文/本刊記者 寧翠娟

布藝特色小鎮(zhèn)養(yǎng)成記
——訪中共海寧市許村鎮(zhèn)黨委書記杜瑩池

文/本刊記者 寧翠娟

緊扣產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，鎖定產(chǎn)業(yè)主攻方向，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新高地。

“因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，立足家紡的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，海寧正在打造布藝特色小鎮(zhèn)。而‘緊扣產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，鎖定產(chǎn)業(yè)主攻方向，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)新高地’應(yīng)該就是海寧打造布藝特色小鎮(zhèn)的具體方向之一。從積極推動(dòng)海寧家博會(huì)走市場(chǎng)化辦展之路，利用市場(chǎng)化來激活展會(huì)活力，到將本屆創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)以上的作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，在今年秋季家博會(huì)上展示和銷售，海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群正在不斷發(fā)展壯大，而許村鎮(zhèn)政府則是扮演了改革者和創(chuàng)新者的角色?！敝泄埠幨性S村鎮(zhèn)黨委書記杜瑩池對(duì)記者說道。

近年來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變、國(guó)家政策在變，但許村家紡有自己的生存之道，杜瑩池告訴記者：“在內(nèi)銷市場(chǎng)，許村家紡有渠道、產(chǎn)品、跨界三大優(yōu)勢(shì)。在渠道方面，一是在全國(guó)各地有近萬人的行銷隊(duì)伍，他們從許村來，賣許村布；二是積極布局家紡電商，走線上線下相結(jié)合的新路子；三是舉辦自己的家博會(huì)，并且經(jīng)過時(shí)間的洗禮，它已是國(guó)內(nèi)家紡人的盛會(huì)。在產(chǎn)品方面，除了高端的產(chǎn)業(yè)裝備和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，還有敏銳的市場(chǎng)眼光，審時(shí)度勢(shì)的產(chǎn)品定位，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。在跨界方面，與國(guó)內(nèi)知名大專院校、國(guó)內(nèi)各個(gè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、家具協(xié)會(huì)等都有深度的跨界合作，在國(guó)內(nèi)軟裝領(lǐng)域已嶄露頭角。在外銷市場(chǎng)，許村家紡的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)掌握了主導(dǎo)權(quán)和選擇權(quán)，主導(dǎo)權(quán)即在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)裝備相同的情況下，許村家紡的生產(chǎn)成本更低、產(chǎn)量更大，市場(chǎng)占有率更高；選擇權(quán)即在外貿(mào)市場(chǎng)的選擇上更加多元，能夠選擇更優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)市場(chǎng)，以及內(nèi)銷外貿(mào)一起抓，抵抗貿(mào)易壁壘，應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步提升?！?/p>

回顧許村家紡面對(duì)國(guó)家大政方針，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面做出的大成績(jī)，杜瑩池只列舉了五件大事，就足以讓我們信服。2016年9月，許村3家家紡企業(yè)成為G20杭州峰會(huì)贊助商，為G20峰會(huì)場(chǎng)館提供了高品質(zhì)的家紡面料；2017年2月，海寧中國(guó)家紡城在格魯吉亞建成了中國(guó)家紡首個(gè)海外倉；2017年3月，舉辦中國(guó)家用紡織品設(shè)計(jì)師代表大會(huì)；2017年4月，成立了海寧家紡產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究院；2017年6月，在京東618購物節(jié)上，海寧家紡電商企業(yè)“簾到家”當(dāng)天交易額突破1559萬元，成為京東商城窗簾品牌銷售冠軍。

因此，我們可以看到海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。第一，加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以家居軟裝的大格局，注重家紡品質(zhì)、品牌的提升，重視海寧家紡文化、理念的傳播；第二，積極“走出去”，在新一輪全球家紡產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整中主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)；第三，進(jìn)一步突出“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，用創(chuàng)新的理念引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快設(shè)計(jì)、技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，探索營(yíng)銷模式、企業(yè)管理、公共服務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力；第四，大膽跨界合作，依托家紡研究院平臺(tái)，進(jìn)一步密切大專院校、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家具協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)和單位的互動(dòng)交流，調(diào)動(dòng)資源，匯聚力量；第五，深耕渠道拓展，適應(yīng)電商等新的消費(fèi)習(xí)慣，激發(fā)家紡企業(yè)對(duì)渠道拓展的創(chuàng)新力。