張海云

神州優(yōu)車全資收購了創(chuàng)信保險，快速切入了以萬億為單位且快速增長的國內(nèi)保險市場，作為國內(nèi)保險市場的新人，如何發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢呢？

神州優(yōu)車最近全資收購了創(chuàng)信保險。業(yè)內(nèi)人士認為，作為一家聚焦出行和汽車領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈以及“人車生態(tài)圈”的公司，神州優(yōu)車可向用戶提供更完善的汽車后市場服務(wù)，補齊了“人車生態(tài)圈”中缺失的保險環(huán)節(jié)，令“人車生態(tài)”運行更加完善。

補齊生態(tài)短板

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，創(chuàng)信保險在今年7月份進行了投資人（股權(quán)）變更。這家公司的投資人已經(jīng)變更為“神州暢行（福建）汽車服務(wù)有限公司”，且神州暢行為該公司唯一股東。神州暢行正是神州優(yōu)車旗下的全資子公司。

創(chuàng)信保險官方網(wǎng)站顯示，該公司成立于2006年，是獲得保監(jiān)會牌照的專業(yè)保險產(chǎn)品銷售及服務(wù)機構(gòu)，可在全國區(qū)域內(nèi)代理銷售各類保險產(chǎn)品，從事相關(guān)保險業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠等。創(chuàng)信保險公司擁有車險、財險、壽險等全險種的代理銷售資質(zhì)，目前已在全國數(shù)十個核心城市開展相關(guān)業(yè)務(wù)。不過，此次收購，雙方并未透露具體的收購價格。

值得注意的是，今年6月，神州優(yōu)車獲得中國人保的24億戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，中國人保除了作為財務(wù)投資者，還將與神州優(yōu)車在車險等保險業(yè)務(wù)方面合作，未來甚至可以在汽車后市場、大數(shù)據(jù)營銷方面進行深度融合。創(chuàng)信保險與中國人保、中國人壽等行業(yè)巨頭都擁有長期合作關(guān)系，不僅可以直接銷售人保等保險公司的產(chǎn)品，未來還有望為用戶定制產(chǎn)品，深挖汽車后市場的潛力。

瞄準互聯(lián)網(wǎng)保險牌照

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)靡，互聯(lián)網(wǎng)保險迎來一浪又一浪的熱潮，阿里巴巴、騰訊等各大巨頭都在搶食這一塊蛋糕，目前擁有互聯(lián)網(wǎng)保險牌照的保險公司不過4家。對于神州優(yōu)車來說，此次收購再加上人保等保險背景，這意味著有了申請互聯(lián)網(wǎng)保險牌照的基礎(chǔ)。

神州優(yōu)車收購創(chuàng)信保險公司，無疑是看重了國內(nèi)龐大的保險市場蛋糕。據(jù)保監(jiān)會披露數(shù)據(jù)顯示，2016年全國保險公司實現(xiàn)原保費收入超過3萬億元，同比增長近28%。通過收購創(chuàng)信保險公司，神州優(yōu)車獲得保險銷售資質(zhì)，可面向大眾銷售各類保險產(chǎn)品，神州優(yōu)車不但可分享規(guī)模龐大且快速增長的保險市場巨大紅利，還將與自有業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)。

資料顯示，神州優(yōu)車旗下?lián)碛谐鲂校ㄉ裰葑廛嚒⑸裰輰＼嚕?、電商（神州買買車）和金融（神州車閃貸）三大業(yè)務(wù)板塊。據(jù)了解，目前神州租車自營車輛超過10萬輛，加上加盟合作伙伴以及神州專車優(yōu)駕車輛，其出行平臺運營車輛超過50萬，且隨著業(yè)務(wù)發(fā)展在快速增長，這些車輛均有保險需求。此外，據(jù)陸正耀此前向媒體表示，包括其汽車電商平臺神州買買車在內(nèi)，未來三年公司將采購銷售近200萬輛車；再加上神州優(yōu)車近十年積累的數(shù)千萬客戶，這些均是神州優(yōu)車與創(chuàng)信保險業(yè)務(wù)協(xié)同的基礎(chǔ)。神州優(yōu)車旗下業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國近300個城市，這也將為創(chuàng)信保險的銷售服務(wù)提供強大網(wǎng)絡(luò)支持。

神州優(yōu)車做保險的新創(chuàng)見

互聯(lián)網(wǎng)的興起讓流量成為保險發(fā)展的必備要素。根據(jù)近期赴港上市的眾安保險披露的招股書顯示，互聯(lián)網(wǎng)保險在中國呈上升趨勢，2016年在中國保監(jiān)會收錄的95億份新承保保單中，約65%是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的。

BAT擁有驚人的網(wǎng)絡(luò)流量，這是“互聯(lián)網(wǎng)+保險”的新玩法。與BAT不同，神州優(yōu)車也有自己獨有的優(yōu)勢。神州優(yōu)車發(fā)展10年以來，在租車、專車、汽車電商、金融積累了3000萬用戶，同時，運營和銷售的車輛為汽車保險的銷售提供了得天獨厚的條件。此外，神州優(yōu)車打造的人車生態(tài)場景應(yīng)用多元，旗下業(yè)務(wù)涵蓋出行、電商、金融等板塊，涉及自駕代駕、長短途出行、政府公務(wù)用車、大型會議出行保障、汽車消費（新車、二手車交易）、汽車維保、金融服務(wù)等用戶汽車消費全周期的應(yīng)用場景。

此外，神州優(yōu)車“優(yōu)車智腦”在互聯(lián)網(wǎng)保險銷售時代也將擁有強大的想象力。近期，神州“優(yōu)車智腦”曝光，它以三大業(yè)務(wù)板塊的海量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用大數(shù)據(jù)、車聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿科技獨創(chuàng)的人車生態(tài)智能系統(tǒng)。目前，憑借其自身的用戶、車輛的大數(shù)據(jù)和算法優(yōu)勢，已建立起其獨有的信用數(shù)據(jù)庫和保險評價體系，這將為神州優(yōu)車在保險銷售方面提供強有力的技術(shù)支撐。業(yè)內(nèi)人士分析，神州優(yōu)車拿到創(chuàng)信保險這張保險銷售牌照后，或?qū)⑼ㄟ^大數(shù)據(jù)與人工智能等技術(shù)優(yōu)勢，推出滿足用戶多種消費場景的專屬定制化保險產(chǎn)品。endprint