石翔

導(dǎo)語(yǔ)：

“生意人”在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多年的大環(huán)境里，完全算不上什么特別的說(shuō)法了，可是在電子競(jìng)技行業(yè)，真正算得上生意人的其實(shí)并不在多數(shù)。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，我采訪過(guò)不少電競(jìng)行業(yè)的從業(yè)者，講起來(lái)他們大致可以分作三類(lèi)，一部分來(lái)自于傳統(tǒng)行業(yè)，秉著職業(yè)精神跟進(jìn)了電競(jìng)的快車(chē)道；一部分純粹因?yàn)闊狒[，家中不愁衣食所以帶著體驗(yàn)生活的想法謀一份職；最后一部分是在電競(jìng)行業(yè)耕耘多年，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代其中很多人被稱(chēng)為意見(jiàn)領(lǐng)袖。

有趣的是，作為最熟悉電競(jìng)的第三類(lèi)人卻很少愿意和媒體談到與生意有關(guān)的部分，與電競(jìng)相關(guān)的養(yǎng)家糊口問(wèn)題總是被一帶而過(guò)，多數(shù)時(shí)候都是當(dāng)年熱血而又充滿(mǎn)了理想的故事。VSPN的CEO滕林季算是比較特別的一位，從大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就入了電競(jìng)的行，到今天已經(jīng)過(guò)去了將近十五年，算得上最后那一部分老人，卻會(huì)被行業(yè)內(nèi)的很多人認(rèn)為是極其理智的生意人。

在經(jīng)歷了41個(gè)比賽日，超過(guò)200小時(shí)的直轉(zhuǎn)播制作之后，昨天VSPN剛剛圓滿(mǎn)收官了2017年KPL春季賽。在13500人的現(xiàn)場(chǎng)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)向我們展示了15個(gè)機(jī)位，38路信號(hào)到底是如何呈現(xiàn)一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴的。而我恰好有機(jī)會(huì)能與滕林季一起來(lái)聊聊他和他的團(tuán)隊(duì)是如何把理想和生意有機(jī)的結(jié)合在一起的。

上月20日，滕林季一手創(chuàng)立的VSPN剛剛度過(guò)了一周歲生日。一年時(shí)間里這個(gè)團(tuán)隊(duì)拿下了眾多大型賽事的執(zhí)行和內(nèi)容提供，從硬件設(shè)備到企業(yè)管理，再到人才儲(chǔ)備，VSPN一躍成為中國(guó)電競(jìng)內(nèi)容服務(wù)商中最為顯眼的企業(yè)，滕林季的人生高度也隨之邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

雖然我進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)不久，但早已聽(tīng)過(guò)太多關(guān)于滕林季的傳聞，他的職業(yè)生涯前十年都在GTV，從最初實(shí)習(xí)生，一直做到了最大的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。最終他毅然離開(kāi)了工作十年的地方，之后更成了坊間傳聞中的話(huà)題人物，無(wú)論正面或者負(fù)面的消息，無(wú)疑都證明了他和中國(guó)電競(jìng)十幾年間斬不斷的聯(lián)系。

原定昨天的采訪被推遲到了今天，來(lái)時(shí)依舊行色匆匆的滕林季看上去，更像我之前做財(cái)經(jīng)記者時(shí)候見(jiàn)到的受訪者。托正眼鏡，略顯含蓄的微笑，彼此坐定，泡一壺新茶，看起來(lái)少了一些電競(jìng)?cè)锍Ｒ?jiàn)的江湖氣。

在聽(tīng)生意經(jīng)之前我還是忍不住把話(huà)題引向了滕林季的過(guò)去，本以為他會(huì)像之前為數(shù)不多的采訪一樣選擇略過(guò)這一部分，也許是我運(yùn)氣比較好，也許是當(dāng)人生進(jìn)入不同的階段之后，看待過(guò)去會(huì)有不一樣的想法，總之雙方以一個(gè)非常放松開(kāi)放的狀態(tài)開(kāi)始了這場(chǎng)問(wèn)答。

（在整理采訪的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)可能用最直接的方式來(lái)呈現(xiàn)這次對(duì)話(huà)更為合適，我問(wèn)得很直接，滕答得也很直接）

13年你離開(kāi)GTV，為什么會(huì)在那個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇離開(kāi)默默耕耘了十年的地方？

滕：2003年11月我開(kāi)始在GTV兼職，2013年3月份離職的，大約九年半的時(shí)間。雖然說(shuō)電競(jìng)的這個(gè)概念在2000年前后就已經(jīng)興起了，但實(shí)際上在2012年之前發(fā)展得相對(duì)比較緩慢。在早期的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，雖然比較重要的賽事我們都有參與，但從我個(gè)人的角度來(lái)講，對(duì)當(dāng)時(shí)外面的一些做法、商業(yè)模式，這種可能代表前途的東西并不是很認(rèn)同，所以說(shuō)我才選擇一直留在GTV，我們?cè)谝恢痹诜e累，做好自己的事情。

2012年之后，我們和騰訊的合作開(kāi)始爆發(fā)，一開(kāi)始是CFPL，后面包括TGA、DNF天王賽這種頂級(jí)產(chǎn)品的賽事，除了騰訊的賽事外，還有觀眾口碑極好的DotA賽事ACE DOTA職業(yè)聯(lián)賽的第一賽季。

雖然我們?cè)?012年做了業(yè)內(nèi)最好的比賽和節(jié)目，也在當(dāng)時(shí)跟騰訊有非常非常好的合作，但是由于當(dāng)時(shí)GTV存在很多非團(tuán)隊(duì)原因的內(nèi)部問(wèn)題，在英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL上，騰訊放棄了跟我們未來(lái)更大的合作，這對(duì)我的打擊是非常巨大的。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常努力了，但公司有太多我無(wú)法也無(wú)權(quán)去解決的硬傷，導(dǎo)致那樣一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在改變電競(jìng)行業(yè)歷史的重大節(jié)點(diǎn)被否定，蠻心灰意冷的。否則的話(huà)，像我這種能在一個(gè)地方待十年的人，其實(shí)再苦再累也可以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

到底什么樣的問(wèn)題，能簡(jiǎn)單舉個(gè)例子么？

滕：簡(jiǎn)單概括就是包括我在內(nèi)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司重大事務(wù)的決策沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。舉個(gè)例子，在2012年下半年，我們做《7M教學(xué)大全》，這檔節(jié)目很成功，節(jié)目的推廣團(tuán)隊(duì)非常拼，兩個(gè)主播也很優(yōu)秀（大家熟悉的Miss和7號(hào)），那個(gè)時(shí)候公司有一個(gè)頁(yè)游聯(lián)運(yùn)，還有其他的一些收益，我是主張公司跟主播簽經(jīng)紀(jì)約，然后把部分收入分給主播的（那個(gè)時(shí)候電競(jìng)行業(yè)還沒(méi)有什么藝人經(jīng)紀(jì)）。通過(guò)這樣的方式，公司留住人才，主播拿到收益，但就是這樣合理的激勵(lì)機(jī)制在內(nèi)部推動(dòng)起來(lái)也非常困難，幾個(gè)月都沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性結(jié)果。

后來(lái)公司的員工從一開(kāi)始跟著我談人生談理想，到后來(lái)私下議論甚至公開(kāi)聲明，就是跟著滕林季做事業(yè)賺不到錢(qián)。其實(shí)大家可能不知道我自己當(dāng)時(shí)也只拿一點(diǎn)微薄的工資，甚至于作為行業(yè)里頂尖公司的名義負(fù)責(zé)人，達(dá)到一線城市普通的生活標(biāo)準(zhǔn)都有一定的問(wèn)題，純憑一口氣支撐。我都這個(gè)樣子，可想而知公司其他人是什么境遇，問(wèn)題就大到這個(gè)程度。我覺(jué)得生活艱難點(diǎn)還不是主要的問(wèn)題，問(wèn)題在人是需要希望的。當(dāng)你無(wú)權(quán)決定未來(lái)朝哪個(gè)方向走，看著曾經(jīng)優(yōu)秀的公司一步步滑向深淵的時(shí)候，這種感覺(jué)是極其煎熬的。

看來(lái)誰(shuí)都逃不過(guò)連接理想和現(xiàn)實(shí)的具體問(wèn)題？

滕：在這種情況之下，我個(gè)人有很大的改變，不再像之前那么理想化了，因?yàn)楹θ撕?。我不能讓有才華且信任我的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)再遭受一次滅頂之災(zāi)。真心熱愛(ài)電競(jìng)的人必須在產(chǎn)業(yè)里拿到絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，并且電競(jìng)要真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也就是說(shuō)電競(jìng)必須成為一個(gè)擁有合理商業(yè)模式并且能夠給優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶來(lái)合理回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，這樣的話(huà)才能夠繼續(xù)去吸引高級(jí)的人才，把賽事、內(nèi)容和行業(yè)做得越來(lái)越好。

要把電競(jìng)的理想深藏于內(nèi)心，在實(shí)際的管理上、在業(yè)務(wù)的訴求上，應(yīng)該更加極致地追求正確而非是理想，這種正確就代表了要有合理的商業(yè)模式，比較多的盈利，企業(yè)精細(xì)化管理，吸引優(yōu)秀的高端人才。其實(shí)最重要的一點(diǎn)，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)比較年輕，缺乏足夠的人才，現(xiàn)在我們也在跟團(tuán)隊(duì)講這一點(diǎn)，空有熱愛(ài)沒(méi)有能力的人我們是不要的，我們需要的不是你對(duì)電競(jìng)的熱愛(ài)，而是能在電競(jìng)行業(yè)里面成為一個(gè)優(yōu)秀的從業(yè)者，能為產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，粉絲我們夠多了。

確實(shí)，編輯部也有很熱愛(ài)電競(jìng)的同學(xué)，但也會(huì)花比較多的時(shí)間在看比賽這樣的事情上，多少還是會(huì)影響工作。

滕：我們公司的合伙人鄭奪曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)總結(jié)，我覺(jué)得很精辟，“有很多人愿意為夢(mèng)想付出代價(jià)，但是卻不愿意為夢(mèng)想付出努力?！?/p>

我們覺(jué)得這是非?？膳碌?。有很多年輕人，他們可能會(huì)輟學(xué)，會(huì)跟家里吵架，都是為了來(lái)做電競(jìng)，但是當(dāng)他真正從事電競(jìng)行業(yè)的時(shí)候，上班天天打游戲，工作的成果很差，然后不到關(guān)鍵時(shí)刻不努力，關(guān)鍵賽事過(guò)了繼續(xù)混日子，這種現(xiàn)象是蠻普遍的。

這些小朋友將來(lái)一定會(huì)后悔的吧，畢竟青春就那么幾年，最好的學(xué)習(xí)時(shí)間錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再有了。其實(shí)我也想問(wèn)問(wèn)，你在之前的職業(yè)生涯里有哪些事情會(huì)覺(jué)得遺憾呢？

滕：我覺(jué)得最大的遺憾是，GTV時(shí)期，我個(gè)人的理想化和天真耽誤了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，2012年、2013年我個(gè)人帶領(lǐng)著的這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有非常好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的，但是我放棄了。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)非常果斷地選擇來(lái)創(chuàng)業(yè)的話(huà)，現(xiàn)在可能大家能看到的是一個(gè)市場(chǎng)上比VSPN更優(yōu)秀的企業(yè)。我在后面（離開(kāi)GTV之后），重新讓新團(tuán)隊(duì)回到當(dāng)時(shí)（2012年）的水平，可能花了3、4年的時(shí)間。一直到現(xiàn)在，我都認(rèn)為2012年GTV的這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是非常優(yōu)秀的。

從項(xiàng)目的角度來(lái)講，第一個(gè)是在GTV的最后階段，就是英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的失敗，你會(huì)這樣想，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是很有本心、很優(yōu)秀的。但是沒(méi)能得到更大的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)來(lái)施展。雖然后來(lái)我也非常理解騰訊為什么做出這樣的一個(gè)選擇、判斷其實(shí)是正確的，但遺憾終歸是留下了。

然后就到了2013年，那時(shí)我們又失去了一個(gè)非常重大的一個(gè)機(jī)會(huì)——DOTA2的長(zhǎng)期職業(yè)聯(lián)賽，DOTA2雖然說(shuō)它的用戶(hù)量級(jí)可能比英雄聯(lián)盟小很多，但是作為一個(gè)電競(jìng)產(chǎn)品，DOTA2無(wú)疑是一個(gè)極其成功的產(chǎn)品，DOTA 2的粉絲也都很可愛(ài)，大家對(duì)DOTA 2的熱愛(ài)和追求都非常高，那么如果給我們機(jī)會(huì)的話(huà)，其實(shí)我們還是有把握和信心在14、15年期間去做一些能夠讓觀眾記憶深刻的賽事。

那你覺(jué)得自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)之后呢？

滕：到了NiceTV和VSPN，這種遺憾相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較少了。平常會(huì)跟朋友講，在創(chuàng)業(yè)之前是比較累心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情你左右不了，不是憑借你個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的努力可以改變的。到了自己創(chuàng)業(yè)之后，可以掌握自己命運(yùn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然身體的勞累比以前更劇烈了，自己完全喪失了正常人應(yīng)有的社交和個(gè)人的生活休息，但是可以去做正確的事情，方向不會(huì)錯(cuò)。當(dāng)然，也是因?yàn)檫^(guò)去有最深的積累，加上現(xiàn)在有正確的企業(yè)架構(gòu)和方向，我們就自然而然有一個(gè)快速的提升和變化。

不得不說(shuō)，現(xiàn)在的你看上去更像我之前做財(cái)經(jīng)記者時(shí)候的采訪對(duì)象，當(dāng)初的理想已經(jīng)被這些遺憾和挫折磨平了么？

滕：怎么講呢，現(xiàn)在行業(yè)里的比較了解我的人，會(huì)認(rèn)為滕林季是一個(gè)生意人。比如說(shuō)講電競(jìng)未來(lái)的賽事應(yīng)該怎么做，我可能會(huì)比較在意商業(yè)模式，投入產(chǎn)出比和合作方。甚至說(shuō)可能一年前就吵過(guò)架的合作方，現(xiàn)在如果大家可以在一起去追求商業(yè)上合作共贏的話(huà)，我也會(huì)同意，不會(huì)有太強(qiáng)的成見(jiàn)。

雖然表面上（我）是一個(gè)生意人，但本質(zhì)上還是一個(gè)理想主義者，深藏內(nèi)心的東西是不會(huì)變的。以前我有個(gè)同事，經(jīng)常損我說(shuō)，“你一點(diǎn)都不像個(gè)商人，你就是個(gè)票友?！本褪钦f(shuō)我本人只是個(gè)電競(jìng)愛(ài)好者。前段時(shí)間爐石中歐對(duì)抗賽，看到歐洲的玩家發(fā)帖說(shuō)，“中國(guó)的爐石比賽做得比我們歐洲要好，是全世界最頂尖”，其實(shí)我在這方面得到的欣喜和成就感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)在商業(yè)上獲得成功之后的。

但我也認(rèn)為做文化產(chǎn)業(yè)，尤其像電競(jìng)這樣體育文化娛樂(lè)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，主事的人是必須有理想的，有一些情懷的。這可能是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)能夠邁到下一個(gè)高度非常重要的前提！就好像你做游戲行業(yè)的公司老板，你自己也得非常熱愛(ài)游戲是一樣的。我希望我們這幫中國(guó)的電競(jìng)從業(yè)者能夠真正屹立在全世界最頂尖的位置，就像Sky在10多年前拿世界冠軍為中國(guó)電競(jìng)正名一樣。

（在聽(tīng)完了滕林季的故事之后，我還是把更多的話(huà)題引向了內(nèi)容和管理，無(wú)疑這兩點(diǎn)是VSPN快速成長(zhǎng)過(guò)程中最大的依仗）

這屆KPL順利地收官了，我們看到在過(guò)去的三個(gè)多月時(shí)間里，除了比賽之后，有更為豐富的內(nèi)容加入到電競(jìng)賽事之中，作為策劃者和執(zhí)行者，為什么會(huì)做出這樣的調(diào)整？

滕：其實(shí)KPL的管理我參與不太多，有現(xiàn)在這個(gè)成功主要是我們和騰訊的團(tuán)隊(duì)都真的很拼，我偶爾會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和思考提一些建議。最近我們正在跟騰訊在聊，說(shuō)下一屆的KPL應(yīng)該怎么提升的問(wèn)題，我覺(jué)得現(xiàn)在過(guò)多的精力完全集中在比賽上，這個(gè)賽事是不夠燃的，它沒(méi)有傳達(dá)出更多的精神，沒(méi)有觸動(dòng)觀眾的靈魂。我希望未來(lái)的內(nèi)容是更多元的，體驗(yàn)是更豐富的。賽事周邊的內(nèi)容很重要，基于某個(gè)電競(jìng)產(chǎn)品的功能性的和文化性的內(nèi)容也很重要。

我們可能會(huì)去做一些娛樂(lè)節(jié)目，讓觀眾在節(jié)目當(dāng)中像看跑男一樣，能得到快樂(lè)。有一些內(nèi)容我們可能要讓觀眾哭，讓觀眾感受到無(wú)論是選手之間的兄弟情義、還是團(tuán)隊(duì)精神、勵(lì)志、奮斗，這些正能量的東西。我覺(jué)得豐富情感的東西，就是我們要向我們的觀眾去傳達(dá)的?？赡苓€有一種體驗(yàn)叫震撼，在一些大型賽事的決賽上，我們會(huì)絞盡腦汁去做創(chuàng)意，在成本允許的范圍內(nèi)，盡可能地去給觀眾體驗(yàn)一些他們完全以前沒(méi)有想象過(guò)的視覺(jué)的這種沖擊力。這種震撼，這也是我覺(jué)得未來(lái)的一個(gè)內(nèi)容的趨勢(shì)。

用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容需求在我看來(lái)一直都在，之前制約的關(guān)鍵在哪里？

滕：做好的內(nèi)容基本上就是藝術(shù)和技術(shù)的結(jié)合。技術(shù)的部分是說(shuō)，可以通過(guò)整體的管理和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)非常非常復(fù)雜的一些效果。所謂藝術(shù)是一種創(chuàng)意，一種理解，這是藝術(shù)的部分。非要說(shuō)制約的話(huà)，我個(gè)人覺(jué)得電競(jìng)在過(guò)去10年的“窮”是原罪，因?yàn)樘狈ν度耄孕袠I(yè)缺好的賽事和內(nèi)容，更缺乏能夠制造好的賽事和內(nèi)容的人才，當(dāng)然在技術(shù)、藝術(shù)上的投入都有限，看起來(lái)就會(huì)相比國(guó)際先進(jìn)水平來(lái)很low。

那對(duì)于電競(jìng)內(nèi)容而言，技術(shù)和藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

滕：我覺(jué)得不同的內(nèi)容對(duì)于內(nèi)容供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。針對(duì)大型賽事來(lái)講，要求內(nèi)容供應(yīng)商有非?？茖W(xué)嚴(yán)格的管理、有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在遇到問(wèn)題的時(shí)候要有很快速的解決問(wèn)題能力，并且在之前它應(yīng)該有非常詳細(xì)的問(wèn)題解決預(yù)備方案。

對(duì)于小型的內(nèi)容，比如說(shuō)，前段時(shí)間看到《王者榮耀》的《峽谷重案組》，它在內(nèi)容的創(chuàng)意上，在一些點(diǎn)的思考上，玩家喜歡看的懸疑點(diǎn)制造上、跟游戲的結(jié)合上都做到了還不錯(cuò)的狀態(tài)。所以說(shuō)我覺(jué)得對(duì)于小型的這種內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)和小型的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，需要的是一批高素質(zhì)的內(nèi)容制作者，他們能夠在企業(yè)內(nèi)部有一個(gè)好的氛圍去發(fā)散這種創(chuàng)意，把自己的想法更多地實(shí)現(xiàn)出來(lái)。（之前語(yǔ)速很快的滕林季短暫停頓了一下，我沒(méi)有打斷他整理思路的過(guò)程，而下面的觀點(diǎn)在我看來(lái)，是電競(jìng)?cè)吮仨氁械恼J(rèn)識(shí)，也決定了未來(lái)電競(jìng)能往前走多遠(yuǎn)）

你問(wèn)到的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也是在快速變化的，十幾年前，甜咖啡的CS視頻，那個(gè)時(shí)候可能配首歌《Its my life》，然后放一些爆頭鏡頭，我們就已經(jīng)覺(jué)得非常燃了。那么現(xiàn)在的狀態(tài)是要求整個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商，對(duì)標(biāo)的不是同行業(yè)，而是說(shuō)所制作出來(lái)的文化內(nèi)容產(chǎn)品，產(chǎn)品包括賽事、包括視頻和其他的東西，是可以跟傳統(tǒng)任何的娛樂(lè)產(chǎn)品要對(duì)標(biāo)的。比如傳統(tǒng)的體育賽事，就像NBA、英超、歐冠這種；比如綜藝節(jié)目，就像《跑男》、《極限挑戰(zhàn)》。

因?yàn)橛脩?hù)的時(shí)間就那么多，你想讓他來(lái)看電競(jìng)，來(lái)看你的內(nèi)容而不是去看其他的內(nèi)容，那么就需要你的東西是真正好的。

最近這一兩年我看到的就是這樣一種變化，因?yàn)殡姼?jìng)在進(jìn)入文化的主流圈，那么當(dāng)你進(jìn)入主流圈，你不是一個(gè)小眾的愛(ài)好之后，那么你自然而然面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)不再是電競(jìng)其他的賽事了，而是說(shuō)傳統(tǒng)的我們剛才講的體育賽事、綜藝、電影和電視劇。

問(wèn)個(gè)可能不太合適的問(wèn)題，在我看來(lái)，即使內(nèi)容供應(yīng)商做到了你剛才講的標(biāo)準(zhǔn)，依舊有廠商對(duì)賽事頭投入的天花板擺在那里，VSPN以后準(zhǔn)備怎么打破這個(gè)天花板？

滕：當(dāng)這種廠商的投入陷入瓶頸之后，整個(gè)的賽事的水平確實(shí)有可能會(huì)原地踏步，甚至于往后倒退，我們顯然不愿意見(jiàn)到這樣的一個(gè)局面。我認(rèn)為電子競(jìng)技是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它跟游戲廠商有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，但同樣，如果它作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)存在的話(huà)，它必須要有自己的清晰商業(yè)模式。

電子競(jìng)技從來(lái)都不缺乏觀眾，但是電子競(jìng)技從來(lái)都缺乏商業(yè)模式。

我們給VSPN這個(gè)綜合服務(wù)商的定義就在于，不管哪家游戲廠商，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)有大用戶(hù)量級(jí)的，同時(shí)在電競(jìng)賽事上我們能夠制作出高觀賞性產(chǎn)品的話(huà)，那么你就不用去搞得很復(fù)雜，找很多公司來(lái)合作。VSPN可以提供這種一站式的服務(wù)，從幫你策劃到制作比賽，到推廣，再到最后的這個(gè)商業(yè)變現(xiàn)和開(kāi)發(fā)，VSPN都能做。我認(rèn)為這會(huì)一定程度上加快產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也能夠加快VSPN自身的發(fā)展速度。內(nèi)容制作和商業(yè)開(kāi)發(fā)已經(jīng)是我們跑得比較流暢的兩塊業(yè)務(wù)，后續(xù)我們還會(huì)有第三塊核心業(yè)務(wù)，可能兩三個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)外宣布，現(xiàn)在還不方便說(shuō)。

那再聊一些方便說(shuō)的吧，比如VSPN更遠(yuǎn)一些的藍(lán)圖，內(nèi)容上也好，管理上也罷。

滕：剛才有簡(jiǎn)單的提到過(guò)，比如說(shuō)在賽事的層面上，我們提出了一個(gè)新的概念叫內(nèi)容矩陣。以前的賽事就是大家天天打，一天直播個(gè)六七個(gè)小時(shí)，最后大家開(kāi)個(gè)點(diǎn)播，把這些比賽再看一遍，最多再有點(diǎn)宣傳片，基本上就完了。我希望將來(lái)我們賽事相關(guān)的有一系列配套內(nèi)容，一部分內(nèi)容可能是作為獨(dú)立的節(jié)目來(lái)呈現(xiàn)，一部分內(nèi)容它可能是作為小視頻直接在賽事直播的過(guò)程當(dāng)中就直接播放出來(lái)的。

大趨勢(shì)其實(shí)有一點(diǎn)很重要，我們要想辦法真正把觀眾吸引在電子競(jìng)技的內(nèi)容上?，F(xiàn)在我們都在講這個(gè)電子競(jìng)技有多少多少用戶(hù)，比賽有多少人觀看，但是看看我們的用戶(hù)滲透率，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是《王者榮耀》還是《英雄聯(lián)盟》，觀賽用戶(hù)相對(duì)于所有游戲用戶(hù)的這種滲透其實(shí)還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)我們覺(jué)得十分理想的程度。

為什么會(huì)這樣，我相信其中有一個(gè)非常重要的原因就是我們提供的內(nèi)容還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一。如果能我們能夠讓不同需求的用戶(hù)都成為我們的觀眾，就可以帶來(lái)更大的商業(yè)價(jià)值，那么我們通過(guò)這種商業(yè)模式上的成功再反哺我們現(xiàn)在的內(nèi)容制作，相信就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。VSPN要做的就是未來(lái)如果說(shuō)有希望我們進(jìn)入電視這種傳統(tǒng)的渠道做收視率比拼的話(huà)，我們的收視率可以真正的去PK這些所謂的頂級(jí)綜藝，甚至于一些比較受關(guān)注的電視劇，如果能達(dá)到這個(gè)高度，我相信電子競(jìng)技這個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)真正具備巨大的商業(yè)價(jià)值。

我覺(jué)得很多做電競(jìng)內(nèi)容的公司都會(huì)有這樣的愿望，你和VSPN會(huì)準(zhǔn)備怎樣去實(shí)現(xiàn)PK頂級(jí)綜藝的宏圖？

滕：無(wú)非就是硬件和人才的儲(chǔ)備。硬件上的儲(chǔ)備，其實(shí)VSPN已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了行業(yè)的前面，我們現(xiàn)在硬件的儲(chǔ)備已經(jīng)達(dá)到一個(gè)衛(wèi)視的水平。在人才上，確實(shí)電競(jìng)行業(yè)以前還是比較匱乏的，因?yàn)樾袠I(yè)就這幾家公司，大家能得到鍛煉的機(jī)會(huì)也比較少。我們?cè)诮冢欠浅Ｗ⒅剡@種新人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在電競(jìng)行業(yè)也比以前有吸引力，我們不僅僅要求他們出身名校，也同時(shí)要求他們對(duì)電競(jìng)有這種相應(yīng)的熱愛(ài)。我覺(jué)得在下一個(gè)五年，當(dāng)這批大學(xué)畢業(yè)生擁有了五年工作經(jīng)驗(yàn)之后，那個(gè)時(shí)候的電競(jìng)才是真正的能夠創(chuàng)造更大價(jià)值，也能夠影響更多觀眾。

另一部分是商務(wù)型和項(xiàng)目管理型的職業(yè)經(jīng)理人。我舉個(gè)例子，假如中國(guó)電競(jìng)真的實(shí)現(xiàn)主客場(chǎng)的話(huà)，哪有這么多的管理人員能夠讓我們分散到這十幾個(gè)城市，把這十幾個(gè)城市的團(tuán)隊(duì)都管好呢？但是你想一想，如果我派一個(gè)良好的項(xiàng)目管理型職業(yè)經(jīng)理人加上一個(gè)良好的商務(wù)型職業(yè)經(jīng)理人，他們兩個(gè)人的合力，就足夠在一個(gè)地方性的地區(qū)，無(wú)論是在成都、武漢，來(lái)開(kāi)發(fā)更多的商業(yè)價(jià)值，并且把事情做好。那時(shí)，電競(jìng)自然而然會(huì)變成一個(gè)更大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

有了基層和中層的人才之后，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也是同樣重要的問(wèn)題吧？

滕：講團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，首先是正確的文化，你記得我剛才說(shuō)的那句話(huà)嘛，我們說(shuō)很多年輕人愿意為夢(mèng)想付出代價(jià)，卻不愿意為夢(mèng)想付出努力。我們是一個(gè)非常看重執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，我希望大家對(duì)于工作來(lái)講，不要停留在想法層面上，你要去做，而且要做的好。

VSPN是一個(gè)工作室制的公司，各個(gè)工作室之間是平行關(guān)系，每一個(gè)工作室都需要去做自己的項(xiàng)目，比如說(shuō)有的工作室做KPL，有的工作室做爐石，有的工作室做CFPL，我們是一個(gè)非常崇尚內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的公司。你可以當(dāng)成VSPN是五家公司、六家公司的一個(gè)集合體，所以我們的某一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟廠商之間的關(guān)系，會(huì)形成一個(gè)比較密切的信任關(guān)系。

對(duì)于某一個(gè)工作室而言，方法論就顯得非常重要。舉個(gè)例子，這次我們KPL的總決賽，前兩天我們的項(xiàng)目總監(jiān)張雨晨跟我說(shuō)這一次總決賽做完，我們下次總決賽會(huì)更加輕松。我說(shuō)怎么了，她說(shuō)你看看我們這一次的工作文檔。我看到了95個(gè)工作文檔，這95個(gè)工作文檔是各個(gè)不同的方向，包括觀眾管理，燈光方案、舞臺(tái)方案是什么、轉(zhuǎn)播技術(shù)方案是什么、網(wǎng)絡(luò)方案是什么等等，我就不一一舉例了。那么在這樣的一個(gè)超大型的活動(dòng)當(dāng)中，所積累出來(lái)的這些工作成果將會(huì)成為其他團(tuán)隊(duì)和她自己團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，是在未來(lái)做事情繼續(xù)在經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)行迭代的工具。我們不是單純靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)做事情，我們是靠大量的這種工作積累在做事情，相當(dāng)于管理方法論的這些文檔，能夠方便、快速地讓一個(gè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。

剛才有提到與不同的廠商合作，這可能是電競(jìng)市場(chǎng)里最為微妙的關(guān)系了，你愿意再多講講嗎？

滕：除了剛才提到的工作室制度之外，過(guò)去這十年的職業(yè)生涯告訴我，你跟別人合作真正重要的籌碼是什么，別人為什么要認(rèn)同你，還是在于你的產(chǎn)品質(zhì)量，以及在合作當(dāng)中給他人帶來(lái)的良好感覺(jué)。用大白話(huà)說(shuō)就是省心，省心且質(zhì)量高，可能價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，那也是可以接受的。

我們一直給自己定義就是VSPN在行業(yè)里不是一家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的公司，我們的價(jià)格在行業(yè)里向來(lái)都是比較高的，但是我們認(rèn)為如果在合作的這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，盡可能減少我們和客戶(hù)的這種內(nèi)部的消耗，這對(duì)于我們跟合作伙伴都是為了實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，無(wú)論是商業(yè)上的目標(biāo)還是基于我們的用戶(hù)口碑的目標(biāo)，其實(shí)都是更有利的。效率和質(zhì)量，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是雙重的追求，我們希望同時(shí)能夠提升效率和質(zhì)量。

在質(zhì)量和效率這兩個(gè)詞的繞梁余音之中，我們結(jié)束了一個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的對(duì)話(huà)。滕林季以讓我驚訝的開(kāi)放程度談了很多關(guān)于個(gè)人、內(nèi)容、企業(yè)管理和未來(lái)判斷上的東西。作為記者，我當(dāng)然希望能和像滕林季這樣的“生意人”多聊些干貨，而內(nèi)心深處的聲音告訴我，同樣作為電競(jìng)的“票友”，我依舊希望行業(yè)里能多一些滕林季。電競(jìng)想要大步向前，我們只有背起夢(mèng)想，讓更合理的商業(yè)模式和更理智的市場(chǎng)行為帶著我們向上攀登。