朱泉穎

【摘 要】商品市場(chǎng)的拓展促使銀行開始思考如何利用現(xiàn)今存在的機(jī)遇來滿足商品市場(chǎng)所需求的金融服務(wù)，在此過程之中，銀行還需要思考該如何為自己的發(fā)展尋找機(jī)會(huì)。本篇文章將圍繞銀行金融服務(wù)和商品市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的探討，希望能給相關(guān)的人員帶來一定的啟發(fā)。

【關(guān)鍵詞】銀行金融服務(wù)；商品市場(chǎng)；互動(dòng)發(fā)展

中國(guó)多項(xiàng)政策的出臺(tái)都預(yù)示著我國(guó)商品市場(chǎng)將會(huì)在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間得到快速的發(fā)展，而如何讓銀行金融服務(wù)作用于商品市場(chǎng)正是我們需要探討的主要問題。倘若想要商品市場(chǎng)迅速崛起，就必須要抓住機(jī)遇讓銀行金融服務(wù)跟商品市場(chǎng)之間進(jìn)行良性互動(dòng)。

一、互動(dòng)發(fā)展意義

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度明顯加快，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體之一，銀行在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之時(shí)，該如何找到市場(chǎng)切入點(diǎn)以促進(jìn)其長(zhǎng)期發(fā)展將決定大部分銀行的未來命運(yùn)。與此同時(shí)，商貿(mào)流通的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，商品市場(chǎng)的機(jī)遇也日益增加。尤其是在我國(guó)加入WTO后，中國(guó)的商品市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變，國(guó)際資源以及國(guó)內(nèi)資源充分的被展示在商品市場(chǎng)面前。所以，相關(guān)人員更需要對(duì)商品市場(chǎng)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，并且還要對(duì)其中存在的問題進(jìn)行思考，從而尋找出可以促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的方式。

此外，我國(guó)的銀行業(yè)也在逐步的改革，各大銀行都力求能夠增強(qiáng)銀行金融服務(wù)來加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并獲取更多優(yōu)質(zhì)客戶。那么，對(duì)提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力的金融服務(wù)的研究將是至關(guān)重要的。其實(shí)，要想使商品市場(chǎng)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，內(nèi)部因素和外部因素都必須充分利用起來，不僅需要好的外部環(huán)境，還需要經(jīng)營(yíng)管理水平得到持續(xù)提高。企業(yè)內(nèi)部在進(jìn)行管理的過程，財(cái)務(wù)管理是最為基礎(chǔ)以及關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠渑c銀行服務(wù)直接掛鉤。商品市場(chǎng)中的私營(yíng)企業(yè)較多，它們跟銀行之間有著密切的交往，但是它們的管理水平卻有限，因此，必須要切實(shí)提高其管理水平并規(guī)范其內(nèi)部的管理制度。

除此之外，市場(chǎng)是否能夠健康發(fā)展也在一定程度上取決于銀行金融服務(wù)，因此，銀行必須要抓住機(jī)遇來給市場(chǎng)提供全方位銀行金融服務(wù)，在市場(chǎng)的資本運(yùn)作之下，把社會(huì)效益轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，使得銀行金融服務(wù)能夠充分抓住商品市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇。商品市場(chǎng)中的銀行金融服務(wù)擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ栽诟?jìng)爭(zhēng)激烈的商品市場(chǎng)中，銀行必須要根據(jù)商品市場(chǎng)的時(shí)機(jī)與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來制定專業(yè)化的戰(zhàn)略實(shí)施模式，從而建立起雙方共贏的新型關(guān)系，這樣的做法不僅是為了擴(kuò)展商品市場(chǎng)，更是為了提升銀行服務(wù)產(chǎn)業(yè)的實(shí)際水平[1]。

至今為止，國(guó)際社會(huì)普遍的關(guān)注商品市場(chǎng)的未來發(fā)展，于是國(guó)家也出臺(tái)了相應(yīng)的政策來維持商品市場(chǎng)的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)。正是因?yàn)樯唐肥袌?chǎng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，所以我們更加應(yīng)該著力改善商品市場(chǎng)的環(huán)境。不過我們還是應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，在商品市場(chǎng)發(fā)展的過程之中仍有很多的問題尚未得到解決，特別是融資困難的問題制約著商品市場(chǎng)的未來發(fā)展。那么為了促進(jìn)商品市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，銀行金融服務(wù)就必須給商品市場(chǎng)以足夠的支撐力度[2]。與此同時(shí)，金融體制的改革也導(dǎo)致銀行業(yè)之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境之下，銀行如何盡可能的開拓商品金融服務(wù)市場(chǎng)將會(huì)成為銀行長(zhǎng)期發(fā)展的主要推動(dòng)力。商品市場(chǎng)主要的經(jīng)營(yíng)商戶為中小型私營(yíng)企業(yè)，所以這就意味著金融服務(wù)與商品市場(chǎng)的互動(dòng)發(fā)展也同時(shí)會(huì)促進(jìn)中小企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

二、銀行金融服務(wù)與小商品市場(chǎng)互動(dòng)發(fā)展的對(duì)策

（一）銀行應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

其實(shí)，銀行不重視商品市場(chǎng)服務(wù)的主要原因就是因?yàn)橛幸徊糠值你y行管理者還沒有建立起足夠先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是要基于顧客需求來經(jīng)營(yíng)，先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的本質(zhì)區(qū)別就在于傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的核心是產(chǎn)品或者是企業(yè)本身，但是先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的核心則是顧客的需求。在先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念之下，顧客的需求最主要來源于顧客以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，絕不是來源于企業(yè)本身或者是企業(yè)產(chǎn)品。而對(duì)于金融企業(yè)而言，顧客的需求也是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中獲得發(fā)展的前提準(zhǔn)則。也就說明，倘若銀行只是貨幣的奴隸，而不將重點(diǎn)放在客戶以及利潤(rùn)之上，那么他們的未來發(fā)展將受到嚴(yán)重阻礙[3]。因此，如果銀行需要在商業(yè)市場(chǎng)之上達(dá)到其利益目標(biāo)，就更加應(yīng)該樹立起開放以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)觀念，永遠(yuǎn)把客戶的需求放在第一位，并且要在自身發(fā)展的過程之中不斷地尋求客戶群體并拓展其需要，以此來持續(xù)促進(jìn)客戶發(fā)展以及創(chuàng)新。

（二）中小企業(yè)需提升金融素質(zhì)

其實(shí)，銀行金融服務(wù)擁有著較高的專業(yè)知識(shí)含量。一般而言，如果產(chǎn)品擁有著越多的技術(shù)含量，那么就需要客戶詳細(xì)了解相應(yīng)的知識(shí)，因此必須要為市場(chǎng)客戶提供學(xué)習(xí)過程，通過此學(xué)習(xí)過程，客戶會(huì)更加快速的了解到他們能從產(chǎn)品中所獲得的實(shí)際收益。對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)管理水平還沒有得到實(shí)質(zhì)性提高的中小企業(yè)而言，銀行必須要先制定出營(yíng)銷活動(dòng)來提供增值服務(wù)，并對(duì)處于商品市場(chǎng)之中的中小企業(yè)進(jìn)行精心培育，為他們提供最為先進(jìn)的管理知識(shí)，從而不斷提升其金融素質(zhì)。如此一來，不僅可以使得商品市場(chǎng)主體獲得成長(zhǎng)，還可以使市場(chǎng)發(fā)展速度加快，同時(shí)還能夠幫助銀行提升自身資產(chǎn)質(zhì)量并獲取多樣化的銀行業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程之中提升利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以及經(jīng)濟(jì)收益，從而使銀行金融服務(wù)跟商品市場(chǎng)之間進(jìn)行良性互動(dòng)發(fā)展。

（三）促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)群發(fā)展

倘若商品市場(chǎng)只是注重集散，那么則會(huì)產(chǎn)生極高的復(fù)制力，在我國(guó)的很多地區(qū)存在著許許多多的批發(fā)市場(chǎng)，這些批發(fā)市場(chǎng)的主要目的是降低成本，但是因?yàn)檫@些批發(fā)市場(chǎng)共同處于相同規(guī)模的交易平臺(tái)上，那么此類市場(chǎng)將不會(huì)存在優(yōu)勢(shì)。所以如果要獲得市場(chǎng)發(fā)展，最重要的一個(gè)步驟就是借助銀行資金支持來選擇產(chǎn)品集群，除了需要對(duì)商品的企業(yè)進(jìn)行聚集外，還需要提供基本的資金保障來加快本地的企業(yè)發(fā)展，切實(shí)的幫助他們提升產(chǎn)業(yè)集群度[4]。商品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大需要以商品市場(chǎng)和集群產(chǎn)業(yè)之間的結(jié)合為基礎(chǔ)，因此急需建立起優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條。從前，因?yàn)槭袌?chǎng)不能依托于產(chǎn)業(yè)，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)持續(xù)走向衰落。因此，商品市場(chǎng)的未來發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路要走。

（四）沖破中小企業(yè)融資服務(wù)約束endprint

倘若商業(yè)銀行需要在未來拓展金融服務(wù)市場(chǎng)的話，那么就更加應(yīng)該積極的采取相應(yīng)措施，力求能夠在最快的時(shí)間之內(nèi)破解商品市場(chǎng)中的中小企業(yè)融資存在的瓶頸問題。而具體的措施可以從以下幾個(gè)方面著手。第一步是允許商戶使用多種不同的抵押方式融資，此外，有關(guān)政府還可以借助貸款風(fēng)險(xiǎn)保證金來使貸款銀行逐漸增強(qiáng)其風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。第二步是要建立起完善的融資信用體系。除了要建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)檔案之外，個(gè)人信用體系以及監(jiān)督機(jī)制也必須落實(shí)到位，最重要的一點(diǎn)是絕對(duì)不能姑息失信企業(yè)，必須要讓其付出應(yīng)有的代價(jià)，從而達(dá)到增強(qiáng)銀行放貸信譽(yù)的目的。第三步是切實(shí)推動(dòng)銀行審貸機(jī)制改革，銀行必須要科學(xué)的使用信用評(píng)價(jià)體系以及信貸業(yè)務(wù)流程，更為重要的是需要制定風(fēng)險(xiǎn)研究方法并加強(qiáng)信貸人員培訓(xùn)以提高信貸人員識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力[5]。第四步是要建立起全面的激勵(lì)約束機(jī)制，此類做法的主要目的就是不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度。一方面，有關(guān)監(jiān)管部門可以在銀行考核內(nèi)容之中加入企業(yè)金融支持力度這一內(nèi)容以使業(yè)務(wù)人員的工作熱情不斷高漲。另一方面，信貸人員的自身業(yè)務(wù)拓展能力以及新客戶數(shù)量也必須被放置進(jìn)考評(píng)體系之中，業(yè)務(wù)人員的收入直接跟考評(píng)結(jié)果掛鉤，從而達(dá)到改變收入和風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱的目的。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，銀行在商品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的過程之中必須要想盡各種方法來持續(xù)改進(jìn)企業(yè)金融服務(wù)，切實(shí)地使用各種渠道來使得銀行金融服務(wù)跟商品市場(chǎng)之間的互動(dòng)發(fā)展路途得以逐漸拓寬。在銀行金融服務(wù)跟商品市場(chǎng)之間進(jìn)行了互動(dòng)發(fā)展之后，最終的結(jié)果將會(huì)互惠商品市場(chǎng)和銀行雙方，從而達(dá)促使雙方更快達(dá)到互利共贏的目的。

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