上海初生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 視頻內(nèi)容部主管 穆玉強(qiáng)

廠商如何利用短視頻備戰(zhàn)雙十一

上海初生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 視頻內(nèi)容部主管 穆玉強(qiáng)

STREAMING VIDEO:A TOOL TO STIMULATE SALES IN “11·11” SHOPPING SPREE

去年雙十一，直播元素隨處閃現(xiàn)。直播作為重要的導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)流方式，成功幫助眾多電商品牌主提升了銷(xiāo)量。2017年短視頻更是火爆，預(yù)計(jì)今年雙十一內(nèi)容電商營(yíng)銷(xiāo)或?qū)⒊尸F(xiàn)一種新的趨勢(shì)：“短視頻原創(chuàng)+導(dǎo)購(gòu)直播”成為電商營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配；邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司或個(gè)人視頻大咖PUGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容/用戶原創(chuàng)內(nèi)容）創(chuàng)作內(nèi)容也將成為主流選擇。

每年的雙十一，流量都是電商的必爭(zhēng)之地，但電商的人口紅利期已過(guò)是不爭(zhēng)的事實(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，2017年，阿里巴巴的新增用戶數(shù)大概在2000萬(wàn)左右。這意味著，2017年的雙十一，如果還只是依賴于站內(nèi)流量的爭(zhēng)搶?zhuān)瑑r(jià)格會(huì)更貴，宣傳效果更加難以預(yù)測(cè)。所以，尋找優(yōu)質(zhì)的站外流量引流到站內(nèi)是不可忽略的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。根據(jù)筆者了解，目前在各大視頻網(wǎng)站的母嬰頻道都有關(guān)于玩具營(yíng)銷(xiāo)的短視頻資源，玩企大可與之尋求合作，借他們的流量促進(jìn)銷(xiāo)售，推廣品牌。

考慮到宣傳成本，廠家也大可通過(guò)原創(chuàng)短視頻或?qū)a(chǎn)品宣傳片重新剪輯，打造適合電商渠道要求的短視頻。由于短視頻的發(fā)展仍處于成長(zhǎng)期，很多廠商還不知該如何發(fā)力短視頻營(yíng)銷(xiāo)，這里筆者跟大家分享一下我們?cè)陔娚唐脚_(tái)投放短視頻的一些經(jīng)驗(yàn)：

一、商品型的短視頻

單品展示為主，視頻長(zhǎng)度大約在9秒～30秒，視頻比例16∶9，視頻精度720p以上。通過(guò)非常簡(jiǎn)明扼要的幾個(gè)步驟告訴用戶商品賣(mài)點(diǎn)。建議放在店鋪頭圖位置，可以直接使用。發(fā)布后有機(jī)會(huì)被平臺(tái)運(yùn)營(yíng)抽取展現(xiàn)到網(wǎng)站頭條、產(chǎn)品推薦等首頁(yè)區(qū)域，獲得免費(fèi)流量。

二、內(nèi)容型的短視頻

有情節(jié)、有故事或者以達(dá)人教學(xué)為主的均可視為內(nèi)容型短視頻，內(nèi)含3個(gè)以上的單品，視頻長(zhǎng)度3分鐘以內(nèi)，視頻比例16∶9，視頻精度720p以上。內(nèi)容為店鋪故事、鎮(zhèn)店之寶介紹、品牌新品故事、創(chuàng)意廣告等。

三、用戶原創(chuàng)短視頻

開(kāi)放消費(fèi)者短視頻評(píng)價(jià)，視頻長(zhǎng)度10秒以內(nèi)，以買(mǎi)家秀和用戶評(píng)論為主。買(mǎi)家秀過(guò)去以圖文評(píng)價(jià)為主，視頻評(píng)價(jià)是流媒體升級(jí)的一種體現(xiàn)。短視頻的娛樂(lè)性和傳播性強(qiáng)，可為其他消費(fèi)者提供更多直觀趣味的評(píng)論。

特別提醒

電商平臺(tái)的視頻大多可以提交封面圖，對(duì)有備而來(lái)的廠商來(lái)說(shuō)又是一個(gè)宣傳窗口。沒(méi)有準(zhǔn)備的只能讓平臺(tái)在視頻中隨機(jī)截取一個(gè)畫(huà)面，效果可能大打折扣。另外，如果是單品視頻，請(qǐng)準(zhǔn)備好產(chǎn)品的推薦理由；如果是內(nèi)容型短視頻請(qǐng)準(zhǔn)備劇情描述；如果是評(píng)測(cè)、清單、盤(pán)點(diǎn)類(lèi)型視頻，請(qǐng)?zhí)峁┲黝}描述。

短視頻風(fēng)口到來(lái)了，即將到來(lái)的雙十一將檢驗(yàn)各位準(zhǔn)備是否充足，能否抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)。