04

沈淼瓊（1994-），女，碩士研究生，研究方向：紡織企業(yè)管理與營(yíng)銷.