申杰

如今隨著直銷隊伍的不斷增多，直銷市場體量逐年遞增。國家直銷政策的開放，越來越多的人對直銷行業(yè)開始關(guān)注。但是，也有部分打著“直銷”旗號的企業(yè)開始給直銷行業(yè)抹黑。他們宣揚免費旅游、一夜暴富、消費全返等誘人的模式，這些模式的背后都閃爍著“直銷”的影子，但這并不是真正的直銷，業(yè)內(nèi)稱之為“偽直銷”。

模式一：旅游直銷

“只需繳納3400元注冊成為會員，就可加入環(huán)球旅游俱樂部，之后每月支付380元的會員費，就能享受低價環(huán)球夢幻之旅，發(fā)展會員還能賺錢免費旅游”。一直以來，一家名為“WV夢幻之旅”的旅游機構(gòu)在朋友圈、微博以及微信各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺刷屏。這家號稱旅游直銷的機構(gòu)究竟是直銷還是傳銷成為廣大消費者心中的疑問。

據(jù)了解，這個“WV夢幻之旅”旅游機構(gòu)是2014年開始興起，目前在國內(nèi)多個城市發(fā)展迅猛，會員團隊難以計數(shù)，北京華彩、珊瑚系統(tǒng)等都是比較著名的WV團隊，會員數(shù)量動輒過萬。而這些會員正通過微信等移動社交平臺不斷吸納新會員，發(fā)展速度驚人。

雖然“WV夢幻之旅”會員眾多，且一直聲稱是“直銷企業(yè)”。但國家旅游局監(jiān)督管理司相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，目前國內(nèi)沒有批準(zhǔn)一家旅游直銷企業(yè)，而且短期內(nèi)也無此打算。

從國家商務(wù)部官網(wǎng)公示的直銷企業(yè)來看，截至今年7月共有90多家企業(yè)獲得直銷牌照，而在商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)中并沒有“WV夢幻之旅”、世界環(huán)旅集團的名字，甚至沒有任何一家旅游性質(zhì)的公司。

而根據(jù)《直銷管理條例》和商務(wù)部、工商總局2005年第72號公告，申請直銷企業(yè)，需要具備2000萬元保證金，8000萬元注冊資本，在中國大陸需要有生產(chǎn)基地等條件；直銷企業(yè)可以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，直銷產(chǎn)品范圍包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類，直銷產(chǎn)品應(yīng)符合國家認(rèn)證、許可或強制性標(biāo)準(zhǔn)，旅游業(yè)尚未進入直銷的經(jīng)營范圍。

同時，商務(wù)部還對直銷和傳銷作出了明確解釋。直銷是合法經(jīng)營行為，以“單層次”為主要特征，通過面對面的方式，推廣有價值的產(chǎn)品。傳銷是非法經(jīng)營行為，以“拉人頭”“入門費”“多層次”“團隊計酬”為主要特征。企業(yè)開展直銷應(yīng)當(dāng)取得《直銷經(jīng)營許可證》，但《直銷經(jīng)營許可證》僅說明該企業(yè)有資格從事直銷經(jīng)營，不是區(qū)分直銷與傳銷的依據(jù)。

對此，有專家表示，即便是像“WV夢幻之旅”此前所宣傳的直銷牌照正在申請中，但在沒有申請下來之前，依然不可以經(jīng)營。就像旅行社的執(zhí)照在沒有辦下來以前，聲稱現(xiàn)在正在申請，就開始經(jīng)營業(yè)務(wù)，那是不行的。

事實上，“WV夢幻之旅”的快速蔓延已經(jīng)引起國內(nèi)多個省份和相關(guān)部門的重視。2015年11月12日，全國工商系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)傳銷監(jiān)測查處工作座談會上，分析了“WV夢幻之旅”等網(wǎng)絡(luò)傳銷案件定性及查處有關(guān)問題，這些傳銷名為投資加盟，提供服務(wù)，實為交入門費、拉人頭的傳銷活動，并且此類傳銷活動無不設(shè)計巧妙，包裝誘惑，又依托網(wǎng)絡(luò)媒體的虛擬性，發(fā)展迅速，波及人群更加廣泛，這類傳銷不僅社會危害和影響巨大，而且還增加了執(zhí)法的難度和復(fù)雜性。即便如此，會議一致認(rèn)為，務(wù)必徹底鏟除“WV夢幻之旅”等網(wǎng)絡(luò)傳銷。

模式二：消費返利

據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計，目前國內(nèi)的“消費返利”主要包括：收取入門費、發(fā)展下線、團隊計酬的“消費返利”；不收取入門費、不存在團隊計酬、但發(fā)展下線的“消費返利”；不收取入門費、不發(fā)展下線、不團隊計酬的“消費返利”等三種類型。

第一種是借助“消費返利”名義，要求會員及加入者交納入門費或者變相交納入門費，靠發(fā)展下線盈利。另一種是通過網(wǎng)站購物平臺及發(fā)展線下實體聯(lián)盟商家，注冊網(wǎng)站的會員到實體聯(lián)盟商家購物后，由商家交納中介服務(wù)費至公司，公司再按照其返還政策向消費者返還。

就在今年6月，央視新聞起底了全返消費騙局，其中一家名叫“人人公益“的全返型消費平臺聲稱在這個平臺的運轉(zhuǎn)下，加入進來的商家、消費者、以及平臺自身都可以賺到錢，三方達到共贏。在巨大的利益誘惑下，許多消費者紛紛自掏腰包成為會員。

然而，好景并沒有持續(xù)多長，到了去年12月28日，平臺上的愛心值就逐漸降到了零。與此同時，廣州天河警方也盯上了這個平臺，在經(jīng)過縝密的調(diào)查摸排取證后，4月底，廣州順德兩地警方在廣東省公安廳“颶風(fēng)行動”的統(tǒng)一指揮下成功收網(wǎng)，一舉打掉了這個“人人公益”公司。

經(jīng)過調(diào)查，短短一個月不到，卷入這個平臺的商家達到了5267戶，涉及的消費者達到了48505人，從去年12月1日正式開啟項目到月底全線崩盤，短短一個月吸納的金額就達到了10個億。

據(jù)了解，人人公益的運行模式是讓加盟商家將顧客消費額的固定比例，如24%，12%或者6%，交給平臺形成資金池。以消費者消費100元，商家交給平臺24元為例，平臺資金池將分期返還給消費者99元，另一元拿去做公益，而商家讓利給平臺的24元，也將被分期的返給商家共23.76元。對于商家和消費者來說，基本沒有任何損失，相反還能額外獲利。

事實證明，“人人公益”這種消費返利其實就是龐氏騙局的運營模式，用后面會員吸收的資金來掩蓋前面的。以這種模式運營，無論如何都沒有辦法讓所有投資者如約獲得全部返利，一旦后續(xù)沒有人投資，平臺也就沒錢給前面的人返利。而刷單，則成為人人公益平臺獲取資金的一條重要渠道。

即便政府打擊的力度在不斷提高，但消費返利商城不減反增，花樣百出。那么，消費返利騙局為何有如此旺盛的“生命力”？首先是“回報率”越來越高，誘惑越來越大。利用人們貪圖便宜的弱點是此類騙局的絕招。由于“競爭越來越激烈”，“回報率”也水漲船高。十幾年前的“消費儲值”，“回報率”一般在60%左右，而如今的各類消費返利網(wǎng)站的標(biāo)語多是“你消費、我返錢、零成本購物”“消費多少返多少”，“回報率”達100%已成標(biāo)配。

其次，是傳播渠道越來越多，影響越來越大。十幾年前，相關(guān)運營企業(yè)主要還是通過報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體進行宣傳，影響的受眾相對有限。如今，除了依靠傳統(tǒng)媒體外，相關(guān)運營企業(yè)還通過微信、微博、APP等移動互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，被吸引的人群更為廣泛。endprint

再次是相關(guān)立法滯后，行政規(guī)制措施不統(tǒng)一且力度小，這也是最重要的原因。低額的消費返利是屬于法律允許的促銷手段，符合法律規(guī)定。但對于高額消費返利的監(jiān)管，包括前期審核、主體資格的核定等，目前尚無明確的法律規(guī)范。由此也導(dǎo)致，各地行政部門對此類經(jīng)營難以采取切實有效的規(guī)制措施。最后往往是，等“莊家”崩盤后，再由政府牽頭來收拾殘局。

模式三：資金盤、原始股

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，資金盤早已并不是什么新鮮事物，早期的資金盤如臭名昭著的“1040工程”，也有打著“西部大開發(fā)”、“資本運作”、“連鎖經(jīng)營”等旗號的異地傳銷。如今的資金盤，基本上寄生于互聯(lián)網(wǎng)，在“網(wǎng)絡(luò)理財”“原始股”“眾籌”等各類名目的掩蓋之下發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)的開放性和隱蔽性無形中為資金盤的發(fā)展提供了有利的庇護。

特別是比特幣的持續(xù)熱炒，讓很多人相信虛擬貨幣能夠迅速升值，以“虛擬貨幣”為名義的傳銷更加泛濫，名聲比較大的如“恒星幣”“亞歐幣”“珍寶幣”“馬克幣”等，炒作“新概念”、鼓吹“零風(fēng)險”、重獎拉人頭。

據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，80%以上的資金盤是來自國際“老千”， 他們以“高收益投資理財”的誘惑力來瞄準(zhǔn)部分民眾“見錢眼開、不勞而獲”的心態(tài)，不停的變換形式，推出新盤、關(guān)閉老盤，每個新盤都附上各種誘惑人、讓人信賴的宣導(dǎo)內(nèi)容，吸引一些整日想著一夜暴富的人們。

資金盤屢遭媒體曝光，為何還能騙到人呢？據(jù)了解，資金盤騙局的前期為了穩(wěn)定“投資者”肯定給予提現(xiàn)支持，一天之間回報率幾十倍的暴漲，使“投資者”心花怒放，這個時候的”盤里”很少人提現(xiàn)，相反的是追加投入，可當(dāng)盤上飽和狀態(tài)接近平衡，盤主的目的資金到位之時， “老千盤主” 就會操縱“停止拋出提現(xiàn)資金”。此時，這個平臺就會呈現(xiàn)保持掛單“自然交易” 狀態(tài)，投資者則無法抽身?！氨P主”也就以此來穩(wěn)住策劃另一個更高獲利的“新盤”啟動，“盤主”還能在“新盤”啟動前再收獲利益。這時，投資者會有再次投入、把握時機“把損失撈回來”的思想和行動，再次投入其中，等到徹底崩盤，才幡然醒悟。

每推出一個新盤，在前期市場空白階段，為提高假象的“暴增速度”來吸引投資者，他們就向市場拋售幾億元、十幾億元甚至幾十億元的報單虛擬幣，同時，在前期最多回放20%給與參與者“兌現(xiàn)提款”，再由有收益的 “提款成功”者傳播，就能招募更多的投資者。就這樣把投資者們的“真金白銀”套在“盤里”，其它80%資金通過各種渠道洗出境外。

以上不難看出，掀開資金盤披著的理財、股權(quán)、眾籌這些“高大上”的外衣，就會看見“深深的套路”，不過套路之外，還是離不開一個本質(zhì)——龐氏騙局。

龐氏騙局實質(zhì)是將后一輪投資者的投資作為投資收益支付給前一輪的投資者，以此類推，使卷入的人和資金越來越多。理論上龐氏騙局可以一輪一輪地?zé)o限滾動，但實際操作中，畢竟投資者和資金是有限的，當(dāng)投資者和資金難以為繼時，龐氏騙局必然驟然崩塌。endprint