爾東

—般人認(rèn)為—個(gè)生意是冷門，無外乎覺得這個(gè)生意賺錢少、市場小、太專業(yè)。而恰恰因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)它的“偏見”，造就了冷門生意競爭小、需求穩(wěn)、利潤高的優(yōu)勢。

下面就介紹幾種目前比較典型的冷門生意，告訴你不知道的賺錢秘籍。

冷門一：專業(yè)燈具小店月入過萬

廣州有—家投資僅1萬多元，位置偏僻的小店——“光源在線”，賣的是稀奇古怪的專業(yè)燈具、特殊光源。平時(shí)看不到有什么人來，月利潤居然過萬元。小店經(jīng)營的專業(yè)燈具有兩大類：一類是醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域，包括各種光學(xué)顯微鏡、無影燈、內(nèi)窺鏡、生化分析儀器等所用的燈具；另一類為歌廳、影樓用燈，包括冷光燈、智能光源、傘燈、魔術(shù)燈等。

1.為啥能賺錢

市場空白大

現(xiàn)在越來越多的儀器設(shè)備需用形狀功能各異的專業(yè)燈具，可很多人都覺得這種產(chǎn)品需求量小，不適合長期經(jīng)營，因此經(jīng)營者很少。然而燈具照明協(xié)會(huì)近期的調(diào)查顯示，北京、上海、廣州、重慶這樣的較發(fā)達(dá)城市，都有80%的需求未被滿足。

利潤高，風(fēng)險(xiǎn)小

專業(yè)燈具大多屬高消耗品，幾乎所有的工礦企業(yè)、科研部門等都有需求。投資幾萬元即可經(jīng)營，產(chǎn)品利潤率大多數(shù)在100%以上。專業(yè)燈具的經(jīng)營種類大致分為醫(yī)學(xué)、娛樂、工礦、科研、交通等。其中醫(yī)學(xué)、娛樂類消費(fèi)頻率和利潤水平均較高，是小投資經(jīng)營首選；工礦類燈具利潤較低，但需求量較大；科研、交通類利潤雖高，但受到資金、政策限制，小投資很難參與。

2.怎么賺

進(jìn)貨應(yīng)當(dāng)少、全、精

小店經(jīng)營專業(yè)燈具的進(jìn)貨原則是少、全、精。每種產(chǎn)品只進(jìn)3-5個(gè)即可，但品種要多。因?yàn)閷I(yè)燈具購買者的—大特點(diǎn)就是“一站式”買齊，而且這樣不用壓太多資金。

客戶開拓注意適度溝通

專業(yè)燈具客戶的開拓要注意適度，溝通上要講究方式。因?yàn)檫@類客戶大部分為單位，主動(dòng)消費(fèi)意愿不高。首先要對(duì)消費(fèi)市場做調(diào)查，確定潛在客戶。但不要直接上門推銷，應(yīng)先寄去商業(yè)信函，將宣傳材料寄過去，最好要有贈(zèng)品相送。之后及時(shí)了解客戶反饋，進(jìn)行進(jìn)一步交流。廣州的這家小店除了贈(zèng)書以外，還規(guī)定“自接到贈(zèng)書之日起兩個(gè)月內(nèi)，凡到小店參觀者，均免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值35元的新型節(jié)能燈一盞”。有效提高了客戶的認(rèn)知度。

巧設(shè)“獎(jiǎng)金”留客戶

這—招是廣州這家小店的特色。凡在店內(nèi)購買了燈具的顧客，可在下次購買時(shí)憑購物單領(lǐng)取上次付款金額的20%。這個(gè)“獎(jiǎng)金”看似店里吃虧，實(shí)際上專業(yè)燈具的利潤遠(yuǎn)高于20%，相比提高顧客后續(xù)購買熱情，以及留住老客戶的功能，這20%的返現(xiàn)絕對(duì)值得。

冷門二：冷庫租賃中心半年收回百萬投資

杭州一家冷庫租賃服務(wù)中心，雖然初始投入為100萬元，但是半年就收回了全部投資?，F(xiàn)在該冷庫租賃服務(wù)中心年利潤在200萬元左右。

1.為啥能賺錢

市場空白大

隨著人們生活水平提高，人們可以隨時(shí)品嘗到來自五湖四海的水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品。外地的農(nóng)副產(chǎn)品到達(dá)目的地后，需要放置冷庫中貯存。目前全國這樣的冷庫租賃服務(wù)中心極少，不足200家。而截至2008年上半年，全國至少需要1萬家冷庫租賃中心。因此，市場空白較大。例如杭州，總共才有5家冷庫租賃服務(wù)中心。

利潤高，盈利周期長

冷庫租賃屬于利潤高、賺錢周期長的買賣。目前國內(nèi)的冷庫出租率在100%-120%。而且通?！獋€(gè)冷庫至少運(yùn)行50年左右。冷庫租賃的利潤極高，—斤冷凍食品的收費(fèi)是8塊多，毛利潤超過了300%。

2.怎么賺

冷庫最好開在郊區(qū) 冷庫都是通過液氨制冷，而液氨存在—定的污染性和危害性，因此政府有關(guān)部門規(guī)定冷庫必須建在人口密集度極低的地方。郊區(qū)是—個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅人口密集度低，而且交通方便。

24小時(shí)營業(yè)

目前國內(nèi)絕大多數(shù)冷庫租賃服務(wù)中心都不是24小時(shí)運(yùn)營。但貨物大都是公路運(yùn)輸，存在很多不確定因素，因此多數(shù)時(shí)候都是服務(wù)中心下班后才能到達(dá)。因此很多貨物不得不在冷庫外“過夜”。杭州某冷庫租賃服務(wù)中心認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)，在業(yè)內(nèi)率先推行24小時(shí)進(jìn)出貨，結(jié)果大大提高了業(yè)務(wù)量。

出租率不能低于50%

冷庫的出租率絕對(duì)不能低于50%，否則就是賠錢的買賣。新入行的投資者可以通過降低租金價(jià)格等促銷手段提高自己的知名度，以此來提高冷庫的出租率。

用免費(fèi)出租政策留住顧客

杭州某冷庫出租服務(wù)中心為了吸引顧客推出了—項(xiàng)促銷活動(dòng)，在節(jié)假日高峰期，凡是與該服務(wù)中心合作期限超過半年的商家可以享受免費(fèi)使用冷庫一天的優(yōu)惠。這對(duì)于商家來說，是—個(gè)大喜訊，因?yàn)樯碳覀冊诠?jié)假日期間可以多賺2倍的利潤。憑借促銷手段，該服務(wù)中心的冷庫出租率在150%左右，比同行高出30%-50%。endprint