[摘 要]創(chuàng)業(yè)學(xué)的研究對象和教育內(nèi)容共同決定了創(chuàng)業(yè)學(xué)的教育目的只能定位在“新企業(yè)的誕生”上。創(chuàng)業(yè)學(xué)的教育目標(biāo)指向一個字——“活”。確定的項目怎樣才能站住腳“活”下來？實踐證明，只有通過“一個激發(fā)、三次轉(zhuǎn)化”才能得以實現(xiàn)。激發(fā)是激勵與引發(fā)創(chuàng)業(yè)想法或熱情；三次轉(zhuǎn)化是創(chuàng)業(yè)想法向選定項目并實施策劃轉(zhuǎn)化；項目策劃向測試運作轉(zhuǎn)化；測試運作向市場化成功轉(zhuǎn)化。

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)實踐三階段；選擇項目；測試運作；市場化運轉(zhuǎn)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.27.122

1 項目需要創(chuàng)新，而創(chuàng)新需要實踐

創(chuàng)業(yè)者的能力源于實踐的積累，但是創(chuàng)業(yè)者通常是在沒有實踐，尚不具有能力的情況下開始創(chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)者只能在創(chuàng)業(yè)項目的實踐中獲得創(chuàng)業(yè)的能力。實施創(chuàng)業(yè)項目實踐是創(chuàng)業(yè)者形成項目理解的過程和獲得創(chuàng)業(yè)能力的過程的唯一途徑。

創(chuàng)業(yè)實踐依次順序發(fā)生、先后承接了“選項—測試—市場化”三個階段。這三個階段不是邏輯推導(dǎo)和主觀設(shè)定的，而是創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中客觀存在的，每個階段的目標(biāo)和要解決的問題都不同，每個階段的特征各有區(qū)別。階段與階段之間順序不能顛倒、不可逾越。創(chuàng)業(yè)過程每個階段都直接影響下一個階段。

創(chuàng)業(yè)者遵循創(chuàng)業(yè)實踐轉(zhuǎn)化三大環(huán)節(jié)的過程就是創(chuàng)業(yè)者形成創(chuàng)業(yè)自覺的過程，知曉和理解創(chuàng)業(yè)實踐應(yīng)該先干什么、后干什么、再干什么，每個階段要解決的問題是什么。每個階段問題得以解決，目標(biāo)得以達(dá)成，創(chuàng)業(yè)實踐才能循序走向最終的項目成活、市場化運作。

本文針對創(chuàng)業(yè)實踐三個階段，按時間發(fā)生順序，以項目選擇為起點、以企業(yè)誕生為終點進(jìn)行過程研究。實踐是形成創(chuàng)業(yè)者能力和項目優(yōu)勢的唯一途徑。

2 創(chuàng)業(yè)實踐第一階段是選擇項目

創(chuàng)業(yè)者在實施創(chuàng)業(yè)實踐時，應(yīng)將注意力放在事關(guān)項目生死存亡的地方。創(chuàng)業(yè)實踐第一階段的關(guān)鍵任務(wù)是選擇項目，項目選擇對創(chuàng)業(yè)全過程起決定性作用，一個項目是否具備市場運作的優(yōu)勢在一開始就要解決。

項目選擇是本階段尚無創(chuàng)業(yè)實踐的創(chuàng)業(yè)者最缺乏的能力。能力來自于實踐，只有把發(fā)生、選擇和確定項目作為一個實踐過程，創(chuàng)業(yè)者才能在選擇項目的實踐中獲得選擇項目的能力。

選擇項目不是偶然和隨意地。創(chuàng)業(yè)者要著眼于項目的長遠(yuǎn)發(fā)展，把對項目選擇的重視度提高到生命目標(biāo)的高度。創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展是具體的、個別的、特殊的。哪怕完全相同的產(chǎn)品，也會由于時間、地點、規(guī)模和內(nèi)外部環(huán)境的差異而形成不同的市場、不同的項目，創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中遇到的矛盾困難更是千差萬別。

創(chuàng)業(yè)項目在能夠運轉(zhuǎn)之前首先是以信息的形式存在的，即以“創(chuàng)業(yè)想法”的形式存在。選擇項目是創(chuàng)業(yè)“想法”向“選擇”項目的行動轉(zhuǎn)化，需要創(chuàng)業(yè)者將對信息的擁有轉(zhuǎn)化成對信息的理解。理解只能在實踐中完成，唯有在實踐中，創(chuàng)業(yè)者才能滲透和聚焦在信息里，才能理解得更詳盡、充分，最終實現(xiàn)對信息的解碼、復(fù)原、再理解。

完成了這一實踐過程，就實現(xiàn)了“創(chuàng)業(yè)想法”向“項目選擇”的轉(zhuǎn)化。但是，創(chuàng)業(yè)者與項目的關(guān)系不是片面的人作為行為主體對項目客體進(jìn)行選擇的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者自己也同樣是項目認(rèn)識對象之一。創(chuàng)業(yè)者對項目的適應(yīng)能力、對項目可能性的把握、對項目現(xiàn)實性的操控，事實上是項目對人的選擇。這種選擇靠創(chuàng)業(yè)者自己的理解來完成。所以，選擇項目同時也是選擇自己，創(chuàng)業(yè)者要重新審視自己的經(jīng)驗、優(yōu)勢、特長、興趣等。找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，同時對“自我”的認(rèn)知達(dá)到一個新的重要性和準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信心就會大大增強(qiáng)。

3 創(chuàng)業(yè)實踐第二階段是測試運作

測試運作上承項目選擇，下接企業(yè)市場化運轉(zhuǎn)成功，是創(chuàng)業(yè)的第二階段。本階段要解決的是對市場不確定性的方法應(yīng)對和實踐選擇。因此，本階段是通過小規(guī)模測試運作的方式開始創(chuàng)業(yè)實踐的探索，用驗證式學(xué)習(xí)循環(huán)完成對項目可能性的確認(rèn)，通過開展場景調(diào)研完成對項目特征的理解，理解產(chǎn)品和市場的匹配度，最終通過定性驗證和定量驗證完成對項目動態(tài)要素的綜合把握。小規(guī)模測試運作對創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、增長創(chuàng)業(yè)才干的教育作用是任何創(chuàng)業(yè)教育理論課程都不可代替的。

創(chuàng)業(yè)項目的風(fēng)險不言而喻，市場的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計都未經(jīng)實戰(zhàn)驗證，應(yīng)用什么手段來規(guī)避風(fēng)險？這個手段就是測試。把測試運作設(shè)置為一個應(yīng)對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的程序，體現(xiàn)了試驗的必要存在，對創(chuàng)業(yè)成功有重要作用。

程序的作用是控制行為、制約進(jìn)程、保障資金安全，是以應(yīng)對市場的不確定性。只有把測試運作硬化為創(chuàng)業(yè)程序，才能用程序限制偏執(zhí)心態(tài)的發(fā)生，同時限制高估自己得利的機(jī)會和能力，制約投機(jī)心態(tài)等人性的弱點。

測試運轉(zhuǎn)是小規(guī)模、試探性的運作，以滿足市場需求為核心、以實現(xiàn)產(chǎn)品功能為目的，最終完成對創(chuàng)業(yè)要素的聯(lián)合把握。通過測試，用實驗的觀念、探索的方式、最小的規(guī)模、逆向的程序、虛擬的辦法運作項目，擺脫層出不窮的問題，為創(chuàng)業(yè)項目磨合一個穩(wěn)定的系統(tǒng)。

測試運作不是規(guī)?；瘜崙?zhàn)，卻是用實戰(zhàn)的方式進(jìn)行事實上的演習(xí)。把屬于探索的對象當(dāng)成確定的對象，把屬于試驗的內(nèi)容當(dāng)作真實的內(nèi)容，原本探索和試驗性質(zhì)的事卻是實實在在地在做。用演習(xí)的方式去應(yīng)對真刀實槍的實戰(zhàn)，解決了項目測試運作階段遇到的演習(xí)與實戰(zhàn)的矛盾。

4 創(chuàng)業(yè)實踐第三階段是市場化運轉(zhuǎn)

成功的市場化運轉(zhuǎn)是創(chuàng)業(yè)過程的第三階段。市場化運轉(zhuǎn)是測試運作階段的自然承接。作為創(chuàng)業(yè)的一個階段，市場化運轉(zhuǎn)的目的不是增值、賺錢、盈利，而是探索新企業(yè)活下來的必要條件。企業(yè)的盈利要建立在企業(yè)存活運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)之上。運轉(zhuǎn)與盈利在時間上是先后關(guān)系，在邏輯上是因果關(guān)系。

第二階段的測試運作是以市場產(chǎn)品為核心實現(xiàn)對項目要素的聯(lián)合把握；第三階段的市場化運轉(zhuǎn)則是以銷售為核心創(chuàng)造企業(yè)成活的條件。測試運作是企業(yè)的孕育，為生存準(zhǔn)備條件；市場化運轉(zhuǎn)是企業(yè)的誕生，為發(fā)展奠定基礎(chǔ)。把創(chuàng)業(yè)項目市場化運轉(zhuǎn)定義為創(chuàng)業(yè)實踐的最后一個階段，體現(xiàn)了把“生存”放在首位的創(chuàng)業(yè)理念和實踐。

進(jìn)入市場化運轉(zhuǎn)階段，意味著創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)具備初級市場化小規(guī)模運行的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者在這一階段面對的是一個更龐大的市場系統(tǒng)。一切問題都會在運轉(zhuǎn)中發(fā)生，一切問題必須在運轉(zhuǎn)中認(rèn)識，一切問題只能在運轉(zhuǎn)中解決。大到戰(zhàn)略目標(biāo)，小到業(yè)務(wù)流程，離開轉(zhuǎn)化，誰都無從猜測有哪些問題存在，也不可能找到解決的方法。一切問題的認(rèn)知與解決的前提條件都是市場化運轉(zhuǎn)的存在，最終，創(chuàng)業(yè)的目的在市場化運轉(zhuǎn)過程中得以接近或?qū)崿F(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的能力在實踐中同步增長。

5 結(jié) 論

創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)科體系的研究對象和教育目標(biāo)是“新企業(yè)的誕生”，即確定的項目怎樣才能站住腳活下來。本文基于創(chuàng)業(yè)項目實踐的過程，對創(chuàng)業(yè)實踐三階段進(jìn)行了較翔實的分析和探討，希望通過程序設(shè)置的方式，限制創(chuàng)業(yè)過程的非理性行為，讓創(chuàng)業(yè)者始終保持一種市場學(xué)習(xí)的心態(tài)，用探索和試驗的方式認(rèn)知和解決實踐中的問題，最終能創(chuàng)造性地重復(fù)成功者的道路，為新創(chuàng)企業(yè)的成功做扎實充分的準(zhǔn)備，大幅提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

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