抓住機遇，直面挑戰(zhàn)，尋求突破，謀劃發(fā)展
——王世成書記在行業(yè)高層論壇上的主旨演講摘錄

一、如何看待文教用品行業(yè)的現(xiàn)狀和機遇挑戰(zhàn)

總體看，全行業(yè)穩(wěn)中有進。2016年，我國文教用品行業(yè)完成主營業(yè)務收入1527.8億元，同比增長12.36%，增速較上年提高3.11個百分點；實現(xiàn)利潤總額102.58億元，同比增長21.97%，高于主營業(yè)務收入增速8.61個百分點。從2012—2016五年看，文教用品行業(yè)保持快速增長，五年主營業(yè)務收入增長81.2%，年均增速16.2%；實現(xiàn)利潤總額增長91.3%，年均增速18.2%，利潤增速高于主營收入增速4個百分點。目前我國已形成了原材料、零部件、產(chǎn)品設計和生產(chǎn)、物流等完整的產(chǎn)業(yè)體系，大國地位已然形成。但行業(yè)大而不強的問題非常明顯，如企業(yè)研發(fā)設計、技術創(chuàng)新能力較弱，內(nèi)生動力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；低價競銷、價格戰(zhàn)還比較頑固，知識產(chǎn)權侵權行為仍對企業(yè)構成現(xiàn)實困擾，標準化工作亟待提升；生產(chǎn)裝備自動化程度與國際先進水平差距較大，產(chǎn)品加工精細化程度不高，缺乏國際知名品牌。

在現(xiàn)狀分析的基礎上，我們怎樣看待行業(yè)轉(zhuǎn)型期的挑戰(zhàn)與機遇？大家知道，我國經(jīng)濟已經(jīng)進入新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型期，將遭遇增速放緩、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、瓶頸約束的陣痛，還將面臨跨越“中等收入國家陷阱”的嚴峻考驗。對此我們行業(yè)人要保持清醒、深入分析、問題導向、抓住機遇、直面挑戰(zhàn)。那么主要挑戰(zhàn)在哪？

（一）成本控制困難加大。30年來我國文教用品行業(yè)蓬勃發(fā)展，成績令業(yè)界欣慰，已成為世界最大制造國，東南沿海開放地區(qū)尤其浙江早已成為全球最大的文教用品生產(chǎn)采購基地。仔細分析，我們產(chǎn)業(yè)賴以崛起的最大優(yōu)勢就是成本優(yōu)勢。但近年來這個優(yōu)勢在逐步削弱，按照有的說法，我國制造業(yè)成本已直逼美國96%，最具優(yōu)勢的人力成本已不能與越南、印度等新興國家相比。近年來，文教用品行業(yè)制造成本中能耗、物耗成本得到基本控制，管理費用中的財務及利息成本還出現(xiàn)了連續(xù)下降，但人力成本、安全環(huán)保成本以及管理費用中的銷售費用遞增均在兩位數(shù)以上，大量小微企業(yè)關張轉(zhuǎn)行皆由此因，也成為許多大企業(yè)不能承受之難。成本控制已成為文教用品業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重中之重。

（二）戰(zhàn)略定位風險加大。今天，我們面臨一系列戰(zhàn)略選擇。在業(yè)務定位上，是堅守主業(yè)、做專做精還是產(chǎn)業(yè)多元化？在規(guī)模定位上，是把一個產(chǎn)品做到極致，做百年老店還是迅速擴張，做大規(guī)模？在資本運作上，是有多少錢辦多大事，量力而行還是敢于負債經(jīng)營、推進實業(yè)加金融及兼并重組？在經(jīng)營模式上，是堅持實體路線還是力推虛擬經(jīng)營，偏重電商，或者主動虛實結合、線上線下結合？在品牌塑造上，是堅持并全力打造自有品牌還是堅持代工為主、訂單為上？在市場定位上，是產(chǎn)品主攻國內(nèi)還是以出口外銷為主、側(cè)重國際化經(jīng)營？在制造工藝上，是堅守傳統(tǒng)工藝還是推行智能化、個性化、柔性化等現(xiàn)代技術？等等，不一而足。迄今在戰(zhàn)略選擇上，我們看到了很多成功的范例，也看到不少功敗垂成、“其興也勃，其亡也忽”的典型。在市場競爭日趨激烈的當前，戰(zhàn)略決策正確與否是企業(yè)成敗的關鍵。此間需要知己知彼、人才為本、領先半步、才學膽識為先。

（三）經(jīng)營環(huán)境壓力加大。從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境看，用工壓力、成本壓力、精益化管理壓力、機制轉(zhuǎn)換、動能轉(zhuǎn)換壓力等都在增大；從企業(yè)外部環(huán)境來看，一些地方稅費減壓滯后、市場無序競爭、假冒偽劣現(xiàn)象屢禁不止、知識產(chǎn)權得不到有力保護、史上最嚴安全環(huán)保政策等等；從國際環(huán)境來看，發(fā)達國家貿(mào)易保護主義抬頭、對中國產(chǎn)品“反傾銷”日益嚴厲，不確定性因素及“黑天鵝”事件頻出，包括越南、印度等后發(fā)國家爭奪市場。很多企業(yè)感到，現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境壓力加大，還要有應對更加嚴峻形勢的心理準備。

我們既要重視挑戰(zhàn)，更要善于把握機遇，要看到供給側(cè)結構性改革深化和“三品”戰(zhàn)略強力推進的政策導向；要看到國內(nèi)消費市場的全面啟動，特別是文化體育、健康休閑產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，主動參與分享紅利。比如我國有少年兒童3億人，據(jù)2015年的統(tǒng)計，在校中小學生2.08億人，大學生2610萬人，每年對文具產(chǎn)品的需求消費超過1200億元，且以每年10%以上速度遞增；要看到互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)促進創(chuàng)新發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)智能化、工業(yè)一體化為代表的第四次工業(yè)革命將給我國工業(yè)制造帶來前所未有的變化；更要看到“一帶一路”戰(zhàn)略實施為行業(yè)拓展了國際市場，據(jù)2016年海關統(tǒng)計，我國輕工與“一帶一路”沿線64個國家貿(mào)易額為1728.96億美元，占到輕工外貿(mào)出口總額的31.36%，文體用品行業(yè)占到6.41%的比重。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略加快推進，勢必開創(chuàng)輕工和文體用品行業(yè)更大貿(mào)易空間，多種方式的合作將使行業(yè)在國際市場拓展上大有作為。

二、如何把握互聯(lián)網(wǎng)時代下制造業(yè)的深刻變化

當今毫無疑義，我國已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代。近10年來，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速成長，阿里巴巴、騰訊、百度和京東，一舉占據(jù)全球互聯(lián)網(wǎng)公司10強中的4強；互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟增長率的貢獻明顯提升，2014年我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在GDP中占比達7%，超過美國；網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，截止2015年12月，中國網(wǎng)民已達6.88億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達50.3%；上網(wǎng)終端多樣化，手機移動端上網(wǎng)比例高達90%，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時間26.2小時，相當于每天3.7小時；網(wǎng)絡基礎設施建設突飛猛進，我國光纖（3G和4G）覆蓋家庭達到3.66億戶。

我國互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)已經(jīng)和將要引發(fā)多方面變化：

一是建立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎，以互聯(lián)網(wǎng)技術推動制造業(yè)的硬件、軟件、數(shù)據(jù)流實現(xiàn)智能交互，并形成“智能決策”。

二是推動制造業(yè)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應用，大數(shù)據(jù)成為智能制造的核心，通過對用戶和工廠數(shù)據(jù)的挖掘分析以及創(chuàng)新應用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的優(yōu)化提升。

三是加快企業(yè)智能化改造，引導企業(yè)實施“設備換芯”、“生產(chǎn)換線”、“機器換人”，并通過云計算實現(xiàn)廣泛的資源共享，朝智能工廠，甚至智慧工廠轉(zhuǎn)化。

四是發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，生產(chǎn)型制造正在向服務型制造轉(zhuǎn)變，以新業(yè)態(tài)新模式為核心的新動能將成為制造業(yè)發(fā)展的主導力量。

三、如何破題文教用品行業(yè)的新突破和新發(fā)展

面對挑戰(zhàn)與機遇并存的新常態(tài)，我們要以更超前的勇氣、更堅強的決心，更周密的策劃，更扎實的工作，尋求新突破，謀劃新發(fā)展。我跟朋友們切磋以下觀點：

（一）確立創(chuàng)新思維和共享理念

企業(yè)家的創(chuàng)新思維是企業(yè)做強做優(yōu)的不竭動力。創(chuàng)新思維體現(xiàn)在戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術、品牌塑造、經(jīng)營管理、銷售模式等方方面面，當下最重要的創(chuàng)新思維就是運用互聯(lián)網(wǎng)+，實現(xiàn)“兩化深度融合”，使傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型升級。共享理念是五大發(fā)展理念之一。從大的方面來說，是價值觀的共享，改革發(fā)展成果的共享；從企業(yè)角度來說，要處理好競爭與合作的關系，開展有序競爭，加強橫向聯(lián)合，建立規(guī)范統(tǒng)一的市場；要倡導資源共享理念，應用現(xiàn)代技術實現(xiàn)資源價值最大化；要尋找新的突破點，推進共享經(jīng)濟發(fā)展，尋求新的經(jīng)營模式，比如借助共享單車思維，探索助力共享辦公等。

（二）聚焦政策導向和市場趨勢

企業(yè)家應學會看“天氣預報”，把握宏觀經(jīng)濟形勢變化，關注政策走勢、市場走勢、需求走勢、預期走勢，做到胸中有數(shù)，運籌得當，揚長避短，借力發(fā)揮。在轉(zhuǎn)型期，國家密集出臺各方面政策，市場變化大，只有深入分析研究，才能用足用好資源和政策，努力實現(xiàn)發(fā)展中的事半功倍。

（三）增強國際化經(jīng)營能力

文教用品行業(yè)是重要的出口創(chuàng)匯行業(yè)，東南沿海特別是浙江、江蘇、上海等地很多文具企業(yè)都是外貿(mào)重點企業(yè)，但出口企業(yè)并不等于國際化企業(yè)，貼牌生產(chǎn)不能等同于國際化經(jīng)營能力。我們認為一般來說，國際化經(jīng)營能力有四個條件：一是國際市場銷售收入在總營收中的占比，應該在30%以上；二是品牌的影響力、號召力，自有品牌應該覆蓋10個國家以上；三是標準化語言，其產(chǎn)品生產(chǎn)采用國際先進標準；四是具有同類產(chǎn)品議價定價能力，可以主導價格的制定。在經(jīng)濟全球化日益加深的背景下，企業(yè)國際化經(jīng)營能力需要著力強化。

（四）注重跨界融合和“換道超車”

跨界融合是互聯(lián)網(wǎng)時代一個重要特征?？缃缇褪亲兏?，就是開放，就是重塑融合。跨界融合是創(chuàng)新的基礎，融合了協(xié)同了，群體智慧才能顯現(xiàn)，從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化，路徑才會垂直。今天，我們到處看到跨界融合現(xiàn)象。如：制造業(yè)與服務業(yè)融合，生產(chǎn)與銷售以及消費融合，金融與實體融合，線上與線下融合等等，產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的界限越來越模糊，經(jīng)營模式越來越靈活多樣，大數(shù)據(jù)、云計算正在改變生產(chǎn)、生活的方方面面，我們必須適應這種變化。

在制造業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面，海爾董事局主席張瑞敏提出三點：一是互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了古典管理理論；二是從大規(guī)模制造變成大規(guī)模定制；三是現(xiàn)在提出“彎道超車”已不太可能，應該叫“換道超車”，就是換一個互聯(lián)網(wǎng)的道，用互聯(lián)網(wǎng)的道超過去。他的觀點值得深思和借鑒。

最后，我衷心希望文教用品行業(yè)和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代勇于改革創(chuàng)新，續(xù)寫輝煌業(yè)績。