董曉燚

“紅鞋底就像是給鞋子涂上的口紅，讓人不自覺想去親吻，再加上露出的腳趾，更是性感無比?！边@抹性感的紅色被包括摩納哥公主Caroline在內(nèi)的王室貴族和諸多好萊塢女星的追捧?？墒侨绻麤]有紅底，Christian Louboutin可能只是一雙簡(jiǎn)單的舞鞋，永遠(yuǎn)埋沒在了Roger Vivier的光環(huán)之下。賽事的品牌也一樣，前期的巨大投入能不能支撐暴雪把OWL做成一項(xiàng)堪比NBA的品牌賽事，這已經(jīng)不僅僅是暴雪娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人 Mike Morhaime所說的“全球各地、身份各異的英雄們，為實(shí)現(xiàn)美好未來愿景而奮斗”的情懷能解決的問題了。

比辦比賽更難的是比賽前的準(zhǔn)備

Christian Louboutin在成名之前，輾轉(zhuǎn)多家夜總會(huì)和鞋廠，觀察高跟鞋的樣式，學(xué)習(xí)最高超的制鞋手段。從YSL到Chanel再到Dior，他在各家大牌的流水線做過制鞋匠，最終29歲的他在巴黎成就了自己的品牌。

OWL是一項(xiàng)獨(dú)立于現(xiàn)有守望先鋒比賽的新聯(lián)賽模式，它完全可以類比于NBA。每只戰(zhàn)隊(duì)在比賽之前都需要飛往不同的城市，甚至不同的國(guó)家。OWL在全球有一定的名額限制，為了獲得這個(gè)名額，不得不提供高額的資金作為保證，這吸引了很多傳統(tǒng)體育行業(yè)的巨頭進(jìn)入，其中不乏NFL新英格蘭愛國(guó)者隊(duì)主席Robert Kraf、MLB紐約大都會(huì)隊(duì)首席運(yùn)營(yíng)官Jeff Wilpon等。跟以往聯(lián)賽不一樣的是，新的OWL聯(lián)賽的戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員的工資、餐補(bǔ)津貼和差旅費(fèi)用等將全部由暴雪來發(fā)放，這也難怪在這之前需要強(qiáng)大的資金鏈來保證比賽的下一步進(jìn)行。

但是OWL如果真的能夠樹立起自己的品牌，最需要考慮的問題其實(shí)就是觀眾。而對(duì)于觀眾而言，他們更關(guān)心的問題是應(yīng)該在哪里去看比賽和多少錢看比賽。

對(duì)于線上的觀眾而言，OWL如何統(tǒng)一全球各地的游戲玩家的觀看平臺(tái)和觀看時(shí)間也同樣是一個(gè)需要慎重考慮的問題。電競(jìng)賽事在誕生之初，就一直在試圖模仿傳統(tǒng)體育的流程和架構(gòu)。2016年底，據(jù)洛杉磯時(shí)報(bào)報(bào)道，Riot Games即將完成與MLB（美國(guó)職棒大聯(lián)盟）轉(zhuǎn)播媒體的協(xié)議，將接下來兩年的LCS直播權(quán)以200，000，000美金的價(jià)格出售，為期兩年。脫離Twitch這種國(guó)外的主流游戲視頻直播平臺(tái)，電競(jìng)賽事和主流媒體合作的趨勢(shì)越來越明顯，直播開始向外擴(kuò)展的同時(shí)，規(guī)范化其賽事本身的運(yùn)行逐漸向傳統(tǒng)體育賽事靠攏也成為了電競(jìng)賽事發(fā)展的方向。

而就NBA而言，其比賽的時(shí)間大多數(shù)是美國(guó)本地時(shí)間的7點(diǎn)到10點(diǎn)（美國(guó)東西部時(shí)差約3小時(shí)），這個(gè)時(shí)間的選擇，不僅照顧到了工作的美國(guó)群眾，也省卻了數(shù)量巨大的中國(guó)觀眾熬夜看比賽的麻煩。比賽的觀賽市場(chǎng)，無非就來自于中國(guó)、北美和歐洲，OWL的比賽時(shí)間除了應(yīng)該適應(yīng)線上的觀賽時(shí)間以外，更應(yīng)該著重考慮到廣闊的線下市場(chǎng)。

對(duì)于線下玩家，考慮的問題則更為實(shí)際——票價(jià)?？v觀已經(jīng)初成系統(tǒng)的英雄聯(lián)盟賽事，各個(gè)賽區(qū)常規(guī)賽的票價(jià)折合成人民幣在5—150元不等，這樣的價(jià)格看一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)約6個(gè)小時(shí)的比賽，性價(jià)比相對(duì)于一般的演唱會(huì)而言還是較高的。但是OWL在前期的投入比起英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽任何一個(gè)賽區(qū)而言，都是相差巨大的。值得一提的是，OWL將通過廣告、售票和轉(zhuǎn)播權(quán)收入為戰(zhàn)隊(duì)所有者創(chuàng)造價(jià)值，而各戰(zhàn)隊(duì)將平分整個(gè)聯(lián)賽的凈收入。一旦門票價(jià)格過低導(dǎo)致收入不理想，在持續(xù)虧損的情況下，很難想象接下來比賽會(huì)有怎樣的發(fā)展。然而電競(jìng)賽事的主要觀眾大部分是年齡在25歲左右的年輕人，如果比賽門票價(jià)格過高，以他們的經(jīng)濟(jì)水平不能負(fù)擔(dān)的起每周三天的比賽，這也將影響到的場(chǎng)館的上座率，而上座率又將影響比賽的收益。合理規(guī)劃門票的價(jià)格，讓玩家在能接受票價(jià)的范圍內(nèi)獲得最高的觀賽數(shù)量，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“二次函數(shù)”問題。

差異文化的共融和求同存異

16歲時(shí)的Christian Louboutin制作出生平的第一雙舞鞋，雖然到處推銷，但當(dāng)時(shí)巴黎的舞女并不感興趣。哪怕他的鞋子再多舒適，也比不過一雙不合腳的Chanel。巴黎自1977年蓬皮杜中心和新的購(gòu)物地下街建立以后，女人們偏愛的是光彩熠熠的國(guó)際大牌和看似“低調(diào)”卻不會(huì)埋沒于人群中的時(shí)尚。所以當(dāng)他終于被朋友說動(dòng)，加入到Dior的傳奇公司Roger Vivier之后，他的制作的紅底高跟鞋變成了Christian Louboutin最著名的logo。自此之后的巴黎，無人不知這抹勾魂奪魄的紅色，時(shí)尚圈無人不曉Christian Louboutin。

如何將產(chǎn)品和文化完美融合在一起，這是一個(gè)品牌在發(fā)展過程中最重要的一環(huán)節(jié)，也是最艱難的一環(huán)節(jié)。因此，OWL的比賽怎樣像Christian Louboutin這樣巧妙融合文化卻又獨(dú)具創(chuàng)意，逐漸形成自己的品牌是賽事準(zhǔn)備工作完成之后的的主要任務(wù)。

OWL在對(duì)廣告商和贊助商提供保證之前說過，“這是電競(jìng)領(lǐng)域前所未有的機(jī)會(huì)”。在傳統(tǒng)體育賽事中罕見的來自全球各地的觀眾人群以及數(shù)量，優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式的目標(biāo)選擇和分析讓OWL在成立前期吸引了很多投資商的目光?！爸蝗ツ暌荒?，全世界共有2.85億人觀看電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容。電競(jìng)的受眾規(guī)模也正飛速增長(zhǎng)，其中還包括一些最難以接觸到、但價(jià)值最高的群體。電競(jìng)受眾中的千禧一代人數(shù)，是美國(guó)四大體育運(yùn)動(dòng)觀眾中千禧一代人數(shù)的兩到三倍。”就電競(jìng)投資市場(chǎng)而言，雪碧、Jeep和寶馬等品牌相繼投入到了中國(guó)的電競(jìng)賽事之中，這些投入帶來的收益回報(bào)是十分可觀的。跟電競(jìng)相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)，也相繼都得到了大廠商的投資，所以想在中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹對(duì)于一些投資商而言并不簡(jiǎn)單。

盡管有足夠的資金量支撐讓賽事的落地變得容易，但是不同的文化差異帶來不同的受眾群體，在美國(guó)行得通的比賽規(guī)則中國(guó)玩家卻未必買賬。比起歐美地區(qū)的電競(jìng)市場(chǎng)，中國(guó)的電競(jìng)市場(chǎng)顯得有些復(fù)雜。現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，已有最高競(jìng)技水平的守望先鋒賽事OWPS是暴雪娛樂與香蕉游戲傳媒共同舉辦的一項(xiàng)比賽，而香蕉游戲作為中國(guó)電競(jìng)最高端的游戲賽事公司，負(fù)責(zé)包括賽事直轉(zhuǎn)播在內(nèi)的各項(xiàng)策劃活動(dòng)。作為OWPS最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，香蕉游戲很大程度上不會(huì)去參與OWL落地中國(guó)的各種活動(dòng)。這也就是說，現(xiàn)階段各項(xiàng)電競(jìng)賽事比賽使用最為廣泛的熊貓直播平臺(tái)，可能不會(huì)參與OWL賽事直播權(quán)的出售。但是就現(xiàn)在的LPL比賽來看，客戶端內(nèi)置的游戲電視臺(tái)肯定是有最直接的直播權(quán)，所以暴雪是否會(huì)考慮為OWL在守望先鋒客戶端內(nèi)添加電視臺(tái)，這也是我們值得期待的。

當(dāng)電競(jìng)選手逐漸成名之后，選手的身份后面勢(shì)必還會(huì)有明星的標(biāo)簽，隨之而來的就是數(shù)量巨大的粉絲群體，這種現(xiàn)象在中國(guó)16—25歲的女性群體中變得尤為明顯。粉絲們不是再一味地只重視戰(zhàn)隊(duì)的競(jìng)技能力，還會(huì)去關(guān)注選手的顏值和情感生活。電競(jìng)在中國(guó)粉絲圈里，處于一個(gè)十分尷尬的地位，介于娛樂和體育之間，頭部賽事在努力向傳統(tǒng)體育靠攏的同時(shí)，大批量的粉絲將娛樂圈追星的一貫作風(fēng)帶了進(jìn)來。不過，無論是傳統(tǒng)體育項(xiàng)目還是電競(jìng)賽事，明星選手似乎已經(jīng)成為了賽事的主要代言人。當(dāng)大家談?wù)撈餘BA的時(shí)候，人人都知道科比、喬丹，談起LPL的時(shí)候Clearlove7和Uzi無非也是聚光燈下的代表性人物。而一旦選手成為明星之后，狂熱的粉絲會(huì)成為賽事的潛在市場(chǎng)。然而對(duì)于守望先鋒這一個(gè)新生的電競(jìng)項(xiàng)目而言，在塑造品牌文化的同時(shí)，還要格外注意對(duì)明星選手的包裝。但是現(xiàn)階段，守望先鋒已經(jīng)有了JamLee和小絕等已經(jīng)在圈內(nèi)圈外小有名氣的職業(yè)選手，重新造星在中國(guó)可能并不是那么容易的事情。

另一方面，暴雪公司在中國(guó)對(duì)守望先鋒的定價(jià)比起其他地區(qū)而言，限制了作為“電競(jìng)下一代”的初中生，基礎(chǔ)版本198的定價(jià)可能是中國(guó)初中生1個(gè)多月的零花錢。在美國(guó)本土39.99美金的價(jià)格，可能只是美國(guó)初中生一周的午飯錢。所以就玩家的年齡層面來說，中國(guó)的玩家年齡可能相對(duì)比較成熟，而歐美玩家的年齡相對(duì)低齡，在比賽正式進(jìn)行的時(shí)候，其比賽內(nèi)容方面，不得不去權(quán)衡至少10歲的年齡跨度，讓比賽在具有專業(yè)性的同時(shí)還需具有一定的趣味性，這也是OWL需要考量的一點(diǎn)。

沒有山羊皮革紅底鞋再紅也沒用

紅底鞋設(shè)計(jì)的最初，是為了給舞女們跳舞時(shí)穿著的，Christian Louboutin考慮到舞女們?cè)谖枧_(tái)上長(zhǎng)時(shí)間跳舞的緣故，選用了最柔軟舒適的山羊皮革。這也是為什么“貝嫂”Victoria Beckham在身懷六甲的時(shí)候，還能穿著高跟鞋抱著孩子健步如飛的躲過狗仔的原因。

OWL第一賽季的比賽將會(huì)在洛杉磯的斯臺(tái)普斯球館舉行，之后的比賽，每只戰(zhàn)隊(duì)都將會(huì)擁有自己主場(chǎng)的比賽場(chǎng)地。斯臺(tái)普斯球館每月只籃筐的維護(hù)費(fèi)用就高達(dá)22萬美金，但是作為老牌NBA俱樂部湖人隊(duì)和快船隊(duì)的主場(chǎng)，以及WNBA洛杉磯火花和北美職業(yè)冰球聯(lián)盟NHL洛杉磯國(guó)王隊(duì)的主場(chǎng)，每年的使用次數(shù)和觀眾容納量所得到的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其維護(hù)成本。但是就OWL而言，其場(chǎng)館使用頻率和觀眾觀看人數(shù)是否能夠滿足其每年維護(hù)場(chǎng)館所需費(fèi)用，戰(zhàn)隊(duì)如果不使用現(xiàn)有的體育館作為主場(chǎng)，還會(huì)牽扯到巨額的場(chǎng)館建設(shè)費(fèi)用。除了需要一定的場(chǎng)地空間以外，場(chǎng)館建設(shè)還需要媒體監(jiān)視器、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)等等，除此之外的周邊設(shè)施，包括休息室、餐飲供應(yīng)點(diǎn)也是應(yīng)該被考慮進(jìn)去。以上這些現(xiàn)實(shí)的問題，讓“場(chǎng)館”這個(gè)最基礎(chǔ)比賽條件變得非常復(fù)雜。

所以O(shè)WL在剛舉辦之前，場(chǎng)館的軟硬件設(shè)施也將決定這項(xiàng)比賽在將來能否順利走下的一個(gè)重要因素。在觀眾眼里，他們購(gòu)買的門票已經(jīng)增添很多附屬屬性，門票已經(jīng)不再是用來簡(jiǎn)單的看比賽，也需要享受比賽的過程?！八古_(tái)普斯球館共有1200個(gè)電視監(jiān)視器、價(jià)值150萬美元的音響系統(tǒng)、675個(gè)采聲話筒以及價(jià)值200萬美元的燈光系統(tǒng)。中心有55個(gè)對(duì)公眾開放的休息室及健身房；中心設(shè)有23個(gè)食品飲料供應(yīng)點(diǎn)，有一個(gè)室外的餐廳，從那里可以看到洛杉磯的全景。其設(shè)施和服務(wù)絕對(duì)稱得上是一流。球場(chǎng)頂部懸掛的超大電視屏幕有六面，比賽中每個(gè)精彩畫面都能及時(shí)慢鏡頭重放。整個(gè)球館被分為400多區(qū)塊，有近200條通道出入?！蔽业囊晃慌笥咽呛岁?duì)的狂熱球迷，他給我描述斯臺(tái)普斯球館眼里帶著無限的驕傲。在他的眼中，體育館也是球隊(duì)最閃光的一部分?！八扇菁{近2萬名觀眾，有12個(gè)入口，獨(dú)立地形成了一個(gè)街區(qū)。這里不僅只有籃球比賽，一些好萊塢影星還經(jīng)常在這里舉行的演唱會(huì)等活動(dòng)，去年這里還見證了SKT的再一次奪冠?！?/p>

位于洛杉磯市中心的體育館，便利的交通和場(chǎng)館內(nèi)配套完善的周邊服務(wù)設(shè)施，讓它當(dāng)之無愧的坐穩(wěn)“世界體育和娛樂中心”的稱號(hào)。

再對(duì)比電子競(jìng)技賽事的比賽場(chǎng)地，位于上海陸家嘴正大廣場(chǎng)頂樓的LPL比賽場(chǎng)館，樓下是用以購(gòu)物的商場(chǎng)，咖啡店和餐廳也一應(yīng)俱全。但是觀看比賽的觀眾不允許攜帶任何飲料和視頻進(jìn)入，唯一允許的就是純凈水。從場(chǎng)館維護(hù)方面，這確確實(shí)實(shí)減輕了場(chǎng)館衛(wèi)生維護(hù)需要的人力物力，但是動(dòng)輒6個(gè)小時(shí)的比賽，饑腸轆轆的粉絲到最后在臺(tái)下也沒了熱情。另外檢票人員的不友好的態(tài)度也經(jīng)常被廣大觀眾詬病。

不同于傳統(tǒng)體育比賽，電競(jìng)賽事對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的粉絲而言座位遠(yuǎn)近并沒有過多影響觀賽體驗(yàn)，無論座位在哪里，大家觀看的都是同樣的一塊電子屏幕。OWL場(chǎng)館的周邊設(shè)施能否達(dá)到粉絲要求的預(yù)期，這一切在現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。