文/豐 華

江山代有才人出

文/豐 華

今年參加北京展的國際品牌展商在展館、展區(qū)、數(shù)量方面與往屆相比并沒有什么明顯的變化：還是主要聚集在中國國際展覽中心的1號館1樓，參與展示的國際品牌共有258個（略少于2016年的274個），來自澳大利亞、奧地利、加拿大、丹麥、法國、德國、印度、以色列、意大利、日本、韓國、科威特、馬來西亞、新加坡、瑞士、瑞典、英國、阿聯(lián)酋、美國、泰國以及中國臺灣、中國香港、英屬維京群島（第一次亮相）等24個國家和地區(qū)（2016年為23個）；而且，不少國際品牌展商的展臺位置也和往年的一模一樣，許多買家甚至無需瀏覽展館門口的展位示意圖就能輕松找到目標客戶。

同時，海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，我國眼鏡產品（不含儀器設備）出口27.34億美元，同比增長14.66%；進口5.95億美元，同比增長23.11%。拋開這些生硬的數(shù)字不談，就3天的參展體驗來看，許多國際品牌展商都反映今年的北京展在人氣方面比往屆有了較為明顯的提升，展會期間前來咨詢、洽談、訂貨的買家一直絡繹不絕；在一些知名品牌或熱銷品牌的展位，即使是在傳統(tǒng)的午休時間，訪客也是川流不息。

霞飛諾（Safilo）、邁創(chuàng)（Marchon）、開云瑗維（Kering Eyewear）、德禮高（De Rigo）等國際知名眼鏡集團，以及北京寶典、深圳佰萊德、呈彤商貿、北京完美視線、上海忠銘、上海鏡穎、上海視邦等多家國際品牌代理商和上海金麟（金可集團與Marcolin集團的合資公司）、夏蒙（Charmant）等部分國際品牌在國內設立的貿易公司都參加了今年的北京展。

值得玩味的是，雖然幾大國際眼鏡集團早已采取了在展館附近的酒店或高檔會所設立“展外展”的模式，但多少都會在展館內搭建小規(guī)模的品牌形象展示區(qū)；而在今年的北京展上，這種迷你展示區(qū)已難覓芳蹤。而且，開云瑗維對買家實行了預約登記限時入場制，過時不候——除了Gucci強大的品牌號召力，與Cartier的合作估計是吸引買家的另一大亮點。至于在年初發(fā)布和依視路（Essilor）合并消息的陸遜梯卡（Luxottica），則沒有參展。這背后的故事，說來有些話長。4月1日，陸遜梯卡以讓所有人措手不及的姿態(tài)發(fā)布了新的商務政策：自4月1日起，所有的發(fā)貨折扣及返利將被取消；所有的發(fā)貨政策將采取預付款模式，即所有賬期政策將一律取消；以上政策調整將不僅適用于未來提交的新訂單，同時也包括已提交但尚未交貨的訂單。消息來得太突然，內容又讓很多人難以“消化”，再加上當天是西方的愚人節(jié)，以至于一開始這條新聞被誤認為是個惡作劇。

也許陸遜梯卡集團創(chuàng)始人兼董事局主席Leonardo Del Vecchio的本意是好的，希望利用自家在業(yè)界的影響力，率先發(fā)聲，帶頭推進國內眼鏡市場的規(guī)范化進程。雖然新政得到了一些業(yè)內人士的理解和支持，有人說陸家是“做了我們盼望很久但不敢做的事”，奈何“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。中國市場地域差異性太大，銷售渠道和消費層級多而雜，還有不少默認已久的潛規(guī)則，而陸家這樣“大無畏”的舉措，毫無疑問對許多國內的從業(yè)者產生了極大的刺激，尤其是今年3月在米蘭展期間預付訂金訂購了大批新產品的代理商（即使退貨，訂金也是不小的損失）。同時，一些規(guī)模較大的零售商也對陸遜梯卡旗下品牌與產品采取了針對性的“冷處理”。

不過，幾家歡喜幾家愁，有人對陸家新政憤憤不平，也有人因間接受益而暗自歡喜。因為部分零售商、批發(fā)商和陸家之間的角力，一些陸遜梯卡的競爭對手和國際品牌代理商從中看到了發(fā)展的機會，借勢而上，取得了意想不到的成績。本次北京展期間，到諾金酒店內霞飛諾會場訂貨的買家數(shù)量和Polaroid產品的訂單量，讓霞飛諾的工作人員都有些吃驚。擁有國際時尚潮牌Hickmann和JO&MARGOT以及代理品牌Trussardi、ESCADA、Moschino的上海忠銘商貿有限公司，近年來的市場發(fā)展速度也是非常驚人。此外，北京完美視線眼鏡有限公司在去年正式代理法國品牌MINIMA之后，因為運作得當，市場反應良好，今年又一鼓作氣拿下了J.F. Rey及Oxibis集團旗下的Oxibis和JOO ly這3個法國眼鏡品牌的代理權。在此次北京展上，完美視線不僅請來幾個代理品牌的當家設計師坐鎮(zhèn)，還在1號館內的核心區(qū)域搭建了更大的展位。3天的展會期間，展位常常被買家擠得水泄不通。

Trussardi

當然，上述這些企業(yè)和品牌的快速發(fā)展，陸家新政只能算是一小部分的外因。國內消費趨勢日益?zhèn)€性化、多元化和消費者對品牌認知的提高，也許才是最大的推動力。從另一個角度來看，過去國際品牌（尤其是小眾品牌和獨立設計師品牌）進入中國市場，多會尋找香港公司或臺灣公司作為其代理，因為兩者文化差異較小，語言交流也更順暢；相比之下，本土眼鏡企業(yè)雖然更了解國內市場，但在溝通能力和信任度方面反而落于下風。而現(xiàn)在隨著國內許多高學歷或海歸鏡二代的成長，這方面的距離感已越來越??；同時，想要進入中國市場但又沒有獨立運作能力的國際眼鏡品牌還有一大把，選擇合適的代理商，依然是他們最好的選擇。兩相結合，未來國際品牌代理企業(yè)之間的競爭也許會更加激烈，也更接地氣。

再說回陸遜梯卡。據(jù)知情人士透露，因為沒有完成既定的銷售任務，陸家的中國市場部乃至不少高層都被大換血，再加上之前被開云瑗維挖了不小的墻角，以至于整個市場部都有點人去樓空的感覺。這樣看來，陸遜梯卡沒有參加北京展似乎也是可以理解的。

其實，不管陸家新政的推出還有多少未完待續(xù)的新劇情，至少“發(fā)貨政策采取預付款模式”這一條，也就是現(xiàn)金交易，已被越來越多的買家所接受。最初在鋪貨模式盛行的年代，現(xiàn)金交易幾乎寸步難行，但是金融危機后，許多企業(yè)的財務政策變得更為謹慎，經(jīng)過市場洗牌后留下來的企業(yè)相對更為理性、規(guī)范，和國際品牌公司/代理商經(jīng)過多年的磨合之后，現(xiàn)金交易模式漸漸得到了認可。在北京展上，這一點也得到了不少國際品牌公司的印證。

不過，拋開對手“發(fā)球失誤”讓自己得分這種偶然性事件，國際品牌公司始終堅持的還是主動出擊——在提升產品品質和品牌形象的同時，不斷推陳出新，以贏得持續(xù)的增長。

霞飛諾這次帶來了旗下OXYDO品牌和高定品牌Elie Saab共同成立的眼鏡高定工作室，為顧客打造精致奢華的高級定制眼鏡。這些眼鏡均在意大利制作完成，以卓越品質彰顯完美工藝，融合了獨特的審美標準、繁復的細節(jié)體現(xiàn)和滿含創(chuàng)新元素的優(yōu)質原料，只在全球嚴選的專業(yè)光學眼鏡店及時尚精品店內出售。

Elie Saab

OXYDO

Glam Alpha

9月5日，夏蒙集團在諾金酒店舉辦了主題為“Chic鈦度”的新品發(fā)布會，除了秉承品牌一貫風格、采用高科技鈦材制作的PC（Perfect Comfort）系列，新推的Glam Alpha（GA）系列更是有讓人眼前一亮的“減齡感”——獨特的紋路設計和鮮明的色彩運用，讓產品形象更為活潑趣致，整體風格更年輕、更時尚，定價也更親民?？磥恚小爸心昴行韵M者最愛”之稱的夏蒙，不僅致力于持續(xù)創(chuàng)新材質和工藝，也在不斷將時尚與藝術融入眼鏡；而更具有成長潛力的年輕人市場，已成為他們的下一個發(fā)力點。

與夏蒙同為日系品牌代表的精工（SEIKO）眼鏡，這次北京展帶來的新品鏡架著實讓人愛不釋手：有別于以前偏“工科男”和“商務精英”的款型，采用頂級板料和優(yōu)質鈦材，結合改良的經(jīng)典圈型、簡約但不簡單的細節(jié)設計以及玫瑰金、亮藍色等以典雅為主的配色方案，新款設計復古又不失新意，時尚度大大提升——對于那些對生活有一定品質追求的都市白領來說，兼顧了輕巧、舒適、堅固、時尚的新款精工眼鏡，無疑擁有難以抗拒的吸引力。

精工新品

agnès b.

香港新興光學集團旗下的深圳佰萊德貿易有限公司在穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)深耕Levi's和New Balance市場的同時，通過與同品牌主線產品巧妙互動、合力營銷，并善加利用社交媒體的影響力，將去年引入內地市場的法國時尚品牌agnès b.做得風生水起。此外，他們還加強了環(huán)保材料的運用——Levi's全新秋冬光學鏡系列采用環(huán)保膠板制作鏡框，這種材質置混于泥土中只需要3年就可被自然分解，與普通的膠框相比，能有效減少對自然環(huán)境的影響。

除了上述這些企業(yè)和品牌，還有很多國際公司也滿懷誠意地展示了自家在產品、技術、材料等方面的創(chuàng)新成果，篇幅有限，無法一一列舉。不如從具體產品的角度，對主要的幾點變化進行畫龍點睛的描述，更易讓讀者對2017秋冬眼鏡流行趨勢有大概的了解。

三明治：在鏡架前框設計上，近年流行的“板料+金屬+板料”的三明治style，如今更是愈演愈烈，幾乎家家戶戶的展臺上都有這樣的款式，而且還是今年的主打。圈型方面，復古設計依然是寵兒，當然細節(jié)處的一些改良也是必不可少。至于顏色，就要看各家品牌設計師的偏好而定，不過基本的黑色、玳瑁色等都是必備款。

Hickmann

JO&MARGOT

Levi's

鈦：作為幾大主流原料之一，鈦材一直在眼鏡界扮演著十分重要的角色，而在今年的北京展上，看上去更是有將不銹鋼踩得永不翻身的架勢。暫且不提那幾家以優(yōu)質鈦架為招牌的國際品牌，記者在展會期間走訪了多家國際公司的展位，工作人員在介紹今年的新款眼鏡時，無論是用單種原料還是混合原料，都特意強調了一句：“這是鈦，今年我們所有金屬架用的都是鈦?！鼻皫啄炅餍幸粫r的薄鋼架雖不能說已完全成為明日黃花，但是時候表達正確的“鈦”度了。

斷&續(xù)：之前在對2016年的上海展和米蘭展的報道中，我們都有介紹鏡框和鏡片之間留白或在前框上進行鏤空的設計（主要見于太陽鏡產品），現(xiàn)在這種趨勢可以說是“百尺竿頭，更進一步”。因為“斷”得更加出乎意料，“續(xù)”就顯得更加精彩絕倫——虛實結合的新境界，再一次刷新了我們對設計與審美的定義。具體是個什么意思，還是請大家看圖吧，有圖有真相啊……

無框：除了在無框設計上孜孜以求、創(chuàng)新永無止境的詩樂（Silhouette），多個品牌都推出了新款無框太陽鏡。例如Dior Homme的HarDior系列，以纖細的銀色調金屬結構承托幾乎純平的長方形面具式鏡片，鏡腿末端飾以磨砂黑的線條，搭配反光亮面鏡片，絕對是新一季的吸睛利器。還有雷朋的Blaze系列，以隱形框的設計巧妙地做出了無框的效果（似乎這也是一大設計熱點），搭配能增強色彩辨識度的康目色鏡片，科技性和時尚性兼而有之。當然，無框的時尚前提是鏡片要足夠平。

梁架：雙梁設計依然很流行，但設計師們最近在梁架上又玩出了新花樣。藝術性地拔高（與前框上部曲線持平或橫亙于前框之上）是一種選擇；采用與前框不同的材料或配色方案，是另一種選擇。

Tom Ford（上海金麟）

MCM（邁創(chuàng)）

HarDior（霞飛諾）

Ray-Ban（陸遜梯卡）

撞色：前框與鏡腿選用不同的色調，似乎已是老生常談，現(xiàn)在針對單獨的前框也有了更多的撞色設計，常見的是上部與下部分別采用兩種顏色，關鍵之處在于色系的平衡與和諧。

J.F. Rey

Flair（北京寶典）

3D打?。涸絹碓蕉嗟钠放崎_始投入3D打印技術的懷抱。整副鏡架由3D打印而成的產品雖然在北京展上所見不多——具體代表有久負盛名的丹麥品牌Monoqool和上海鏡穎新引進的瑞士品牌VON ARKEL（不銹鋼鏡架），但不少品牌已在嘗試利用3D打印技術制作鏡架的部分零件，例如OXYDO。?

VON ARKEL