周沖

題記

努力很重要，但正確的努力更重要。

今天講三個(gè)故事，關(guān)于努力無效、階層固化、底層人難以逆襲的原因。

第一個(gè)故事，來自一個(gè)姑娘的困惑。

姑娘很漂亮，在一個(gè)公司做前臺(tái)工作。

工作也努力，做事也細(xì)心，對(duì)人迎來送往，客套周全。

有一天，她看著自己每月四千多塊錢的工資卡，感到人生無望，問一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家：“為什么瑪麗蓮·夢(mèng)露收入那么高，我也很漂亮，也很努力，為什么我收入這么低？”

“因?yàn)楝旣惿彙?mèng)露不可替代，而你，太容易被取代?！?/p>

美女不信。

她向公司申請(qǐng)加薪，被拒絕。

她提出辭職，被同意。

一周之后，她離職。離職前三天，已有兩個(gè)美女在待命了。

在自由市場(chǎng)中，一個(gè)人的收入與回報(bào)，與她的努力無關(guān)，與她的付出無關(guān)，與她的稀缺性有關(guān)。

當(dāng)你的工作人人都能做，你的工資只會(huì)屈指可數(shù)。

當(dāng)你的工作只有為數(shù)不多的人能勝任，你的收入就會(huì)鳳毛麟角。

所以，清潔工早出晚歸，快遞員馬不停蹄，服務(wù)員疲倦不堪，出租車司機(jī)含辛茹苦，中小學(xué)老師勞心勞力，農(nóng)民工幾乎在玩命……但是，他們中的大多數(shù)，一生都與貧賤為伍，少有人能逆襲成功。

為什么？

因?yàn)樗麄儾痪邆湎∪眱r(jià)值。

英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖認(rèn)為，“商品的價(jià)值，是從兩個(gè)源泉得來的，一個(gè)是獲取時(shí)所必需的勞動(dòng)量，另一個(gè)是它們的稀缺性。”

你稀缺，你就是人才，你貴。

你能輕松被取代，你就是人員，你當(dāng)然便宜。

而一個(gè)底層的人，如果想具備稀缺價(jià)值，比如說，像喬布斯一樣能創(chuàng)新，像劉德華一樣能表演，像傅園慧一樣能游泳，都需要一個(gè)前提：充足的能力積累。

做不到這一點(diǎn)，你就只能從事一些專業(yè)技能需求低的工作。

專業(yè)技能需求低=替代性很高。

結(jié)果導(dǎo)致死循環(huán)：缺乏能力積累——無法變得稀缺——無法抬高價(jià)格——無法財(cái)富積累——無法投資自己——無法變得稀缺。

除了勞動(dòng)缺乏稀缺性，窮人無法擺脫階級(jí)固化，還有一個(gè)原因：信息的不對(duì)稱。也就是我們說的“不懂”、“不知道”、“沒聽過”。

舉一個(gè)賣腎的例子。

幾年前，一個(gè)剛剛畢業(yè)的男大學(xué)生，想買房，沒有錢，父母也窮，就在論壇中發(fā)出帖子：為了結(jié)婚，我想賣腎。

記者找到他，詢問詳情后，方得知，男孩還沒有找到工作。

但買房的欲望令他焦灼不安，于是想出此招。

這著實(shí)令人悲哀。

賣腎對(duì)身體危害極大，稍不留神，非殘即死。

但窮人處在消費(fèi)的沖動(dòng)中，看不見成本、代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)。

所以說，物質(zhì)短缺不可怕。信息短缺，才是窮人骨髓里的癌細(xì)胞。它會(huì)讓你忽略未來，忽略自我投資的必要性，不斷交換出自己最珍貴的東西——時(shí)間、健康、心智、銀行信用……導(dǎo)致一輩子都無法擺脫貧窮。

涸澤而漁，殺雞取卵，賣腎求房，都是自殺式生存。

哪怕你不斷賣腎、賣卵、賣血、賣身、賣房、賣老婆、賣孩子，也會(huì)被困在底層無法翻身。你應(yīng)該怎么辦？

學(xué)習(xí)，思考，實(shí)踐，獲取充足而有效的信息。擁有充足有效的信息，就會(huì)擁有超人的眼光。擁有超人的眼光，就會(huì)做出更好的選擇。你會(huì)知道，哪個(gè)行業(yè)是未來的黃金產(chǎn)業(yè)，哪一個(gè)地段會(huì)在未來瘋狂升值，哪一個(gè)人是未來的馬云、李嘉誠(chéng)，然后，一直死磕，一直投資，就能在五年后，十年后，甚至二十年后，擁有財(cái)富，走上人生巔峰。

當(dāng)下的時(shí)代，是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代。信息之王，才是財(cái)富之王?？上У氖牵瑱?quán)貴階層能輕易獲取的信息，底層的窮人卻難以觸及，或視而不見。

這種信息的匱乏，會(huì)讓窮人一邊喊著“我哪知道會(huì)有這種事”、“我不知道啊”、“我以為……沒想到……”、“我沒辦法，我只有這樣做”……一邊心智下降，失去甄別能力，看不清方向和機(jī)會(huì)，引發(fā)決策失誤，導(dǎo)致錯(cuò)誤選擇。

于是，貧窮成為命運(yùn)，一輩子難以逆襲。

前兩個(gè)，都是自身因素。

現(xiàn)在要講一個(gè)外在因素：缺乏社會(huì)資源。

前不久，我要買幾套寫字樓，向銀行貸款，過程很順利。后來和銀行高層的人吃飯，聊到底層人何以一直貧困的原因，他說：有自身的原因，也有資本的原因。比如銀行。

銀行是嫌貧愛富的。你有錢、有名、有能力的時(shí)候，它對(duì)你特別大方，因?yàn)殂y行能在你身上賺回來：

“親，你需要錢嗎？行，你流水這么高，借你三百萬(wàn)吧！”

“啊，你名氣這么大，每年代言這么多廣告，借你五千萬(wàn)吧……”

如此一來，富人獲得更多資本，投資更多項(xiàng)目，獲利更多，更加有錢。

而窮人呢？銀行對(duì)你可沒那么熱情。你一無所有，怎么還？盈利能力那么差，銀行怎么敢貸？

最后只有通過信譽(yù)貸款。但窮人的信譽(yù)是不值錢的。最多能貸多少？幾萬(wàn)塊。能解決什么？不能解決什么。

甚至，據(jù)銀行的朋友說，當(dāng)農(nóng)民們將貸款拿到手，其中很大一部分，都用于消費(fèi)，甚至賭博打牌上。這樣一來，銀行就不太愿意和窮人打交道了。

其他的社會(huì)資本呢？和銀行一樣，也有一雙勢(shì)利眼。

當(dāng)你有超強(qiáng)的盈利能力時(shí)，資本自己會(huì)找上門來；當(dāng)你窮得叮當(dāng)響，資本會(huì)揮一揮衣袖，不留下一片云彩。

這也怨不得他們。

資本家可不是慈善家。我們希望他們救苦救難，但他們考慮的卻是：錢交給窮人，盈利小，回報(bào)低，風(fēng)險(xiǎn)大，回收可能性低，保障性欠缺，這種投資不劃算。那當(dāng)然不愿意投。

貧窮的最大原因，是貧窮。

恰如富裕的最大原因，是富裕。

因?yàn)樨毟F本身，會(huì)對(duì)你的身心產(chǎn)生一系列限制。它會(huì)搶占你的大腦“帶寬”，令你無法正確選擇。

所以，努力很重要，但正確的努力更重要。

你要擺脫短視，不為今天的生活而是為10年后的生活而努力。專注學(xué)習(xí)，比身邊人擁有更多有效信息，然后選擇一個(gè)自己感興趣的職業(yè)，不斷投資自我，增加稀缺價(jià)值，讓自己財(cái)富增長(zhǎng)，吸引資本，繼而投資更多項(xiàng)目，慢慢地走出底層，和舊日的貧窮說再見。endprint