本刊記者 馬玥

“方塊熊”成兒童短視頻領域黑馬

本刊記者 馬玥

Fangkuaixiong: A Black Horse among Streaming Video Channels

今年，方塊熊樂園獲得了數(shù)百萬元天使輪投資，成為兒童產業(yè)領域首家拿到融資的短視頻媒體。方塊熊樂園上線不到一年，便在各大視頻渠道取得較好的播放效果，而且其內容播放渠道廣泛，產品遍布各大視頻網(wǎng)站和垂直渠道，儼然成為兒童短視頻領域的黑馬。近日，記者采訪了方塊熊樂園出品方—— 北京一起成長文化傳媒有限公司CEO薛振河，聽他介紹了方塊熊樂園成長發(fā)展的經(jīng)驗。

方塊熊樂園網(wǎng)絡平臺主頁

精準定位兒童領域

2015～2016年間，我國兒童用戶觀看行為發(fā)生了巨大變化，眾多用戶由原來的傳統(tǒng)電視轉移到了視頻流媒體，這為短視頻帶來了更多的機遇。正是看到了整個行業(yè)的變化，北京一起成長文化傳媒有限公司成立了，專為玩教具、智能產品、嬰幼用品等生產商做短視頻營銷的品牌方塊熊樂園也由此誕生了。

短視頻涵蓋的領域很多，為何會定位在兒童領域呢？薛振河介紹說，方塊熊樂園的核心團隊一直在兒童領域探索，在兒童領域有產品與運營經(jīng)驗。在進入短視頻領域前，他們對全球兒童短視頻市場進行整體分析并發(fā)現(xiàn)，兒童益智類短視頻內容在行業(yè)中相對稀缺，而有趣且益智的兒童內容更容易得到中國家長和孩子的認可，“我們相信短視頻將會成為兒童產業(yè)傳播與營銷的重要陣地。”

2016年10月起，方塊熊樂園的原創(chuàng)兒童短視頻相繼登錄各大線上視頻平臺、電視平臺渠道和垂直渠道。目前已經(jīng)累計制作短視頻超過230集，覆蓋愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等50多個播放渠道，全網(wǎng)播放超過10億次，觀看人群累計超過1.5億人次。

《多彩伊比沙》節(jié)目中運動會的加油冰棒

品牌傳播沉淀用戶

對企業(yè)而言，任何營銷方式都只是把產品銷售出去的手段，企業(yè)的最終目的是盈利。記者觀看了方塊熊樂園的短視頻內容，大都是采用情景劇的形式進行，將玩具產品融入到情景劇中，但并不過分強調產品的性能、優(yōu)點等。那么，方塊熊樂園短視頻營銷的意義是什么呢？

薛振河表示，方塊熊樂園短視頻在品牌傳播和沉淀用戶方面的作用很顯著。視頻傳播可以讓更大范圍的用戶迅速獲取產品相關信息，起到品牌傳播的效果?！巴ㄟ^優(yōu)質的內容，讓更多的家長與兒童用戶熟知產品的特點，形成心智定位，在后續(xù)的產品選擇中，有視頻內容的產品顯然會更有優(yōu)勢?！绷硪环矫?，方塊熊樂園會通過視頻尋找目標用戶，沉淀用戶社區(qū)并形成用戶社群，為后續(xù)的產品轉化與忠實用戶培養(yǎng)提供基礎，最終實現(xiàn)廠商與用戶的直接溝通。

“以我們的代表節(jié)目《多彩伊比沙》為例。自去年推出到現(xiàn)在，累計播放已經(jīng)超過2億次，在全網(wǎng)形成了魔力沙的觀看熱潮。該節(jié)目中，我們以益智故事切入，使孩子在玩樂的過程中學到有趣的知識，使用戶通過視頻再一次看到魔力沙的魅力。”薛振河說，自2017年開始，該品牌的魔力沙市場熱度大幅提升。之后，方塊熊樂園結合用戶的需求，重新與合作的品牌商共同打造了全新的三色版套裝，與視頻內容形成統(tǒng)一。“通過視頻內容的品牌傳播，用戶對品牌和品質的認可度非常好?！?/p>

方塊熊樂園短視頻制作現(xiàn)場

充分考慮全套規(guī)劃

談及與玩企合作的方式，薛振河表示方塊熊樂園從成立之初就建立了要和兒童產業(yè)深度結合的目標，他們通過與各大品牌商、廠商、代理商進行溝通，介紹方塊熊樂園短視頻的價值和意義?！霸谂c玩具商家形成初步的合作意向后，我們會提供一個相對完整的策劃方案，對整個項目的拍攝與推廣進行規(guī)劃。策劃要考慮到市場的播放傳播效果，同時也要兼顧益智性與教育性的結合。一般來說，我們會建議品牌商從系列內容的角度進行規(guī)劃，最終呈現(xiàn)一個完整的視頻專輯，這樣的播放與品牌傳播效果都強于其他形態(tài)?！?/p>

策劃案通過后，方塊熊樂園會開始著手進行節(jié)目籌劃。從腳本撰寫到視頻制作、剪輯，全都是方塊熊樂園負責?！耙话愎?jié)目籌備期在2周～4周左右。期間，我們會就視頻的樣片制作、上線規(guī)劃與企業(yè)進行溝通。在企業(yè)確定樣片后，我們會確定節(jié)目的更新與推廣節(jié)奏。節(jié)目播出后，我們還會定期反饋數(shù)據(jù)報告?！闭麄€流程中，企業(yè)只需要確定產品和品牌的傳播要點即可，并不需要投入更多的精力。

目前，方塊熊樂園累計合作過的企業(yè)超過了20家，如凱知樂、MAGFX磁力片、培培樂、趣威文化、藝盛電能積木等，主要涉及兒童玩具、教具、智能產品、母嬰產品等。

平臺選擇與內容制作是關鍵

如今的短視頻站在風口上，資本在迅速涌入，但是正因為發(fā)展太過迅速，使得社會上對其發(fā)展的前景看法不一。在薛振河看來，短視頻作為一個視頻傳播的形態(tài)，具備了快、輕、準的特點。其發(fā)展前景還不錯，但要做好這一行業(yè)，首先要做到立足于產業(yè)?！傲⒆阌诋a業(yè)，短視頻的內容會更有針對性、更有活力、更有價值?！蓖瑫r，企業(yè)還必須注重優(yōu)質內容的制作，并選擇適合的播放平臺?！皟热菔嵌桃曨l營銷成功與否的關鍵，只有優(yōu)質的內容才能吸引更多的用戶。而適合的播放平臺能夠有效提高短視頻內容的曝光度，為內容的品牌傳播奠定基礎?！?/p>

對于未來方塊熊樂園的發(fā)展，薛振河表示，首先，方塊熊樂園立足兒童玩具產業(yè)領域這一初衷不會改變。其次，他們堅信未來該領域的產品銷售應該是產品與服務相結合的銷售，內容將成為品牌營銷必要的環(huán)節(jié)。因此，方塊熊樂園將會繼續(xù)為更多優(yōu)質的廠商策劃制作優(yōu)質的視頻內容，同時計劃與相關產業(yè)進行深度結合，共同構建獨特的產品服務形態(tài)。