尹茗

房地產(chǎn)最大的資源是社區(qū)里面的住戶，是很多忠誠(chéng)度很高的業(yè)主。

當(dāng)代置業(yè)首席投資官、第一摩碼資產(chǎn)管理（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱第一資產(chǎn)）董事呂曉彤是典型的“80后”人生贏家。他大學(xué)在北京理工大學(xué)就讀，后來(lái)又拿到了香港中文大學(xué)的碩士學(xué)位，畢業(yè)后做了十年投資，投的第一個(gè)項(xiàng)目是大禹節(jié)水，兩年后該公司登陸A股市場(chǎng)，后來(lái)又投出振東制藥（上市公司），并先后主導(dǎo)了中科金財(cái)、全峰快遞、北極絨、中互聯(lián)等多家公司的投資和重組。而后，呂曉彤決定做產(chǎn)業(yè)投資。2015年，他到了上市公司當(dāng)代置業(yè)，任首席投資官。

事實(shí)上，2014年前后，小米、美團(tuán)、找鋼網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司都開(kāi)始以公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為基點(diǎn)加速內(nèi)部資本運(yùn)作——內(nèi)部孵化或外部投資項(xiàng)目，雷軍的順為資本、找鋼網(wǎng)的胖貓創(chuàng)投都是如此。

那么，為什么公司發(fā)展起來(lái)后，做投資幾乎成了“標(biāo)配”？呂曉彤認(rèn)為邏輯很簡(jiǎn)單：一是公司不差錢(qián)，要讓錢(qián)生錢(qián);二是企業(yè)做投資，對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游更了解，有天然優(yōu)勢(shì);三是可以與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同作用。

說(shuō)白了，就是讓一根竹子繁殖成一片竹林。

“在集團(tuán)內(nèi)做投資，是件更有意思也更符合我對(duì)未來(lái)的規(guī)劃的事?！眳螘酝f(shuō)，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，從投行、VC機(jī)構(gòu)到產(chǎn)業(yè)投資，十年投資生涯，我是在不斷向下走，原因很簡(jiǎn)單，就是要到創(chuàng)投一線去，更近距離地感受、參與創(chuàng)業(yè)和投資?！眳螘酝J(rèn)為投資本身就是創(chuàng)業(yè)。體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，這大概才是他最想要的。

前段時(shí)間，當(dāng)代置業(yè)內(nèi)部孵化項(xiàng)目之一的“第一物業(yè)”完成了由鼎暉投資領(lǐng)投，第一資產(chǎn)以及六大國(guó)內(nèi)投資公司——中金證券、中信證券、信達(dá)證券、華融證券、長(zhǎng)江證券、東北證券跟投的1億元融資，并發(fā)布戰(zhàn)略新品“綠服務(wù)1.0”。當(dāng)代置業(yè)此前投資的倍格創(chuàng)業(yè)、51VR等項(xiàng)目也都拿到了知名機(jī)構(gòu)的投資。

產(chǎn)業(yè)投資與VC究竟有哪些不同？

事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)投資與專業(yè)VC機(jī)構(gòu)做投資有著極大的區(qū)別。用呂曉彤的話說(shuō)，“產(chǎn)業(yè)投資更像是創(chuàng)業(yè)”，是要圍繞集團(tuán)（公司）整體的戰(zhàn)略做投資，無(wú)論是看人還是看事，都有相對(duì)量化的標(biāo)準(zhǔn)。

“比如當(dāng)代置業(yè)，因?yàn)槭亲龇康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)起家的上市公司，投資就必然要圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)展開(kāi)，這直接就圈定了范圍，因此基本的邏輯就與VC機(jī)構(gòu)相反，特點(diǎn)是先看事，再看人。”呂曉彤說(shuō)。

“先分析產(chǎn)業(yè)方向，鎖定一個(gè)領(lǐng)域，然后沿產(chǎn)業(yè)鏈向上或者向下走，去找項(xiàng)目。我們大體知道這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子，然后再去找，而不是找到一個(gè)項(xiàng)目看它創(chuàng)始人怎么樣，項(xiàng)目本身行不行?！?/p>

房地產(chǎn)+VR

2015年，當(dāng)代置業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)了一家叫51VR的公司，呂曉彤說(shuō)它是中國(guó)第一個(gè)做VR商業(yè)化的公司。

“當(dāng)時(shí)我們是發(fā)現(xiàn)很多客戶要看樣板間，開(kāi)發(fā)商不得不花幾千萬(wàn)先蓋一個(gè)樣板間讓客戶看，但樣板間的數(shù)量、類型肯定是有限的，耗時(shí)耗力耗錢(qián)，還不一定能滿足不同客戶的要求，那能不能通過(guò)虛擬方式將房間的類型展示出來(lái)？然后我們就嘗試開(kāi)發(fā)這樣的項(xiàng)目?！眳螘酝f(shuō)。

51VR做的就是房地產(chǎn)虛擬樣板間。開(kāi)發(fā)商拿了地之后，就可以用虛擬現(xiàn)實(shí)的方式將樣板間做出來(lái)，然后通過(guò)頭盔連接，就可以看到和建成后真實(shí)的樣子一模一樣的虛擬樣板間，這對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)會(huì)大幅度降低成本。

第一資產(chǎn)內(nèi)部孵化并投了51VR的天使輪，此后，光速中國(guó)、途家、Star VC以及一些上市公司相繼成為51VR的投資方?！拔覀兯械耐顿Y都是以控股、孵化為主，本質(zhì)上是在做企業(yè)?！眳螘酝f(shuō)。

產(chǎn)業(yè)投資+內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

當(dāng)代置業(yè)主要有兩個(gè)板塊，一是地產(chǎn)，另一個(gè)是第一資產(chǎn)。后者是控股集團(tuán)，旗下有約30家公司。

在2015年，當(dāng)代置業(yè)重點(diǎn)推進(jìn)了兩件事。一是大力推進(jìn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，起因是要留住優(yōu)秀的人才。對(duì)優(yōu)秀的人而言，要不選擇創(chuàng)業(yè)，要不就選擇跳槽。為了留住人才，讓其有充分發(fā)揮的空間，當(dāng)代置業(yè)內(nèi)部規(guī)定優(yōu)秀的人必須創(chuàng)業(yè)，同時(shí)開(kāi)始在公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀的人，支持他們?cè)诠緝?nèi)部創(chuàng)業(yè)。

第一資產(chǎn)內(nèi)部設(shè)有“四創(chuàng)委員會(huì)”，即創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)商、創(chuàng)客，類似董事會(huì)，會(huì)對(duì)人才選拔、項(xiàng)目確定進(jìn)行評(píng)估。

員工個(gè)人如果有創(chuàng)業(yè)方向，且經(jīng)四創(chuàng)委員會(huì)評(píng)估確實(shí)可行，就可以按照自己的方向去做，公司會(huì)給予多種資源支持。如果方向不靠譜，公司會(huì)給員工找方向，員工個(gè)人可以投入資金，并根據(jù)投入多少來(lái)進(jìn)行股權(quán)分配。

二是結(jié)合當(dāng)代置業(yè)自身的資源吸引外部?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)?！叭绻獠坑袃?yōu)秀團(tuán)隊(duì)，且項(xiàng)目是與當(dāng)代（置業(yè)）相關(guān)聯(lián)的，我們會(huì)提供資源來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，在早期時(shí)其實(shí)是缺乏資源的，就可以到我們內(nèi)部來(lái)創(chuàng)業(yè)，借助當(dāng)代（置業(yè)）的平臺(tái)發(fā)展?！眳螘酝f(shuō)。

當(dāng)代置業(yè)除以上兩個(gè)板塊外還有并購(gòu)，會(huì)結(jié)合當(dāng)代置業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)并購(gòu)客棧公司或不良資產(chǎn)然后結(jié)合資源，導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)公司提升。

事實(shí)上，51VR的創(chuàng)始人是位“85后”，一畢業(yè)就在當(dāng)代置業(yè)工作，現(xiàn)在是第一資產(chǎn)總經(jīng)理，同時(shí)還對(duì)“黑科技”感興趣，他是提出“虛擬樣板間”的第一人。

當(dāng)代置業(yè)鼓勵(lì)大家內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，當(dāng)代（置業(yè)）會(huì)提供包括財(cái)務(wù)、法務(wù)、稅務(wù)、人力等多方面的支持，幫助獲取資源，所以等大家都開(kāi)始做虛擬樣板間時(shí)，地產(chǎn)100強(qiáng)已經(jīng)都是51VR的客戶了，公司估值迅速升至1億美元的。”

第一資產(chǎn)、當(dāng)代置業(yè)本質(zhì)上都是創(chuàng)業(yè)公司，是基于社區(qū)、孵化的創(chuàng)業(yè)集團(tuán)，在內(nèi)部集團(tuán)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之間，業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、資本關(guān)聯(lián)、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化都有關(guān)聯(lián)。

而基于多重關(guān)聯(lián)，這些項(xiàng)目無(wú)疑相當(dāng)于完全脫胎于母公司，無(wú)論是融資的能力，還是后期變現(xiàn)能力、項(xiàng)目成功的概率，都遠(yuǎn)高于平均水平。

呂曉彤告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司目前所投資的項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)死掉，某些可能會(huì)在發(fā)展中遇到各種各樣的問(wèn)題，但要干什么、能干什么、目標(biāo)是什么、如何變現(xiàn)等，這些問(wèn)題在創(chuàng)立項(xiàng)目之初已經(jīng)考慮得非常清楚了?！氨M管很難有類似滴滴這樣的爆發(fā)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但公司可以在穩(wěn)健中快速發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)整體戰(zhàn)略加速展開(kāi)?！?/p>

通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略，搭建生態(tài)圈

也許很多人認(rèn)為房地產(chǎn)公司最大的資源就是土地和房產(chǎn)，其實(shí)并不是這樣。最大的資源是社區(qū)里面的住戶，是很多忠誠(chéng)度很高的業(yè)主。物業(yè)作為入口，在一段時(shí)間內(nèi)甚至成了爭(zhēng)奪的對(duì)象，就像前幾年出現(xiàn)了很多社區(qū)O2O。

事實(shí)是，社區(qū)電商并沒(méi)有真正掌握入口，物業(yè)作為入口始終掌握在物業(yè)公司手中。呂曉彤認(rèn)為，做地產(chǎn)、從事物業(yè)的公司在社區(qū)內(nèi)做周邊服務(wù)具備天然的優(yōu)勢(shì)，可以給業(yè)主足夠的安全感、信任感。

愛(ài)助家、無(wú)憂良品（高端洗衣）、摩碼公寓、摩碼金服，包括健身運(yùn)動(dòng)、社區(qū)幼兒園、社區(qū)醫(yī)療甚至社區(qū)創(chuàng)業(yè)，以摩碼為品牌的一系列產(chǎn)品逐漸形成了一個(gè)社區(qū)生態(tài)圈。

“我們想做的事，從來(lái)不是要建一個(gè)冷冰冰的公寓，而是通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的變革，以自組織的方式最終打造一種生活方式。在不久的將來(lái)，（業(yè)主）買的可能是萬(wàn)科的房子，但住的卻可以是摩碼的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

當(dāng)代置業(yè)內(nèi)部會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行職責(zé)授權(quán)，分為幾個(gè)維度，鼓勵(lì)部門(mén)間人才流動(dòng)，可以由來(lái)自不同部門(mén)的人來(lái)組隊(duì)創(chuàng)業(yè)。

初期階段，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司在集團(tuán)環(huán)境下發(fā)展，但走的是專門(mén)針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司但流程。隨著發(fā)展，公司發(fā)展壯大，權(quán)限也隨之放大，稱為“自組織”。呂曉彤說(shuō)。自組織與集團(tuán)既統(tǒng)一，又要保持自己的個(gè)性。

這些初創(chuàng)公司“只做業(yè)務(wù)就好，我們會(huì)把職能中心中的部門(mén)，可以變成公司的全部以公司的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，能創(chuàng)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，然后讓從職能中心轉(zhuǎn)化而來(lái)的多個(gè)公司為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供支持”。呂曉彤說(shuō)，這就是當(dāng)代置業(yè)的“自組織”模式。

當(dāng)代置業(yè)希望能將這一生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行移植，你有房子，我建生態(tài)，為業(yè)主提供一整套的生活方式，一方面與開(kāi)發(fā)商合作，基于生活方式對(duì)住宅、房產(chǎn)形成溢價(jià)，另一方面可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的、互聯(lián)網(wǎng)化的社區(qū)生態(tài)環(huán)境滿足年輕一代對(duì)生活方式、服務(wù)體驗(yàn)提升的需求，而不是在一個(gè)小區(qū)內(nèi)，社區(qū)服務(wù)是零散的，或者是拼湊起來(lái)的。endprint